浅析90后消费市场的营销策略

近年来，乖张、另类的90后逐渐成为了消费的主力军，已成为了很多商家重点关注的对象，与相对成熟的80后不同，90后的价值观、审美观以及消费观都有很大的不同，这些特点让很多商家摸不着头脑。本文通过了解90后，分析90后的消费特点，提出对应的营销策略。     

浅谈“90后”消费行为及营销策略

目前我国社会的消费结构正因为"90后"步入青年层而面临巨大调整。"90后"作为未来中国的消费主力和消费潮流的引领者相比于逐渐成熟,甚至"奔三"的"80后","90后"一代由于成长的社会与营销环境发生了更大的变化,使得他们在信念、价值观,特别是消费观念方面与"80后"相比都有很大的不同。作为消费者的重要组成部分深受网络信息技术影响,这也使得研究网络时代环境下"90后"的消费行为显得尤为必要。深刻理解她们的消费行为的特征,对任何一家企业有针对性地实行营销策略抢占未来市场都具备非常重要的意义。只有敏锐地洞察"90后"的消费特点,才能找到真正的商机,营销决策才能正确,营销策略才可能会有效。本文主要论述的是在对"90后"消费群体的消费行为进行调查和研究的基础上,如何制定合理的营销策略,吸引消费者,从而提升企业的整体竞争力,对企业针对"90后"进行营销策略指定具有一定的现实意义。     

体验营销

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式，是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。简言之，就是满足消费者体验消费需求的营销活动。     

中国区域消费差异的二维研究

本文通过对全国各地1120名消费者的实证分析发现,中国各地区在“接受外部文化”和“敢于花钱”两个消费文化价值维度上存在着地区差异。研究还发现,中国消费者可分为四种消费形态:保守型、前卫型、理财型、乐天型,通过统计分析找到了四种消费形态在中国各地区的分布情况。文章最后还讨论了本研究结论对企业营销实践的启示。     

网络试客的消费行为塑造

当前，网络试客营销开展得火热。这种鼓励网民在购买产品之前先试用赠品的营销方式产生了“多赢”的效果，网民因有机会吃到“免费午餐”而兴高采烈，试客网站为广阔的发展空间而拍手欢庆。而笑声最响的是品牌厂商，因为他们掌握了消费行为塑造术。     

奢侈品品牌的网络营销

奢侈品在过去10-15年间的全球市场成长很快,亚洲已成为奢侈品最大的市场,它对许多国家的消费文化产生了深远影响;与此同时,奢侈品品牌的营销方式也伴随着科技进步和消费者的成长发生着变化。曾经的网络营销与奢侈品品牌是格格不入的,网络营销的粗糙、廉价被认为是与奢侈品品牌的精致、尊贵相抵触的,甚至认为这种“大众化”的销售方式会降低奢侈品品牌积淀了多年的高贵的品牌形象,于是奢侈品品牌多年来一直通过“金碧辉煌”的实体商店销售产品和提供服务。但市场现实终使众多的奢侈品厂商不得不重新认识网络营销,越来越多的奢侈品品牌开始实施网络营销。     

消费者转换绿色产品过程中的影响因素

企业在绿色产品营销中．应从消费者的角度出发，了解他们消费的动机和行为方式，促进他们的消费向绿色产品转换，这将直接关系到企业绿色营销的效果。     

炫耀性消费理论及研究方向

“消费”一词在诞生时就带有一种奢侈化色彩，指过度消耗。由于经济发展和消费活动在生产中的地位越来越重要，这层意思渐渐消失。然而随着生活水平不断提高，“消费”再次烙上了“高消费”、“享受型消费”的印记。科学技术的进步和社会经济的发展，使各国消费者的消费突破了功能性消费的框架，进入炫耀性消费的时代。     

网络销售：开创服装产品营销的“蓝海”

到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式,但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展,电子化、信息化技术的不断推广,将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合,正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式,开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式,以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐,被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”,如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃,更使采取网络销售方式的企业信心大增。     

今天你刷卡了吗？ 中国商务人士信用卡使用现状

1985年6月，中国银行珠海分行推出了一项新业务：在那里存款300元以上的人都可以申办一张“中银卡”一拥有这张卡，人们可以直接在珠海的20多家商场、宾馆刷卡消费。中国第一张信用卡由此诞生。短短几年间，各银行纷纷推出自己的信用卡。好奇的人们办理了信用卡，不付现金，直接刷卡签字，成为当时最时髦最有派头的消费方式。     

