推销韬略:虚则实之

<正> 在兵战中,“虚则实之”是指己方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子,威慑对手,使其不敢贸然进攻,这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。 在现代推销中,有一种认同推销术,即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好,则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下,推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改,努力与顾客相一致,从而使双方消除隔阂,并使推销获得成功。     

促销大战鸟瞰

<正> 进入20世纪90年代,一场没有硝烟的战争——商品促销战在中华大地漫延…… 几年前,中央电视台连续播发六集电视专题片《商战》。其中,郑州市六大商场的角逐为人们展示出现代商业竞争的方方面面。郑州市一下子成为引人注目的“商战中心”。郑州商战发轫于亚细亚商场。作为股份制企业的亚细亚商场的建成开业,打破了传统商业的经营模式,它采取新的推销方式、并以购物环境、购物方式、广告宣传、社会公益事业等     

促销新思路——双向促销

<正> 市场经济的逐步规范和经济的快速发展,促使国内各企业之间的竞争加剧,激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性。特别是营销中的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段,各种促销手段和方式层出不穷。正是在这种情况下,双向式促销方式以其特有的优势,成为当前企业经常运用的促销手段之一。 双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主     

中国国有航空公司国内客运市场促销策略研究

我国国有航空公司已经开始面对市场,以市场经济的方式来经营企业。通过系统化的促销策略来吸引目标市场,寻求自身生存和发展的立足点成为公司发展的当务之急。本文基于我国国有航空公司的特殊经营环境,寻求符合我国国情和市场经济发展规律的促销策略,并将其科学化和系统化,以达到吸引目标市场、占领有利市场地位之目的。     

商家促销 新招迭出

<正> 商店林立,竞争激烈。面对买方市场。为了争夺更多的顾客,一些厂商开动脑筋,精心策划,推出了许多令人耳目一新的促销“花招”—— 上网促销。97年5月,一次旨在宣传促销北京机电产品为主的交易会通过电子网络悄然进行。北京60多家企业的近700种商品,通过美洲、欧洲、亚洲和阿拉伯地区的几大网络中心,同时向全世界的网上贸易对象发布,并收取反馈信息。     

爱心推销

随着社会的进步,推销已注入了新内容,具有时代特色,不能只是推销商品,不关注顾客的需求,而应让推销充满爱心,让爱心促进销售。英国有句谚语：＂心灵不在它生活的地方,但在它所爱的地方。＂我们不妨套用这句谚语：“推销不在它活动的地方，而在它触动爱心的地方。”做好推销应富有爱心，从爱职业、爱自己、爱顾客、爱社会四个方面努力，以实现“桃李不言，下自成蹊”的推销效果。     

情感促销悄然走来

<正> 市场竞争离不开手段,但关键的还是要以真情实意去感动“上帝”,以货真价实去吸引“上帝”,以优质服务去争取“上帝”,于是迎合“上帝”心理的感情促销经营方式悄然兴起。 “先尝后买”让您口“福”心服 “先尝后买”的经营方式,以往只是小商小贩的“专利”,但如今在许多大都市的国营副食品商店也出现了。与小商小贩不同的是这些商店的促销小姐会一边认真的     

促销有术招招鲜

<正> “套餐促销”。随着生活节奏的加快,“套餐式”服务应运而生。上海推出了家居“套餐”的展示销售:在一个个展示间内,大到整套家具、卫浴设备、餐桌椅、壁纸、地毯,小到台布、锅碗瓢盆、床褥、小摆设,每一件物品均根据各种装修装饰风格有机组合起来,展示出一间间格调各异的厨房、餐厅、客厅、卧室、卫生间整套样板,并提供每一个     

跨行业企业联合促销方式的运用

促销,广义包括促销组合、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;狭义是指促销组合,目前运用最为广泛的是买赠、降价、抽奖等几种形式。在促销大战中,面对诱人的降价或变相降价,消费者当然乐意“埋单”,可逐年上扬的费销比（费用与销量的比率）已使部分中小企业不堪重负.     

商家促销新招大检阅

<正> 中国的商家们在市场经济大潮中滚打这么多年之后,在实施促销战略上,终于成熟起来,他们认真研究市场和自己的产品品牌,选择最恰当的时机、最恰当的市场,创新地以商品或服务,向最恰当的对象,以最恰当的诱惑,刺激都市人立即购买的欲望或烙下深刻印象,从而构筑都市一道亮丽的风景——     

我的促销

<正> 令我感到欣慰的是,一年前用5000元退职费开办的一个小面店,不仅在有1000多户人家的家属区站住了脚,而且盈利不薄。 实际上,在家属区已经有五六家专业的面店,而且还有颇具规模的职工食堂亦兼营面食。但经过一年多时间的营业推广,我的面店顾客是最多的,这证实了自面店开张以来陆续进行的促销活     

投其所好 皆大欢喜——商品推销的技巧漫谈

<正> 在市场营销中,常常会看到这样一种现象:在同质或同一的市场上,不同的企业在以同样的价格推销相似的商品,然而有的企业门庭若市,购者如云,生意兴隆,而有的企业却门庭冷落。这说明在商品推销的过程中,商品、市场、渠道、价格并不是决定因素。 一、出其不意 所谓出其不意法,就是避开人们对某些俗套的逆反心理,抓住猎奇心理,通过制造悬念,促使人们急于知道答案,然后再用富于逻辑性或幽默性的语言,委婉地揭示其中的答案,使顾客在好奇心得到满足的同时不知不觉     

挂断推销电话

在大家眼中,他是个儒雅的人,总是做事得体,让人感到舒服。     

促销的作用机制研究

消费者促销费用在营销开支中占的比重越来越高,但其效用却并不与其费用比重的增长成正比。促销能在短期内显著提高品牌的销售额,但也可能对品牌资产带来长期的负面影响。如何最大化促销的积极效应避免其负面影响成为困扰营销者的一大难题。为此学者展开了大量的研究,对促销本质及其作用机制进行了深入的探析并给出了多种理论解释,为营销实践者最大化促销效用提供了指导。     

日本人推销三妙法

<正> 众所周知,“贸易立国”是日本政府的基本国策,日本的经济发展主要依赖对外贸易。在日本,企业非常重视产品的推销,并视其为在国际国内竞争中保生存、求发展的致胜软件。被誉为日本“推销之神”的原一平说,使用双手的是劳动;使用双手与头脑的是能手;使用双手、头脑与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双脚     

强者也要会推销

五个单词和一个目标 面试时,求职者被问到的第一个问题通常是：“请对我们讲一讲你自己。什么是你的优点？我们为什么应该雇用你,而不选择别人？”