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正曹怀美提问:如何走出经营无计划的困境?我们是一家专业生产校服的企业。我目前感到困扰的主要问题是,企业没有明确的年度预算,对未来的经营十分模糊。校服的生产有一定的季节性,但因为前期的产品规划和市场需求不匹配,造成了很多产品的无效库存,这直接占用了企业的资金,使得我们缺货、断货情况非常严重。现在我们如何才能走出这种困境?     

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正赵道华提问:我们的发展策略是否合理?我们经营水产生意,自己做生产加工和销售。产品主要是水生蔬菜,包括莲子、菱角、莲藕等,把他们加工成速食食品,方便开袋即食。销售渠道一般超市和流通市场都有,会选择一些较大的市场。库存周转很慢,一年一次。因为做的是季节性产品,销售收入的季节性比较强,一般6到9月份会产生大量的收入。我们想通过厂房、土地或生产设备的扩大,不断扩大季节性产品的经营规模,提升营业额。不知道这样的策略调整是否合理。另外,公司的会计一般要给管理者出具资产负债表、销量排名表等,为了更好地分析,到底应该要求会计怎么去做这些报表?赵道华湖北华贵水产有限公司董事长     

新鲜产品跨季销售中的动态库存管理策略研究

新鲜产品在跨季销售过程中不可避免地发生变质，给分销商带来较大的风险。本文基于一个两阶段决策模型来帮助分销商动态管理库存，在考虑产品质量随机变化的情形下更好地匹配供给与需求。具体来说，在采摘季节确定采购的总数量；在销售季节结合产品新鲜度的演变以及剩余库存水平的变化动态地决策每周期的销售量，以实现期望利润的最大化。我们采用动态规划模型分析销售期的库存管理决策，刻画了利润函数和最优决策的结构性质，并考察了库存量、新鲜度水平和价格等参数对最优库存决策的影响。数值实验结果表明，当产品变质风险大、需求不确定性低时，动态库存管理策略相比静态策略的利润改进效果更为显著。     

浅析客户代管式VMI库存管理模式与传统库存管理模式的区别

本文着重分析具有中国特色的客户代管VMI库存管理模式与传统库存管理模式在新增客户和仓库环节、生产安排环节、产品发货环节、销售发票开具与收款环节、仓库管理环节、数量账核对环节的区别。     

区分仓库与货架库存需求影响效应的零售商库存决策

既往有关库存水平影响需求条件下的库存问题研究中,通常对终端库存水平是否存在货架与零售商仓库库存水平的区别未作深入探讨。本文的研究认为,现实中许多零售商拥有仓库,其现有库存水平包括仓库库存和货架库存两部分,而影响需求的仅为与货架展示能力相关的库存,因此有必要对二者的需求影响效应进行区分。在明确这一区别的前提下,本文首先建立了供应商管理库存情况下库存水平影响需求问题的一般库存模型,给出零售商的最优订货策略;并考虑货架的容量限制,给出零售商启用仓库的判断条件。由于仓库库存仅在能够影响货架展示能力的条件下才能够影响消费需求,本文还进一步讨论了在零售商拥有仓库时,区分货架与仓库的库存水平影响需求条件下的最优库存与订货决策。这对于经营不同特征商品的零售商在进行是否需要拥有仓库,以及拥有仓库条件下的库存决策具有很好的参考价值。     

多产品竞争环境中最优供货决策

在有多产品竞争的市场中,产品零售商首先需要了解每个产品在市场中的地位和市场份额,然后通过了解市场需求总量和销售支出情况来决定产品的供应数量,以达到利润的最大化的目标.怎样得到最优的供货量问题是现代库存管理的基础性问题之一.通过引进产品特征描述和消费者一般支出的概念,给出一种市场份额的分析方法和市场份额的一些数学性质及经济特点.然后引入管理中经典库存决策模型———“报童问题”模型,分析多产品竞争环境中零售商的最优供货决策问题.最后研究了在产品的某些特征描述改变的条件下,零售商最优供货量、期望利润和市场利润总量的敏感性分析及其经济含义解释.     

