汽车4S营销模式存在的问题与对策分析

汽车营销模式关系到4S店的竞争和发展,其营销模式受制于宏观和微观的经营环境,一般通过汽车展区、零配件展区、售后服务、员工素质等设计,抓住消费者的心理,不断提升营销的理念。目前汽车市场销售有总代理、区域代理、特许经销、4S品牌专卖、多品牌汽车超市等多种模式,其中4S品牌专卖店最占优势,已经开始成为中国汽车市场的主导营销模式。本文将在对汽车4S营销模式存在问题分析的基础上,对相关的营销模式策略,展开详细的探讨。     

浅谈汽车4S店的成本控制

<正>近几年来,随着社会经济的飞速发展,汽车4S店如雨后春笋在我国蓬勃增长。4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一性的文化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车     

汽车专卖店高速扩张的隐忧

近几年,随着我国汽车工业的高速发展,作为汽车工业产业链上重要环节的汽车营销也发生了重大变化。集品牌汽车销售、维修保养、零配件供应、信息反馈四种功能为一体的汽车品牌专卖店(即4S店)扩张迅速。由于4S店实行生产厂家制定的统一定价、统一服务标准、统一产品推介方式等政策,因此这种营销模式有利于厂家迅速打开市场,促进品牌宣传和产品销售,拉近了厂家与客户的距离,便于信息反馈。据统计,近4年来,国内各大汽车生产厂家已发展了约1200家4S店,而且有加速发展的趋势。汽车专卖店如此高速扩张,在推动我国汽车工业迅速发展的同时,也带来了…     

4S店资金集中管理经验谈--基于某汽车4S店的实践

近年来,汽车作为一种高端消费品,正放下身段走入千家万户。各地道路交通的飞速发展带动了地方经济,人们对汽车的需求也越来越大。与此同时,更多的汽车品牌进入内地市场,极大地推动了我国汽车市场不断成熟与完善。汽车经济的大热,使得大量的汽车4S店应运而生,我国已经成为汽车产销大国。4S店的销售模式集汽车销售、售后服务、零配件和信息反馈为一体,也提供保险、按揭贷款等中介服务。这种模式已经被市场所接受,并成为汽车销售的主要模式。但是尽管市场环境良好,我们必须看到,由于扩张过快,大多数汽车经销商已经暴露出财务管理方式粗放等问题,主要表现在4S店本身的库存占压资金严重等现象。资金管理方面的不完善严重制约了4S店的进一步发展,寻求一种高效的新型资金管理方式成为许多4S店开始思考的问题。本文结合当前汽车经销行业的资金管理现状出发,论述了4S店资金集中管理的必要性,并结合某汽车4S店的实践经验,阐述了汽车经销行业如何有效进行资金集中管理。     

汽车4S店经营管理

根据有关数据统计,自从1998年4S店汽车经营模式传入我国以来,全国的汽车经销商已经超过5万家,各类品牌汽车4S店的总数量也已经有1.5万左右的规模。数十年间,我国4S店经营模式得到了迅猛的发展,与此同时,在汽车营销的技术和管理方面也出现了诸多问题,使得经销商们不得不认真思考。本文从4S店经营现状的分析入手,尝试对目前存在的汽车4s店经营管理问题做出解决对策的探讨。     

汽车4S店经营模式的现状与对策

汽车4S店经营模式是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式,随着我国汽车产业飞速发展,其数量呈现出直线上升的趋势,过速的增长也导致各种连锁问题的出现,如何及时有效地解决这些瓶颈的制约,是关系到4S店能否长远发展的关键所在。     

浅析汽车4S店实施服务营销的必要性

汽车4S店之间的竞争已经日益加剧,呈白热化状态,在经历了传统的价格战与产品质量竞争阶段之后,为顾客提供优质的服务逐渐成为汽车4S店竞争的最有力武器。本文通过对现代服务营销理论和汽车消费特点的分析,对汽车4S店如何开展服务营销提出了几点建设性的策略。     

企业经营发展中一体化战略思考

随着我国改革开放的深入进行,企业面临的经营竞争日益激烈。当企业发展到一定阶段,市场竞争中处于优势地位的时候,常常会实施一体化战略．本文对企业经营发展中一体化战略进行了研究。     

试论民营企业发展创新

哈佛大学教授迈克尔·波特在自己的著作《竞争优势》一书中阐释了企业创新在企业竞争中的重要地位。企业要想长盛不衰,必须不断创新。在后金融危机时代和国内经济结构调整与发展方式转变背景下,我国民营企业的持续健康发展面临严峻挑战,亟需对企业组织模式、经营战略、发展模式、产业结构等方面进行创新。民营企业只有通过转变经营理念,建立现代企业制度,重塑现代企业文化,加快技术创新,不断完善人才机制和实施“走出去”战略等,才能持续健康发展。     

浅议“超越预算”管理模式及其国内发展动向

随着社会经济环境的变化，企业面临着更加激烈的竞争，经营的不确定性也日益增大，传统的固定绩效的预算管理模式也越发不适应现代企业发展战略的要求。本文介绍了国外企业所倡导的超越预算模式的内涵和框架，分析了该模式对于改进我国预算管理模式的启示，以期有所裨益。     

ERP在成品油销售企业的应用分析

随着我国社会的进步,人们对石油成品油的需求也越来越高,加上各个石油成品油销售企业迅速崛起,从而形成了一个激烈的竞争格局。在提高企业经营水平方面,ERP系统对销售企业的发展有着较积极的作用。     

