出卖的都是智慧

<正> 越战期间,美国好莱坞举行过一次募捐晚会。由于当时的反战情绪比较强 烈,募捐晚会仅仅以一美元所获而收场,创下好莱坞的一个“吉尼斯纪录”。 不过,在这次晚会上,一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名,他是苏富比拍 卖行的拍卖师。那一美元还是他用智慧募集到的。当时他让大家在晚会上选一 位最漂亮的姑娘,然后由他们来拍卖这位姑娘的一个亲吻,最后他募到一美元。 当好莱坞把这一美元寄往越南前线的时候,美国的各大报纸都进行了报道。人 们看到这一消息,无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽。 后来,日渐衰落的德国奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问,他们认为卡塞尔 是棵摇钱树,谁能运用好他的头脑,谁就将财源滚滚。1972年,卡塞尔移民德 国,在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒,从而使奥格斯堡啤酒厂一     

利用外资应保护国有品牌

<正> 利用外资是借用外部资源,加快我国经济建设的有效途径。当前,合资热在华夏大地上方兴未艾,不少企业融来了新的资金,增添了先进的设备和技术。但是,合资的一哄而起,也使不少国的品牌改换门庭,其知名度、卓越声誉和市场在合资的招牌下悄然淹没。 以啤酒工业为例。1995年,我国啤酒产量高达1546吨,已超过德国,成为仅次于美国的第二大啤酒生产国。然而,随着“洋啤酒”的入侵,众多国内啤酒企业纷纷走上合资路。据不久前在武汉结束的’96全国啤酒协会年会上得到的信息,目前,全国生产能力在5万吨以上的啤酒厂约有60家,其中70％已被合资。一方面是产量的持续增长,市场容量的扩大;另一方面却是国有品牌的沦丧。     

蓝带啤酒与杰克·巴士特

<正> 蓝带啤酒是蜚声世界的美国名牌啤酒。但它的原产地并不在美国。蓝带啤酒诞生于19世纪的德国,是一位名叫杰克·巴士特的啤酒厂主最先酿造成功的。由于该酒加工工艺独特,质地优良,口感好而在德国很快有了点名气,但是由于生产规模小影响不大。 新大陆的诱惑使巴士特家族决定移民美国把工厂迁     

德国企业为何亏空——日本企业顾问丰中实答记者问

出生于东京的丰中实先生于19年前来到德国为雅马哈公司工作,并从1986年以来一直为欧洲的企业家当顾问。这位国民经济学家在作报告时毫不讳言地指出:“老牌德国已脑满肠肥、懒散悠忽。”其实,他对德国的某些成就是相当佩服的,他告诉《明镜》周刊的记者,他喜欢德国的啤酒和瓦格纳的音乐。     

德国:音乐在广告中的作用

<正> 在广告这一大千世界中,音乐起着越来越重要的作用。就是这些广告音乐和歌曲本身也有很大的市场。 在德国伊苏姆的迪贝尔斯啤酒厂,广告专家们策划了一起广告,用歌曲《那是怎样的一天》作背景音乐。这一曲不仅使啤酒营业额增长5％,而且根据这条广告录制的激光唱盘也十分受欢迎——共卖出15万盒!已打入热门歌曲排行榜。 今天,广告音乐受到前所未有的欢迎。目前广告充斥着电视、广播、报纸等各种传播媒介,观众们被名目繁多却又无任何想象力的广告搞得很厌烦。他们宁愿自己从     

大与小辩议

兼并是把双刃剑让我们先看一个例子———在国内数一数二的啤酒生产厂家,青岛啤酒是如何从一个小不点变成巨无霸的:青啤在改革开放之初的年产量只有两万多吨;１９８７年与外商合资;１９９２年建成年产量可达１４万吨从而一跃成为中国啤酒的老大哥;１９９３年兼并了其他几家啤酒厂,成立了股份公司,并上市筹到十几亿的巨额资金进行了大力扩展,使其年产量一下升到２８万吨;而此后仍不满足,扩张的步子越走越大。可在规模和产量急剧扩张的同时,青啤的效益却连年走下坡路,股票上市时税后利润总额为２.２５亿元,每股税后盈利为０.２５元,而到了１９…     

