企业销售人员薪酬模式分析

薪酬管理是企业吸引人才、留住人才和激励人才的最基本手段。企业要在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，必须能够吸引并留住优秀销售人才，而能否做到这一点，关键在于企业能不能为营销人才提供合理的、有竞争力的薪酬模式。     

企业销售人员流失的原因与对策分析

尽管销售人员的流动是一种自然的现象,但我们还是需要建立一个相对稳定和团结的高效团队,文中从销售人员在企业中的地位开始入手,阐述了销售人员流失的原因,进而提出企业应采取的有效措施。     

中小企业销售人员绩效考核体系研究

在现代企业管理中,销售人员是企业最关键和最核心的要素之一,企业领域扩大的步伐和盈利水平的高低,乃至企业的发展高度都取决于企业销售队伍业绩的高低。销售人员的绩效管理也因此被企业越发地重视。绩效考核工作的完善与否,会直接影响人力资源管理的其他环节,甚至企业的战略管理及发展空间。所以,企业必须建立一套符合企业自身实际情况,具有较强的可操作性,实用性高和弹性的绩效考核体系。本文是以中小企业销售人员绩效考核作为切入点,就如何对中小企业销售人员进行科学、有效、合理、客观的绩效考核和存在的问题加以分析并提出对策。     

茅台酒厂薪酬激励问题研究

为实现茅台酒厂薪酬问题的公平性和可实行性,本文从茅台酒厂薪酬激励的现状以及现存问题出发展开论述,对茅台酒厂薪酬激励问题的原因作出分析和研究,最终结合前面几个方面对茅台酒厂薪酬激励问题解决对策进行浅要的分析和观点策略的阐述。     

中小企业销售人员绩效评价指标体系的构建

本文通过对中小企业销售人员绩效评价的意义进行分析,进而提出销售人员绩效评价指标体系构建的要求,并构建出销售人员绩效评价指标体系,为提升销售人员绩效提供参考依据。     

人力资源管理中的激励策略研究

企业管理的关键是人本管理,人的创造力和积极性,如何最大限度地发挥出来,这是企业必须考虑的问题。激励是管理的催化剂,综合运用多种激励策略,把激励的手段和目的结合起来,建立起适应企业特色和优质员工需求的开放的激励体系。文章在探讨企业人力资源管理激励中存在问题的基础上,提出了激励策略。     

激励理论在政务服务中心临聘人员管理中的有效运用及策略问题研究

临聘人员是政务服务中心工作人员的重要组成部分,更好激励临聘人员,调动工作积极性,对提升政务服务效能有很大帮助。通过对H县政务服务中心进行调研,基于双因素理论和公平理论分析,发现政务服务中心临聘人员的激励机制不合理,临聘人员薪资福利待遇较低、考核体系不健全、晋升空间小,与正式职工存在同工不同酬等问题,导致工作积极性普遍较低。对此,建议通过激励因素和保健因素出发,提升薪资福利待遇、加强职业培训、健全考核评价体系,以充分激发政务服务中心临聘人员工作积极性,更好地服务办事企业群众。     

制造业销售人员新绩效考评方案研究

销售人员的岗位职责主要是产品销售,提供优质服务,收集市场信息。其工作重点是广告宣传、产品销售、市场调研、售后服务、投诉处理,降低销售成本,扩大市场份额。下面笔者就销售人员的绩效考评工作谈一谈自己的设计。     

东湖高新示范区研发人员的管理研究

东湖国家自主创新示范区是国家两大创新示范区之一,它的特点就是自主创新。作为创新主体的研发人员,是最具创造性的因素和最活跃的核心资源。那么如何有效地管理研发人员,成为企业发展的重点内容和人力资源管理的中心任务。本文从管理学理论研究的角度出发,通过对企业中研发人员特征和需求的分析,依据激励理论,探索了符合研发人员独特要求的激励模式,同时结合示范区的实践进行分析,以期能帮助企业更好地留住优秀人才。     

