论谈判风格对商务谈判的影响和适调

人是商务谈判成功的决定因素.在商务谈判中,商务谈判人员的谈判风格对商务谈判的方式、内容都有着较大的影响.通过对商务谈判人员谈判风格的含叉与类型以及不同谈判风格的特点和表现做出分析,就可以针对不同国家或地区谈判者谈判风格的差异做出相应的调整方法,从而提高谈判效率与成功率.     

中美商务谈判要素的跨文化分析

中美商务谈判是一种特殊的跨文化沟通。中美文化差异深刻影响着中美商务谈判的成功与否。这种差异主要表现在个人主义与集体主义、权力距离、不确定性规避、时间观、语言观等文化变量上,这些文化变量对中美商务谈判中的决策方式、节奏、沟通方式、对利益与关系的把控,以及合同的订立等有重要影响。为促成中美商务谈判的成功,我方应采取积极的应对之策,如树立跨文化谈判意识、掌握与美方谈判的技巧、建设合理的谈判团队等,以提高谈判效率。     

跨文化视角下中泰国际商务谈判策略探究

随着"一带一路"建设的推进,中泰两国的经贸合作、文化交流呈现出比以往更为热烈的发展态势。中泰商务谈判是搭建两国友好经贸桥梁的必要路径之一,两国间文化背景、价值观念、思维方式的差异是影响商务谈判成功的因素。因此谈判策略中,要培养跨文化谈判意识,提高文化差异敏感性;利用新媒体积极促成有效沟通;准确地使用和领会各种商务语言;知晓国际惯例与中泰国际商法;换位思考,灵活变通,促成谈判双赢。     

商务谈判英语中的礼貌原则

在商务谈判中,为了达成有利于双方的协议,文明礼貌的语言,含蓄委婉的表达,彬彬有礼的举止都是谈判成功的必要因素。商务人员在对外商务谈判中既要坚持己见又要尊重对方,既礼貌得体又不卑不亢。     

孙子兵法和商务谈判策略及技巧

从语用学的角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题及谈判中采用《孙子兵法》中各种战术对谈判语言的影响及作用。通过实例分析 ,作者发现 ,在谈判这一特定语境中 ,谈判者根据谈判的实际需要 ,运用各种战术 ,时而遵守合作原则和礼貌原则 ,又时而违反这两个原则。谈判者对语用原则的灵活运用奠定了谈判成功的基础     

国际商务谈判视野下中式谈判力构建探析

经济全球化使各国之间的经贸交流越来越频繁,商务谈判成为重要的环节之一。在进行国际商务谈判时,提高谈判力有助于使我方处于有利地位。面对百年未有之大变局,有必要以国际商务谈判为中心,建设中国式的谈判力。本文通过对企业间商务谈判的文化差异进行剖析,探索中国式商务谈判力建设的策略,以期为民族跨国企业提供借鉴。     

涉外商务谈判与文化ABC

由于文化不同 ,各国和各地区的谈判风格各异 ,要想成功地进行涉外商务谈判 ,谈判者必须不断地了解并且研究这些差异。     

商务谈判的礼貌策略

商务谈判是一种复杂的语用活动。谈判中正确使用礼貌和体谅语言,注意礼貌策略,顾及双方面子对谈判的效果尤其重要。得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的文化素养和职业道德形象。本文旨在应用Brown和Levinson的礼貌补偿策略,尤其是积极礼貌策略和消极礼貌策略的理论,分析商务谈判这一特定语境中有关礼貌的语用特征,强调语言表达技巧即礼貌和谈判策略在商务谈判中的作用及其重要性。     

影响国际商务谈判的文化因素

文章深入分析了不同文化背景对国际商务谈判方式的不同影响 ,指出文化是影响人们谈判价值观、思维方式、决策方式、语言习惯等的重要因素 ,对谈判者如何增强跨文化谈判意识 ,做好国际商务谈判提出合理化建议。     

商务谈判语言的伦理性分析

商务活动强调诚信原则,但在商务谈判中,好的骗术只要不是以欺诈为目的是不会受到非议的;同样,虚假的言语只要不超过一定的范围和程度也是可以接受的。拟从谈判目标着手对商务谈判语言的伦理性进行分析,从而明确什么样的言语才能建立和维护正常的谈判秩序。     

《奥斯陆协议》签订的谈判学分析

1993年9月13日,巴以签署《奥斯陆协议》,巴解组织和以色列实现了相互间的承认。协议的签署要归功于巴以在奥斯陆谈判的巨大成功,这场谈判之所以能取得以前和之后难以达到的成就,从谈判学角度来看,主要与几方面因素相关:有利的谈判背景和成熟的时机、谈判始终在严格保密的情况下进行、巴以双方对待谈判的态度、巴以双方对谈判抱有的乐观情绪、挪威介入方式的有效性。它的成功经验值得我们去思考和借鉴。     

伍廷芳与中美专利交涉

1902～1903年的中美商约谈判过程中,伍廷芳与张之洞的观点有很大不同.他站在健全中国法制的基础上,力主中国有条件地接受专利互保一款,运用以下谈判技巧:争取管理权,延缓条约执行日期,缩小保护客体,易"专利"为"专制",降低保护层次,规范外国人注册程序等,对条款内容做了有利于中国的修改与补充.另外,他利用自己的特殊身份和语言优势,在交涉中起到了很好的桥梁作用.     

