市场国际化与中国企业的营销创新

营销创新是中国企业参与国际市场竞争的必然选择,根据中国企业面临的国内国际市场客观环境,应从观念、市场、服务、技术、组织等角度切入实施营销创新.同时,通过营销组合、政府主导及国际标准的执行,保证营销创新战略的实施.     

中国品牌国际新定位研究

加快培育中国自己的国际知名品牌已作为重大战略列入中央"十一五"规划和十七大报告.然而,全球市场已被欧美的国际知名品牌占据,中国企业创国际知名品牌并非易事.为此,推动少数具备条件的中国领先企业(如华为、海尔、万向、联想等)率先争创国际知名品牌,可藉此提升整个中国品牌和"中国制造"的形象.中国领先企业创国际知名品牌的前提是实现品牌再定位,即从传统的"价廉物美"定位,提升为"质优价高"定位.论文在对多个后发国家的国际知名品牌的经验分析基础上,提出中国企业创国际知名品牌的营销战略策略.营销战略包括:开辟新细分市场;通过国际品牌并购,提升资源配置能力;"两个市场"战略等.营销策略包括:开发声誉品牌;洞察消费者需求,打造品牌形象;建立直接营销队伍等.     

国际营销渠道中文化差异对于跨组织沟通行为的影响

通过对3家中国企业进行调查研究,从沟通方式、沟通频率、沟通方向、沟通内容以及沟通与冲突的关系等五个方面,探讨了在国际营销渠道中文化差异对于企业之间沟通行为的影响,从中国企业的角度描述了在实际的国际营销活动中企业之间沟通行为的细节.有两点主要结论:第一,文化差异确实影响着国际营销渠道中企业之间的沟通行为;第二,文化差异使企业之间更容易产生沟通不足的问题,而沟通不足也更容易引发合作者之间的冲突.     

增强企业跨国营销能力初探

世界经济正朝着大市场、大流通、大循环方向发展。中国企业进入国际市场,实施跨国经营,参与国际市场竞争,已成为必然趋势。为提高我国企业的跨国营销能力,首先应构筑全球性的营销组织,其次应采用标准化的全球营销战略,再次应选择正确的产品策略,最后应实施跨文化营销战略。     

论肯德基的跨文化营销及启示

随着全球经济一体化的不断加快,现代企业在进行国际市场营销的过程中,由于文化差异对消费者消费观念及消费行为的影响,必然会导致文化障碍与冲突,而现代企业要想在异域文化背景下获取跨文化营销的胜利,唯有深刻挖掘目标市场需求背后所蕴含的深层次的文化因素,用心领悟文化差异及变迁,及时洞察文化差异所带来的市场差异和商业契机。只有对肯德基卓尔有效的跨文化营销策略进行深入分析,才能对中国现代企业跨国发展的启示做出总结和探讨。     

国际企业在经济全球化中的当地适应

在经济全球化进程中,国际企业越来越倾向于通过产品、分销、营销和管理的标准化来降低成本,但是在这一过程中,当地适应不能忽视.只有在经济全球化和当地适应中找到一个平衡点,国际企业才能有长足的发展.本文拟从文化和政治等方面分析国际企业在当地适应的过程中所遇到的问题,并提出相应的对策.     

企业绿色营销与我国对外贸易

本研究从绿色营销的角度出发 ,采用理论联系实际的方法 ,对我国企业在环保时代通过实施绿色营销举措打开国际市场的问题进行了较深入的探讨。通过实证分析和借鉴前人的研究成果 ,认为我国已具备了实施绿色营销的条件 ,但由于自身条件的限制及国际环境的复杂性 ,企业的绿色营销只有在政府的引导下才能有效地进行。为此 ,企业在政府的宏观调控下建立起“一种指导观念 ,一种管理体系 ,一种经营方式 ,一种引导途径”的“OMWR”经营管理模式 ,从而突破绿色贸易壁垒。     

“4Ws“营销组合:一种基于新兴古典微观经济学的营销战略创新

中国是处于经济转型时期的发展中国家,科学技术发展水平参差不齐,企业制度发育程度极度不平衡.处于上述现实情况中的中国企业更需要一种务实的营销理论,才能克服现实中的困难,"4Ws"营销组合是一种基于新兴古典微观经济学理论指导下的营销理论.它也是"4Ps"营销组合与"4Cs"营销组合的发展与创新."4Ws"营销组合更具普遍性与现实性.     

