突破同质化的竞争新路径

当市场竞争中的不确定因素明显增多，当中国企业面临越来越激烈的国际国内同行的竞争，企业之间朴素模仿的速度也骤然加快，于是，产品同质化、传播同质化、市场同质化，消费者也同质化。电子行业、饮料行业、服装行业……众多的行业有无数的企业只是在战术层面拼命搏杀，甚至到了刺刀见红的地步。在这种形势下，你的企业要脱颖而出快速发展，如何为自己寻找一个与众不同的独特定位？有效竞争的路径到底在哪里？     

市场定位七策略

<正> 市场定位,是企业根据消费者的需要和自身的状况,分析自己与部分对手在目标市场上占有的地位,为企业的产品确定一个有利的竞争位置和制定一套详细的市场营销策略,有效地实现目标市场营销策略,塑造与众不同的特殊形象,从而最终占领市场,战胜竞争对手,提高企业市场营销的经济效益。 一、抢占空位策略 企业在分析市场竞争形势与消费者需求后,发现有竞争的空白位置或消费者没有被满足的需求,以最快的速度开发、生产,迅速开拓和占领市场。     

消费者异质性下供应链互补产品销售策略选择及其定价研究

基于消费者对互补品消费习性存在的异质性,对互补品消费市场进行细分,并在上游两个制造商分别提供具有互补特性的产品,下游一个销售商同时销售这两种产品的供应链环境下研究定价均衡。根据不同目标市场选择,识别出全市场覆盖以及聚焦细分市场两种销售策略,分别对两种营销策略下的供应链产品定价进行讨论,并通过模型求解分别得到两种策略下的均衡,讨论了两个均衡解存在的条件,讨论了均衡定价随产品互补程度以及互补品相对效用比的变化情况,以及销售商在不同情形下选择的定价策略。结果表明,当互补品相对效用差异不大,且互补程度不大的时候,渠道内形成第一个定价均衡;当产品间相对效用差异大,且互补程度足够大的时候,渠道内形成第二个定价均衡。     

竞争环境下的以旧换新策略

企业通过对拥有旧产品的老消费者提供以旧换新补贴能够提升自身销量与利润。然而,面临竞争对手时企业的以旧换新决策是否会受到影响?本文求解了先后进入市场的双寡头竞争企业所面临的以旧换新与定价博弈均衡,并分析了竞争存在与否对于企业以旧换新策略产生的影响。研究结果表明,第一,面对竞争时企业的定价决策受到市场中老消费者比例、两家竞争企业各自新产品的创新提升水平、老产品的使用残值这四个因素的共同影响。第二,当老产品残值相对较低而市场中老消费者数量适中时,两企业均不提供以旧换新可能成为博弈均衡,而其他条件下,两企业均提供以旧换新为博弈均衡。第三,先进入的企业没有动机单独为消费者提供以旧换新补贴。第四,竞争对手的存在对于先进入企业自身的以旧换新决策与相应的定价策略都产生了显著的影响。     

浅析企业竞争的服务营销策略

服务营销是企业在新的市场形势下获得竞争优势的重要要素。企业营销的出发点是消费者而不是企业本身,营销的重点是消费者所需要的服务而不是企业所能提供的服务。本文针对目前企业服务营销存在的问题,提出服务差异化、有形化、标准化及品牌化等服务营销策略。     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

考虑竞争者进入威胁的易逝品动态定价机制

本文研究了同时考虑竞争者进入威胁和消费者行为的易逝品的动态定价机制.依据策略性和忠诚性两个维度,将市场中的消费者分为策略型忠诚者、策略型转换者、短视型忠诚者和短视型转换者四种类型.建立了在位企业、竞争企业与策略消费者间的两阶段动态博弈模型,通过均衡求解与分析,探讨了在位企业和竞争企业的最优价格机制以及消费者行为对企业定价行为和均衡收益的影响,深入分析了竞争者的进入行为对在位企业定价和收益的影响,以及消费者策略行为和转换行为与竞争者进入行为间的交互作用机制.研究表明:在位企业可以依据策略消费者的比例,采取智能的动态定价机制,实行或放弃对策略消费者的跨期价格歧视,最大化自身收益;消费者策略行为会降低在位企业的绩效却能够提高竞争者的绩效;竞争者的进入并非总是对在位企业不利,在一定条件下,竞争者的进入有利于提高在位企业的绩效;在位企业通过多种方式培养自己的忠实顾客,不仅能够应对竞争者的进入威胁而且能够缓解消费者策略行为的负面影响.     

