捆绑式销售,双赢的载体

捆绑式销售可以创造1+1>2的双赢局面／捆绑式销售的企业间往往具有互补性,可以带给消费者最大的利益回报／捆绑式销售能提高企业的抗风险能力捆绑式销售风起云涌 现在,捆绑式销售被越来越多的企业给予重视和运用,国内走在前面的当属荣事达集团与宝洁公司、联想与可口可乐等企业的合作比较成功。荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉并在宣传单页上推荐碧浪,而碧浪洗衣粉的包装上打出推荐荣事达洗衣机的字样,同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告。 在国际上,捆绑式销售模式被越来越多的跨国公司所推…     

打工皇后张小平

谁曾想到一年销售3个亿的联想销售副总裁竟曾是一位前台接待员,张小平是一个面对机遇果敢而主动的人。张小平的成功首先靠的是一种勇气,当她认定了目标便会不失时机地勇于尝试,从做前台接待到普通的销售员,最终再到联想销售公司的副总,无不尽显身处逆境中的她,在目标、机遇面前果敢自信的品格！     

柳传志分槽养马

2000年,缔造了中国电脑第一品牌——联想的柳传志,面对联想取得的夺目成就和纷至沓来的荣誉,却高兴不起来,一个难题正摆在他的面前:他已届六十耳顺之年,联想的未来交给谁?     

志鸿集团的销售“火拼”——发生在联想集团身上的分销与直销的惨烈之争，这家民企早就经历过

在2003年和2004年，戴尔的直销模式与联想的分销模式之争，曾令联想一度动摇是否要壮士断腕，砍掉帮助联想成就基业的全国三千分销商，改学戴尔做直销。     

从沃尔玛和亚马逊看两种电子商务模式的发展

本文以沃尔玛和亚马逊为例，从供应链环节及所销售的商品两个方面比较他们所代表的两种典型的电子商务模式——完全电子商务模式和鼠标加水泥模式．进而探讨未来在线零售的理想模式。     

财务风险分析与防范——以联想并购摩托罗拉为例

正一、联想并购摩托罗拉案例介绍1.公司简介。1.1联想集团。联想集团是全球领先的IT企业,主营生产和销售个人电脑、手机等电子产品业务。经营规模上,集团分支机构遍布60多个国家,业务范围辐射到全球160个国家,拥有27000名职工;生产销售上,联想以每秒4部的成绩创造了新历史,以17.7%的市场份额继续稳坐全球最大PC供应商的宝座。根据最新数据表明,联想集团2013年九个月的总销售额已达293.49亿美元,单单第三财季的净利润     

多元化的馅饼和陷阱

近期，一种被经济学界称道的“强者间的推墙游戏——异业联盟——正在中国企业界大行其道。联想与厦华、海尔与纽约人寿、方正与健力宝、娃哈哈与广东服装界、乐华空调与TOM……"案例一：联想厦华“联姻”" 联想为何选择厦华？杨元庆认为，联想以前在显示器等方面与厦华有过业     

“联想”的联想

创办于1984年的联想集团,如今已发展成为国内最大的计算机企业,1997年销售收入为125亿元,销售量跃居亚太第三。联想打响了！联想何以能打响？很重要的一点,得益于他的市场定位。“跟踪——掌握——超越”是联想的产品创新策略。他们从1987年开始代理美国AST（虹志）电脑,正是在代理过程中逐步掌握了微机的整机设计技术,于1990年推出了自己的联想电脑,并以其先进的整机设计技术、优越的性能、价格和完善的售后服务赢得了中国用户,1996、1997年连续两年超过所有国际名牌而居中国市场占有率第一位。在联想,所谓“超越”就是自己生产…     

新媒体环境下的企业产品互联网销售模式探讨

一百多年前,市场销售思想诞生,经过了一个世纪的发展和成长,现在已经形成了一个较为成熟和完善的销售体系并在市场发展上起到巨大的推动作用。近些年,社会进步推动经济市场的发展,网络媒介的不断丰富和推进市场销售理念的革新和进步。互联网销售成了很多企业关注的新型销售模式,形成了销售与产品信息传播相结合的模式。在新媒体环境下,企业改革自身的网络销售模式以适应市场的发展是一个挑战。本文针对这一问题从新媒体环境对互联网销售模式的影响、企业网络销售现状及存在的问题、企业的可行性对策这三方面进行分析和探究。     

销售管理的竞争模型研究

针对销售管理活动中企业与销售部门(人员)存在的博弈竞争行为建立相关模型,详细分析了企业在自行销售模式与代理销售模式下的均衡结果,并研究了企业在不同情况下的销售模式选择;进而以上述研究为基础进行了实证研究;最后探讨了市场对模型的影响。     

基于消费者分享行为的拼团销售模式选择和定价策略研究

基于消费者分享行为的拼团销售模式是电子商务与社交媒体有机融合下的有效营销手段之一。电子商务平台中,企业可策略性选择普通销售模式、单一拼团销售模式、混合销售模式进行产品销售。本文充分考虑消费者拼团行为的利他动机,分别构建企业采用这三种销售模式时的决策优化模型,并对模型进行求解,通过比较分析各决策模型的均衡状态,探讨企业对不同销售模式的最优选择及最优定价策略。在此基础上,本文进一步分析消费者构成特征对企业最优策略的影响。研究发现,消费者构成特征直接影响企业销售模式选择策略：整体而言,混合销售模式要优于另外两个销售模式,而当两类消费者对产品初始感知价值差异很高,且高价值消费者市场分布比例处于某种适中水平时,存在普通销售模式中高价策略优于混合销售策略的情形;无论采用何种销售模式,两类消费者初始感知价值差异越大或高价值消费者市场分布比例越高,均使得企业更加倾向于采用高价格策略。     

