中国入世十周年 被期待的大国角色

入世之后的多哈回合谈判,我们所有的利益真的完全寄托于21国集团吗？我们真的没有自己的方案,没有只基于中国个案的要求吗？我们期盼的多哈回合结局是什么？毫无疑问,中国在WTO真正焕发光彩的将是未来十年,但多哈回合将成为重要的起点。1995年世界贸易组织（WTO）成立时,中国之前的＂复关（恢复关贸总协定成员地位）＂努力看起来似乎只是徒劳,所幸还有2001年的入世成功,使得15年的漫漫长途到达终点的那一刻,对中国的意义更加隆重。     

WTO框架下的贸易与环境问题

自从贸易与环境问题被纳入WTO多哈回合的谈判议程后,有关该问题的争论比以往任何时候都更加激烈,由此,贸易与环境问题也日益成为国际贸易中的一个热点。     

诸多戏剧性凝成的瞬间中国15年入世谈判公关精彩片段

中国加入WTO，是改革开放的一大重要成果，在15年的艰苦谈判中，运用了多种公关手段和谈判技巧。15年，相对于人类历史长河而言是极短的一瞬，而对于这场马拉松式的谈判，15年又是十分漫长曲折甚至带有戏剧性色彩的征程。在这15年中，中国的社会面貌和经济生活发生了沧桑巨变，而我国的公关事业也取得了长足的发展。     

“共赢”是人类的最高智慧

进入21世纪以来，在人类的各种语言文字中，越来越频繁地出现了下列的一些（不少是新的）词汇：开放，繁荣，互信，互惠，交流，理解，合作，稳定，沟通，共识，对话，协商，建设性，透明度，正常化，一体化，全球化，共同体，欧佩克，多哈谈判，平等互利，援助计划，和平共处，持久和平，共同发展，和平发展，开展合作，     

合作原则下商务谈判与外交谈判的语言对比

商务谈判是人们为解决经济利益的分歧、谋求经济利益最大化而磋商协议的谈判活动。外交谈判涉及的是国家利益。语言在这两个领域中有各自的特点。语用策略是为实现谈判目的而灵活运用的语言表达技巧。本文从合作原则的角度,对商务谈判和外交谈判的语言运用进行对比,旨在说明在不同的谈判环境下,为谈判交际目的服务的语言呈现出独有的特点。     

美国双边投资框架协议（2012）研究

美国2012年双边投资协定范本是目前美国双边投资谈判的依据。这一范本在2004年范本的基础上主要修改了4个方面的内容。以美国2012年双边投资协定范本为基础,中美双边投资协定谈判关注的重要问题聚焦了中美双方的主要利益分歧。该范本的公布,以及中方承诺采用准入前国民待遇和负面清单,有望推动中美BIT谈判进入实质性阶段,这将影响中国经济和全球经济,也对中国下一步的谈判有所启示。     

艰难的聚焦：中美世贸谈判目击记

中国从1986年7月正式申请恢复关贸总协定缔约方地位,2001年正式加入世贸组织。十五年间的中国复关和入世的谈判之路可谓漫长。“黑发人都变成了白发人!”当年朱镕基总理的一句感言,道出了中国重新加入世贸组织的艰辛。 在谈判进程中,中美的双边谈判成了中国“入世”的关键。当时的实际情况是,只要和美国人谈判谈成了,中国“入世”道路就基本摆平。     

“手术台”上的配合——“多哈回合”谈判起死回生

2001年11月,一位“重病患者”在全球“医护人员”的关注下被推入世贸组织的特别“手术室”,从此开始了耗时三年之久,艰巨而紧张的全球性手术。这位患者名叫“多边贸易体制”,而那手术室便是“多哈回合”。     

浅析商务谈判的成功要素

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，商务谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色。由于谈判对象的广泛性和不确定性，谈判的多变性和随机性，都会给谈判的成功带来不确定因素。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、提升企业品牌形象的重要举措。     

浅谈中西方商务文化差异与谈判策略

由于中西方文化差异较大,在谈判过程中表现的谈判作风差异也大有不同,甚至一些谈判失败就是由文化差异所导致的.因此,了解中西方谈判作风的差异,有利于扬长避短,发现彼此误解的真正原因,更以利于驾驭谈判过程,从而把握好谈判进度和方向,赢得最终的胜利.     

销售谈判中如何满足对方的心理需求

谈判是由人来进行的,人的心理感觉对谈判具有 强烈的影响。人们在谈判过程中的一切行为, 包括所有的决策、意见和策略等,乃至最终的决定,无一不 是人们心理活动的结果。 要想获得良好的谈判效果,一定要把握好对方谈判人员 的心理状况,想方设法地满足对方的心理感受,总体来说,应 从下面几个方面来做工作:     

商业谈判，步步为营

谈判无处不在，它既是一种生活方式，也是一种生活技巧。特别是对经理人而言，仅仅具备某一门类的专业知识已经不能保证他们在商场上所向披靡，要想赢得商业上的成功，必须掌握谈判的技巧。     

国际商务谈判中的跨文化冲突

国家商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性。在实际商务谈判过程中,不同谈判者有不同的思维方式和不同的价值观念。文化上的差异会导致国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,导致部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务谈判活动的顺利进行。因此,了解对方的民族文化、思维方式、价值观念、法律意识、利益意识对制定出合理的谈判策略是十分重要的。     

与供应商谈判之法

在管理学上,现代管理一大特点就是由命令式管理转变为谈判、协商式管理。谈判是要双方＂妥协＂来达到＂双赢＂的结果。如做采购工作的同仁,要在合理的范围内为公司争取更大的利益,但是也需要供应商在生意中有良好的运营,这样的采供关系才能长久。作为一名在500强制造企业中从事采购工作多年的资深从业人员,笔者在这些年的工作中积累了一些与供应商谈判的工作经验和思路。总结出以下的心得体会,很希望与一些同行分享,希望对大家的工作有所裨益。     

精诚合作 保护大气

近年来,气候变化问题已由纯科学问题扩展成政治、经济领域中的复杂问题。很多国家把它作为外交谈判的一个法码,讨价还价。权威人士说,在21世纪,气候公约的谈判可能成为仅次于WTO的谈判。     

谈判小人生

商场上围魏救赵、声东击西、偷梁换柱，三十八计全数在此，无所不用其极。但是，真正做好谈判，还是要有平常心，怀慈善念。     

赢难谈判的PLSD艺术

对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。     

商贸谈判中模糊限制语及其语用分析

模糊限制语,作为一种人类语言交流的重要工具,在商贸谈判中发挥着重要的作用。以商贸谈判中模糊限制语的真实语料为例,从"合作原则"和"礼貌原则"两个角度分析并探讨不同语境下模糊限制语的语用功能。分析发现,在各类商贸谈判中模糊限制语具有礼貌得体、委婉含蓄、加强语气、客观阐述和自我保护五类语用功能。     

分橙子的故事与商务谈判

商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍可以使我们顺利达成协议。然而,有的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。     

商务英语谈判中的礼仪策略研究

商务礼仪对于商务英语谈判有着重要影响作用,正确使用商务礼仪有利于促进商务谈判的顺利完成。本文在分析商务礼仪对商务英语谈判重要意义的基础上,具体列举了一些应该注意的商务礼仪。