一类在线信息服务的收费

为了考察ICP企业的经济特性,我们可以将在线信息服务分为两类:一类具有消费方规模经济,即网络外部性;另一类则不具有网络外部性。本文研究不具有网络外部性的在线信息服务的收费问题,并得出结论:完全垄断情况下,收费将提高ICP企业的总利润,并有可能提高其信息供给率;同质情况下的寡头垄断竞争与完全竞争时一样,难以进行收费;质量有高低情况下的寡头垄断竞争,质量高的ICP将有可能得到更高的利润和更高的信息供给率,但前提是扩大与质量低的ICP之间的质量差异和对由此产生的成本进行有效压缩。     

基于在线评分和网络效应的应用软件定价策略

在线评分可以为用户提供更多的产品信息,同时评分人数的多少也会影响用户效用。以 APP Store、Android Market 等平台上的应用软件为研究对象,以信息产品定价理论和博弈论为理论基础,通过建立两阶段的经济学模型,研究在线评分机制和信息产品网络效应的共同作用下垄断应用软件开发者的最优产品定价策略。研究结果表明,当软件质量低于用户事前期望、评分传递的质量信号较真实时,若网络效应强度较小,则软件定价应先高后低;若网络效应强度较大,则前期应该低价,甚至免费,以吸引更多用户,后期高价获利。当软件质量不低于用户事前期望、评分会限制高质量软件的信号传递时,用户只能通过评分推测软件质量等于其期望质量,因此最优质量策略等于用户期望质量。最后,探讨评分区间的局限性和弊端,软件开发者需要通过平台推广等策略提高用户的支付意愿,达到利润最大化。     

非对称信息下供应链减排投资策略及激励机制

在线评论是消费者为进一步评估产品并获取产品信息的重要信息源,提供免费版也是向消费者提供更多产品信息的一种方式。因此,探索在线评论提供的产品信息与免费版提供的产品信息对消费者产品购买决策和商家营销策略的共同影响是一个值得研究的问题,但是目前相关的学术研究相对较少。 基于垂直化产品差异理论,采用霍特林线对免费版与付费版的质量差异进行建模。在霍特林线的基础上,考虑到在线评论信息性对消费者获得的感知产品质量不确定性信号与真实产品质量不确定性一致的概率的提高,将网络外部性和在线评论信息性与霍特林模型相结合,建立在免费版与在线评论共同存在下的移动应用的最优定价模型,得出移动应用的免费版提供策略,讨论在线评论信息性作用下提供免费版对移动应用商剩余、消费者剩余和社会福利的影响。 研究结果表明,提高在线评论信息性并不一定总是对提供免费版的移动应用商利润有帮助,只有当网络外部性强度足够低的情况下,越高的在线评论信息性才会导致越高的移动应用商利润。同时,不论网络外部性强度如何,当免费版与付费版之间的质量差异足够大时,免费版移动应用商的最优决策都是提供免费版。另外,当网络外部性强度相对较低时,提供质量较低的免费版可以同时增加移动应用商剩余和消费者剩余,从而导致社会福利增加;当网络外部性强度相对较高时,提供质量中等的免费版可以同时增加移动应用商剩余和消费者剩余,从而导致社会福利增加。 研究结果对移动应用商有实践启示,免费版与在线评论存在情况下的最优定价模型对移动应用商有一定的帮助,提供网络外部性较低移动应用的移动应用商需要激励消费者发布高信息性的在线评论。当免费版的质量足够低,提供免费版对移动应用商更有利。     

在线健康信息服务动态定价与推广策略

在线健康信息服务逐渐成为健康管理的有效手段，正在受到各界人士的广泛关注． 为了解决在线健康信息服务的动态定价和推广策略问题，以同时提供免费公共健康信息服务和收费定制化健康信息服务的在线健康信息服务提供商为研究对象，以其利润最大化为目标，基于微分动力学理论，分析免费公共健康信息服务和定制化健康信息服务两类消费者之间的动态转换特征，构建在线健康信息服务动态定价最优控制模型． 结果表明: 服务期较长的在线健康信息服务，对消费者实行收费服务前给予一定时长的“免费体验期”能够增加在线信息服务提供商的利润; 而服务期较短的在线健康信息服务，没有必要设置“免费体验期”． 在线健康信息服务提供商的潜在消费者数量增长率和在线健康信息服务时间长度对免费公共健康信息投放程度有显著的影响． 在线健康信息服务上线初期，针对高收入消费群体适当延长“免费体验期”能够使服务提供商获得更大的利润． 这些结论对健康信息服务提供商制订服务定价和推广策略具有参考价值．     