企业营销组合战略的策划

<正> 营销组合战略是一种以营销为中心规划、组织整个企业运行,调动一切战略手段以保证企业在竞争中取胜的战略。按战略内容的不同,营销组合战略可划分为: 市场细分及定位战略。对企业来说,市场是有形的、具体的、可以细分的。例如:按地域划分的本地市场和外地市场、国内市场和国际市场、城市市场和农村市场;按消费者年龄划分的少年儿童市场、青年市场和中老年市     

引导和推动顾客需求

<正> 企业要想在21世纪继续保持竞争优势,需要对消费者需求的有效适应和强化,由此实现引导需求,促进企业市场的持续巩固和扩大。了解需求 消费者购买产品动机较为复杂,这其中既有理智自信型的购买者,也有冲动诱发型的购买者,另外还有出于照顾某种特殊人际关系的被迫型购买者等。对消费者使用产品情况的分析将有助于对购买动机的分析,从而最终确定消费者对产品的态度。     

体验式服务系统的“价格－速度”竞争策略研究

本文研究体验式服务系统的“价格－速度”竞争策略． 区别于服务速度越快消费者越满意的传统服务系统,在以医疗保健、个人护理、法律/管理咨询为代表的体验式服务系统中,服务速度越快,消费者可能越不满意,企业因此面临着服务速度与服务质量的两难抉择． 基于排队理论,构建博弈模型,本文首先分析垄断结构下企业的价格与速度决策,然后分析竞争结构下的情形,最后对比两种结构下的均衡结果． 研究发现: 其一,竞争的引入并不一定降低服务价格,当市场规模在中间范围时,竞争反而引起服务价格的提高; 其二,竞争的引入并不提高服务速度,但提高社会福利; 其三,不同市场规模下,消费者的服务时间敏感度对企业的服务价格与服务速度决策影响不同． 一些反直观结论有利于指导体验式服务系统下的企业运营实践．     

战略联盟:建立企业竞争新优势

<正> 当今企业面临着比以前任何时候都更加激烈的竞争,科技的高速发展,消费者需求的多样化,经济全球化都使得企业面临巨大的压力。怎样迅速建立起自己的竞争优势对企业至关重要,战略联盟为企业提供了一种新的思路。战略联盟的特征 战略联盟主要是指两个或两个以上经营实体间为达成一定战略目的而建立合作关系,这种合作可以涉及研发、生产、营销等各个方面。     

平台进入互补市场对平台竞争优势的影响

在平台生态系统中,平台进入互补市场的行为已日益受到理论界与产业界的广泛关注。为深入探究平台进入互补市场对平台企业竞争优势的影响,本文基于平台生态系统理论,应用扎根理论对京东物流和菜鸟物流进行双案例研究,结果表明：(1)平台用封闭的进入模式进入互补市场会降低平台开放度,使平台企业与互补企业产生较强的竞争效应,互补企业针对平台的服务创新减少;但这种排他性进入会增强平台生态系统中平台企业的主导地位,对平台治理是有利的。(2)平台用开放的进入模式进入互补市场会提高平台开放度,增进了互补企业的服务创新积极性,在网络协同效应的作用下,提升平台企业的发展速度,加速平台生态系统的扩展。研究结果丰富了平台生态系统理论,分析了平台进入互补市场的过程中,平台开放度的变化对平台企业及互补企业的作用,为平台的市场渗透与发展以及平台生态系统的治理体系构建提供了理论基础。     