基于供应链间品牌竞争的库存管理策略研究

分析两个供应链间竞争的系统,每条供应链由一个供应商和一个零售商组成,供应商通过各自零售商销售具有品牌差异的产品,不同品牌产品之间存在替代度,零售商面临不确定性需求.在此系统上,存在供应商间的竞争、零售商间的竞争,和供应链内上下游之间的竞争,三种竞争交织.每条供应链有两种管理库存的方式,即零售商管理库存和供应商管理库存.通过对比不同库存管理方式下系统成员收益,发现,把不确定性需求风险从零售商转移给供应商,并非能增加零售商收益,或减少供应商收益;同时,通过分析了不同库存管理方式对供应链系统竞争均衡状态的影响,指出,在一定条件下,供应商管理库存方式能加强供应商端的竞争,使得零售商和供应商共同受益.     

基于产品生命周期的战略库存与动态定价决策研究

本文考虑一个基于短周期产品供应商和零售商组成的两级供应链系统,在两个销售周期内,市场容量根据产品所处的生命周期变化而变化。文章研究了在承诺定价合同和动态定价合同下,零售商使用战略库存策略和战略缺货策略的条件,以及产品在不同生命周期下供应商和零售商的最优决策和利润。研究发现,战略库存策略和战略缺货策略在两种定价合同下都可能存在,产品所处生命周期和持有(缺货)成本的大小对供应链成员的决策和利润起着决定性作用。战略库存策略在产品处于发展期时可以有效降低产品第二期批发价格,但战略缺货策略却不具备议价效果。同时,当第二周期产品市场容量变化不剧烈,且持有成本较小时,零售商在动态定价合同下使用战略库存策略可以同时提高供应商和零售商利润,进而提高整体供应链效率;零售商在动态定价合同下使用战略缺货策略同样可以提高整体供应链效率,但当供应商决定供应链成员间的定价方式时,战略缺货策略始终不会存在。     

本份与主动——团队精神的基石

<正> 夏秋之交,又到了许多企业在去年11月到今年4月期间从各个高校招募的大学生员工入职的时候了,很多国内有名的企业如美的、海尔、华为等多喜欢把大学生先放到生产车间去“实际操作”1个月、3个月甚至更长的时间,让他们熟悉生产的整个流程,知道产品是如何做出来的。理由很简单:如果连产品怎么做出来的都不知道,又怎么去做销售、研发呢?现在越来越     

多类顾客环境下报童模型中库存分配策略研究

考虑一个报童模型中多类顾客的库存分配问题,将顾客按照他们愿意支付价格的高低划分为不同级别。零售商在销售期初决定产品订货量,并在销售期内决定接受或者拒绝不同顾客的需求,以最大化销售期内的期望总利润。将销售期分成大量足够小的时间单位,通过建立一个反向Bellman动态规划方程,以优化每个时间单位内的库存分配策略,并得到了零售商最优的期初订货量。通过与没有库存分配策略下零售商的期望利润进行比较,算例分析得出库存分配策略可以大幅提高零售商的利润。这主要是因为通过库存分配可以使得零售商从高端顾客中获取更多利润,同时能够减小期初的订货量,以节约采购成本和库存持有成本。     

级库存(R,Q)策略的简单应用

考查由一个中心仓库和多个零售商构成的两级供应链配送系统,研究基于泊松需求假设的级库存(R,Q)策略的优化和应用.分析中心仓库在随机的提前期内的需求分布和缺货引起的零售商订货时延,提出优化级库存订货点的迭代计算算法.最后给出了具体的算例.     

ERP环境下油品销售企业库存管理和优化

正2013年3月26日,国家发改委宣布,我国完善后的成品油定价机制将调价周期缩短至10个工作日,取消上下4%的幅度限制。成品油价格调整更加频繁,增加了油品销售企业的经营风险,对油品销售企业成品油库存管理提出了更高的要求,同时油品销售企业非油品业务正逐步扩大,对非油品库存管理也提出了的新要求。油品销售企业的库存既     

基于战略与需求预测的库存管理研究

本文探讨将库存管理上升到企业战略管理的层次,建立一种更有效的库存管理模型。首先企业基于自身的战略选择及评估,并结合企业历史销售记录进行库存ABC分类,分析各类产品在企业战略评估表（如波士顿矩阵）中所处的位置,进而确定其库存策略。依据各类产品不同的库存策略及需求特性,企业再确定相应的库存管理模型。对于企业至关重要的A类产品及企业战略产品,需要根据其需求特性,建立适当的预测模型,从而能够科学地制定库存计划,兼顾库存在提高客户服务水平及降低库存成本的矛盾,从而优化库存管理。     

