消费品促销组合的博弈分析及促销方式变革

中国正步入品牌竞争时代,产品竞争日益转化为品牌的竞争。各种促销手段在消费品各寿命周期的运用,将有助于塑造强势品牌形象,培育顾客品牌忠诚度,进而简化顾客的购买过程。本文运用策略博弈分析和AHP检验,得出了消费品各寿命周期培育品牌的最优策略和促销方式,同时分析了家电市场促销竞争的“影子效应”,探讨了基于顾客价值演进的促销方式变革。     

促销新思路——双向促销

<正> 市场经济的逐步规范和经济的快速发展,促使国内各企业之间的竞争加剧,激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性。特别是营销中的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段,各种促销手段和方式层出不穷。正是在这种情况下,双向式促销方式以其特有的优势,成为当前企业经常运用的促销手段之一。 双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主     

捆绑价格促销对冲动性购买影响研究

捆绑价格促销方式作为一种有效的促销方式被业界广泛采用。然而,捆绑价格促销方式是否能够激发消费者的购买欲望？其对冲动性购买是否具有激发作用？本研究以捆绑价格促销为诱因,探讨不同的捆绑价格呈现方式和捆绑方式对消费者冲动性购买的影响。希望本文的研究在完善冲动性购买研究的同时,为企业采用捆绑价格促销方式提供建议和指导。     

促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响

本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为“销售导向效果”和“沟通导向效果”,并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明：以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。     

零售企业各种促销方式会计处理的比较分析

促销作为零售企业常用的竞争手段逐渐多样化,促销方式的选择直接影响企业的财务状况,也影响企业的税收负担。本文通过对促销方式会计处理的比较分析,提出零售企业在采用不同促销方式的同时要选择正确的会计处理,还要为企业进行适当的税收筹划。     

价格促销折扣量对品牌资产影响的研究——针对功能性快速消费品

在价格促销对品牌资产的影响方面,学者们并没有形成共识,原因之一是学者们并没有针对某一具体行业或者产品类型进行研究,而是试图寻找一种普遍适用的结论。但不同行业不同类型的产品特点差别很大,消费者购买不同产品的行为特点也各不相同,很难找到一个适合多行业的结论。对于日常生活密切相关的快速消费品,其特点与其它产品明显不同,有必要有针对性的对此类产品进行研究。     

自我建构对消费者促销方式偏好的影响

  形式多样的促销手段成为企业在激烈市场竞争中赢得胜利的重要方式。已有研究涉及的促销方式直接受益实体都是消费者自身,随着消费者社会责任意识的提高,直接受益实体为慈善机构的捐赠促销活动不断出现,然而很少有学者对不同受益实体的促销方式的效果进行比较。         基于信息框架理论和调节定向理论,以打折促销和捐赠促销为研究对象,运用分类变量中介检验和3阶交互效应方法,通过Spss软件中的Process插件进行Bootstrap中介效应分析,解释调节定向在不同自我建构消费者对两种促销方式偏好关系中的中介作用机制,并引入感知风险和感知稀缺两个变量,探究其在自我建构对消费者促销方式偏好影响中的调节作用。         研究结果表明,调节定向在自我建构与促销方式选择的关系中起中介作用,即拥有独立自我建构的消费者认为促进定向信息说服力更强,从而偏好打折促销方式;拥有依存自我建构的消费者认为防御定向信息说服力更强,从而偏好捐赠促销方式。当感知风险较高时,防御定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好;当感知风险较低时,促进定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好。当感知稀缺较高时,防御定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好;当感知稀缺较低时,促进定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好。         在理论上拓展了信息框架效应的相关研究,揭示了自我建构与调节定向作用关系的适用边界。通过检验不同自我建构消费者对调节定向相匹配的促销信息评价机制,证明促销活动中的匹配机制可使促销效果更佳。在实践上,为企业在不同消费情景下面对不同特点消费者制定相应的促销活动提供了策略指导,从而提升企业的销售利润。     

试论煤炭企业如何进行产品促销

随着市场经济的发展,市场竞争日益激烈。煤炭买方市场逐渐形成,煤炭企业之间的竞争日益激烈,在这种市场环境下,企业挖掘潜力、发挥优势生产适销对路、品质优良的煤炭产品固然重要,但促销亦是不可忽视的方面。今后,煤炭企业尤其是国有重点煤炭企业,要进入市场,争取用户,就必须运用各种促销方式和有力的促销手段与市场用户取得联系和沟通,以传递信息,诱导用户对本企业产品产生强烈的购买动机和积极的购买行为,并进而发展成为偏好,只有这样,企业才能获得更多更好的市场发展机遇。笔者试就煤炭企业如何进行产品促销谈谈个人的认识。     

