不同类型团队的构建方法与管理艺术

这是最符合团队定义的营销团队。比如公司内由销售经理、市场（企划）经理、市场研究经理、渠道经理以及营销总监（副总）等所组成的营销管理团队．如由产品经理．媒介经理、推广经理、文采专员、设计专员、信息专员以及市场总监所组成的市场部专业团队。此类营销团队的显著特点是团队成员各有专长，互补性很强，如果缺少其中的一员．团队的专业效能等就大打折扣。     

建立组织内部的信任

促进团队内部的相互信任 这是个新成立的销售团队，团队成员之间缺乏相互了解，团队领导对团队也是刚接触，了解不深。而销售任务在前，怎么促进团队内部的相互信任？     

DELL公司的“太太式培训”

案例 DELL公司培训销售人员采取“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是把销售经理比喻为销售新人的“太太”，销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励，才能让新人形成长期的良好销售习惯，从而让销售培训最终发挥作用。培训由培训经理和销售经理一起完成。销售新人不仅向直线经理汇报，还要向培训经理汇报。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能，每周给销售新人排名，用E-mail把排名情况通知他们。     

从公司长远发展的角度考核销售经理

怎样建立一套机制，既对经理们的业绩进行考核，同时又将这种考核与公司的整体发展和经理们的职业发展紧密相联?经过一番调查研究，兴铁钢铁公司决定施展三板大斧，来考核销售经理的工作。     

从“销售经理辞职”论“优秀员工流失”

一、案例简介 G企业为一家网络公司,近日HR正为销售部经理李强辞职一事而烦恼不已。该公司销售部经理是一位刚升职一年的新干部。去年此时正是李强走马上任的时候,李强在没被任命为销售部经理之前是入公司两年、业务水平中上游的一名销售代表,     

万达公司个性化的员工绩效评价指标

以万达公司的人力资源部经理、销售部经理以及总裁办公室秘书三个岗位为例，为它们选择相应的评价指标和评价主体，具体内容如表1、表2、表3所示。通过左侧的3张表格可以看到，人力资源部经理、销售经理以及总裁办公室秘书的评价指标是完全个性化的。     

核心员工缘何集体“出走”

2004年4月，原方正集团助理总裁周险峰率方正科技PC部门近30名技术骨干集体加盟海信事件被媒体确认。同月，同方销售经理郝毅及另外3名曾在同方销售前三名的大区经理集体跳槽到长城电脑。同月下旬，在中国著名防寒服装品牌企业波司登刊出的大幅广告中，上海南极人20多名负责产品研发、生产、销售的高层职业经理人集体跳槽波司登内情浮出水面。同年5月，继太平洋电脑网市场总监秦刚离职后，     

一分钟讲，十分钟听

一个小伙子和他的销售经理共进晚餐。 每次那个漂亮的女招待经过他们身旁时，经理的视线就会一直追随着她，直到看不到为止，然后转过头来问他：“你刚才说了什么？”     

团队建设四因素 领导 沟通 销售 人际互动

一个企业就是一支团队，在这个团队中，关键的4个因素——领导、沟通、销售、人际互动——决定着团队的命运。     

管理培训的四个误区

国内某大型企业的人力资源部经理王宜在一次与业务经理的沟通中得知，该业务部门最近气氛很不好，员工没有团队精神，部门内缺少向心力，业务经理对此很苦恼。王宜决定请培训公司给该部门员工进行一次培训，以加强团队建设。     

企业老总心理底线探析

A药企是一家组建2年有近百名员工的年轻企业,公司老板李总是A企业的法人代表,一手经营管理着这家企业。赵经理是该企业的行政人事经理,老王和小刘分别为公司的销售经理和行政主管,老王统领销售部,小刘总管公司的行政事务。2008年初,赵经理按照惯例与李总一起研究新一年的人事安排事宜,在与李总的探讨中,他收到明确授意,对行政主管进行辞退,对销售部经理实行劝退。理由分别是：以权谋私和不认同企业文化。     

攻心之策：牵引员工行走的敬业度

一、案例 老张是一家大型电器公司的销售部经理。在市场中摸爬滚打了多年，终于从一名普通的业务员，通过公司的内部晋升制，成为今天的销售经理，其间的酸甜苦辣，老张体会得再深刻不过了。销售人员绩效考核的标准，薪酬体系的制定，一直是备受争议的话题，老张也曾因不合理的考核标准而坐失晋升良机，因薪酬体系的不完善而对公司颇有微词。如今，[第一段]     

如何建设一个优秀团队？

在多变的环境中，团队比传统的部门结构或其他形式的稳定性群体更灵活，反应更迅速。但除了销售业绩，企业领导人如何判断一个团队是否优秀，又如何才能建设一个优秀的团队呢?     

磨刀不误砍柴工——销售人员的培训步骤

企业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量时司,企业一般没有耐心来做。但是随着销售人员的紧缺,企业不得不退而求其次,招聘一些没有销售经验的人员,这就牵扯到新销售人员培训的问题。     

离职与反离职：组织与员工的替代性博弈

对于任何一家企业来说，骨干员工跳槽，尤其是核心团队的集体跳槽，足可称为最严重的危机事件，有可能致使企业休克，甚至突然死亡。当年现代城销售团队突然集体离职、创维营销团队跳槽高路华，这些离职事件都在业内引发了地震。     

建立内部创业体制——企业留人的有效方式

2004年4月，同方销售经理郝毅及其领导的几名曾是同方销售前三名的大区经理集体跳槽到长城电脑。2005年7月美国微软公司高级副总裁李开复突然出走，投奔该公司的主要竞争对手google公司，这件事在中美两国都闹得沸沸扬扬，最终还闹上了法庭。表面上看，这只是李开复个人的跳槽行为，但实际上，近来在微软像李开复这样的高级人才跳槽并不是个别现象，仅从微软跳槽到google公司的就有100多人，还有好几十人到了其他公司。     

HR经理为何栽在绩效考核上？

一家IT公司的人力资源部经理在一年内换了5个人。每一个新来的人力资源经理都在绩效考核上栽了跟头，每一个新上任的人力资源经理都把前任失败的绩效考核推翻重来一遍，结果仍然是失败。这个公司的问题很典型，是很多IT企业的缩影，是一些公司人力资源管理的通病。     

外企招聘信息

销售类2—l－l客户服务主任公司：法国公司经营范围：电子电器产品条件：电子工程专业本科以上学历，英语好，男性，5年以L销售或客户服务或管理经验，有外企工作经验2一2——l币场经理公司：法国公司经营范围：石油产品条件：本科以上学历，男性，英语好，有IC卡、智能卡开发经验3一4－4采购经理公司；美国公司条件：理工科本科以上学历，英语流利，熟悉电力行业或电话设备（如曾在成套设备公司服务过更佳），北京户口2－4－10销售代表公司：荷兰公司经营范围：医疗设备条件：医用电子生物工程，本科以上学历，男性，英文好，有大型医疗…     

B公司人才流失问题解析

B公司是一家日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就此事，B公司销售部陈经理曾给总经理蒋先生提过几次意见，而蒋总却说人才市场中有的是人，只要我们工资待遇高，还怕找不到人吗？一年四季把他们“养”起来，费用太大了。这样，B公司的销售人     

激情管理塑造激情团队

曾经考察京城某知名地产项目，销售人员之间闲谈中的抱怨破坏了通过阅读广告建立的良好印象。而这样的困惑常常存在，为什么些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷入混乱的周期？