顾客,当心商家的圈套

<正> 促销是商家的经营之道。正经的促销手段,可激发消费者的购买欲,提高商品的销售率,使商家取得较好的经济效益。然而,近年来,随着市场竞争力的加剧,商品促销变了味,一些商家不择手段地设置促销圈套,欺骗顾客,侵犯消费者的权益。 大酬宾,弄虚作假渡陈仓。时下,以“大酬宾”来推销自己的商品,在企业商场舞台上颇为流行。什么“佳节大酬宾”、“开业大酬宾”、“清仓大酬宾”、“换季大酬宾”、“有奖大酬宾”、“优惠大酬宾”等等,多得令人目不暇接。然     

价格促销频率对品牌资产的影响研究

<正> (一)研究问题 激烈市场竞争的结果,使越来越多的我国企业意识到品牌不仅是企业市场竞争最重要的武器之一,而且,还是企业最宝贵的资产。但是,由于品牌塑造的难度和长期性,以及迫于短期目标和(或)销售压力,不少企业、甚至一些著名企业不得不以价格作为市场竞争的重要手段,例如,我国家电企业,频繁采用价格促销来扩张市场或维护已有的市场地位。结果却引发企业之间的“价格战”,使价格促销不得不频繁进行,而企业的利润却由“10点利”下降为“10元利”,不仅没有达到价格促销的目的,相反,却严重     

“家书”抵万金

<正> 吉拉德是世界有名的促销专家。推销史上,他独到巧妙的促销法,被广为传诵。 吉拉德采用的是有节奏的“放长线钓大鱼”促销法。他认为自己认识的人都是潜在的客户,对这些人,他每年都要寄出12封信,每次以不同的色彩及投寄方式,在信封上也避免使用与他行业相关的名称。     

浅谈促销

正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广、公共关系等;为获得更好的业绩,取得更多的利润,企业应合理促销,加大宣传,提高企业及产品知名度。     

企业求异经营十二法

<正> 当前国内外市场竞争越来越激烈,企业产品如何适应市场,显得更加重要。今天,不少中外企业已采取求异经营法,取代了传统化、大众化的经营策略,占领、扩大和巩固了市场。 一、反客为主,越轨经营法。企业开拓新市场受阻,先借助在该市场上经营较强的某企业,作为自己走向市场的“桥梁”,使自己在市场上争得一席“客位”。 二、卖家求名,赔本经营法。企业为了获取高额利润,首先生产一部分优质产品投到市场低价销售,待打开市场赢得信誉后,继而推出大批商品投放市场。     

现代营销的十大原则

一、需求创造:需求可以通过企业的努力扩大和创造,这就要求企业明确需求的可创造性,发现、创造、提供价值。二、目标诉求:产品、价格、渠道、促销等要与目标市场相适应,找准目标市场的诉求点,制定目标人群能接受的价格和渠道,采用他们普遍欢迎的促销方式和广告媒体。     

诱导消费的策略

<正> △服务促销在商品推销中,一般化的服务,其促销作用越来越有限。而精于调查,精于思考,摸准消费者的心理需求,使销售服务真正“服”到消费者     

论价格促销的“陷阱”与对策分析

现代企业的竞争越来越白热化,为争夺客户资源,在促销方面“八仙过海,各显神通”,但结果常常事与愿违,不少企业陷入了现代促销的“陷阱”.本文对企业价格促销“陷阱”进行分析并提出相应对策,以期对企业的营销实践有所帮助.     

产品促销de十种妙法

<正> 一、名店策略,借店生财 “要购商品,到某某商店去”,这是人们司空见惯的话,细细咀嚼,余味无穷,既然是人们购物的理想去处,无疑也是企业促销的好地方。 杭州空调器总厂开发“东宝”牌空调的成功,正是运用名店促销的例证。“东宝”空调作为空调市场的后来者,初入市场,默默无闻,在老牌企业的控制之下几乎无立锥     

’96促销新运作

<正> 时下,不少商家热衷在“促销”上做文章,然而引起共鸣者寥寥无几。究其原因,“空”、“俗”、“玄”、“诈”四字可蔽之。服务承诺满天飞,让人看花了眼睛听出了耳茧,可消费者从中却得不到商家半点实惠。促销招数千千万万,只有那些实实在在,真正惠及“上帝”,却独树一帜先声夺人的招数才是灵验的,96促销新运作成功的商家都源于此。 一、打假促销,桂圆盖章 在虚假行为充斥市场之际,上海百年老店“邵万生”从今年1月1日起推出了一项打假促销“桂圆盖章”新举     

