张方伟:瞄准冷门成功创业

今年29岁的张方伟家住重庆市沙坪坝区磁器口嘉陵江边。2006年，他从重庆交通大学电子信息专业毕业后，应聘到一家台资公司干销售，由于业绩突出，工作1年后，就从普通的销售员提拔为销售部门经理，月薪6000元以上。     

20天，一个销售员的人生就此改变

“你的销售错在哪儿……”为什么有那么多的销售员俳徊在成功的门外．一次次与订单失之交臂?看看这些常常被销售员们挂在嘴边的理由吧:“我今天实在没时间了．请您让别人打电话过去吧。”“今天的天气实在太好了,又是星期天,客户肯定出去游玩了,我去他家也见不到人。”     

爱上一个笨丫头

还是等你找到女朋友送给她吧 我的职业有着各种各样的新潮名字"客户经理"、"营业代表"、"销售代理"……再怎么花哨的名字都改变不了这个事实--我是销售员,靠把东西卖出去而生存.     

试论销售观念与销售意识

销售是产品通过市场到达消费者的关键坏节,也是整个商品生产以及实现的关键环节。对于成功的销售员来讲,掌握必要的销售观念与销售意识至关重要。     

末位淘汰制的法律困境

遭遇末位淘汰在一家软件公司做销售工作的周军,2006年8月因为销售业绩持续3个月排末位被公司解聘“。销售工作流动性比较大,我也喜欢这类竞争性强的工作,但排末位被淘汰还是第一次。我理解公司的这种做法,但这种遭遇降临到自己身上,心理上还是难以接受的。”周军无奈地说。     

末位淘汰制的法律困境

遭遇末位淘汰 在一家软件公司做销售工作的周军,2006年8月因为销售业绩持续3个月排末位被公司解聘."销售工作流动性比较大,我也喜欢这类竞争性强的工作,但排末位被淘汰还是第一次.我理解公司的这种做法,但这种遭遇降临到自己身上,心理上还是难以接受的."周军无奈地说.     

盆腔炎能否彻底治愈

<正>口述人:娜娜职业:销售员治疗心得:我是一名销售人员,由于长期外出工作,去年患上了盆腔炎。白带变得很稠,呈黄色,而且腰部经常酸痛,小腹有坠胀感,经常失眠,工作起来都没有精神。     

在塑料袋上装个盖子

史克夫是美国卡夫有限公司一名有着十几年工作经验的菓珍销售员,他的销售业绩向来稳定,不过,随着一次性瓶装饮料的大量推广,菓巢珍市场面临着越来越大的冲击,史克夫签到的新订单寥寥无几。看着自己近几个月的销售纪录,他忧心不已:照这样下去,自己早晚会丢掉这个饭碗。为了提高销售额,他绞尽脑汁:免费试用、降价促销、附送礼品……折腾了几个月,情况没有好转。于是,他自己设计了一份调查问卷,从口感、价格、包装等方面对消费     

一个老销售的金玉良言

没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣,实际上也不能不感兴趣。销售是业绩的根本,而业绩增长是企业生存和发展的灵魂。销售如此重要,各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋,玄而又玄。在我多年的销售实践中(10岁卖地瓜,20岁卖书刊,26岁卖电缆,30岁卖家私),我总结出的却是非常简单而清晰的道理。     

做最醒目的那一棵树

阿赛姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他室少要在一周内销售一百份保险单。     

老板上报

我在一家鞋店当销售员.最近天气酷热,店里的生意却异常冷清,鲜有顾客光顾.老板面对这种惨淡的销售局面,整天唉声叹气,对我们更是没好脸色,为了一点小事情也会大声训斥我们.     

