营销副总困境

“地位最高,待遇最好,势力最大”,是人们对营销副总的普遍印象在风光的背后,营销副总们面临着复杂的考验:业绩不佳、功高震主、空降失败、替罪羊、无法适应企业的长大、无法适应新的老板、内部政治斗争、CEO与营销副总的信任关系很难建立、授权不充分、监督不力……并且这些问题永远没有标准答案。     

营销副总的出路

如何在动荡的市场和企业中把握自己命运的风帆? 一人之下,千人万人之上,位高权重的营销副总,随着市场环境的变化、企业发展战略和发展阶段的变化,该何去何从?营销副总在一个企业的任职时期多长最为适宜?究竟有无“短命”之说?不     

应对营销副总出走后遗症

赢得一场战争, 就必须学会放弃一场战斗企业如何应对营销副总的突然出走? 通过哪些途径和方法建立营销人才梯队以备不时之需?老板们如何防治集权力、荣誉和压力于一身的营销副总在企业内部拉帮结派? 应对出走危害营销副总的突然出走往往会给企业带     

营销副总的生存状态

经常出现在领奖台的营销副总们,在他们风光的背后, 也有一本难念的经在中国企业普遍没有迈过营销关的今天,除了CEO之外,营销副总裁往往被认为是企业里“地位最高,诱惑最多, 处理上下左右关系最复杂,待遇最好,任务最重”的一个群体,也是被认为注定有完不成任务那一天的群体,因为,如果成绩好,上面希望更好,于是任务越来越重,直到完不成的一天;成绩不好,更需要换将带     

最受欢迎的汽车业营销副总

汽车行业急需出色的高端营销人才今年7月1日以来,根据入世承诺,整车进口关税税率降至25%。随着关税下调和进口配额制度的取消,外国车进入中国市场的门槛进一步降低,整个车市将引发一场大规模的价格振动,未来,汽车市场的竞争只会更加惨烈。随着销售组织结构的调整和改进,中国大部分汽车企业也急切希望能找到更为合适和出色的高端营销人才。具有何种素质的营销老总才是汽车企业最为急需的?首要素质就是具备丰富的行业知识和在该行业集团任职销售负责人长达10年以上经历的资深背景;其次是具有市场战略眼光和管理团队的丰富经验,在用人上可以出…     

谁造成营销副总的困境？

企业中最令CEO头疼的一件事,是营销副总的任用及其替代者的培养或者招聘,查阅一下众多猎头信息,就会轻易看到相关岗位的觅才接连不断,长年都有公司在招聘。企业中常见的人才危机也是营销人才的危机:老板与营销副总产生激烈的冲突;营销骨干出走;营销团队哗变;竞争对手恶意挖角……,无不令人瞠目结舌。另一方面,即便是你的产品、服务都很好,可是在营销上出现     

我的半年营销副总噩梦

“你说你们人品好,让我怎么相信?”在董事长眼里:所有外聘人员都不可信,我可能与李总一样有许多隐藏的肮脏。     

营销副总职业化发展的4大趋势

营销副总要懂得企业运作的各个环节有专家预测,从20世纪70年代末到 2010年,中国经济和社会处于转轨期,是腐败的高发期。2010年以后会逐渐下降。相应的,在2010年初步建立完善的社会主义市场经济之前,中国市场经济发展才二三十年,企业和职业经理都不成熟, 因此,不规范、出问题是正常的,不出问     

企业的“营销副总”综合症

面对有权有势的“营销副总”们,企业也有不少苦衷“曾经有个营销副总被某机构评了个大奖。但这位营销副总最后没敢上台领奖。因为行内人都知道他不规范的行为太多,一旦领了奖,出了名,那就是     

财务副总未必懂理财!