论商场促销方式的选择对税利的影响

在市场经济条件下，商场的竞争日益剧烈，特别是节假日促销就像一场战役，而促销方式选择给商场税利都有影响，商场的经理既要利用好全面资源，又要运作好这些让利方式，以扩大市场份额，增加收入。但是促销方式不同，效果不同，纳税额与利润也不同。因此商场需认清市场特点及自身竞争现状，合理地选择好促销方式。     

专家促销 攻心为上

<正> 知识经济的兴起和发展,在大幅度提高产品科技含量的同时,也改变着消费者的消费观念和消费方式,并对企业传统的促销方式提出了挑战。 一、传统促销遇挑战,专家促销露峥嵘 20世纪90年代以来,各种信息媒介高度发展,消费者选择大大增加了。以电视为例,一个中央电视台,就有很多个频道,特别是遥控技术的发展,消费者     

考虑溢出效应的互补品企业合作促销行为研究

针对互补品的相互关联性造成互补品企业产品促销存在溢出效应的情况,建立了考虑溢出效应的互补品企业合作促销模型,对互补品企业在完全非合作促销、部分合作促销和完全合作促销情形下的企业最优决策进行了研究.考察了不同合作情形下溢出效应对互补品企业促销投入和收益的影响作用,进一步对企业通过促销获得的收益进行了对比分析.最后,通过一个数值算例说明了有关结论的有效性.     

商品零售业务有关会计处理的探讨

近年来,商品零售企业开展了多种形式的商品促销活动,由于促销方式的多样化,也产生了不同的会计处理方法,本文结合新颁布的《企业会计准则第14号-收入》和《税法》的有关规定,对几种不同商品促销模式的会计处理进行探讨,供实务工作者参考。     

我国企业对企业促销管理的实证研究

调查研究发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。针对这些问题,企业应真正树立以市场为导向的营销观念,加强促销宣传,实施人员促销、广告和营业推广相结合的促销组合策略,加强促销人员队伍建设,加强和完善电子邮件促销。     

浅谈促销

正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广、公共关系等;为获得更好的业绩,取得更多的利润,企业应合理促销,加大宣传,提高企业及产品知名度。     

啤酒促销战之瓶盖篇——玩转小瓶盖中的大世界

本文阐述了啤酒瓶盖在啤酒产品促销活动中作为载体和凭证存在的作用,并介绍了啤酒瓶盖的赠品促销和幸运奖促销的操作方式和注意事项。     

多产品协同促销模式下的零售商促销时间决策模型

本文利用某大型连锁超市的销售数据,从零售商整体利润的角度对价格促销进行研究。构建了多产品协同促销模式下的促销时间决策模型,将多种不同产品及其促销时间同时纳入模型进行研究。结果表明,零售商对多个产品所进行的价格促销能够显著地影响其整体利润。而且,价格促销的效果随着促销时间的延续而降低,周末时的促销效果明显优于工作日。因此,在多产品协同促销模式下,利用本文构建的决策模型,零售商可以根据不同产品对企业整体利润的贡献来决定其促销时间,从而合理规划促销组合。     

人员促销新方式的探析

在深化改革开放,加快转变经济发展方式的"十二五"时期,人员促销的方式对"加快形成企业自主经营、公平竞争,消费者自由选择、自主消费,商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系"具有重要的现实意义。当前,高校教材人员促销的两种方式不能满足市场营销活动的需要,本文提出四种新方式,以完善促销组合策略,推动现代市场体系的发展。     

论营销中如何采用感情促销策略

本文探讨了感情促销的具体策略,使感情促销贯穿整个企业生产、营销、售后的全过程.通过采用开发感情产品、制定感情价格、进行感情服务等策略,以促进企业的快速发展.     

与供应商共赢

零售商跟供应商一快速消费品公司一向来是敌手。双方会在价格上磨来磨去,促销活动上斤斤计较,市场预算上讨价还价,长期分歧上拉锯作战。结果,关系破坏了,收益减少了一次年,再重开谈判。     

买方抗衡势力下双渠道促销合作微分博弈研究

在企业多周期连续促销背景下,假设需求受上下游企业促销努力水平、产品商誉和消费者支付意愿的共同影响,考虑产品商誉和消费者支付意愿的动态变化,构建双渠道模式制造商和零售商线上线下联合促销的四种微分博弈模型,以解决供应链上企业的促销决策问题。结果表明,两阶段补偿契约提高了零售商促销的积极性,实现上下游企业利润的帕累托改进,在买方抗衡势力的作用下,制造商将进一步提高促销成本分担比例使得零售商达到集中决策下的最优促销努力水平,但该契约对制造商促销努力激励不足。为此,进一步设计两阶段成本分担契约以实现同时激励上下游企业的促销努力,无论买方抗衡势力如何变化该契约都不会造成上下游企业的决策偏离,实现供应链完美协调。