读编有约

从年初的时候第一次从朋友处看到《现代交际》到现在,我一直执著地追随着她。2006年就这样过去了,回首这一年来的经历,感受颇多。从一个莽撞少年,到现在干练精明的推销先锋,《现代交际》给了我很大的帮助。尤其是“商界交际”这个栏目,介绍了很多销售技巧。所以当其他朋友问我为什么业绩上升这么快时,我总会骄傲地推荐《现代交际》。江方良辽宁沈阳和平区     

推销冠军的成功秘诀

所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说,陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎样建立人脉?你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德?乔吉拉德是做什么的?卖汽车的。他是什么样的汽车销售员?他卖雪佛来,但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的?车子都是一     

三十岁那年，我成了老板的一颗子弹

那年我三十岁，受到一家新建食品公司老板的再三邀请，我加入了该企业。可是，一进入我才发现没有我的位置。听完老板的介绍，我终于明白了老板用心良苦。我的位置，必须要我自己去抢。当然我需要的位置也是最适合我的位子是销售总经理。不过现在这个位子有人在，简称A君。而老板明明邀我来做，可是他又不让现在的销售总经理走，他是要让两匹马赛跑，多拉快跑出业绩呢？     

调整好心态最重要

我觉得自己性格外向,所以选择了干销售,但销售业绩不好,无形中增加了很大压力,我想了很多办法都没有长进,老板看着我也不顺眼,自己感觉就像白拿薪水一样,所以半年后我最终选择辞职。后来,我进了一家快速消费品公司做销售工作,主要负责和零售商打交道。公司在杭州是属于拓展市场阶段,所以我做得非常辛苦,每天的工作量非常     

单位有权规定辞职后不再发放剩余的销售提成吗?

Q:我是一名销售员,我们公司的劳动报酬由工资和提成两部分组成.公司有个规定:提成金额到当月底发放,销售员在劳动合同期内以任何理由离职,剩余部分提成将不再发放.目前,我还有2万元的提成工资没有拿到.现在我想辞职,但手里也没有2万元提成款尚未发的书面证据.请问,公司的这种规定是属于强制条款吗?如果我提出辞职,能拿回属于我的2万元吗?     

因不胜任工作被解雇也能获补偿

Q：我是一名销售员，我们公司的劳动报酬由工资和提成两部分组成。公司有个规定：提成金额到当月底发放，销售员在劳动合同期内以任何理由离职，剩余部分提成将不再发放。目前，我还有2万元的提成工资没有拿到。现在我想辞职，但手里也没有2万元提成款尚未发的书面证据。请问，公司的这种规定是属于强制条款吗？如果我提出辞职，能拿回属于我的2万元吗？     

浅谈销售人员说话的语言技巧

成功一定有方法,销售一定要讲技巧.在这些方法和技巧当中,语言技巧的运用显得尤为重要,它是促进销售的一个重要手段.本文将告诉你如何灵活运用语言技巧来实现销售目的.     

我教老板怎么辞退我

我又找到了一份工作，这是我的第五份工作。大学本科，六年的工作经验，其中三年的销售经验，换一份工作像换衣服一样，随心情换。特别是我做了销售，这山望着那山高，总觉得未知的才是最适合我的，特别是那裹着华丽外衣的销售职位，老是让我心动，一心动就想去，前面的公司的产品还没有完全熟悉，我就挥挥衣袖，不带走一点记忆离开了。销售的职位应聘起来比较容易，如果你有一定的资历的话。当然容易上岗的职位也容易下岗，销售不出业绩，就得被炒鱿鱼或者有尊严一点在老板未炒你之前，先知先觉，先把老板给炒掉。     

再好的香水也斗不过韭菜盒子

正何雯是我曾经的一个下属。在何雯之前,我从来没有见过话这么少却业绩这么好的销售。何雯装扮温和得体,裸妆自然而精致,语速轻缓。可就是这样一个斯文姑娘,却取得了最突出的业绩。对于分配的指标,她总是说"好的",即便我知道有点重;对于偶尔完不成的任务,她只是轻声抱歉"拖后腿了,争取后面补上",而不是急切地