广告词里的关系营销学

<正> 曾经辉煌一时的郑州“亚细亚”商场衰落了。在分析“亚细亚”由盛转衰的原因时,我们发现了这样两件事: 一是在中原商战如火如荼之时,“亚细亚”为了和郑州另外五大商场争夺顾客,不惜重金作了铺天盖地的广告,其中有两句广告词在当时可谓家喻户晓,这就     

植入广告精准化良策

好莱坞大片《变形金刚2》于今年6月24日全球上映。与第一部中完全植入国外品牌广告不同的是，这一次观众们在影片中看到了中国的本土品牌美特斯·邦威。与此同时，在美特斯·邦威发布的电视、报纸、网络、户外广告中，消费者也将新鲜地看到电影中的“大黄蜂”、“威震天”等变形金刚的角色形象，在商场内还能购买到热卖的印有变形金刚LOGO和角色形象的美特斯·邦威服装。     

广告攻心术

<正> 广告实施攻心战术,采用夸张的表现方法,设计广告情节形象,可以起到引人注目,留下深刻印象的效果。 故弄玄虚术 广告贵在创意。有创意,才有魅力。借用文艺创作惯用的手法,在广告中制造悬念,有意隐去其“庐山真面目”,延长了人们对广告内容的感受时间,诱导人们带着疑问弄个明白,迫不及待想早点看到“谜底”,为以后加深广告印象打下伏笔。 深圳“太太口服液”是一组成     

迷惑人间的药品广告

<正> 如今,打开电视,广告便会扑面而来,这种“图象广告”比“铅字广告”更受人们青睐,因为它更直接、更形象。但是,缺乏监督管理机制的电视广告也给社会和人们带来了种种副作用,令人忧心忡忡—— 现状:触目惊心 中国有句俗语道:无病吃饭,有病吃药。但是近一个时期以来,虚假药品广告泛滥成灾,在药品的世界里,搅起了股股污泥浊水,致使治病的药也张大了血盆大嘴     

独具匠心的广告创意

<正> 一、干什么,不吆喝什么 俗话说“干什么的吆喝什么”,做买卖的宣传自己的商品从古至今是天经地义的事。有人偏偏要反其道而行之,干什么不吆喝什么。郑州亚细亚商场在春节来临之际花费4万元在省报上作广告。广告词只有一句“亚细亚商场向全省人民拜年!”1992年春节长城公司刊登了一条广告,全文为“长城计算机今天不作广告,祝大家春节愉快!”这类广告特点为不直接推销商品,而是将消费者视为上帝,用热忱的情义叩开顾客的心扉。     

广告,红灯亮起

<正> 广告,在常人眼里,一半是“天使”,一半是“魔鬼”。 今年2月1日,从《广告法》正式实施,红灯亮起,谁当“冲头”,谁敢“以身作试法”。说说看—— 一个“最”,最不好用。 ——广州宝洁首遇“停播”。这家在上海电视台投放最多的公司今年1月份就花了近400万元,8个品牌广告中有不少问题。玉兰油:“最好的就在身边”,使用了绝     

女高管的“柔美武器”让奢侈品彰显最大价值

无论是为了“体现地位”或是“提高品位”,奢侈品已经成为许多中国人生活中不可忽视的一个组成部分。高盛发布的最新数据显示：2010年,中国奢侈品消费高达65亿美元,连续三年全球增长率第一,销售量第一。未来3年,中国奢侈品消费总额有望超过日本,成为世界第一大奢侈品消费国。     

不能忽视广告的导向作用

<正> 广告通过传媒发布产生误导作用,对受众的思想道德观念有着潜移默化的影响,使不健康的东西渗透到群众的头脑中,腐蚀毒害人们的心灵。其错误导向主要表现是: 洋 明明是中国商品的广告,却启用“洋人形象”进行宣传,或者是金发碧眼的女郎,笑眯眯地捧着所要宣传的商品;或者是高鼻子白皮肤的男士,雄纠纠地脚穿中国皮     

亦喜亦忧话广告

<正> 改革、开放以来,随着社会主义商品经济的发展,我国的广告业也不再沉寂了。1979年1月28日17时05分,上海电视台播出了“参桂补酒”的广告,为我国广告业的复苏拉开了序幕。从此,我国广告业从无到有,从小到大,以空前的高速度蓬勃发展。截至1992年底,全国广告经营单位达1.66万个,为1981年的14倍;广告营业额达67.8亿元,年均增长40％。1993年仍呈旺盛的发展势头。     

国际广告的禁忌

<正> 在国际市场上,世界各国风尚习俗,语言文化各不相同,反映在产品广告上也有很大的差异。因此,向国外推销产品,做广告一定要“入境随俗”,切勿犯忌。否则,广告难以收到预期效果,甚至事与愿违。例如,美国骆驼牌香烟的印刷广告画面是一位烟民对着镜头高跷着二郎腿,皮鞋底下两个窟窿豁然可见……,该公司为开拓泰国市场,在广告画面增加了泰国驰名的神庙,以突出佛国风情,然后配上“骆驼人”鞋底朝天的吸烟照片,此广告刊出     

