企业市场营销能力的评价与实证

文章主要构建了市场营销能力评价指标体系,并基于改进灰关联度实证分析了企业营销能力的评价过程.通过分析现有市场营销能力研究成果,通过文献调查法和统计分析法得到由营销观念的时效性、营销信息的使用率、企业市场营销策略、企业市场营销效益、营销执行情况构成的市场营销能力评价指标体系,并基于所构建的评价体系,给出基于两向量之间斜率相似度的灰色关联度改进算法,并利用改进灰色关联度实证分析某区域内企业市场营销能力.     

理性营销初见端倪——来自对杭州市部分企业的调查

为了了解杭州市企业市场营销的现状以及企业对政府、市场营销协会相关工作的要求,杭州市经济委员会、杭州市拓展市场办公室、杭州市市场营销协会、杭州商学院联合进行了杭州市企业“市场营销现状”专题调查.调查问卷分填空题、选择题和问答题三类,通过计算表明,调查结果具有较好的代表性.一、市场营销的现状1.市场营销的观念、法律意识.营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想,这可从企业制订销售计划的首要依据中得以体现.调查显示,大多数企业(76.56%)以市场需求为首要依据,而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少(分别占23.44%、18.75%).这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念,理性营销的思维已初步凸现.     

营销战略安全及其管理

一、营销战略安全在营销管理体系中的地位及现状 1.营销战略安全是营销安全的核心问题 营销安全问题是现今营销管理领域中的前沿性问题,它包括战略安全、环境安全、市场安全、信息安全等安全管理问题。其中,营销战略安全既是整个营销管理体系中的重要问题,又是营销安全体系和管理中的核心问题。营销战略关注的是企业市场在未来的发展基本方向、目标、竞争策略与它所处的市场环境发生的联系。在市场营销管理体系中,营销战略是市场营销的前提和基础,其它营销工作都是市场战略的展开和具体     

企业营销的信息化建设

所谓企业营销信息化,是指把市场营销的整个过程建立在对信息的搜寻、加工、处理的基础上,将营销活动的商流、物流、现金流与信息流统一起来,以实现企业营销对消费者需求的准确把握、对市场信息的敏锐洞察和顾客服务的优质提供.     

从生态营销理论看统计的作用

生态营销理论目前指导着世界上大多数企业的营销实践。生态营销将生态平衡原理运用于市场营销,生态平衡原理要求一个生物的成长与它周围的自然环境相适应;同样,一个企业要生存、发展,也必须与周围的市场营销环境相协调,企业与营销环境是相互作用、相互影响的。生态营销强调将满足用户、消费者的需要,即市场需要与发展企业人力、物力、财力的优势结合起来。     

企业与顾客营销关系的博弈分析

由于企业营销竞争的实质是顾客资源的竞争,而不同的营销关系导致企业不同的顾客资源结构,影响顾客资源的整体价值,因此企业与顾客营销关系的决策是企业市场营销的重要内容之一.企业与顾客的营销关系主要分为关系营销中的关系和交易营销中的关系,前者强调企业与顾客关系的长期性,后者强调的是一次性或短期性.如果企业希望与顾客建立长期关系就需要实施顾客保留策略(Customer Retentionh)如果是短期关系就需要实施顾客吸引策略(Customer Acquisition).由于不同策略的成本不同,所以与顾客建立何种营销关系,企业应有一个清晰的认识.     

国外企业如何搞市场营销调查

市场营销调查是企业营销管理的起点,是企业了解市场需求的历史、现状的显微镜和了解市场需求发展趋势的望远镜,也是企业在日益激烈化的竞争中立于不败之地的前提,那么,国外企业是如何进行市场营销调查的呢?     