走出企业多元化经营误区的对策

多元化经营,又称之为多角化经营和多样化经营,是指一个企业同时生产或提供两种或两种以上产品和服务的一种经营战略。六七十年代该经营战略被美国、日本和欧洲的许多大公司所采用。二十世纪八十年代以来,我国许多企业也兴起多元化经营浪潮。随着全球经济的发展和变化,企业竞争越来越激烈,很多多元化经营企业感到日益艰难,特别是韩国的一些大企业集团的崩溃,多元化经营似乎已从原来的“潮流”变为现在的“陷阱”。其实,企业开展多元化经营遇到的挫折,不是多元化本身的问题,而是企业在运用该战略过程中存在一些问题。     

从海尔看现代物流与企业竞争力

在市场竞争日趋激烈，消费者需求呈现个性化、多样化趋势的今天，“你造我买”的传统经营模式已经远远不能适应信息时代经济发展的要求。如何及时满足消费者复杂而多样的个性化需求，对企业物流管理提出了前所未有的高标准。提高企业物流管理水平，对企业提高市场竞争能力日显重要。１９９９年海尔集团在我国企业界率先成立了物流专职管理机构——物流推进部，把物流能力定位为集团核心竞争力，从而达到以最低物流费用完成向客户提供最大附加值服务的战略目标。物流已成为企业销售竞争的手段之一，企业经营战略的重要一环。生产、销售、物流…     

多样化经营战略的利弊分析

随着我国市场经济的深入发展 ,企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的独立法人 ,企业的生存和发展在根本上取决于企业是否可以有效地将各种资源转变成社会需要的产品和服务 ,并运用自身的优势在竞争中取胜。目前 ,我国一些企业特别是大型企业依靠自身的雄厚资源优势实施多样化经营战略 ,取得了成功 ,但也不乏失败的例证 ,笔者试图从多样化经营的基本概念出发对多样化经营的利弊做些分析。一、多样化经营之利实施多样化经营所带来的战略利益主要为 :１、协同效应。即两个事物有机地结合在一起 ,发挥出超过两个事物简单总和的联合…     

浅析上海三菱的服务战略

成立于1987年的上海三菱电梯有限公司,经过23年的发展,已经发展壮大成为中国最大规模的电梯制造。虽然在中国目前靠生产、销售新梯就能赚取不菲的利润,但从国外发达市场情况分析,电梯制造企业销售新梯的目的是为后续服务赢得空间,服务业务才是支撑电梯制造企业运作的根本支柱。随着中国电梯市场的日益成熟、竞争的日益激烈,上海三菱为保持竞争优势,将“服务”定位为公司战略。本文简要介绍了上海三菱服务战略的实施、战略实施的效果。     

基于现代企业的战略管控模式研究

现代企业的竞争和发展已经不再单纯的局限于国内,随着我国改革开放的不断推进,中国与世界融为一体,中国的发展离不开世界,世界的发展也离不开中国。企业的发展不仅面临着国内的竞争,也将参与全世界范围的竞争,并且竞争态势会愈演愈烈。企业要想在日益激烈的竞争环境中立于不败之地,不断开拓新的市场,就必须制订清晰明确的发展战略,为企业的长远发展领航。同时,为了确保企业战略的推进和企业战略目标的实现,必须建立相应的管控模式。本文将对企业现有的战略管理现状进行分析,剖析战略管理中存在的问题,探讨企业应当建立怎样的战略管控模式。     

我国企业实施多元化经营战略所形成的空间结构形态分析

多元化战略是提高企业效益和经营安全性的重要战略.然而,其中每一个战略是环环相扣、紧密相关的多元化战略体系中的一环,而不是零零散散的.通过分析目前我国企业多元化的现状,提出了多元化战略体系的四种理论模式,并认为其中的极核轴向发展模式和中心辐射圈层发展模式是我国企业实施多元化经营战略应该首选的模式.     

长庆物业管理与服务要不断创新和完善

随着我国物业管理行业的发展、完善和成熟,目前已出现一个竞争日趋激烈、业务不断拓展、服务理念不断提升的局面。面对激烈的竞争市场,物业管理企业要想赢得胜利并生存下去,关键在于其管理理念、经营战略和管理手段的完善和提高。物业管理企业必须注重创新服务理念,优化服务质量,从完善业主的生活环境出发,以诚恳、守信、积极的态度对待业主,充分发挥社区应有的功能,满足业主的需要。     

企业品牌经营战略分析

现代企业之间的竞争由产品竞争、质量竞争演变为品牌竞争。我国行改革开放以后,选择了同经济全球化相联系的经济发展模式,中国经济与世界经济的合作关系日益紧密。世界知名企业在中国市场上实施品牌战略,中国企业的品牌正面临严峻的竞争和挑战。本文从现代企业营销中品牌经营的一般理论出发,在描述我国企业营销中的品牌经营现状及其问题的基础上,剖析产生问题的原因,并针对这些问题提出了企业正确实施品牌经营战略的建议     

JH公司经营预算编制方法研究

本文以JH公司为研究对象,首先介绍了该公司目前的经营预算方法,并分析目前预算编制方法存在的问题,再根据汽车销售类公司经营预算的特点,运用适合与汽车销售类公司的零基预算和滚动预算方法进行预算,并对新预算编制方法的优势分析,得出采用零基预算和滚动预算方法编制经营预算更利于JH公司建立良好的企业经营预算模式,节约成本,从而为其他同类汽车销售企业提供借鉴。