另外一种理财方式叫清贫

如今，所谓“高质量生活”的内涌正在发生变化。在西方国家，炫耀财富不再是高收入的象征，取而代之的是有质量的生活体验，高收入者的生活消费已经从对昂贵物质用品的追求转变到了对一种理想的生活方式的追求。     

广东公务员大规模轮训“转方式”

5月11日．广东省正式出台了《关于加快经济发展方式转变的若干意见》，简称“四十条”。“四十条”从消费投资出口协调拉动等六大突破口切入．对今年广东经济发展的头号工程——“转方式”进行了全方位的部署．这也是全国率先出台的加快转变经济发展方式的文件。     

农民工将在“十二五”成为历史？

“十二五”期间,我国的发展方式转变与农村改革发展直接联系在一起。转变发展方式,重要的是把13亿人的社会需求释放出来,以形成消费主导的基础条件。这就需要加快城市化进程,使城市成为建设消费大国的主要载体,同时加快城乡一体化进程,把7亿多农民的潜在消费需求转化为现实需求。无论是城市化还是城乡～体化,都绕不过“农民工”这个坎。     

小康社会背景下国内游客消费需求变化探讨

随着我国进入新世纪迈向全面小康社会，小康已经成为解决温饱之后的更高层次的生活境界。随着蓬勃兴起的国内旅游业的持续发展，旅游已经成为一种全民性的现象，成为人们所追求的一种新的生活方式。而人们对旅游产品和服务市场需求也将会从“温饱”到“小康”发生质的变化。因此，本文围绕小康社会背景下，国内游客旅游消费需求在消费观念、消费偏好、消费方式、消费结构四个方面的变化趋势，提出对国内游客和谐服务的策略与措施等进行研究。     

把握“85后”消费特征

据说，对于现在的年轻新人类，最新的称呼已经不是用“80后”，而是“85后”来概括。2005年，有企业家总结，我们面临的消费者将会是“超女一代”，无论你是否喜欢，是否习惯，未来这个人群，将会是中国的主流就业人口和消费群体。任何企业忽略他们的感受和消费习惯，将会铸成大错。而现在出现的85后一代，同样值得商家重视。     

消费价值观研究应成为当今营销研究的一个重要方向

以往研究表明,在影响消费决策行为的诸多因素中,消费价值观因素起着重要的作用,本文认为当个性化消费被社会认同并发展成为当今社会主流消费文化的时候,消费价值观对消费行为的作用越显强烈。随着这一变化,企业的营销理念和营销模武也要作相应地改变,研究与具体消费行为相联系的消费价值观应是企业营销研究的重要方向,以往市场细分和品牌定位的分析框架需要重构。     

消费期望与企业营销——基于沃尔玛的成功营销策略

随着我国市场经济的不断发展,广大消费者趋于成熟和理性,"买方市场"的特征也越来越凸显,这就对企业营销工作提出了更高要求;企业作为市场主体,若想在竞争中取胜,必须首先征服消费者,了解消费期望和心理。本文简单阐述了消费期望,基于沃尔玛的成功营销策略案例,进一步研究分析了消费心理对企业营销活动的影响,论证了从消费期望角度制定营销策略的重要性。     

舆论已开始给“消费券大狂欢”泼冷水

杭州市近日称将再发放6亿元消费券．并创造性地提出“非红利性消费券”，单位和个人可自愿“认购”。即将发放的消费券包括“政府消费券”“旅游消费券”“社会消费券”‘教育培训消费券”“转移性消费券”五类。     

低碳城市测评：深圳上海北京位列前三

2010年7月．国家发改委发布了《关于开展低碳省区和低碳城市试点工作的通知》,明确在全国“五省八市”开展低碳省区与低碳城市的试点工作。“十二五”期间,低碳城市已经成为资源领域、消费方式和居民生活领域等。本着科学性和可操作性的原则,我们从经济支撑、社会进步、资源承载、消费方式和生活质量五个方面对35个大中城市的低碳发展水平进行了测评。     

节能产品惠民工程：有效扩大内需，促进节能减排

经国务院同意，国家发展和改革委员会、财政部组织实施的“节能产品惠民工程”，通过财政补贴方式，加快高效节能产品的推广使用，一方面有效扩大内需、拉动消费需求；另一方面，提高用能产品的能源效率，促进节能减排。