现代企业的市场观念

现代企业要在市场经济中生存和发展,必须要有正确的市场观念。企业的市场营销决策和计划需要企业管理人员去制订、执行、监督和控制,企业具体的市场营销工作需要营销人员去从事和完成。而这一系列经营管理活动都要按照正确的市场观念去进行。任何企业都是在一定环境下从事营销活动的,当外界发生重大变化时,企业必须以正确的市场观念为指导,及时调整营销策略。 一、现代企业的市场观念 市场观念是指企业进行经营决策、组织和开展市场营销活动的基本指导思想。任何企业参加市场经营活动,都受一定的市场观念所支配,而市场观念是否符合市…     

服务营销与企业经营战略

随着市场营销环境和消费者需求的变化,服务及其营销活动已经成为企业在制定经营战略时所必须考虑的关键问题.     

中国企业如何实施绿色营销

绿色营销,又称环保营销,或生态营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及后代的未来需要为条件,满足社会和消费者现在的经营和销售活动。其实质就是强调企业在进行市场营销活动时,应努力把企业的经济效益、环境效益、社会效益三者结合起来,尽量保持人与自然     

对当前市场营销问题的几点思考

市场营销在当前企业经营管理工作中是一个炙手可热的问题.那么,在开展统计工作优质服务中,是否也应有一个营销理念呢?读读下文,或许能有所启发.     

谈企业营销的创新

营销创新就是企业根据营销环境的变化,结合自身的资源条件和经营能力,寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。它是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果,也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。一、观念创新就是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想,以适应新的环境而形成的一种创新意识。 1、关系营销观念。传统的市场营销是企业利用营     

论中小企业的营销规划

由于受资金、技术、管理、人才、营销模式等的限制,中小企业在市场营销方面问题重重,主要表现为： 营销活动缺乏战略性。很多中小型企业由于受资金技术等方面的限制,缺乏长期发展战略的指导,特别是在市场营销方面,缺乏对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划,导致企业经营困难。特别是在向市场转化过程中,很少对客户需求、市场分析、     

品牌的市场数据统计分析

通过市场调查对市场数据进行统计 学分析,也称数据分析,是企业营销决策的科学支持系统,也是市场营销的一个重要领域,即数据库营销。对于市场营销来说,数据统计分析可以:识别最有价值和最无价值的消费者;识别最有价值的细分市场:将营销努力对应到最需要支持的产品、服务以及细分市场;通过对各种产品进行重新包装和重新定价来增加收入;评估引入新品牌的机     

关于搞好企业市场营销工作的思考

市场营销是指个人和集体通过创新并同别人交换产品与价值 ,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。在买方市场条件下 ,市场如战场 ,市场营销工作的好坏直接关系着企业的生存和发展。仅就煤炭市场而言 ,目前煤炭产品营销形势十分严峻 ,产品严重滞销 ,煤价大幅度下跌 ,货款拖欠有增无减 ,煤炭企业资金极度紧张 ,生产经营遇到了前所未有的困难。出现这种困难局面 ,既有外部原因 ,也有内部原因。从煤炭企业自身来讲 ,在市场营销工作中还存在营销观念落后、轻视市场研究、缺乏有效的市场营销组合策略、营销体制、机制滞后、营销人员素质较低等方面…     

信息社会与信息营销

文章分析了信息社会对市场营销产生的巨大影响以及产生的全新营销理念。信息社会中，电子信息管理取代传统的人工管理。企业制订营销战略将更为快速灵活。在市场营销活动过程中，更加重视信息在营销活动中的关键作用。信息营销将成为商业营销观念的主流。     

论强化客户在营销中的中心地位

市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。     

浅论供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的     

论山西企业再创业之营销战略

本文从山西企业经营现状出发,应用市场营销理论,分析企业营销落后的原因,提出企业进行再创业的营销途径,试图为山西企业的振兴尽微薄之力。     

火电企业市场营销精细化管理的创新研究

本文结合了电力体制改革下电力市场的特点和火电企业的运营现状，分析了火电企业目前在市场营销方面存在的难题．借助于大市场营销的方向．为火电企业市场营销的精细化管理提供了对策。