法律谈判：现代民事纠纷解决机制的基础——由法律谈判的概念展开

学界关于法律谈判的界定众说纷纭，未能阐释其真正内涵。法律谈判需要强调“主体间沟通”，力求克服普通谈判易被目的理性异化的弊端，通过法律因素介入，引导谈判参与者进行自我约束，遵循有效对话的基本条件，在主体之间经由对话积聚共识，化解分歧。在整个纠纷解决体系中，基于交往理性的法律谈判占有基础性地位，一方面作为独立的解纷方式活跃在纠纷解决机制的“舞台”，另一方面作为其他纠纷解决机制的基础穿插在其中，推动纠纷的及时有效化解。因此，现代社会法律谈判旨在民事纠纷解决机制中起到保障真正合意，防止合意贫困化的基础性作用。     

土司遗产多元参与管理模式探析

土司遗址申报世界遗产成功,其价值将会日益受到人们重视,保护和开发等管理工作也迫在眉睫。当前土司遗产管理的“一元”模式面临政府管理绩效堪忧、多元利益主体诉求无法满足的困境。土司遗产多元参与管理模式是由常态下的协商模式、事项下的激励模式、危机下的管控模式和探索中的活态保护模式构成的一个弹性开放的整体,同时要求坚持政府的主导地位、重视多元参与主体的重要功能和保证参与方式的多样性。树立协同合作理念、培育多元主体、激励融入与规范退出机制的建立、加强主体间协调和监督、防控危机事件、运用现代化管理方式以及借鉴其他世界遗产的管理经验是模式构建的有效路径。     

平等协商和集体合同制度的维权作用及其发挥

平等协商和集体合同制度是国际工会运动的直接结果,它作为一种特殊的合同在我国市场经济发展过程中,对维护和谐劳动关系发挥着越来越重要的作用。文章就其现阶段存在的种种突出问题进行了论述,提出应从加强立法、利用三方协调机制、提高协商人员素质等各方面加以改善。     

伍德科克与中美建交谈判

卡特时期美国驻华联络处主任伍德科克在中美建交谈判中发挥了重要作用。伍德科克从地缘政治角度看待中美关系,希望早日实现两国关系正常化,积极参与了正常化进程的启动。作为中美建交谈判的美方代表,伍德科克准确表述美方的立场和观点,观察中方的反应,并适时向美方谈判决策者提出自己的建议。在与邓小平的关键性会谈中,伍德科克表现出较高的谈判技巧,促成了双方立场的接近和建交协议的达成。     

陈昭常与“间岛”交涉

陈昭常作为延吉边务督办与边务帮办昊禄贞共同参与“间岛”交涉，在交涉过程中积极奏请清政府及早解决界务纠纷，并采取一系列措施抵制日人侵略，在对抗侵略、保护领土主权方面起到了一定的积极作用。     

张澜与重庆谈判

重庆谈判期间,中国民主同盟主席张澜同中国共产党保持了密切合作的态度。他呼吁和平民主,抨击国民党专制独裁统治,督促国民党做出让步,力促和谈成功,同毛泽东密切交往,默契配合,在政治上、舆论上给共产党以明确支持,为推动谈判发挥了积极作用。他由亲共逐渐走向了联共。新中国建立,张澜当选为国家副主席,应当说他这一政治地位奠定于重庆谈判时期。     

联盟转型与《美韩自由贸易协定》

从2006年5月至2007年6月,经过一年多艰苦谈判,美韩终于签署了自由贸易协定文件。与多数学者主要从经济利益角度进行解释不同,本文认为美韩签署自由贸易协定的深层动因是出于联盟转型的需要。在冷战时期的美韩双边关系中,经济利益仅仅作为附属性因素服务于军事关系,美韩联盟因而只是一个单一性的军事联盟。冷战结束后,东亚安全形势的新变化使这一联盟遇到了很大的挑战。美国自2003年起进行的驻韩美军调整,虽然取得了成功,但其试图将联盟转化为地区联盟甚至全球联盟的做法却没有取得预期的效果,而与韩国签署的自由贸易协定所发挥的功能恰恰弥补了这一缺失。     

国外意义协商研究三十年评述

意义协商是第二语言习得研究的一个重要领域,在国外已经有30年的研究历史。意义协商的研究经历了三个阶段:(1)定性描述阶段(1980-1984年);(2)理论创建阶段(1985-1995年);(3)理论修正阶段(1996年至今)。本文分别对三个阶段的相关研究成果进行了分析和归纳,指出其研究中存在的不足,并在此基础上指出了意义协商研究的未来发展方向。