虚拟经营——从“背背佳”看新型的企业经营方式

<正> “背背佳”是一种用于青少年矫姿的产品品牌。这个成功的品牌由天津一家名不见经传的公司天津—品科技公司开发创造出来的。该公司以样板市场带动经销商的策略、控制核心资料的手法、成功的广告策略成为国内企业用虚拟经营方式运作成功的典范。 虚拟经营是一种新型、独特的企业经营方式。它是指在组织上突破有型的界限,虽有生产、设计、营销、财务等功能,但企业内却没有完整的执行这些功能的组织,仅保留企业中最关键的功能,而将其它的功能虚拟化,通过各种方式借助外在力量执行企业内已经弱化的功能,而将企业有限的资源投入到最关键的功能上去,使得企业能在竞争中     

从产品差异化到建立防护机制--"草原绿鸟鸡"快速成长的启示

构建持续竞争优势是所有企业的夙愿,但能够如愿以偿者却是凤毛麟角,主要原因是未建立保持竞争优势的机制。内蒙古草原兴发股份有限公司(以下简称草原兴发)以其“草原绿鸟鸡”快速成长的历程和优秀绩效,给我们展示了企业构建持续竞争优势的成功之道。“草原绿鸟鸡”是草原兴发的起家产品,也是支柱产品。该公司创建于1993年,目前已发展为拥有总资产30亿元、员工一万人的国内最大的草原肉食品生产企业,产品远销日本、阿联酋、阿曼、俄罗斯、香港等七个国家和地区。“草原绿鸟鸡”、“羔羊肉”、“世界屋脊牛”是其三大产品,2004年实现销售收入2…     

警惕品牌延伸的陷阱

品牌延伸是指企业在创立了一个成功的品牌后,不断推出新产品,即企业对产品组合中全部产品项目采用同一个品牌名称的“家族品牌名称”策略。成功的品牌延伸有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其是在竞争激烈、产品趋于成熟的市场,产品的本身差异很小,新产品的市场开     

品牌经理

“品牌经理”的创始者 品牌经理(brand manager)或称产品经理(product manager)的概念是美国宝碱公司在1931年提出的。他们在1926年开始销售佳美香皂,这是和象     

让竞争之火烧进企业

<正> 日本的日立公司规定,公司所属的各家分厂都是相对独立的经营单位。在原料和零配件方面,如果公司供给分厂的产品质次价高,分厂有权拒绝接受,并可以从其它公司甚至“日立”的竞争对手那里购进。这种内部竞争是否会无形中消耗自身的力量而助长对手的发展呢?是否会使企业内部关系紧张或全面恶化呢?日立的答案是:正像外部竞争推动了整个社会生产力的发展一样,内部竞争也促进了各部门生产效率和技术水平的提高,促进了     

中国企业产品创新管理模式研究(三)——以海尔产品经理为案例

本文在前两篇研究中国企业产品技术开发模式创新(分别以海尔型号经理和模块经理为案例)的基础上!",继续探讨中国企业产品创新管理模式的另一侧面:中国企业的市场营销模式创新。建立高效的产品创新管理模式,不仅需要在企业内部构建高效的产品开发体系,还需构建高效的营销创新体系,并形成链接产品与市场的机制。在传统组织模式中,企业主要是通过组织内部的分工协作,来实现研发体系与营销体系的协调。这种模式的弊端显而易见,即每个部门似乎只关心本部门的工作绩效。本研究通过长期跟踪发现,海尔在传统分工协作的基础上,将营销流程再造视作营销创新的基本前提,构建了快速反应市场需求的营销体系。海尔的营销模式创新主要包括两个方面的内容:海尔产品经理和海尔客户经理。本文旨在以海尔产品经理为案例研究对象,运用流程再造理论,探讨中国企业市场营销的创新模式。本文所探讨的海尔产品经理的创新模式对我国企业提高大规模产品营销力具有重要的理论和现实意义。     