追求稳妥，不该用家庭资产的一半来参加风险性很大的民间集资；追求收益，不该将总资产的三分之一投入银行储蓄。     

江山易打，副总难当

一般说来,中国的那些荣退老板也都会牢牢把握住财务和人事任命这两大权力要害而把其余的权力下放。如此说来,"副总"倒也"副"得在理。这样的副总通常对业务都有最高的决策权,在他不犯错误之前老板也不会轻易干预。但是不是这样有权有势的副总就一定好当呢?那也未必,名不正则言不顺,即便是"常务副总"或是"执行副总裁"也终究不是总裁。钱钟书在《围城》上讲到副教授与教授的区别的时候,打了一个比方:通常丫头升到妾是容易的,但妾要扶正做夫人却是难的。这个比喻很适合形容副总和老板之间的关系。所谓掌权副总,再有权有势,如果不抱着如临深渊如履薄冰的态度,终究会成为老板犯错误的替死鬼。     

谨防副总“肥胖症”

由于多余层级而造成的累赘,实在影响企业效率! 再好的企业,一不小心就容易让组织“胖”了起来,变得累赘。而“胖”的缘由,大多会是从组织内部不知不觉地增添了那些副职开始的。上个月,笔者受邀参加了在鞋业内颇有盛名的一家民营企业举办的中高级管理研讨会。当时,我惊讶地发现这家规模不大的民营企业,却副总、副职成群。这令我不免触景生情,联想起十年前先后在三家国营企业     

女CEO，用魅力“制服”男副总

一个女人可以不漂亮，但绝对不能没有魅力。GE0新魅力时代，女GEO的魅力在企业管理中到底扮演着什么样的角色？     

角色营销营销角色

备受孩子们喜爱的“酷儿”果汁饮料，是可口可乐公司首次运用卡通形象作为产品代言人的产品。这个１９９９年可口可乐亚洲研发中心的杰作“小可爱”并非一般的卡通小人，而是赋予了它丰富的性格：据说它来自森林，被一对好心的夫妇收养，容易自我陶醉，善良而有点笨拙……，它在开怀畅饮后的那一声“酷－！！！！”成为其标志性语言。进入新世纪以来，可口可乐在亚洲掀起了一股“酷儿”热潮，１９９９年在日本研制成功，２００２年已飙升为可口可乐在日本旗下第三大主力品牌（仅次于可口可乐及芬达）；２００１年在新加坡和香港上市，很快成…     

“空降副总”的尴尬

能否融入新企业的文化是空降前务必弄清的问题很多民营企业,当做大到一定规模后,内部就会出现各种各样难以根本解决的问题,人才问题,授权问题,在当今迅速做大的民企中,犹为突出。然而,民营企业家这时候非常重视人     

国际营销之品牌营销浅析

在全球金融危机的影响下，我国的出口行业受到重创，产业转型成为摆在我们面前的重要课题。出口企业要摆脱长期存在的“代加工”模式，参与国际竞争，实施真正的国际营销的策略之一就是加强企业品牌建设，树立品牌形象，实施品牌营销。     

体验营销

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式，是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。简言之，就是满足消费者体验消费需求的营销活动。     

中央直管“神华”聘副总：中共执政史上的空前之举

我国公开招聘领导干部工作从1984年开始试点，之后逐步推广到厅局级以下领导干部的选拔。进入21世纪，干部的公开招聘已经不再是什么新鲜事；然而，神华集团有限责任公司，这个在国家计划和中央财政实行单列，关系国家安全和国民经济命脉的跨地区、跨行业和跨国经营的特大型国有独资公司，向全社会宣布公开招聘总经理，这在中央直管44家企业中还是第一家，如此高职位上的领导人才实行市场化配置，这在中央执政史上也是第一次。神华集团公司此举不仅仅是招聘企业发展急需的人才，也关系到能否树立中央直管大型企业开放、创新、积极吸纳人才的形象，并为今年我国国有企业用人制度的改革作示范。因此，不仅党中央、国务院对此十分重视，各大媒体及社会各界也都给予了极大的关注。2002年1月，神华集团公司新招聘的两名副总走马上任，但神华集团公司招聘副总在全社会引起的震动和思考并没有结束。     

营销需要责任感

某食品企业的片区经理小李做销售已经3年了，他最近感觉很郁闷，好端端开发出来的几个市场，销量怎么总是提不上去，他所负责的五个大客户，都两个月没要新货了，还有两个客户嚷嚷着要转行，这让小李一下子跌入到万丈深渊。     

企业营销理念和营销策略的创新

随着经济全球化时代的到来，企业的营销环境呈现出了新的特点。我国企业必须学习国外企业营销管理的先进经验，树立全新的营销理念，实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略，不断推动我国经济的健康发展。