房地产企业如何提高效率

房地产企业不仅面临着国家宏观调控政策、市场供求关系、消费者需求的变化，而且面临着国内外房地产企业的激烈竞争。我国房地产企业在发展中也存在许多问题，如企业难以形成规模经济、融资渠道单一、资产负债率较高、人力资源缺乏、市场竞争力不强、管理水平低等。因此，房地产企业要想在竞争中保持竞争优势，必须提高效率。     

改变或者死亡

<正>一个时代有一个时代的强音。三十年改革开放之后,在把物美价廉的"中国制造"送到全球消费者手中之后,在品牌意识唤醒之后,在定位已成为国内营销常识之后,中国正步入三创新时代,即创意、创新、创造。离开一个创字,企业竞争步履艰难,品牌活力瞬间丢失。面对国内市场的一片血红,中国企业面临的却是生存空间被一个个品牌占领,有利可图的细分市场越来越难发现。市场拥挤不堪,竞争与淘汰加剧。中国每年新生15万家民营企业,同时每年死亡10万多家。市场对创新的需求从未像今天如此迫切,Change or Die(或者改变,或者死亡)已是企业迫在燃眉的问     

创造差别建立垄断地位

市场上是"垄断为王"的,任何一个企业都企图建立自己的垄断地位.垄断地位要靠自己在竞争中形成,其途径是创造产品差别,产品差别能垄断的并不是所有消费者,而是要垄断喜欢你这种产品差别的一部分消费者,有这部分消费者,你的企业在市场上就成功了.     

开拓市场的奇特思路

<正> 面对社会需求不旺,科技与信息高速发展,全球化经济竞争日益加剧的严峻挑战,提高企业全方位营销创新能力至关重要。经对世界顶尖企业开掘市场的奇特思路研究,看到企业现代营销创新不仅直接关系到需求扩大,还影响到产品创新与市场创新的进程。 结成广泛的营销同盟。当今知名企业家们已形成共识,认为当今企业是市场复杂常识中的一个参与者,无论是要扩大市场,还     

论房地产企业体验营销战略的应用

近些年来，随着我国国民经济持续快速发展和住房制度改革不断深化，房地产业取得了长足的发展，房地产市场逐步规范完善，消费者日趋理性和成熟，房地产开发企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的企业开始重视体验营销的作用。本文在分析房地产体验营销和我国房地产营销现状的基础上，分析了体验营销在房地产营销中的作用，并在最后论述了房地产企业体验营销战略的应用。     

探讨研究文化营销在企业营销

文化营销就是利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,两者在具体的市场运作中,相互融合而形成的一种营销模式。企业应正视文化营销中的问题,从观念、文化、形象三方面采取措施,利用文化营销给企业带来经济效益和社会效益。在日趋激烈的市场竞争中,先进的企业营销理念显得越来越重要。消费者是在企业建立的文化中消费的,只有当消费者在消费时与企业文化产生共鸣,企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。因此,利用文化力进行营销必然能给企业带来勃勃生机。     

日本产品打入美国市场的战略

<正> 自70年代以来,日本企业生产出的产品源源不断地打入竞争异常激烈的美国市场,在贸易战中(如汽车战、钢铁战、电视战等)屡屡取胜,究其原因,这与日本企业采取的强力渗透战略是分不开的。 强力渗透战略主要包括以下四方面内容: 一是千方百计寻求市场机遇 日本人认为,市场机遇时时都有,处处皆在,只要你能从繁杂的现象中把握规律,从偶然中掌握必然,市场机遇自然会随你而来。     

消费者调查不是万能的

消费者调查像西洋疗法,需要“生活者调查”这样的“中医疗法”弥补在营销学上,一般非常重视消费者调查,这也是企业攻打市场的利器。但现实中,这项调查往往也不能解决企业开拓市场中的所有问题,尤其是企业进入不熟悉的国外市场、面对不同的文化时,更是如此。比如,在中国以狮子为尊的习俗,一般的消费者调查可能就无法反映出来。