英特尔品牌营销的成功秘诀

英特尔品牌是我们熟知的品牌,在国际知名品牌咨询公司Interbrand最新发布的年度100强"全球品牌价值排行榜"中,以320.15亿美元名列第七位.一个看不见的计算机内置B2B产品,居然做成了消费者品牌,不由让人称羡. 按照常理,电脑厂商是它的客户,英特尔没有必要抛头露面,面向消费者费力吆喝,因为它只要做好客户服务即可.所以,这不得不让人产生这样的疑问:是什么力量支撑着英特尔能像麦当劳、可口可乐等消费品一样大搞品牌传播,进而驱动它迈向了直面消费者的品牌之路呢?     

自主品牌之路能走多远

在云南一小镇上,有一家用可口可乐名字命名的小餐饮店,一位美国游客看了记在心里。回到美国,这位美国游客找到可口可乐公司反映了此事,可口可乐公司当即决定到中国与这家餐馆打官司。有人质疑:中国与美国远隔千山万水,那家餐馆远在中国边境的小镇,就是打赢了官司,又能获得多少赔偿?可口可乐的回答是:我们知道我们不可能获得经济赔偿,我们就是为了维护公司的品牌,任何对品牌有影响的诉讼都值得。这就是美国人对品牌的意识,如此强烈,如此敏感。因为对他们来说,品牌就是企业的生命。反观我国企业,品牌意识及对品牌的敏感度,与美国人比起来可就…     

品牌的感情诉求——你感觉到我的深情了吗?

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段,品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到,现在不管是什么品牌,在他们向你传递信息时都显得含情脉脉,你体会到他们的深情了吗?你知道吗?他们都是在用情感营销的手法,向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说:“厂商制造的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为,感情工作占推销的工作的98%,只有2%是对产品的介绍。显然,与…     

安阳烟草精准营销模式探析

“精准营销”为烟草企业的品牌培育工作指明了方向,是烟草企业做好品牌培育工作的“导航灯”。相对于过去经常采用的“粗泛营销”或是 “经验营销”,“精准营销”更能够让烟草企业将品牌培育工作落到实处,做出成绩。如何充分运用现有网络资源,合理投放中华已成为重要课题。粗放的营销方式,已经无法适应中华烟在社会上的销售。安阳公司高度重视中华品牌培育及市场基础运作,通过开展“中华牌卷烟核心客户”工作,对中华的精准营销进行了探索。     

可口可乐公司奥运营销的分析及启示

受经济全球化影响,越来越多的中国企业开始谋求向国际发展,期望实现市场、品牌、以及资本运作的国际化。本文以可口可乐为例,简要分析可口可乐奥运营销的经验,并探讨了其给中国企业带来的启示。     

浅谈4R营销理论对品牌价值的提升作用——运用4R营销理论提升可口可乐品牌价值

面对世界经济一体化潮流的冲击,品牌已取代权利和资本,成为最重要的经济力量,企业如何提升品牌价值成为企业赢得市场的关键。品牌价值是品牌存在的目的与意义,表示能向消费者提供什么样的价值,在精神及观念上得到消费者的认同与拥护,是消费者对品牌的核心需求,也是消费者忠诚于品牌的根本理由。本文简单分析了可口可乐在二恶英事件中的品牌价值,并运用4R营销理论,提出了提升可口可乐品牌价值的4种途径。     

第一的秘诀

正20世纪70年代,日本有家玻璃厂为了扩大安全玻璃的市场,聘请了营销专家佐藤来给业务员作指导。经过考量,佐藤决定先向优秀的业务员取经,再做具体指导。松田是公司最优秀的业务员,年年业绩都是第一。于是,佐藤跟松田跑了3笔业务,很快发现了他的独特方法。原来,每次去谈生意,松田除了要带上安全玻璃,还会带一把铁锤子。见到客户,松田便先问对方:"你相信我们安全玻璃的质量吗?"对方     

建立持续而有竞争力的品牌

不断超越客户的期待,增加品牌的附加值,让你的品牌不再昙花一现。前国内一部分企业已经初步建立了品牌的知名度产品有一定的市场占有率但是中国企业的品牌整体上还处于一个起步和成长阶段。如何让你自己企业经营的品牌不再昙花一现?实际上我们既不能完全照搬可口可乐、旧M、宝洁等洋品牌的模式也不能超越品牌自身的成长规律     

高效营销官不可不知的法则

想知道20世纪实战派营销大师、前可口可乐首席营销官是如何颠覆那些似是而非的营销观吗？想看看美国头号客户服务公司是如何不让任何一个顾客失望地离去的吗？想练就“一眼看透顾客心”的本领吗？想知道把你的销售队伍打造成一流团队的秘诀吗？且看高效营销官们历经千锤百炼后总结出的营销真经。     

命根

<正>“人类的智慧是一切创作和发明的源泉。这些智慧的成果是人们美好生活的保证。每个国家的责任是对这些创作和发明进行精心的保护。”世界知识产权组织前总干事阿帕德·鲍格胥博士即使一夜之间,可口可乐全世界的工厂统统被烧掉,但只要拥有可口可乐的商标,可口可乐公司可以在一夜之间恢复运转。说这句话时,可口可乐的总裁并非盲     

