吴裕泰的品牌年轻化探索

老字号品牌吴裕泰是商务部首批认定的"中华老字号",也是我国茶叶行业的龙头企业.随着品牌结构与目标消费者年龄的日益老化,吴裕泰面临严重的品牌老化问题.为了生存,吴裕泰积极进行了品牌年轻化探索,主要表现在品牌定位呈现年轻化趋势、设计年轻化、产品线年轻化和传播渠道年轻化四个方面.本文基于艾克的品牌权益模型,结合消费者对于吴裕泰品牌的感知,发现吴裕泰的品牌年轻化缺乏特色,难以建立起年轻消费者对品牌的忠诚度.基于此,吴裕泰应该开发适合快消费的特色茶产品、寻找适合的品牌代言人、实现传播信息定位年轻化,以提高品牌独特性,抓住年轻人的眼球.     

品牌忠诚度的创造

现代市场产品的竞争愈来愈突出地表现为品牌的竞争,认牌购买已成为一种消费趋向。这就要求企业在产品的经营管理中,不仅应该创造并满足消费者的需求,还要使消费者对产品品牌产生忠诚度。所谓品牌忠诚度,就是消费者对产品品牌所赋予的情感、偏好、信赖和满意程度,即品牌在消费者心中的地位。一种产品只有赢得消费者的忠诚,才能获得消     

把品牌销售到消费者心里

企业要获得利润,其中很重要的环节是销售。销售有两种形式:一是向消费者直接售货,一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道;而向消费者销售品牌,则要靠传播。在消费者面前售货是实物,看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播,则没有引起诸多企业的足够重视。其实,品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作:将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望,这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以,企业真正成功的销售行为,应是真正把品牌销售到消费者心里。     

耶鲁营销大师:大数据将破解消费者的终极秘密

莱维?多尔博士是耶鲁大学管理学院教授、耶鲁消费者洞察中心主任,是品牌营销策略领域的权威专家,也是将心理学及行为经济学原理引入消费者决策研究的领导者.在本文中,他分享了自己对数字时代消费者行为的10个预判.其中他提到,大数据将攻克品牌营销的一大难题:消费者为什么买?     

高端洋酒品牌的中国式营销

正只有具有强大"人格魅力"的品牌才能吸引消费者,也才能深入人心。目前,世界上主要的洋酒集团基本都已进入中国,而且都是以全产品线的方式进入。因此,洋酒商跟终端销售渠道的谈判力也会具有规模效应;而从消费者角度看,这些多元化的产品和品牌也满足了他们的多种消费需求。在这样风生水起的发展态势之下,高端白色洋酒品牌仍然面临以下挑战:首先,中国特色的对酒的认知     

品牌传播七大创意模式

企业要长盛不衰,必须认真做好品牌的传播工作.很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金,却未能收到很好的成效.究竟应该如何传播品牌,从而显著地提高销售业绩?消费者之所以喜欢某种商品,是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值.这种"价值"更多地取决于消费者对该商品感知到的"潜在的"质量,而越来越少地依赖于它的事实上的质量.     

故事,让品牌更性感

正互联网思维,本质上是对于人的重视,乃至人性的发掘。而对于品牌的讲故事需求,则更反应了当下社会大众对于品牌更高追求——让品牌得以更性感地与消费者沟通。漫长的市场化转型之路,让中国企业的品牌建设有着因时而异的"着眼点"——从八十年代以"夯产品"来保障品牌,到九十年代以"铺广告"来曝光品牌,再到零零年代以"拓渠道"来落地品牌——在不同的历史时期,注重品牌建设的企业,     

我国企业品牌营销的问题与对策

市场竞争已从产品的竞争越来越多地转为品牌营销战略的竞争,目前我国品牌正面临着来自世界著名企业的国际竞争压力。所谓品牌营销,是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。     

论平面广告设计在品牌公关中的作用

平面广告设计是品牌公关中的一部分,由于竞争的需求,消费者审美水平的提高和品牌形象的定位不同,未来的平面宣传将会更为多样化。平面广告设计的独立性和直观性决定了它在品牌公关中的重要地位和作用。     

2016节日品牌营销趋势

针对节日的“特别优惠”策略,品牌真正的挑战是找到匹配消费者需求的最合适最具有吸引力的产品及产品组合,然后从其他品牌的众多促销优惠中脱颖而出,而往往并非价格策略。     

品牌延伸识别的教学

对于产品来说,品牌已成为决定其在市场竞争中成败的关键.品牌文化营销强调的价值观念和生活方式等正是为了迎合消费者的心理需求,现代营销人称它为品牌延伸识别.     