以“短”亮“长”好促销

现如今,不少企业在推销产品的时候,如同报刊上的征婚广告只说自己的优点,不谈自己的缺点一样,不厌其烦地介绍自家产品如何质量优、品种好、功能全、价格廉,而对不足则闭口不谈。其实,随着消费者心理日益成熟,传统的“扬长避短”、“自卖自夸”的推销方式已经时过景迁、失去了昔日的促销魅力。那些“历史悠久、质量第一”、“一吃就灵”之类陈词滥调,更是自欺欺人。于是,一些头脑灵的精明经营者,打破常规、背道而行,专门抓住自家产品微不足道或根本不算缺点的“短处”、大加宣扬,竟出     

面向市场话文化营销

<正> 文化营销是企业通过塑造一种强有力的企业文化,将企业文化与产品、促销手段等结合起来,先推销文化,再推销其产品以取得营销成功的策略。实行文化营销适应现代市场竞争的需要和营销发展潮流,不失为企业的明智选择。     

“市”在人为

<正> “不找市长、找市场”。这一时髦口号,使得许多企业主动参与市场,走向了市场,赢得了好的经济效益和社会效益。 然而,时至今日,也有不少企业,特别是欠发达地区的企业,由于受多年形成的“重生产轻市场”以及由此产生的旧的观念和生产经营模式的影响,觉得市场变化无     

日本人推销三妙法

<正> 众所周知,“贸易立国”是日本政府的基本国策,日本的经济发展主要依赖对外贸易。在日本,企业非常重视产品的推销,并视其为在国际国内竞争中保生存、求发展的致胜软件。被誉为日本“推销之神”的原一平说,使用双手的是劳动;使用双手与头脑的是能手;使用双手、头脑与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双脚     

跨行业企业联合促销方式的运用

促销,广义包括促销组合、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;狭义是指促销组合,目前运用最为广泛的是买赠、降价、抽奖等几种形式。在促销大战中,面对诱人的降价或变相降价,消费者当然乐意“埋单”,可逐年上扬的费销比（费用与销量的比率）已使部分中小企业不堪重负.     

推拉结合 促进销售

<正> 企业为了使产品迅速地销售出去,离不开促销策略的运用。这种促进销售的策略,从总的主导思想分析,可以分为“推动”策略和“拉引”策略两类。“推动”策略主要靠人员推销,其目的是把商品推进到市场营销渠道的参与者,其最终到达对象不一定是消费者;“拉引”策略,主要靠大量广告吸引顾客到零售商店指定要特定品牌的商品,其目的在于增加消费者需求,从而对市场营销渠道形成采购压力。 在实际推销活动中,究竟采用哪种策略,不能随意选择,要受很多条件的限制,如产品的特点,商品流通环节的多少,以及产品市场占有率等等。一般说,单位价值比较高的产品,性能复杂需要做示范表演的产品,根据用户需求制造的产品,适合采取“推动”的策略;而单位价值较低的日常生活用品,方便产品,企业需要的最快速度将信息传递给用户     

研究中外广告差异 提高名牌促销效益

名牌是产品的生命,是质量与产品个性化象征的标志,是企业重要的无形财产。发达国家企业打开外销市场无不仰仗自己的品牌,而国际名牌的形成、巩固与知名度的进一步扩大,大都长期和广泛地采用广告手段,因此研究中外广告业的差异性,迅速提高我国出口企业国际广告策略的适应性和针对性,对取得事半功倍的名牌促销效益有重要的价值。本文在对英、美、日、荷等发达国家和地区调研的基础上,试图从七个方面简述中外广告的主要差异,为制定我国外贸企业的国际广告策略献计。     

市场营销“三大纪律”

<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销     

组合行销 倍增效益

<正> 所谓组合行销,是指将互补性较强或相关连的产品组合在一起推销,以扩大市场占有面。组合行销最早是由食品的联合广告及推销活动所促成的,比如喝咖啡要冲泡时必须配合奶水和糖的使用等。由于组合行销所花的费用和获得的效果往往事半功倍,因而在国外一些发达国家十分流行。有一位行销学家形象地说道,组合行销就是一个放牛娃同时放2条牛。但在我国组合行销则刚刚起步,渐渐成为国内市场上比较活跃的一彪异军,其常见的形式有如下几种:     

反弹琵琶:“限术”促销

<正> 如今,市场竞争日趋激烈,经营者如何根据市场情况制定相应的促销策略,颇为重要。在我国,经营者大都习惯地采用“开放式”的经营策略,千方百计地创造有利条件,最大限度地扩大自己的顾客阵营,从而扩大市场,求得生存和发展。然而,在国外,有些精明的经营者,反其道而行之,在经营中制造某种限制条件,却取得出奇制胜的理想效果。 限量销售。就是将自己的产品控制在一定数额内,力保质优,限量供应。此类策略大多适于经营质优价昂且不