在华韩国企业本土化营销战略及启示

当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销（standardized marketing）与本土化营销（或称差异化营销 adapted marketing）战略的选择问题。韩国企业进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝。这为中国企业实施“走出去”战略,进行营销创新提供了有益的启示。     

战略营销理论初探

战略营销是现代最重要的新型营销理念之一,它具有一系列传统营销所不具备的优势,已成为企业开发新产品、开拓新市场、实现企业扩张、获取更高销售收入和利润的核心手段,是企业获得更大竞争优势的战略选择。为此,文章对战略营销的内涵、特征及实施等问题进行了初步探讨。     

吉林省玉米深加工产品营销环境分析

以玉米为主的深加工业已成为吉林省经济发展支柱产业,在发展中还存在着加工转化率低、加工产品品种少等主要问题。本文独辟蹊径从营销战略角度探寻解决问题思路,首先从政策法规、技术人才、玉米供需、深加工产品需求、企业竞争及企业营销等方面对吉林省玉米深加工业营销环境进行深入分析,然后根据营销中的优势、劣势,结合吉林省深加工行业特点、企业现状,最后从细分市场、目标市场选择、品牌方面提出营销战略。     

营销策略选择的博弈论解释及其实证分析

营销策略选择旨在指导企业建立、保持并强化同一交易网络上各方的关系,获取长期高额收益,但现实中的企业在选择中更多注意同消费者的关系,忽略了同供货商、分销商等外在环境因素的关系,从而制约了营销策略选择的优化.本文引入博弈论知识,并利用声誉模型的概念,定性的解释和分析营销策略选择的竞争博弈本质,给出该问题在考虑帕累托改进之后,实现该动态博弈的纳什均衡的结果.同时,我们还将这一理论引入实际问题的分析,指出在营销策略选择过程中实施有效的关系营销战略是竞争博弈的最优战略选择.     

第三方物流企业服务营销管理

结合第三方物流服务的特征,从服务营销理念的树立、服务营销战略的选择和服务营销策略组合三个方面对第三方物流企业服务营销管理进行统筹规划,以促进我国第三方物流企业快速成长。     

战略营销管理的几个基本问题

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。SMM的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中的所发挥的不可或缺的重要作用。SMM以营销战略为轴心,包括营销战略的形成和实施两个核心营销管理职能,是一个具有七个环节的营销管理过程。SMM因其具有的"战略"特征更适合现代营销环境,因此正日益成为现代营销管理的主流范式。     

新世纪市场环境变迁与中国企业营销创新

本文从世纪之交重大环境的变迁出发,提出中国企业要转变营销观念,进行营销创新.中国企业要转变观念,从销售导向转变为营销导向;从营销产品转变为营销服务和营销关系;从以经验为决策依据转变为以信息为决策依据;小企业要有所作为,在更加分散的市场中突现自己的营销创新.在营销战略上,中国企业要着力建立以市场和顾客为导向的营销组织结构;要在公司内部确实实行以顾客满意为思考中心的战略与文化,营建顾客忠诚;要适应全球化市场的需要,做好国际营销组合中的全球标准化与当地化的协调.     

论企业差异化营销战略

企业差异化营销战略是企业在激烈的市场竞争中取得比较优势的有效手段,但差异化战略有利有弊,企业只有正确实施这一战略,才能达到预期目标。阐述了企业差异化营销战略的内涵及特征、企业差异化营销战略的有效作用及潜在风险和怎样兴利除弊积极稳妥地推行企业差异化营销战略。     

浅析关系营销战略之要素

从关系营销的概念出发 ,分析了关系营销的本质特征 ,阐述了关系营销和传统营销的区别 ,论述了建立关系营销战略的要素包括基本要素和系统要素。基本要素为 :承诺、信任、互惠、联盟、支持等 ;系统要素为 :信息系统建设、企业文化建设和企业形象建设等。为国内企业制定关系营销战略提供了理论参考。     

增强企业跨国营销能力初探

世界经济正朝着大市场、大流通、大循环方向发展。中国企业进入国际市场,实施跨国经营,参与国际市场竞争,已成为必然趋势。为提高我国企业的跨国营销能力,首先应构筑全球性的营销组织,其次应采用标准化的全球营销战略,再次应选择正确的产品策略,最后应实施跨文化营销战略。     