学会推销

<正> 一、什么人可以当推销员 现实中我们发现,那些成功的推销员,有的确实能言善辩,有的却不善言谈;有的机敏过人,有的质朴无华;有的确实十分活跃,也有的沉默少语。有一家啤酒厂推销成果最显著的推销员说话结巴,但只要说起他们厂的啤酒,脖子也粗了,脸也红     

逆反策略在企业营销中的应用

<正> 逆反策略是一种反习惯思维、反常规运作,以异取胜谋略。它能打破常规运作、习惯思维的框框和局限性,以“反其道而行之”的方式,拓展思维空间,提高运作效果。在企业营销中,灵活运用这一策略,常常能标新立异,独辟蹊径,取得意想不到的成功。 一、以不变制变 保持产品的“不变”,无疑是逆历史潮流之举,但却有一些企业产品保持一贯制,以“不变”制胜。德国史柏登啤酒厂,至今仍遵守1516年当时巴伐利亚公爵威廉四世颁布的啤酒纯度命令,只用麦芽、醇酶、啤酒花和水四种原料制酒,不添加任何其他成份,连原料的运送仍用马车。     

深化改革抢抓机遇发挥优势再创辉煌

企业概况 河南金星啤酒集团有限公司是1995年5月以河南金星啤酒厂为核心组建的跨行业、跨地区经营的国家大一型啤酒企业集团,是河南省76户重点企业之一,是隶属于郑州市管城区的乡镇企业,创建于1982年.集团占地47万平方米,建筑面积26万平方米,总资产6.5亿元,年生产能力60万吨,2000年产量达51.84万吨,居河南省第一、全国第四.     

发展社会主义市场经济离不开哲学的指导——从玉田啤酒厂的实践经验谈起

马克思主义哲学对于发展社会主义市场经济有多大作用?玉田啤酒厂的实践经验和该厂厂长、豪门啤酒集团总经理陈士增同志所著的《厂长的哲学思考》一书,就提供了一个极有说服力的例证。它从一个侧面再一次确证:马克思主义哲学的指导作用是普遍适用的,发展市场经济同样也离不开哲学头脑。     

维护渠道5招

最重要的工作并不是帮客户赚钱,而是帮助客户成长。一位朋友任职于珠江啤酒公司,负责一个地级市的啤酒销售。在两年的时间里,他从普通的业务员做到区域经理,几乎所有从事快速消费品的批发销售的批发商们都跟他打过交道,他负责管理的经销商是该地区的佼佼者,批发商们通过经销该啤酒,既赚了钱又赚了下级网络,普遍对他比较信服或者说尊敬;我这位朋友踌躇满志,觉得自己拥有这么好的网络,应该自己做点事情。     

一对多配退货系统的嵌套策略成本优化模型

在总结确定型配送/收集行车路线模型和嵌套策略模型的基础上,就一对多物流网络,针对客户同时有配货和退货需求的两类配退货系统,分别建立了嵌套策略成本优化模型,并以某啤酒厂配送啤酒和收集啤酒瓶的数据进行了实证分析,通过对各种影响因素的敏感性分析,揭示了配退货系统物流成本的一些规律.     

董明:将德国贵族啤酒标准引入中国

3月27日下午,成都新世纪城国际会展中心,人潮涌动,在第29届全国糖酒会现场的4号馆内,拥有德国啤酒贵族之称的德国艾巴赫啤酒被众多参展嘉宾包围着,醇正的口味引来一片好评.作为中国总代理、深圳尚品云翔国际贸易有限公司董事长董明也是一片忙碌,接待着四方来宾.     

