消费者风险感知、营销努力与复合渠道协调研究

在考虑营销努力的作用下,引入消费者对网上营销渠道的风险感知,研究风险感知对均衡结果的影响以及复合渠道协调问题.研究表明:制造商的利润和系统利润随着消费者网上购物风险感知程度的增强而减小;制造商对复合渠道进行协调时,整个渠道的绩效将得到提高,是对未协调复合渠道的帕累托改进.     

营销渠道客户流失风险研究

渠道是市场营销组合中重要的组成部分。渠道客户即渠道的组成部分,在很大的程度上影响着企业的利润。本文通过对营销渠道客户的界定,分析渠道客户流失的风险以及类型,总结渠道客户流失对企业的影响三个方面来写研究营销渠道客户流失风险。     

中小企业营销渠道风险管理

中小企业营销渠道风险管理是整个中小企业营销体系的一个关键部分。文章首先阐述了营销渠道风险的内涵和中小企业营销渠道风险的分类,紧接着探讨了营销渠道风险产生的主要原因,并着重论述了防范营销渠道风险的重要性和必要性,最后探讨了中小企业营销渠道风险的对策。     

企业营销渠道开拓思路探析

中小企业营销渠道风险防范是整个中小企业营销体系的一个关键部分。本文首先阐述了营销渠道风险的概念,然后分析了中小企业营销渠道风险的类型和来源,并探讨了中小企业营销渠道风险的对策。     

渠道建设理论的经典研究及其评价

渠道建设理论是营销理论的重要组成部分,也是营销理论研究的一个热点问题,许多学者对渠道建设问题进行了研究,这些研究成果奠定了渠道建设理论的基础,也是我们进一步研究渠道建设问题的起点,在此对这方面的主要研究成果进行综述与评价.     

企业渠道危机管理模式研究

渠道是企业最重要的资源,然而营销渠道运行所面临市场环境的不确定性越来越强,其运行的风险也越来越大,随时都有可能爆发各种各样的渠道危机。本文探讨了企业渠道危机的管理模式,首先介绍了国内外关于危机管理理论与营销渠道危机管理理论的研究现状,并且介绍了本问题研究的现实背景。其次对营销渠道危机的概念、征兆等作了说明。最后从营销管理的角度出发,分析了企业营销渠道危机的战略管理模式及渠道危机管理的具体流程。     

关系营销导向对企业使用渠道权力的影响

基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调节作用——关系营销导向会弱化企业权力与企业使用强制性权力之间的正相关关系.在理论上,提出和检验了关系营销导向对企业使用渠道权力影响的性质,并对前人关系营销导向的测量方法进行了修正;在实践上,研究结果对企业进行渠道控制和处理渠道关系也具有参考价值.     

手机营销渠道关系影响因素及重要程度变化实证分析

在借鉴现有渠道关系研究成果及考虑我国手机行业渠道关系现状的基础上,以营销渠道关系影响因素及其重要程度的变化为研究对象,提出了反映我国手机行业营销渠道关系影响因素及重要程度变化规律的概念模型及假设.通过问卷调查、因子分析及回归分析的方法,验证了假设并揭示了在不同的市场环境条件下,不同的市场竞争程度和企业规模如何影响经济因素及行为因素重要程度变化方向的规律.研究结论对于研究和弄清我国营销渠道关系的主要影响因素及其重要程度的变化机理奠定了基础.     

关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响

基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响.研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制性权力进行控制之间的正相关关系有负向的调节作用;第二,关系营销导向对企业通过与其渠道伙伴共同解决问题而进行控制有直接且正向的影响.此外,我们还发现企业营销渠道控制方法之间存在着交互影响.文章最后对研究结果进行了讨论,并指出了研究结果理论贡献与实际应用.     

营销渠道成员背逆下的企业法律风险对策研究

企业营销渠道成员背逆造成渠道不确定性,进而产生企业法律风险。影响企业渠道规划,削弱流通竞争力,对企业经营造成危害,通过列举方式,通过阐述渠道成员背逆下的法律风险及对策,以期预防和控制风险。     

权力、冲突与合作——中国营销渠道中私人关系的影响作用

以营销渠道行为理论为基础,通过实地调查和统计分析,检验私人关系在中国营销渠道中对于营销渠道行为的影响作用.研究结果发现,在中国的营销渠道中,私人关系可以分解为私人交往状态和私人亲近感两个维度,并且对于企业的营销渠道行为有直接影响.具体而言,私人交往状态对渠道成员使用强制性权力和非强制性权力均有显著的正向影响;私人亲近感对渠道成员使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力和渠道冲突有显著的负向影响.另外还发现,私人关系中的私人亲近感对渠道合作虽然没有直接影响,但是却通过权力使用对渠道冲突有间接的正向影响.     