宝洁公司的品牌"秘笈"

宝洁公司是1989年进入我国市场的,它是世界最大的日用消费品公司之一。2001年至2002年,宝洁公司在全球的销售额高达469亿美元。我国消费者最为熟悉的品牌,如飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳等都来自宝洁公司。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,实行一品多牌、类别经营的品牌策略,在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。从某种意义上讲,宝洁公司的成功就是其品牌策略的成功。那么宝洁公司的品牌运作有哪些“秘笈”可供借鉴呢?重视产品命名,树立独特品牌宝洁公司对品牌的命名非常讲究,他们深谙一个贴…     

健全大中型国企高层管理人员的激励机制

长期以来,政府在管理、运作国有资产方面,由于观念落后,思想陈旧,相应的组织结构设置不甚合理,造成我国国企高层经理缺乏有效的激励机制。其外在表现为国企老总的收人与其经营业绩不成比例,不符合“按劳分配”原则。为了使国企早日走出低谷,驶人“发展快车道”,就必须尽快健全国企高层管理人员的激励机制。1．建立和完善现代企业制度,将国企改成具有国有股份的现代公司制企业。具有规范的法人治理结构,股东会是企业的最高权力机关,公司董事会、监事会是激励约束企业高层管理人员的主体。政府作为股东之一,也要服从股东会、董事…     

打好品牌攻坚战

<正> 现代市场产品的竞争愈来愈表现为品牌的竞争,认牌购买已成为一种消费趋向。从狭义的角度看,品牌是“用来识别某个或某此销售者的产品或劳务,并用以和其它竞争者的产品和劳务相区别的一个名称、术语或设计,或者是这些内容的组合”。这里仅仅是从品牌的可识别性上来限定     

让品牌与消费者一见钟情——漫谈品牌关联效果

有的企业本来的品牌定位是主打中高档市场,虽然产品的利润并不小,但由于中高档 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可能是企业的市场份额太小,所以,不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌,期望能够进一步扩大同类产品的市场占有率。比如,嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后,又精心推出中低档的“利昂”品牌。又如,王朝葡萄酒公司在已有中高档的“王朝干红”之后,也推出…     

专注OEM还有没有前途？

自创品牌是OEM企业摆脱决策困境,实现“土鸡变凤凰”愿景的唯一选择有些做OEM好些年的企业现在开始困惑。譬如说原材料价格上涨,人工成本增加,由于同类企业间的竞争激烈,产品利润空间缩小;OEM厂家转做品牌的成功案例,也使他们蠢蠢欲动。但是他们担心,现在才做品牌是不是太晚了?没有创品牌的经验,弄得不好,会不会连老本都赔上?到底该专注OEM,还是自创品牌?专注OEM还有没有前途?     

开创新的事业

优秀人才希望有机会创建新事业,他们会加盟使之成为可能的企业“内部创业”指的是在大公司内部创建新事业。但内部创业并非自上而下的大规模行动,而是由昨天还在担任一线经理或员工的人带头,自下而上另辟蹊径地建立业务。觉得似曾相识?没错,内部创业在20世纪80年代中期风靡     

中国期权制度的国际比较

薪酬激励是公司治理机制的核心内容。在美国、西欧、日本等发达的市场经济国家中，经理期权在公司高级管理人员的薪酬结构中扮演着日益重要的角色。与传统的薪酬制度相比，经理期权对经理人员能起到长期的激励作用，在公司治理方面是薪酬激励的一大创新。但是，经理期权在公司运营中效用的产生是有条件的，它会因经济制度的不同而不同。 所谓的经理期权是指公司资产所有者授予以首席执行官为首的高级管理人员期权，让他在某一段时间后按照授予期权时约定的价格购买本公司股票。这是一种由企业的所有者向经营者提供的一种长期激励制度，通常…     