中国式企业营销道德建设的路向与对策

重视商业伦理,讲究营销道德,目前已成为世界性的企业经营潮流。现阶段我国企业在营销活动中的非道德行为比较严重,因此,加强企业营销道德建设,是我国企业塑造良好形象,提高市场竞争力的重要战略任务。其对策思路是要充分认识企业营销道德的重要性、长期性和艰巨性;在企业营销道德建设中应坚持义与利、继承与创新、多层性与一元性相结合的原则;注意开拓企业营销道德建设的渠道;强化对企业营销道德建设的调控。     

企业整体营销——变革时代的营销新战略

企业整体营销是适合于变革时代市场竞争格局的营销新战略。和传统营销相比 ,在理念营销的着重点、技巧营销的侧重面、战略营销的竞争条件三方面 ,整体营销具有很强的操作性和超前性。在中国推广企业整体营销旨在多角度、多层面地加深对营销活动的理解与把握 ,用一种全新的视野重新审视企业所面临的各种市场挑战 ,开创新时代的企业市场营销     

企业营销动态能力的战略与策略构成研究

企业战略层面的营销动态能力包括企业价值观、企业学习、个人学习;策略层面的营销能力则是通过营销观念、环境分析能力、营销传播能力等构成维度将战略层面的营销动态能力外在化。我国企业应注重培育创新导向的企业文化和价值观念,同时积极进行个人学习和组织学习,加强企业基础管理,夯实营销动态能力的基础,不断提高策略层面的营销动态能力,将企业价值观外在化。     

企业市场营销活动的项目化管理

企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的,选择正确的营销观念对企业营销活动起着至关重要的作用。传统的营销观念是重生产、轻市场营销,4Ps的营销组合往往过分依靠操作者的经验和感觉,而缺乏在时间和空间上的系统性和科学性。本文将"项目管理"的思想引入到市场营销活动之中,试图将整个营销管理过程项目化,使管理工作具体化和具备较强的可操作性,从而达到营销的战略目的。     

许可营销模式初探

在现代市场经济下,企业营销策略的转变之一就是将营销的重心放在“许可营销”之上。本文对“许可营销”的概念、应用和具体战略实施进行了初步探讨。目的在于将“许可营销”的理念导入国内网络营销实践,对实施电子邮件营销的企业给与具体的策略指导。     

我国中小企业"绿色营销"现状分析

随着我国可持续发展战略的确立、循环经济理念的提出以及人们对健康、环保等问题的日益关注,企业进行绿色营销的外源性约束机制已经形成。由于中小企业可支配的资源禀赋有限,小批量生产与差异化战略相结合是企业赢得一定生存空间的现实选择,而绿色营销作为差异化的重要途径之一,也成为中小企业发展壮大的内在需要。尽管如此,我国大多数中小企业并没有树立起科学的绿色营销观念。营销观念的产生与演进离不开特定的制度环境与需求环境,本文即在此宏观背景下对我国中小企业的现行绿色营销观念进行了剖析,找到了其营销观念滞后的制约因素,并在此基础上提出了中小企业实施绿色营销的对策。     

企业和谐营销战略问题探讨

在我国大力倡导构建和谐社会的新时代背景下,企业的市场营销理念和营销战略选择都要进行调整和创新。和谐营销理念就是要求企业基于其对社会的责任来指导企业的各种行为,从而促进经济社会的可持续协调发展,实现组织及组织系统的良性循环。     

企业绿色营销及对策研究

绿色营销观念己深入人心,绿色产品深受消费者的喜爱,绿色产业获得空前的发展,绿色壁垒应运而生。企业转换营销导向,开发绿色产品,制定绿色价格,运用绿色营销手段是21世纪国际营销战略的趋势,是企业必然的选择和制胜的法宝。     

中国农产品营销市场研究

分三部分论述:①分析阐述了农产品营销市场的基本类型,并依据产品研究法对农产品市场进行了分类介绍;②农产品营销市场选择包括:分析影响农产品营销的环境力量,农产品营销的目标市场选择;③农产品营销策略分析包括营销中的农产品策略、农产品价格策略、农产品分销策略、农产品沟通与促销策略。文中还涉及到农产品市场发展战略与营销组织问题。     

文化营销和绿色营销的顾客让渡价值分析--以集美文教旅游区为例

文化营销和绿色营销因符合时代发展潮流而悄然兴起.集美文教旅游区文化营销和绿色营销战略主要包括3个方面,即产品战略、品牌战略、企业文化战略,目的是为了提高顾客让渡价值,增强竞争力.