云南省农产品电子商务营销渠道模式初探

本文首先分析了云南省农产品营销渠道存在的主要问题,提出了云南省农产品营销渠道结构优化的主要方向;其次,阐述了农产品电子商务对优化云南省农产品营销渠道的意义;第三,分析了农产品电子商务营销渠道模式的可行性、渠道结构,以及对农产品营销渠道管理机制的影响;第四,对发展云南省农产品电子商务营销渠道模式提出了有针对性的对策;最后,强调了发展基于电子商务的新型农产品营销渠道,是云南省农产品营销渠道优化的一个重要策略。     

基于感知效用的消费者购物渠道决策分析与实证研究

研究消费者渠道决策有助于企业的渠道设计及营销战略的制定,论文以感知效用为视角,围绕商品风险、品牌、企业知名度对消费者感知利益、感知风险的影响,提出了9个假设,通过对样本数据的分析,对假设进行了检验。检验结果表明,商品风险对顾客渠道决策有重要影响,当商品风险较大时,顾客的渠道决策主要受企业知名度影响,如果两种渠道下的企业知名度相同,顾客会选择传统零售企业,否则,倾向选择知名度高的零售企业。当商品风险小时,如果两种渠道下的企业知名度均较高,顾客倾向选择网络零售企业,若知名度均较低,则选择传统零售企业,否则将选择知名度高的零售企业。此外,名牌商品有助于增大顾客感知利益,降低风险。     

电子商务形式下实现国际营销渠道的整合

在互联网的产生和发展的过程中,在市场经济中以一种全新的商业模式兴起的电子商务日益发挥着重要的作用。本文结合电子商务不断发展的时代背景,从电子商务在全球范围内的发展和国际的营销渠道策略着手,讲述了在国际营销渠道中,电子商务的重要作用,对国际营销渠道的网络化、扁平化与技术多样化的变化方向进行了一系列探索。以电子商务的发展为基础,对国际营销渠道内和渠道间的整合策略进行了具体的研究,同时还将两者进行对比和研究。     

网络环境下企业营销渠道的变革和创新研究

营销渠道是连接企业与消费者之间的桥梁,现代营销思想更是认为营销渠道是企业核心竞争力的重要组成部分。随着科技的进步和计算机的广泛应用,研究企业基于网络环境下市场环境和消费者需求的变化如何构建、完善和管理健全、灵活、高覆盖率、高效运营的产品销售渠道具有重要的理论和实际意义。针对上述问题,本文将重点提出企业营销渠道变革和创新的方向和思路。     

营销渠道控制:理论与模型

通过理论回顾和逻辑思考,讨论了营销渠道控制的内涵、特点和目的,建立了一个营销渠道控制的分析框架.有以下几个主要论点①营销渠道控制是一种交织着组织内控制的跨组织控制;②营销渠道控制的主要目的,是抑制在渠道交易中普遍存在着的投机行为;③治理结构、控制机制与控制程度是营销渠道控制的主要变量,企业的交易专有资产、不确定性、企业对于营销渠道控制的欲望和能力、渠道伙伴因素等是营销渠道控制的前因,渠道关系与互动、渠道满意和渠道效率是营销渠道控制的后果.     

营销渠道演变的交易费用经济学分析

营销渠道是一种制度安排。一方面营销渠道的设计与演变服从低交易费用的要求;另一方面交易费用理论为公司的渠道活动是依靠内部建设,还是凭借外部市场解决提供了理论依据。在营销渠道的具体建设中,终端用户和生产厂商的相互博弈在很大程度上决定了营销渠道演变,同时,电子、网络等技术的创新对渠道的演变也起到了重要作用。本文在交易费用经济学视角下从终端用户和生产厂商两个角度探讨营销渠道的演变,并对电子网络技术在营销渠道中的应用也作了分析。     

国际化感知风险与适应性营销策略——基于全球营销理论的权变观点

将感知风险的概念从消费者行为研究领域引入国际化风险研究,以全球营销的适应性理论为前提,研究了国际化感知风险与适应性营销策略的权变关系.通过对问卷进行因子分析,总结出了与营销策略相关的10类国际化风险,然后利用聚类分析探索针对不同感知风险的营销策略选择倾向.     

工业品营销渠道管理优化浅析

本文就工业品营销渠道管理有关理论入手,探讨了有效的优化管理策略方式。由工业品营销核心特征以及创建市场优势展开细化分析研究。对提升工业品营销渠道管理水平,推进工业品领域的持续优质发展,有重要的实践意义。     

关于制定高效营销渠道的思考

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化;在新的时代下要怎么样制定适合企业自身的有效渠道成为众多企业探索的目标,也是众多学者不断思考的问题。