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我在前面两期的文章里都谈到了 态度对于一个成功推销人员的重要性,有什么样的态度就有什么样的想法,有了什么样的想法,就有了什么样的行动,有了什么样的行动,就会导致什么样的结果。在我看来,一个推销家的态度包含以下五个方面的内容:对自己要充满自信、志在必得,因为自信心是一切成功的基石;对推销要坚持不懈、热爱推销,所有一切的成功来自于十年磨一剑的韧劲和滴水穿石的精神,从来就没有一蹴而就的成功;对挫折要百折不饶,拥抱挫折,因为推销本身就是一个高挫折高挑战的行业;对客户要以诚相待、设身处地,因为客户是推销人… 相似文献
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我在前面两期的文章里都谈到了态度对于一个成功推销人员的重要性,有什么样的态度就有什么样的想法,有了什么样的想法,就有了什么样的行动,有了什么样的行动,就会导致什么样的结果. 相似文献
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当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下,一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力,对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征,采取针对性的说服和推销技巧,才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员,多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。 相似文献
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现今消费者购买产品时在意的更多是服务。本文通过论述企业推销人员服务意识和质量不高的原因,提出提高推销人员服务意识和质量的几点建议。 相似文献
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<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不 相似文献
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<正> 面对日益加剧地市场竞争,每个企业都十分重视培养一大批有经验的推销人员,并把这些人员称作销售工程师。 笔者总结国内外大企业优秀推销人员成功经验,拟出以下10条,作为衡量一个销售人员是否优秀的标准。 1.谦虚礼貌,谈吐文雅,态度从容,谨慎机敏, 相似文献
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根据美国市场营销协会的定义,营业推广是指那些不同于人员推销,广告和公共关系的销售活动,它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,诸如陈列,展出与展览、表演和许多非常规的,非经常性的销售尝试。营业推广主要有三种类型,分别针对消费者,中间商或推销人员。 相似文献
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图书馆作为公益性的文化服务单位和非营利性的免费服务的公共机构,一切都是为了服务于读者是,让读者更多更简单的获得信息,在这里,我们不妨把图书馆当做商品,怎样更好更大范围的推销把资源推销出去,应该是我们考虑的问题。 相似文献
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“即使穷途末路了,我还要再创推销奇迹!”有一部推销员的自传体小说《我推销我生存》,2001年仅出版发行三个多月,全国就有五十多家新闻媒体先后报道、连载了这部书,中央电视台中国电视剧制作中心、四川峨眉电影制片厂等影视单位也闻风而动。“我又一次创造了推销奇迹!”作者邰勇夫电话里对我说。从一名机械工程师改行做推销员,十五年的推销生涯,邰勇夫推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、文具盒、海上别墅、微波炉等形形色色的产品。他有过辉煌的成功,一个夏天三个月的奔波,使得国企亏损大户株洲柴油机厂从困境中挣脱了出来;为顺德希贵电器厂推销希贵牌小家电,在最薄弱的内蒙古市场苦战三年,销售额从全厂倒数第一直线 相似文献
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推销,被许多人认为是一项丰富多彩且又充满挑战性的一项工作.这其中大部分原因在于,推销的对象和实际所碰到的情况往往随着时间的推移而有所不同,这就迫使推销员不得不根据实际情况而采取不同的说服技巧,把自己的产品推销出去,使对方在短短的时间内从不同的角度来了解到产品的特点.而在这一过程中,对方往往先接受你这个人,然后才是你的产品.
1."您现在有空吗?"
我发现不管是面对面或是在电话里,在推销之前问一声"您现在有空吗?"往往更能吊起对方的胃口,对方的反应经常是:"你有什么事,尽管说吧."我个人认为这种开场白会比"我是来推销……"更能激起对方的兴趣. 相似文献
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<正>一、合规执行官如何管理冲突销售人员或投资顾问与客户之间的内在利益冲突;投资顾问为了赚取佣金酬劳而推销证券以及在客户的账户内进行交易;冲突必须受 相似文献
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随着市场竞争的日趋激烈 ,越来越多的企业认识到市场营销的重要性 ,将其看作是追求顾客满意的活动 ,并在实践中进行了不同程度的运用。然而 ,传统的推销术———人员推销 ,依然是市场营销的一个职能 ,在现代企业市场营销和社会经济发展中起着十分重要的作用。可以说 ,人员推销是市场营销冰山上的顶端。而推销员技术水平直接影响着销售量和销售成本 ,进而影响企业的整个市场营销战略。因此 ,企业必须努力使推销员具备灵活的技巧 ,掌握科学的方法。一、以“勤”为本 ,不辞辛苦“走遍千山万水 ,说尽千言万语 ,想尽千方百计 ,吃尽千辛万苦”这是… 相似文献