打造雇主品牌,提高员工忠诚度

当今时代,不断加速的知识创新、科技创新、产业创新让企业更加意识到最重要的战略资源就是人才资源,在市场上竞争,说到底是有关于人的竞争。人才作为宝贵的资源,谁拥有了人才就拥有了竞争核心力量。如今产品差异逐渐减小、同质性增强,越来越多的公司认识到,企业的竞争优势的比较已经在发生转变,从硬因素转向为雇员这一软因素。如何留住人才,员工的忠诚度,是每个企业的重要命题。本文对雇主品牌进行分析并提出打造雇主品牌的策略,以提高员工忠诚度。     

企业"非技术层面"的创新

笔者曾跟踪过几家创新思路与众不同的英国企业,它们大多取得了很不错的市场效果。这些企业的创新活动并没有单纯局限在技术层面,而是从“服务”与“理念”这两个更为柔性的层面成功开发并推出了不为其他企业所关注服务创新。这些企业对创新的理解基于几点:(1)随着竞争的日益加剧,模仿性竞争将更突出,提高产品的技术差异度正变得日益艰难;(2)作为提供服务的主体——“人”,将在企业的差异化活动中扮演日益重要的角色,因此服务已成为形成差异的重要竞争手段之一,其原因在于人可弹性地控制服务的品质;(3)随着科技的进步,技术和产品特征正在日益…     

品牌策略 企业经营制胜的秘诀

<正> 有人曾做过一个实验,把不同品牌的啤酒分别倒在几只相同的杯子里,请各品牌的忠诚者们一一品尝,结果很少有人能准确地鉴别出他们所喜爱的品牌。这说明品牌具有一种心理上的作用。而实施品牌策略,是赢得顾客品牌忠诚,赢得市场、产品畅销百年,长盛不衰的关键。研究品牌策略,掌握市场竞争的主动权,就成为不甘被市场经济大潮淘汰的企业一个实用而紧迫的课题。 一、品牌经理策略 品牌经理,是美国宝碱公司在1931年提出的,他们在1926年销售佳美香皂,这是和象牙香皂相竞争的。麦克爱尔洛埃负责佳美香皂的销售工作,但销路不广。按照     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

自我更新,跟上时代——接受现代企业的经营理念

“入关”后 ,我国企业将面临激烈的竞争 ,要想取得成功 ,就要树立现代经营新观念 ,在竞争中磨练出独有的企业家气质和胆魄。现代企业取得成功的经营理念为 :一、矢志称强称霸在全国乃至世界市场上夺取“霸主”地位 ,让企业成为知名企业 ,让产品“称雄”于市场 ,这是现代企业家得以成功的重要经营思想。许多成功企业的成长与发展 ,始终贯穿了企业家“称强称霸”的现代观。企业家没有称霸的思想 ,就没有称强的行动 ,也就不可能成为国际化经营的强者。日本索尼电器公司创始人深井大从涉足电子行业之时起 ,就立志成为全球高技术产品的代表 ,先后…     

吉德：慢公司做快品牌——饮鸩止渴搞市场炒作，短视之“快”走不远

有那么一家企业,追求着产品创新,执着于品质打造,此前几乎不打广告,不做宣传,更不做那些短平快的饮鸩止渴的所谓市场炒作和概念炒作。当家电业面临新一轮的竞争格局和拐点时,这家企业开始便“被浮出水面”。这就是洗衣机行业的快品牌吉德。“被浮出水面”的显著标志是一2009年,吉德与海尔、西门子、小天鹅、美的、博世、三洋等8家品牌一起,获得代表中国洗衣机6A新标准产品认证,该标准认证几乎是全自动洗衣机的最高标准。     

知识经理八大特征

<正> 在发达国家,知识工人占工人的比例超过50％。未来最成功的企业将是那些让所有员工都创造性地工作并采纳各种意见的公司。不能转变为知识经理的管理人员将被淘汰