新世纪市场环境变迁与中国企业营销创新

本文从世纪之交重大环境的变迁出发,提出中国企业要转变营销观念,进行营销创新.中国企业要转变观念,从销售导向转变为营销导向;从营销产品转变为营销服务和营销关系;从以经验为决策依据转变为以信息为决策依据;小企业要有所作为,在更加分散的市场中突现自己的营销创新.在营销战略上,中国企业要着力建立以市场和顾客为导向的营销组织结构;要在公司内部确实实行以顾客满意为思考中心的战略与文化,营建顾客忠诚;要适应全球化市场的需要,做好国际营销组合中的全球标准化与当地化的协调.     

中国企业营销绩效评价操作中的有关问题

本文基于中国入世后市场环境的变化及国际企业绩效评价发展的新趋势,对入世后我国企业营销绩效评价操作中的有关问题进行了分析和探讨。本文的观点对我国企业建立科学的营销业绩评价系统具有参考意义。     

入世后中国汽车营销新体系

文章经过大量的调研和缜密的分析 ,从营销理念、营销策略、营销模式的角度 ,比较全面地论述了营销体系的变化 ,建构了新的汽车营销体系。提出只有以新的理念、新的策略和新的模式构造起科学的、新型的汽车营销体系 ,才能真正与国际接轨 ,真正融入国际化汽车营销体系中 ,才能更好地推动我国汽车产业的发展。     

政府关系:跨国企业的营销利器

柯达们在中国的高歌猛进给中国企业上了一堂深刻的政府关系课:对于企业而言,营销是形而下的实践工作,政府关系是形而上的企业姿势,只有两者完美结合,才能使企业立于不败之地。     

'绿色营销':值得重视的国际商务新潮流

近年来,国际商务中出现了以重视环境保护为特色的'绿色营销'新潮流。这一新潮流强烈地冲击了传统的国际营销方式,预示着下一世纪世界市场营销的主流。加强研究这一新潮流,对于促进我国企业更快地提高市场营销能力、更好地参与国际市场竞争具有重要意义。本文首先对'绿色营销'产生之基础进行分析,进而阐明了在市场经济条件下它的主要内容及意义,最后就中国应如何在迎接挑战的同时抓住机遇,发展'绿色营销'提出了若干对策性建议     

文化营销：打开北仑企业国际营销之路

文章从文化内涵的特点 ,文化在企业营销中的作用尤其在国际营销中的作用等方面 ,探讨了北仑企业运用文化营销步入国际市场的策略。     

雷沃装载机“舞”动体验营销奇迹

进入21世纪,中国工程机械行业面临“破茧化蝶”之势,智者求变,方能勇占鳌头。面对国际化．差异化的消费竞争环境,“酒香不怕巷子深”的时代已然终结,唯有技术创新才能让企业赢在根本,唯有服务创新才能让企业胜在未来,唯有营销传播创新才能让企业和品牌真正成为行业发展的推动力量。     

企业营销中的道德失范及其综合治理

在市场营销过程中,为最大限度地获得自身利益,许多企业突破道德底线,极大地损害了消费者利益和社会整体利益,也损害了企业本身的长远利益。中国传统伦理思想主张义利共生、见利思义,当自身利益与伦理道德相矛盾时,首先考虑伦理道德。只有通过企业的营销道德建设、企业文化建设、社会法制建设,将道德原则贯穿于企业营销的全过程,承担社会责任,才能实现社会整体和谐。     

新经济时代下的营销创新

21世纪是知识经济的时代,它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济,知识经济作为一种创新型经济,强调创新应成为经济增长的发动机.在知识经济条件下,企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱.企业创新力包括多个方面,营销创新力是其核心要素之一,营销就是集聚势能,营销就是解决竞争.中国企业营销必定要走的是一条创新之路,发展之路.     

中国对外文化贸易的现状、原因与对策

由于中国文化贸易连年逆差,产品结构与营销手段单一,更缺乏名牌企业与名牌产品,文化创新能力极端弱化,文化产业的国际竞争力低下,专业人才严重匮乏。因此,中国要发展文化贸易,必须加快文化体制改革与人才培养的步伐,提高文化产业的国际竞争力。通过立法保护知识产权,并拓宽文化贸易的营销渠道。     

浅谈多品牌战略的成功运用

中国企业在进入直销业时面临的第一个问题就是:如何规划自己的品牌之路?多品牌营销战略首先要求企业的产品具有差异化,只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场,满足不同消费者的需求;同时,多品牌营销战略要求企业具有一定的实力,因为培育一个品牌需要一定的投入;多品牌营销战略还要求企业的分销渠道能够支撑多品牌,因为分销渠道是营销传播的主题。     

从信息视野看企业营销管理创新

在信息时代,企业必须在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,适应信息时代的要求,才能获得持续的生存和发展。