寡头市场信息产品与服务的最优定价策略

在信息产品与服务竞争性市场中,信息产品及附加服务的定价策略日渐成为信息产品提供商关心的首要问题.而以往的研究多集中于单一信息产品的定价策略,没有统一考虑产品的后续服务,且假设消费者的网络外部性强度相同.分析了异质消费者和双寡头垄断市场,针对基础信息产品和附加服务的定价策略选择问题,建立了双寡头垄断市场中两个企业的捆绑销售和分别销售策略的博弈模型,使得双寡头企业通过4种局势下的策略选择实现收益最大化的定价策略.同时,将差异化网络外部性强度系数引入Hotelling模型,计算企业的需求函数和收益函数,并采用两阶段Bertrand博弈分析两个企业的定价策略和竞争行为.通过模型求解,得到4种局势下两家企业的最优定价解析解.通过数值模拟分析了潜在消费者的构成比例及市场规模对企业定价、市场占有率和最优收益产生的影响,以及不同成本和市场规模组合下企业的最优定价策略.     

面向竞争力的特征比较网络: 情感分析方法

比较观点广泛存在于在线评论之中,这些比较观点是用户表达情感的常用方式, 也是产品竞争力的重要表现。依据在线评论的文本信息,结合文本挖掘和情感分析技术,提取在线评论中特征级的“比较观点对”。利用特征比较观点,分别构建产品特征的单边有向、双边有向以及多边有向比较网络, 并根据情感强度确定网络边的权重。借助成熟的网络分析算法(PageRank和HITS),对特征比较网络进行计算。产品特征比较网络能够识别产品的竞争优势, 也能分析用户对每个特征的关注度,并量化评价得分。实验发现,特征比较网络与销售排名显著相关,因而有助于销量的预测。     

面向竞争力的特征比较网络:情感分析方法

比较观点广泛存在于在线评论之中,这些比较观点是用户表达情感的常用方式,也是产品竞争力的重要表现.依据在线评论的文本信息,结合文本挖掘和情感分析技术,提取在线评论中特征级的“比较观点对”.利用特征比较观点,分别构建产品特征的单边有向、双边有向以及多边有向比较网络,并根据情感强度确定网络边的权重.借助成熟的网络分析算法(PageRank和HITS),对特征比较网络进行计算.产品特征比较网络能够识别产品的竞争优势,也能分析用户对每个特征的关注度,并量化评价得分.实验发现,特征比较网络与销售排名显著相关,因而有助于销量的预测.     

B2C电子商务数字内容产品的在线自动定价方案研究

电子商务在线自动定价指的是WEB营销系统根据过去的价格和销售,自动设置销售价格至最佳价格的一种方法体系.基于实现自动定价是为了使在线营销网站的利润最大化的假设,本文介绍二种用于B2C电子商务数字产品的"自动定价"的新方案,并给出了该方案的实现过程和具体算法.     

网络环境下的消费者态度转变——基于在线口碑信息框架交互作用的实验研究北大核心CSCDCSSCI

关于在线口碑的影响问题,以往研究者已从不同的角度给出不同的解释.但是,他们的研究结论并不一致且忽视两个问题:消费者接收在线口碑之前的初始态度会影响对信息的过滤;产品销量并不等价于消费者态度.本研究尝试从态度改变的角度研究在线口碑如何影响消费者决策这一问题,考虑初始态度和认知需求的调节作用,将产品属性作为实验控制变量,归纳不同类型消费者的有效在线口碑信息框架类型.最后,提出一个消费者分类及其信息传播策略矩阵,为企业销售方的信息传播管理提供参考.主要结论有:自我强化型应定期进行正面要点信息沟通;理性说服型可进行正面要点信息改变初始期望,同时控制负面信息的扩散;摇摆不定型可根据产品属性采用不同的信息表述方式;消极排斥型应选择减少投入.     

网络环境下的消费者态度转变——基于在线口碑信息框架交互作用的实验研究

关于在线口碑的影响问题,以往研究者已从不同的角度给出不同的解释.但是,他们的研究结论并不一致且忽视两个问题:消费者接收在线口碑之前的初始态度会影响对信息的过滤;产品销量并不等价于消费者态度.本研究尝试从态度改变的角度研究在线口碑如何影响消费者决策这一问题,考虑初始态度和认知需求的调节作用,将产品属性作为实验控制变量,归纳不同类型消费者的有效在线口碑信息框架类型.最后,提出一个消费者分类及其信息传播策略矩阵,为企业销售方的信息传播管理提供参考.主要结论有:自我强化型应定期进行正面要点信息沟通;理性说服型可进行正面要点信息改变初始期望,同时控制负面信息的扩散;摇摆不定型可根据产品属性采用不同的信息表述方式;消极排斥型应选择减少投入.     