国有企业化肥营销普遍存在的问题

目前大多数国有企业的化肥经营仍以生产为中心,奉行传统的推销观念,没有形成以市场为主导的经营管理机制,公司管理者偏重生产弱化营销的现象比比皆是。由于缺乏系统而有效的整体营销战略,对市场信息和市场脉搏把握欠佳,品牌及服务意识淡薄,宣传促销方式老化,营销人员业务素养不高,销售渠道管理落后等种种普遍存在的一些问题没有得到切实地改良,使得绝大部分国有企业在面临激烈的市场竞争时显得办法不多、手段不够,往往都是仓促而被动地以降价来应对。最终导致行业竞争直面而惨烈,利润空间越来越薄,发展空间也越来越小。本文针对这些普遍存在的问题特从营销战略规划、市场管理、品牌建设、渠道优化、营销队伍建设及客户分级管理等角度加以论述,以期能对化肥营销这一领域的同行们有所启发和帮助,提升化肥营销的层次和水平。     

政策营销风靡全球

<正> 可口可乐:跨世纪的政治商战 为了有效地拓展国际市场,可口可乐公司制定了政治发展战略。其中两次最为引人注目:一次是“二战”期间,可口可乐伴随美国士兵一起投入了战争。当时,可口可乐出口公司的董事长詹姆斯·法利曾利用他是罗斯福总统顾问身份及其在政界的关系,及时在前线设立了可口可乐瓶装厂。因此,可口可乐获得了胜利。 法国在欧洲占有重要地位,法国市场的开拓对可口可乐至关重要。但在开拓法国市场中遇到了麻烦。法共的《道报》指责可口可乐计划是对法国的经济侵略,预言它     

搜索引擎营销--企业的财富之门

渔民能够捕到鱼是在鱼群出没的地方撒网,而企业营销的成功与否当然也属同理。在客户出现的地方,你撒网了吗?搜索引擎营销——企业取得营销优势的必争之地,也是企业的财富之门。根据中国互联网络信息中心发布的《第13次中国互联网络发展状况统计报告》,在我国大陆地区7950万网民中,有3267万网民是商业决策相关人士,而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的主要方式。也就是说,搜索引擎是2273万商业决策人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式。上海艾瑞市场咨询公司的最新研究显示,2007年我国搜索引擎市场规模将达33亿多元。…     

好机会,都很累

<正>弯有些人遇到了一个新的机会,却因为太累而决定放弃这个机会。"那是什么烂机会!"他们心里一定在骂。然而我就在想,或许,好机会,总是累。为什么?因为:一、新的东西,你一定是不熟的。二、你本来就在转业,所以更不熟。三、这机会本来就不是你现在的水平能够得到的,所以才叫作好机会。四、刚进去的员工一定会被训斥,所以会累。我想起一句话"明知山有虎,偏向虎山行",用在职     

把品牌创造视同抚养孩子!

正有人问我,现在市场竞争激烈,业绩提升困难,阿里斯顿是否会考虑用利润换市场份额,也就是说,通过降价策略实现更高的市场地位?这是个现实问题。是否要用降价策略?不仅是中国企业,也是很多国际型企业都谨慎思考和选择的问题。但是,价格向下调整,不是简单的营销问题,它牵涉到公司品牌价值和定位。阿里斯顿的宗旨是,生产的每一个产品,都能用最小的能源消耗,带给消费者最大的舒适享受。这句话不是口号,消费者可以从我们最新推出的产品系列中深刻体会到。     

员工是最大的市场

提到市场营销,都会想到面向顾客的外部销售。然而另一个“市场”也同等重要,这就是企业的员工。员工是最大的“市场”,营销别忘了向内“吆喝”。细细琢磨,此观点道出了员工与企业、员工与市场的关系。外部市场当然至关重要,需要勤“吆喝”,但内部“市场”,即员工队伍更加重要,同样需要“吆喝”。美国人科林·米切尔认为,你能让顾客购买你的产品,但你能让员工相信自己公司品牌的力量吗?正是这群人使得你的品牌在顾客面前活力四射。遗憾的是在大多数企业,决策者都轻内重外,几乎不知道向内“吆喝”,很少有人认识到还必须使员工信服品牌的力量。…     

小公司的品牌成长策略

小公司应该把品牌作为自己的竞争战略手段之一吗?在此,我要指出一些因素,它们表明那些指向小的地区性市场的品牌也可以从大的全球性品牌占领的市场中赢取市场份额。 如果我要你想出一个品牌,一个你认为很具影响力的品牌,那么很有可能你想到的是一个全球性品牌。我们喜欢考虑全球性品牌。但是从打造小品牌的角度来说,最重要的是要在它自己的定位市场上具有影响力。因     

创牌三题

一个常被人引用的例子,说假如可口可乐工厂发生了火灾,被烧个净光,第二天一早,肯定会有许多大银行争着为其贷款,为何?就因为可口可乐这块金字招牌。可见,品牌对企业生存和发展至关重要。那么,怎样才能树起一块价值不菲的金字招牌呢?技术创新撑起品牌创造品牌的路虽有千条,但技术创新是重要基础。因为只有产品具有一定的品质、技术含量等才有可能成为名牌。品质的保证,技术含量的提高,都需要技术创新。有人认为创牌是对产品的推介、包装,会不会吆喝,能不能把产品的功能、品质等灌输给消费者,而很少想到技术创新。这种想法是对品牌的认识偏颇,…     

数字爆炸带来超个性化营销

数字爆炸将彻底颠覆传统营销,营销人的思维也要相应发生变革,现在不能再把消费者或者客户看作是一个个冷冰冰的账户或公司,而要将其看作为有思想的人来做个性化的营销,要在数据分析的基础上有意识地创造一个与客户接触并通过技术挖取客户价值信息的系统。     

煤炭企业的营销策略及风险防范

美国广告专家莱利．来特说过：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，拥有市场将比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”