服务型花卉销售模式探讨

随着人们生活水平的提高，消费理念发生了巨大的转变。花卉已逐渐成为新宠，随之而来的花卉销售模式也面临变革。鉴于此，本文提出了服务型花卉销售模式，并在服务型花卉销售模式的内涵、理论支撑、于花农于消费者的意义及模式的运作几个方面进行深入探讨，希望为花卉的销售提供一条新途径。     

中恒兴业亮相四川电视节

日前，联想面向全球推出首批无线关联投影机联想TDW680，ThinkVision C400 Wireless。其中联想TDW680是在国内市场销售的新一代无线关联投影机。该款产品获得18项国家专利，首次通过国家闪联（IGRS）标准认证。TDW680采用DLP技术，具备1024×768升辨率，2000：1的对比度，亮度3400流明。该产品尤其在数据加密以及快速断线重连等方面获得多项国家专利。     

步长集团的混合制营销渠道模式分析

步长集团在二十年的发展过程中,逐步摸索出了一套适合自己的混合制营销渠道模式,步长集团运用事业部制销售模式,规范的费用预算责任制模式以及专业化临床学术推广模式销售产品,取得了良好的效果。     

融合内容分析和关联分析的短生命周期体验品需求特征模式挖掘方法研究

挖掘特定产品的需求模式无法从整体掌握该类产品的市场特征;短生命周期体验品因缺乏历史销售数据,并且销售总量波动性极大,尤其需要从整体掌握销售总量与产品属性间关系的需求特征规律,但又难以挖掘,亟待提出适用于该类产品的需求特征模式挖掘方法。基于按销售总量分区后各区的需求特征的规律性,提出了一种按销售总量分区、以已有产品介绍集和销售总量为源信息、适用于新产品开发前使用、融合内容分析和关联分析的短生命周期体验品需求特征模式挖掘方法。该方法包括基于内容分析法的产品属性挖掘方法和基于关联分析的产品属性关系模式挖掘方法。前者可以得到较全面的产品属性;后者能够构建不同销售总量区间内产品集的属性关系模式,得到各区间的产品属性关系网,获得高销售总量区间具备,但中、低区间不具备的属性关系模式,从而获得需求特征模式。通过不断更新产品介绍集和销售总量并迭代挖掘,该方法能够动态挖掘需求特征模式。最后利用2013至2016年国产犯罪和爱情类电影数据验证了该方法的可行性,并得到了这两类电影的产品属性及近年的需求特征模式,可用于指导这两类电影的创作。     

考虑政府低碳政策的双销售模式供应链决策研究

消费者低碳消费趋势及政府碳排放政策的颁布和实施,迫使企业必须审视自身生产运营中的碳排放问题。本文研究单一销售模式和双销售模式下政府价格补贴、一次性补贴、碳税等政策对低碳供应链决策的作用机制,构建含有一个生产商和一个零售商的低碳供应链集中式决策模型。基于基准模型和三种政策决策模型,解析分析各政策对供应链产品定价和利润的影响。研究结果表明相同减排程度下,双销售模式的产品价格补贴力度大于单一销售方式;从政府角度来看,对于单一销售模式,要使企业达到相同的减排效果应当选择一次性补贴政策,而双销售模式应实行价格补贴政策;政府征收碳税提高了减排边界,促使更多企业进行减排,同时单一销售模式减排边界高于双销售模式;政府应该合理制定碳税,否则会导致企业不愿减排或退出市场。另外仿真分析了减排量对产品价格和供应链利润的影响以及三种政策参数对供应链利润的影响,揭示出相关的管理学启示,本文的研究结论能为政府制定低碳政策提供一定的理论依据。     

房地产销售代理承诺合约研究

以普通佣金模式下房地产销售代理商的积极性不能得到有效发挥为切入点,对房地产销售代理承诺合约进行研究。作为研究基点,首先分析了普通佣金模式下销售代理商的工作努力程度以及整个销售供应链和委托代理双方各自的收益。随后,对销售数量承诺销售代理合约进行研究,在承诺合约模型中,引入单价奖惩加固定金额奖惩的综合奖惩措施,通过模型构建和优化分析,得出销售代理商的决策策略和收益。并对两种模式下销售代理商的努力程度和各方收益进行了对比分析,结果表明,承诺合约模式下,销售代理商的努力程度更高,项目产品的销售量更大,各方收益也更大。同时,研究表明单价奖惩加固定金额奖罚的综合奖惩措施比以往单纯的单价奖惩措施对系统更优,可以迫使销售代理商选择较高的努力程度,保证其承诺的实现,从而保证房地产开发商预定目标的实现。最后,通过数值算例对研究结论进行了验证和说明。     

消费联想美丽新生活

优秀的产品加上赋有号召力的明星,如此既采用了消费类产品的营销模式,又保持了联想产品的固有品位。     

PPG模式：服装行业的“戴尔”和“利丰”

PPG模式作为服装行业的新型商业模式横空出世,其超低销售成本对业界发起巅峰性冲击。该模式跟"戴尔式生产"和"利丰式销售"似乎有惊人的相似!本文主要介绍了该模式的概念、核心,重点分析了该模式的优势与不足。     

浅谈直销与连锁经营的选择——以石景山蔬菜市场为例进行分析

近年来，“菜价高”困扰着城镇居民的生活，受到了社会的普遍关注。本文在介绍目前蔬菜销售情况与价格上涨原因的基础上，结合石景山蔬菜销售的实际情况对蔬菜直销和连锁经营两种主要销售模式的可行性进行了论述，最后分析了石景山区进行蔬菜连锁销售模式的现有条件。