公关广告创意面面观

<正> 公关广告是以设法增进公众对社会组织的整体了解,扩大其知名度,树立起良好的组织形象为目的的广告形式和活动。 出奇制胜法 创意,创意,无“创”不成“意”。出奇制胜是广告创意始终坚持的原则。沈阳有一家平纹地毯厂,其产品质好耐用,但怎样才能扩大知名度、取得消费者的     

广告误区面面观

<正> 随着《广告法》的实施,一大批创意新、制作精美的广告应运而生,给人以美妙的艺术享受!然而,“王婆卖瓜式”的“假冒劣”广告,轻的能使你吃亏上当,重的,竟也有至人死命的!环顾左右,假奖假专利广告有之;劝你寄钱去,永远不发货的广告有之;说抹了那东西,永葆青春,而你一抹便瞎了眼的广告有之;还有那些从来不谈禁忌和副作用的药物广告,弄不好致人死命并不稀奇;当然,更常见的广告是花言巧语,不择手段。     

WTO背景下的中国广告业

<正>在跨国广告集团的挤压下,中国本土广告公司的生存空间越来越小。谁拥有中国市场,谁就拥有广告业的未来。据估计,到2010年中国将取代日本成为全球第二大广告市场。面对中国广告业在全球广告业地位的日益突出,我们应该清醒地认识到中国广告业的现状,尤其是跨国广告集团垂涎于中国广告市场的巨大利     

广告补空术

<正> 美国十大咨询研究机构之一——盖洛甫公司的总裁曾经说过:“市场开发与竞争的外在表现形式必定是广告战,而广告战会带来更大的竞争。”广告宣传在市场竞争中的地位日渐突出,导致电视、杂志、报纸、广播等重要媒体的广告价格一升再升,迫使企业或广告公司寻找新的广告空白处,以降低广告成本。在这方面,国内外一些企业或广告商取得了很大的成功。 一、电话广告。美国宏苏里州一位电信专家于1992年发明了一种集成电路块,把这种电路块与电话机或电     

文学向广告款款走来

<正> 当今市场经济发展下的商品广告,其文学语言大大丰富了广告内容,使之具有可读性、趣味性和品味性。 有的广告采用文学中的人物和题材。孙悟空、诸葛亮、杨贵妃、林黛玉、济公等被请进了商品广告,不少神话传说成了广告的内容。 有的是选择群众喜闻乐见的文学形式,例如小说、诗歌、散文、小品、相声…… 有的运用夸张、拟人、比喻等修辞手法宣传商品,更常见的是运用谐音、双关的手法使广告词变得生动活泼,给人以深刻的印象。如“不打不相识”(打字机广告)、“闲     

广告应该能消费

<正> 广告能消费吗?现在人们在观念中还认为它不能。在芸芸众智的法眼中,广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的标的物。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让我们的消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中那些是商品的真正价值,那些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是消费者花钱买走了,倘若它又     

让员工成为最好的广告

有一种“好日子”牌香烟进行广告活动很有意思。本来香烟是不能作广告的,但厂家采用了别出心裁的创意。他们在报纸上发布一条醒目的大标题:今天是我公司××员工的好日子!将当天过生日的员工名     

发布广告应坚持五项基本原则

一、真实性原则 广告的生命在于真实性，一则虚假广告是没有生命力的，发布广告的灵魂是广告的真实性。真实性原则要求广告的内容实事求是，具体地说，第一，广告所介绍的商品和服务本身应真实；第二，广告主自我介绍成分应真实；第三，广告中的承诺应真实；第四，广告中引用的佐证应真实。     

今日商战,谁主沉浮?

<正> 在热热闹闹的商战之中,大大小小的商业企业理所当然是始终被挂在阵的主帅。然而,人们越来越发现,人群里活动着商品生产厂家的促销队,大街上飘动着厂家的广告条幅,商场里彼此相挨的是厂家的柜台,他们的销售员摇身变成销售,各自为产品现身说法,人们不禁大惊,整个流通领域都变成了厂家争夺市场的“竞技场”。 时下的商战,究竟谁主沉浮? 步入市场主体 厂家直接介入流通领域是商品生产者经营观念由“产品”→“市场”的历史性转变的结果,而     

别出心裁的营销奇招

<正> 奇思妙想的“空手盗” 在20世纪50年代,美国开始试验人造卫星。在美国第一颗人造卫星即将升空的前夕,有家厂商给美国五角大楼写信,要求在卫星上面做广告。这项要求令五角大楼人士讥笑不已:卫星升空之后,谁还能看得见广告呢?这家厂商岂不是有病不成?