信息不对称条件下的企业集团转移定价研究

本文研究了信息不对称条件下企业集团的转移定价决策问题,提出了歧视转移定价法。即在信息不对称条件下,当上游子企业对中间产品具有完全垄断能力时,企业集团将转移定价决策权下放给上游子企业,上游子企业根据内外部市场需求的差异,采用差别定价策略。通过与市场基础转移定价和边际成本转移定价相比较,得出歧视转移定价可以增加企业集团的整体利润。     

信息不对称条件下双寡头市场中质量差异化产品虚假信息问题研究

基于博弈论和契约理论,研究了信息不对称条件下双寡头市场质量差异化产品定价过程中虚假信息的问题。消费者与企业关于产品质量信息存在严重不对称,为企业使用虚假质量信息提高企业利润提供了较大的空间。为分析企业使用虚假信息的问题,本文基于Bertrand博弈模型构建了双寡头市场质量差异化产品定价模型并求解企业利润。求解结果表明双寡头市场的纳什博弈均衡解为两企业均使用虚假信息,在此基础上进一步从契约的角度对企业使用虚假信息的问题进行了合理规避。最后运用算例分析验证了模型的正确性。     

考虑消费者版权意识差异的信息产品定价策略

依据消费者的版权意识差异将消费者细分为伦理消费者和普通消费者,研究了信息产品垄断厂商的最优定价策略及其对艺术创作者的影响。研究表明:垄断厂商的最优定价因消费者结构、市场敏感性等因素而存在较大差异,没有一个固定的定价策略。高价策略可以得到伦理消费者的支持,但当存在盗版威胁时,垄断厂商因普通消费者的价格敏感特性而面临利润损失,单位可变成本越低,利润损失越大。此外,艺术创作者的期望定价要低于垄断厂商的最优定价,提高版权费率并不能保证给艺术创作者带来收益增加,双方存在定价协调问题。     

Differential Pricing for Information Sharing Under Competition

We consider a two‐echelon supply chain with a manufacturer supplying to multiple downstream retailers engaged in differentiated Cournot competition. Each retailer has private information about uncertain demand. The manufacturer is the Stackelberg leader who sets the contract terms with the retailers, and benefits from retailers sharing their private information. When all retailers are given the same wholesale price, truthful information sharing is not an equilibrium outcome. We propose two variants of differential pricing mechanisms that induce truthful information sharing by all retailers. The first variant rewards a retailer for providing optimistic information and achieves truthful information sharing as a unique equilibrium. The differential pricing mechanism is optimal in the class of linear‐price, incentive‐compatible, direct mechanisms. The second variant, which incorporates provision for a fixed payment in addition to wholesale prices, preserves all the equilibrium properties of the first variant and additionally “nearly coordinates” the supply chain. Our analysis of differential pricing with a fixed payment provides interesting observations regarding the relationship between product substitutability, number of retailers, information precision, and market power. As products become closer substitutes and/or number of retailers increase, the manufacturer's market power increases, enabling her to extract a larger fraction of the supply chain surplus.     

Effects of Random Yield in Remanufacturing with Price‐Sensitive Supply and Demand

In this study, we investigate the effects of recovery yield rate on pricing decisions in reverse supply chains. Motivated by the automotive parts remanufacturing industry, we consider an end‐of‐life product from which a particular part can be recovered and remanufactured for reuse, and the remainder of the product can be recycled for material recovery. Both the supply of end‐of‐life products and demand for remanufactured parts are price‐sensitive. Yield of the recovery process is random and depends on the acquisition price offered for the end‐of‐life products. In this setting, we develop models to determine the optimal acquisition price for the end‐of‐life products and the selling price for remanufactured parts. We also analyze the effects of yield variation to the profitability of remanufacturing, benefits of delaying pricing decisions until after yield realization, and value of perfect yield rate information.     

