基于礼貌理论的国际商务谈判语用策略———以一次中外商务谈判实际案例为例

随着跨国商务活动增多,国际商务谈判日益受到关注。根据语言交际的礼貌理论,国际商务谈判中应该遵循礼貌原则,并采用得体的语言策略进行磋商。通过对Z市的一次中外商务谈判实际案例的话语分析,巧妙运用礼貌策略、幽默策略、委婉策略、模糊策略以及提问策略等能有效提高国际商务谈判的成功机率。     

跨文化语境下商务谈判与语用价值研究

经济全球化使国际间商务往来日益频繁,商务谈判的跨文化性正越来越多地受到各国商业界的关注。在强调谈判策略和谈判技巧的同时,谈判人员更应注重文化参与在谈判过程中的影响以及跨文化语境的构建,在谈判的过程中发挥提问、回答和倾听等言语行为的语用价值,实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目的。     

英语教育类公众演讲的积极话语分析——评价理论视角

评价理论自马丁和怀特提出以来受到人们的广泛关注,国内外学者应用该理论对不同语篇进行了系统的分析。公众演讲是一种特殊语篇,其目的是为了实现其特殊的社会功能,即在公众场合通过演讲引起听众对演讲者在某一政治或社会问题态度、观点上的情感共鸣。迄今研究者主要对政治类公众演讲从不同的视角进行了话语分析。文章以评价理论为理论框架,对20篇教育类公众演讲进行积极话语分析,旨在通过考察语篇中评价资源的分布和不同评价手段的应用,探讨发言者在演讲中如何使用评价资源来表明自己的立场、观点和态度,实现语篇的交际功能,从而阐释积极话语分析的意义。     

语境关系顺应对商务谈判中“不合作”现象的解释力

在商务谈判中,在保持双方合作关系的前提下,各方都想获取最大利益,这就需要使用恰当的语言来实现.“不合作”作为一种语用策略,经常会被商务谈判者巧妙地运用.本文主要以维索尔伦的语言顺应论为理论框架,分析商务谈判者是如何采用“不合作”这一语用策略来顺应商务谈判语境的.     

跨文化商务谈判中的语用失误

跨越文化鸿沟，规避跨文化商务谈判语用失误风险，实现跨文化商务谈判顺利完成，是一个有强烈现实意义的研究课题。从语用学角度来说，规避跨文化商务谈判语用失误的策略，就是在谈判过程中，要注意避免语言语用失误、社交语用失误和非语言交际语用失误。     

跨国商务谈判中的跨文化交际

跨国商务谈判是一种特殊的跨文化交际形式,它遵循普通跨文化交际的规则,又具有自己独特的特点。本文运用交际和跨文化交际的理论,分析了跨国商务谈判的特点,发现跨文化交际中影响交际进程和结果的主要因素是文化冲突,而在商务谈判中,除文化因素外,还有利益因素,从而指出利益和文化冲突是影响商务谈判的主要因素。并据此结合实践案例得出结论:跨国商务谈判中应该把握住扩大共同利益,减少文化冲突两条原则。     

商务谈判中的礼貌请求和拒绝

礼貌语言策略作为在商务谈判中应用广泛、行之有效的方法，能够加强谈判者之间的 信 任，增加谈判成功的机会。本文尝试以“礼貌大同策略”为理论框架，从如何提出请求以及 如何拒绝请求的角度，结合商务谈判的实例，讨论分析礼貌的合理运用，总结礼貌语言策略 。     

关联翻译理论与商务谈判口译

本文从商务谈判口译的角度解释关联理论在翻译、尤其是在口译中的作用。即关联理论对翻译具有极强的解释力。关联翻译理论是从能力的角度看待交际的,而口译的本身也是一种特殊的交际。在谈判口译中运用关联翻译理论的重要标志就是关联性,而交际的本身就是寻找关联的过程。     

文化差异影响下的中美商务谈判策略研究

语言是文化的载体,文化是言语交际的根基。中美商务谈判中,文化差异客观存在,主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的,必须消除文化差异的影响,尊重和包容文化差异,树立跨文化谈判意识,加强跨文化培训,提高外语能力,善于运用多种谈判策略,最终促使谈判顺利进行。     

商务谈判的礼貌策略

商务谈判是一种复杂的语用活动。谈判中正确使用礼貌和体谅语言,注意礼貌策略,顾及双方面子对谈判的效果尤其重要。得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的文化素养和职业道德形象。本文旨在应用Brown和Levinson的礼貌补偿策略,尤其是积极礼貌策略和消极礼貌策略的理论,分析商务谈判这一特定语境中有关礼貌的语用特征,强调语言表达技巧即礼貌和谈判策略在商务谈判中的作用及其重要性。     