房地产企业如何塑造品牌形象——南京方圆置业品牌推广的实践与启示

所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。由于良好的产品形象能决定消费者实际购买,而     

"歧视用户"竟然也是一种战略

品牌是给企业带来溢价、产生增值的一种无形的资产,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象. 请思考: 如何实现"品牌IP化"进而抢占用户心智?"用户歧视"真的能实现精准营销吗?     

叶茂中:弱势品牌如何快速崛起

做品牌和卖产品是两回事市场竞争有两个层面,一个是产品的竞争,一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争,比如糖果类,它的口味、包装、价格都属于物质层面;品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争,比如一些心理感受。所以,品牌的定位不是充分说明产品,品牌定位的关键是挖掘出兼容这个产品的理念。所以     

有家,就有联合利华——看联合利华如何维护顾客忠诚

作为世界500强的跨国知名日化用品企业,联合利华在中国的品牌经营之道值得我们赞许和借鉴。“有家就有联合利华”这句让消费者听了备感亲切的广告语,流露出了联合利华对中国市场的渴望。它对中国市场消费者的关怀与重视为其树立了优良的企业形象。它善于从了解和预测消费者和客户需求入手,并富有创意与竞争性地提供知名品牌的产品服务与市场,从而赢得了顾客的喜爱、信任与忠诚,品牌形象也逐渐深入人心。它在如何让     

河北省旅游企业实施品牌营销的战略分析

河北省旅游企业实施品牌营销的原因1.品牌本身带来的效应品牌提供的价值包括营销价值和顾客价值。营销价值即“品牌效应”,如果品牌为消费者所接受,该品牌的产品在市场就受消费者欢迎,营销过程也不必花费很多的促销费用。顾客价值主要指品牌的声誉或形象能够满足消费者的某种情感需要。旅游企业属服务业,其提供的产品主要是服务产品,具有无形性和生产与消费的同步性,旅游企业的品牌与其产品的品牌往往是一体的,如好的旅游企业意味着好的旅游安排与导游服务等。人们在选择一项旅游产品时,必然倾向于选择那些品牌形象好的企业。旅游企业也因此…     

品牌在公关活动中的艺术传播现象分析

随着消费者对品牌的感知方式不断变化,越来越多的企业在制定品牌形象整合传播策略时具有不断地迎合消费者的心理变化需求.而艺术具有趣味性、直觉感官性等特征,可以直接触发消费者的情感来打动受众.这一特征被越来越多的企业应用在品牌形象传播的策划过程中,其中典型的应用方式就是作为创意传播的"沟通元"融入到企业的公关活动中,借助这种艺术语言的传播方式来解释和传递企业的品牌文化理念,使品牌拥有"艺术范儿".     

影响品牌延伸的消费者认知层四要素分析(下)

三、品牌延伸的环境品牌延伸的环境是指品牌延伸的消费环境,它主要是指市场环境中的价格定位以及消费时的购物环境两大环境要素,它是品牌延伸对消费者心理及行为影响的第二步。再好的品牌如果没有进入市场就不可形成交换,也就谈不上对消费者的影响了。而延伸品牌在进入市场之后,所面临的消费环境是市场中影响消费者心理及行为最大的部分。因此,下面我们着重分析消费环境中对消费     

快速消费品的质量感知与价格分层思考

本文围绕快速消费品具有消费迅速、冲动、感性等特点,在品牌定位细分要求下,通过对质量感知与价格分层探析,针对快速消费品在制定产品价格时提出了三点思考,以满足不同收入水平消费者的商品质量的价格消费需求。     

“女人有多少样，美丽就有多少样”——多芬真美行动公关案例

一、项目背景 多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。自2002年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。