供应链中具有产能限制的竞争企业中的信息共享研究

本文研究由一个供货商和两个制造商组成的二级供应链中，制造商之间的横向信息共享策略和供应商的定价问题。在模型中，上游供应商同时为下游两家制造商提供价格相同的原材料，下游制造商生产具有替代性的商品进行数量竞争，并受到相同的产能限制。以Cournot博弈为研究手段，求解了制造商的均衡订货决策和信息共享策略，分析比较了在不同的信息共享策略下制造商的利润、供应商的利润和批发价格。本文在研究制造商的信息共享策略时考虑了上游供应商的批发价格的影响。研究表明，当均衡解受到产能约束时，制造商的信息共享策略会反向。在某些情况下，完全信息共享和完全信息不共享都可能成为博弈的占优策略。上游供应商通过调整批发价格可以影响制造商的信息共享决策。该模型为上游供应商提供了一种最优定价策略，也为下游制造商提供了求解自身最优订货量和信息共享决策的方法。     

Recent Developments in Dynamic Pricing Research: Multiple Products,Competition, and Limited Demand Information

Dynamic pricing enables a firm to increase revenue by better matching supply with demand, responding to shifting demand patterns, and achieving customer segmentation. In the last 20 years, numerous success stories of dynamic pricing applications have motivated a rapidly growing research interest in a variety of dynamic pricing problems in the academic literature. A large class of problems that arise in various revenue management applications involve selling a given amount of inventory over a finite time horizon without inventory replenishment. In this study, we identify most recent trends in dynamic pricing research involving such problems. We review existing research on three new classes of problems that have attracted a rapidly growing interest in the last several years, namely, problems with multiple products, problems with competition, and problems with limited demand information. We also identify a number of possible directions for future research.     

信息不对称对闭环供应链MTO和MTS模式的影响研究

在MTO(按订单生产)和MTS(按库存生产)两种模式下,比对了信息不对称和信息共享下产品定价、废旧品回收率和零售商利润的区别,研究结果显示:(1) 产品定价、废旧品回收率和零售商利润不受生产模式改变的影响;(2) 在某些条件下,信息共享下产品的批发价、零售价、和废旧品回收率均高于信息不对称时的相应值,进行信息共享会增加闭环供应链的总体利润,但零售商有可能通过信息共享丧失信息优势,从而使得其利润受损。因此为了促使零售商参与信息共享,信息共享参与方应投资建立安全的通信系统,以保证共享信息不被泄露。另外本文通过引入纳什讨价还价模型建立了一个公平的利润划拨机制,该机制使得最后的利润划分只取决于各参与方的议价能力,与各参与方对通信系统投资大小无关。     

对多产品销售的激励合同设计及定价研究

在制造商雇用销售商销售多种产品的市场背景下,本文分析了当制造商面临的销售商有关于销售能力的私有信息时,制造商如何制订多种产品的销售价格并设定多产品的激励合同问题。模型中,制造商通过提供多个规定目标销售量的合同供销售商进行选择,在销售商选择后,制造商了解到销售商的真实销售能力。由于制造商和销售商之间存在不对称信息,制造商需要付出一定的信息成本才能获得销售商的销售能力。研究发现,制造商能够通过合适地设定不同产品的销售价格,以获得在不同产品上的分配销售商销售努力的权力。进一步,在一定的条件下制造商可以根据自己的需要任意设定合同中不同产品的目标销售量而不影响其最终期望利润。本文找到了上述最优销售价格以及多种产品目标销售量所需要满足的条件。     

Supplier Encroachment as an Enhancement or a Hindrance to Nonlinear Pricing

The objective of this study was to extend existing understanding of supplier encroachment to contexts in which there is information asymmetry and the supplier can use nonlinear pricing. Prior research has shown that supplier encroachment can mitigate double marginalization and thus benefit both the supplier and the reseller. However, under symmetric information, this benefit disappears if the supplier can use nonlinear pricing. In our model, the reseller observes the true market size while the supplier knows only the prior distribution, that is, a seemingly ideal setting for implementing mechanism design through nonlinear pricing. We first show that, because encroachment capability enables the supplier to make an ex post output decision, it fundamentally alters the structure of the optimal nonlinear pricing policy. In addition to the usual downward distortion effect, where the reseller may purchase less than the efficient quantity, we also have the possibility for upward distortion. Thus, under asymmetric information and nonlinear pricing, supplier encroachment has two opposing effects. On one hand, the ability to shift sales to the direct channel allows the supplier to reduce information rents with less sacrifice of efficiency; but on the other hand, by introducing the possibility of her own opportunistic behavior, it can result in upward distortion of the quantities sold through the reselling channel, which is a new source of inefficiency. Depending upon the relative efficiency of the reselling channel and the demand distribution, either of these two effects may dominate and the supplier's ability to encroach may either benefit or hurt both the supplier and the reseller.