李明博时代的韩国与澳大利亚经贸关系

本文从李明博政府外交战略的角度审视韩国与澳大利亚经贸关系,首先分析了国际关系经贸化、世界经济区域化、中国崛起、中美两强竟合与南北国家经济竟合等当前国际关系五大特征及在此背景下韩澳的政经互动,尤其是韩国总统李明博的《新亚洲外交构想》、澳大利亚对李明博政府的意义、澳大利亚在李明博政府外交战略中所扮演的角色与功能,然后是就澳大利亚的响应、韩澳双边自由贸易协议(free trade agreement,简称FTA)谈判现况与未来望作了分析。     

交互理论指导下的组间小组活动模式研究

针对目前大学英语课堂小组活动中普遍存在的一些问题,如教师无法对小组活动进行监控、活动主题与教学内容脱节等,研究并尝试了一种组间小组活动模式。该模式中,课堂讨论主要以问答形式在组与组之间轮流进行,讨论话题围绕所学教材。在探究运用交互理论研究这种教学模式下,学生用目的语进行交流的语言特点。研究结果表明,在这种组间小组讨论模式中,所有学生都能获得用目的语进行表达的机会;交际中也出现了意义协商,但意义协商的数量较少,多由句法、词汇障碍引起,学生也表现出了对自己语言进行修正的愿望。他们在交流中还运用了许多该课中出现的生词,对课文也获得了更深的了解,并能尝试提出自己的见解。这对扩大学生的知识面、提高他们的交际能力有较大的促进作用。     

论编辑思维定式对出版物的影响

编辑工作的各个环节都需要养成利于结果的、积极的思维定式,否则工作过程会处于无序状态,影响出版物的质量.从分析编辑易形成思维定式的利弊入手,指出了在每个工作环节中应摒弃的不良思维定式,并就良好思维定式的养成进行了分项和综合性论述.     

外交政策制定中的美国国内政治学

罗伯特·帕特南的“双层次博弈”理论认为,在有关国际谈判时国内与国际因素互动的过程中,影响第二层次“博弈”的因素有多个。本文将重点考察的是,在国际谈判以达成合作协议过程中,美国行政当局和国会的不同作用以及他们之间的相互制约。     

试论权利的演变及其成本——基于政府实现公共利益能力的视角

无论从任何角度考察，权利都以政府的巨大财政成本作为后盾，否则权利便无从实现。当现代政府的公共利益责任与权利成本发生矛盾时，如何协调二者之间的关系，将权利成本最小化、公共利益最大化，就成为理论界与实务界必须承担的责任。     

内外经济循环理论及其在中国经济运行中的应用研究

一国的经济发展依赖于国内及国际两个相互联系的经济循环共同作用。本文将国际、国内两个经济循环结合考虑,借鉴经济发展理论和新经济增长理论的思想,结合中国国情,提出了内外经济循环理论及其模型,并对中国经济的内外循环协调互补机制进行了分析,主张通过发挥两个循环互相促进、互相补充的优势,使中国经济在内外循环较大的正面效应和较小的负面效应作用下获得可持续发展。     

基于风险导向管理的技术创新运行机制研究

市场经济环境要求企业不断地进行技术创新,而在众多的风险影响下,能否有效地掌控不利因素则成为创新实现的关键.为此,文章倡导企业建立以风险管理为导向的技术创新运行机制,以进一步明晰风险动态、合理安排人员到位、灵活开展防治策略,使风险损失最小化而技术创新收益最大化.     

浅论我国企业财务管理目标

确立正确的财务管理目标对企业长远的经营和发展有着重要作用。产值最大化和利润最大化作为企业财务管理目标 ,曾经实行过 ,但由于都存在很多弊病 ,如今已不再用 ,而代之以股东财富最大化和企业价值最大化。但股东财富最大化目标 ,由于着眼于股东利益而损害了相关者的利益 ,也不能很好地履行企业的社会责任 ,故不能被社会所接受 ,而企业价值最大化目标则能较好地解决这些问题 ,因而被社会所认可 ,所以 ,我国企业的财务管理目标应定位于企业价值最大化     

共和主义视角下的公共行政基本理念探析

韦伯的理性官僚制理论和新公共管理理论是我国行政改革中占主导地位两种行政改革理论。在全能主义的社会背景下,它们的效率中心主义特征已经产生了行政特权化及社会不公等消极现象。共和主义作为西方社会的一个古老而有影响力的政治传统,以强调公共利益、制度均衡、对话协商、公平正义及公民美德为主要特征,在今天政治生活中仍然有着很强的生命力。本文认为,共和主义视角下的公共行政理念可以纠正我国行政改中的效率中心主义倾向,有利于进一步推进我国的和谐社会建设。     

涉外商贸谈判中跨文化沟通策略研究

涉外商贸谈判中跨文化沟通,是国内企业谈判者难以把握的内容。如何处理好涉外谈判中的文化沟通,如何避免谈判中的误解……,是国内许多涉外谈判者十分关心的问题。论文从谈判中常见的中外商务谈判的文化冲突分析出发,结合东西方思维方式、商业习惯、社交禁忌与法律等方面的差异,提出了涉外谈判中的跨文化沟通的策略。