无虑之虑(中篇小说梗概)

一丁人众在无虑县可是一个一跺脚全城乱颤的人物。虽然他只是一个啤酒厂的厂长,但县长也得让他三分,因为霜花啤酒厂支撑着整个县财政的半壁江山。丁人众此时正坐在县政府的秘书室里,等候无虑县新任县长李子强的接见。丁人众知道李子强的来头,市里把他派来,就是让他来对县里的班子动手术的。他不知道李子强要从哪里下手,不过他不怕,只要他拖欠两个月的税,政府就得关门。李子强也了解丁人众的底细。丁人众不折不扣是县委书记陈文佐的人,没有陈文佐把霜花的老厂长尹为群活生生地免了,也不可能有丁人众的今天。这次他带着尚方宝剑来就任,就是要…     

忠诚无价

思坦因曼斯是德国的一名工程技术人员,在德国经济不景气时他失业了。后来他来到美国,在一个举目无亲的国度一时无法立足,只好到处漂泊。后来,一家小工厂的老板雇佣他担任机器马达制造的技术指导,思坦因曼斯有工程技术基础,加上他善于钻研,很快便掌握了马达制造的核心技术。     

郭一民:以“分享”开启中国财富新时代

说起蓝剑饮品集团董事长郭一民,世间有几种说法:在中国饮料行业有人说,他身系民族饮料工业的希望;在四川,有人说他是“推动干部员工共同富裕”的人;而在同行中,有人则称他是一个不断创造商业奇迹的人. 从1985年以一名技术员身份人驻蓝剑集团,到1989年放弃车问主任职位成为蓝剑历史上第一个啤酒专职推销员,再到主导蓝剑啤酒的营销,帮助蓝剑奠定了西南啤酒之王的地位.此后,郭一民毅然辞去当时已有30亿总资产的集团企业的营销老总一职,转到资产只有3000万元的蓝剑饮品公司担任总经理,最后在他的手中成功缔造蓝剑饮品集团.早已成为该集团董事长的他,带领员工开创了无数个中国饮品行业的奇迹.     

英国如何治理空气污染

<正>作为世界历史上第一个工业化国家,英国经历了怎样的城市污染?用什么办法治理了污染?它给现在正在遭受生态破坏和环境污染的广大发展中国家提供了什么经验?早在16世纪,伦敦附近薪材和木炭短缺,而人口却连续增加,煤炭被迅速应用于室内取暖和室外工业生产。低效率的壁炉和啤酒厂、石灰窑等工厂密集排放的烟尘不但危及人体健康,还损害了城市建筑和绿色空间,引起市民不满和抗议。爱德华一世国王和伊丽莎白女王都曾发布皇室公告,要求石灰窑和啤酒     

一封特别的请战信

威廉·帕特里克·希特勒于1911年在英国出生,30年代初移居德国。德国元首、他的叔叔阿道夫·希特勒曾向他下最后通牒押要么加入德国国籍,要么就离开德国。他选择了离开,并于1939年抵达美国。美国宣战后,帕特里克·希特勒请求加入军队,遭到拒绝。于是,他在1942年3月3日直接写信给罗斯福总统进行请求。尊敬的总统先生押恶名昭著的德国元首现在丧心病狂地想要奴役世界上所有自由的人们和基督的信徒。而我是他唯一的侄子。在您睿智的领导下,人们不分种族不分民族,一起进行战争。这场战争意义重大。当今,世界上每个人都必须回答这样的问题押自己…     

小幽默5则

<正>天赋"大夫,我担心我的丈夫病了。有时候,我跟他讲了半天的话,他竟然连一个字也没有听进去!""这不是病,夫人,"医生钦佩地说:"这是一种很了不起的天赋。"     

磨坊成了纪念碑

拆迁,原本是开发商与被拆迁户们之间的事,政府干吗要搅和进去充当拆迁人?我忍不住想要讲述一个德国版的“钉子户”的故事。