搭建充分激励的SAP薪酬体系

本文就如何搭建SAP薪酬体系平台实现员工激励作用,严格控制工资总额的管理、审批流程,确保工资分配的公正、公平和学校年度目标的落实等进行探讨。     

激励在高校图书馆人力资源管理中的应用

知识经济时代的知识是经济发展的关键所在,绩效考评是人力资源管理的核心,是激励机制的外部表现,也是现代图书馆人力资源管理制度的基础。如何构建合理的激励机制能使人力资本发挥它的最大效用,提高人力资本的使用效率,建立有效合理的激励机制,是图书馆人力资源管理制度的核心内容,也是现代图书馆人力资源管理发展的方向。     

国有企业实施中长期激励的核心问题研究

我国国有企业实施中长期激励历史较为短暂,规范的激励机制实施不足十年,相关政策仍有待完善.国有企业实施中长期激励具有很强的现实性和紧迫性.中长期激励机制需要结合自身行业特点、发展阶段、企业文化等进行考虑,结合各种股权激励工具的作用机理,选择适合本企业的、有效的股权激励方法.随着国企改革的进一步推进,国有企业应运用好各种中长期激励工具,真正撬动企业的经营发展,提高国有资本配置和运行效率,培育出具有全球竞争力的世界一流企业.     

中小型企业人才的薪酬管理

现阶段,在我国市场经济体系中,薪酬是人力资源管理中的重要内容,也是最敏感的环节,是企业管理的核心所在。我国中小型企业在薪酬管理方面存在着明显的不足,制约着中小型企业的发展。自我国加入世贸后,我国经济的迅速崛起,对于中小型企业既是一种机遇,也是一种挑战,借鉴国外薪酬管理理论,对于优化我周现代企业薪酬管理机制具有重要的意义。本文从企业在薪酬管理中的有关问题出发,对现代中小型企业薪酬管理中存在的问题及相应对策进行粗略的分析,探讨企业在薪酬管理中所发挥的作用。     

薪酬改革：让激励走向个性化

经理如何激励员工呢？最起码要真的花时间和精力去了解手下的人，知道他的所好、所忧、所需。当然这些都基于你对他们发自内心的关心、尊重，甚至欣赏。     

基于心理资本的新激励模型的构建

在当今这个知识经济时代,关于人力资源管理的激励问题需要与时俱进。论文在回顾心理资本和激励相关理论的基础上,提出了基于心理资本的新激励模型,并对该激励模型的要点进行了说明。     

稳定营销人员的对策研究

营销人员是企业最重要的人力资源之一，在一定意义上能决定企业的经营状况。在市场竞争日趋激烈的今天，营销人员成为各企业的主要争夺对象。由于大多数营销人员的工作特点是长期独立地与客户开展工作，是企业市场信息的主要提供者，这给他们很大的活动空间，也决定了他们要比其他员工不安分，有更多机会流动，现状也表明，目前我国企业营销人员流动性强，跳槽率高。     

独立学院人力资源管理的现状分析与对策研究

本文首先分析了现阶段独立学院在人力资源管理方面存在的人事管理理念滞后、师资结构不合理、培训力度不够等问题,然后从实际情况出发,提出现阶段解决独立学院人力资源的考核评价、培训、薪酬、信息化建设等方面的具体对策。     

薪酬激励永远是一个不可或缺的重要手段

企业薪酬改革容易造成这样的现实困境：工资的功能演变成奖金的功能，奖金功能演变成了工资的功能，使企业的激励要素本末倒置，员工行为短期化，核心人才不稳定。职业发展路径迷茫。     

浅谈销售人员说话的语言技巧

成功一定有方法,销售一定要讲技巧.在这些方法和技巧当中,语言技巧的运用显得尤为重要,它是促进销售的一个重要手段.本文将告诉你如何灵活运用语言技巧来实现销售目的.     

超六成企业将扩招人员

科锐国际人力资源有限公司近日发布的《2014年中国企业招聘趋势调研》表明,较之2013年的招聘趋势,2014年将有更多企业计划增编,而计划减员的企业相应减少。