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梅大佐提问:品牌优势能否加强?我公司目前主要采取的经营模式有两个:一是品牌模式,一方面重视口碑宣传,一方面通过展会树立品牌形象和信誉,我们参加了5个展览会,每一次都获得金奖。二是行业标准的经营模式,在整个地方市场中,除了我们公司之外,有五六十家小作坊,这个行业没有真正的目标和标准,因此我们联合华东农业大学和药检所一起,制定了行业地方标准,其他家的产品必须按照我们的标准做,才能够生存下去,这样就把一些不规范的小厂淘汰了出去。     

国内零售企业库存水平影响因素的实证研究——基于沪深零售业上市公司的面板数据

本文系统考察了1996～2005年间国内零售企业库存管理现状,发现库存周转率与毛利率无相关关系.与固定资产比重和销售规模显著正相关,相对于销售增长,销售下降时销售增长率对库存周转率的影响更明显;东部地区零售企业库存周转率显著高于中西部地区.开展连锁经营会显著提高百货零售企业的库存周转率,而电器连锁和医药连锁等专业连锁零售企业库存周转率显著低于百货连锁零售企业.此外零售业库存周转率受公司相时于供应商的渠道力量和自身管理水平的显著影响.最后发现国内零售企业库存周转率随年度的变化主要是由宏观经济环境引起的,而不是管理水平的提高所致.     

服装小品牌怎样网络出位？

一家中型服装公司库存远超警戒线,销售也因整体市场环境影响而陷入低迷。对于这样的注重服装品质却缺少影响力的小品牌,采用哪些网络营销手法,才能真正盘活库存并带动公司的整体销售,并借机脱颖而出？我是虎门一家中型服装公司的老板,过去公司就算没有订单,也要维持生产,养活工人,所以一年年累积了库存,而且服装企业在做库存周转计划时,一般会扩大需求,每卖出l件商品,企业至少要准备2．5件商品进行库存周转,由此也形成了大量库存。当前服装市场低迷,公司销售也深受影响,库存更是远远超过警戒线。     

浅析甲醇库存和价格的关系

目前,甲醇市场变化快,价格波动幅度大,影响因素多,且无法落地,只能封闭库存,因此库存控制对于甲醇销售来讲非常重要。本文通过科学分析甲醇库存与价格的关系,提出在不同市场环境下,甲醇价格制定与库存控制的相关建议,以使公司抓住市场机遇、规避市场风险,实现利润最大化,进而加强调控市场的能力。     

烟草商业企业数字仓库的基本流程与系统功能设计研究

数字仓库的应用将协助企业保证供应、压缩库存、提高货物周转效率、节约成本。本文介绍了数字仓库的概念,研究了烟草商业企业数字仓库的基本流程与系统功能结构与设计,并对数字仓库的效益进行了评价。对这些问题的深入研究将有利于提高烟草商业企业的物流水平和服务效率。     

传统行业不要被互联网迷住了双眼

正首先,不是互联网企业就有互联网思维,它们可能在做互联网平台、互联网产品。而传统企业,也不是托管个社交平台、官网、SEO,就有了互联网思维—这只是有了互联网手段。我想正确的出发点,应该是从更底层的思考方式上开始转变。商业模式的轮回将时间拉长到时代,我们能看到商业模式是在轮回中前进的。最开始大家都以产品做核心,挖掘自己的USP:独特销售主张,疯狂打广告。之后越来越多人玩品牌,大家都看着越来越高级,各个公司都越来越喜欢拍没人看得懂的广告,把自己弄成了没人看得懂的公司。再后来,竞争更加激烈,要将自己与竞争对手区别开,我们就要讲定位、插位、升位。而今天,我们又回到了用户体验、产品本身为核心的时候。这就是互联网思维最本质的内容。     

“零库存”纯粹是个伪命题

为了增减库存的问题,这已经不知道是一个月里开的第几个会了. 一如既往的争吵,没有结果.争吵的焦点,就是库存到底应该增加,还是减少.以往,当销售部要求增加库存的时候,公司就增加库存;当生产部要求减少库存的时候,公司就减少库存.而作为老板的李威,也一直没有想好,公司的库存应该定在一个什么样的比例才算合适. 李威是公司的创始人之一,也是公司总经理.经过二十年发展,从一家小企业成为国内知名企业,其中最重要的因素,在于公司引进了一批研发、营销、生产方面的精英人物.营销副总张云飞和生产副总唐冲就是其中的佼佼者——可以这么说,公司在三年内营业额翻了两番,如果没有张、唐二人,是不可能完成的.