谈判技巧十八法

1．目标订高点。谈判的目标订高一点,结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。假如你听到一些负面的话,例如你的价码太高,竞争对手太强,产品不够好等等。对这些说法,你可以装作没听见,并提醒自己这只是对方用来降价的伎俩,目标订得高点,如果一定要降价的话,总是随时可以降的。     

“红白脸”的谈判技巧

前一阵子曾经读到一段有趣新闻，说较早之前，美国决定跟随英国，直接向银行注资2500亿美元，以缓解金融海啸带来的银行信贷紧缩的危机。在措施宣布前一天，美国财长保尔森与美联储主席伯南克一起和九大银行的领导层会面，在短短一个小时内，迅速与这班银行家“摊牌”，说摆在他们面前的只有一个选择，就是接受方案。     

经贸谈判中的语言技巧

随着市场经济的发展,企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些？美国学者L·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据中发现,最重要的有三个方面,其中最基本的是逻辑思维能力。     

与供应商谈判之法

在管理学上,现代管理一大特点就是由命令式管理转变为谈判、协商式管理。谈判是要双方＂妥协＂来达到＂双赢＂的结果。如做采购工作的同仁,要在合理的范围内为公司争取更大的利益,但是也需要供应商在生意中有良好的运营,这样的采供关系才能长久。作为一名在500强制造企业中从事采购工作多年的资深从业人员,笔者在这些年的工作中积累了一些与供应商谈判的工作经验和思路。总结出以下的心得体会,很希望与一些同行分享,希望对大家的工作有所裨益。     

企业合同价格谈判技巧

随着我国改革开放的不断深入发展，过去单一的计划经济模式已打破，竞争性招投标已逐渐成为我国市场经济的主要交易方式和必由之路。为了在竞争中取胜，企业除了转换经营机制，加强自身实力外，还要求经营管理者树立市场和竞争意识，在合同管理中创造效益。企业合同管理的效益主要就是在合同价格形成过程中产生的，无论是对物资生产企业还是对基本建设单位来讲，合同价格水平直接影响其成本和工程造价的高低。但令人遗憾的是，至今仍有许多煤炭企业未把合同价格管理摆在合同管理的重要位置，也很少有人对合同价格管理制度和价格形成的谈判技巧加以认真研究。因此企业如何正确制定合同管理制度和如何运用科学的方法，控制和确定合理的合同价格，是值得我们深入研究和探讨的问题。     

向老外学谈判

别具一格的谈判风格你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?     

藏在格言里的谈判智慧

格言：不要浪费您的时间,与没有实权的人进行谈判格言浅析：商战中谈判的目的,无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中,首先要     

谈判：洞悉对手的身体信息

谈判是沟通,但并不一定是口头的。事实上,眼神、手势或姿势能比言语传达更多的信息。因此,留意并研究对手的身体语言所传达的有用信息,是有价值且有助于你谈判成功的。     

成功谈判 准备先行

人生是谈判的艺术——你整天都在谈判,不仅是为工作,还要与你遇到的各式人物进行谈判,如与你的老板、雇员、卖主、顾客、配偶、孩子,甚至与没有修好你家电冰箱的维修工。无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判,获得成功的技能部是一样的。当然,你还可以运用一些其它技巧和谋略来对这些技能精益求精,并用个人风格为这些技能增添风采,但充分的准备是必不可少的。     

商业谈判，步步为营

谈判无处不在，它既是一种生活方式，也是一种生活技巧。特别是对经理人而言，仅仅具备某一门类的专业知识已经不能保证他们在商场上所向披靡，要想赢得商业上的成功，必须掌握谈判的技巧。     

谈判之道：巧点对手穴道

谈判中的“空手道” 作为一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在谈判中自 己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什 么。因为谈判是彼此利益、需求的交换。自己的需求自己 最清楚,而对方的需求则难以把握。因此,就一场谈判来 讲,最重要的或许就是发现对手的需求,有的时候甚至是 以提供方便来保证对方的需求。 有一个讨债专业户,去追讨一家企业所欠的袋款时,     

谈判高手：进退有度

作为一个好的谈判者,你知道谈判在何时开始,何时结束,尤其重要的是要知道,在何时根本不应该去谈。掌握主动我们都认为,承认我们的兴趣所在就等于给了对方致胜的武器。当你来到市场上,身边的人给你的第一个忠告     

演讲与播音主持语言表达技巧关联性初探

演讲是社会实践的产物,通过说话来影响他人的特性,成为口语传播的一种重要形式。传统的播音主持艺术学讲究的内三外四以及广义备稿等专业要求,是否同样适用于当众演讲,是本文主要探讨的问题。通过文献分析,两种表达形式的最终目的都是为了将传播主体的意图尽可能让受众接受,故二者之间所使用的语言技巧有共通性,本文将就坊间教材部分内容以及相关文献实例与《演讲学原理》进行对比,进而证明演讲与播音主持语言表达技巧之间存在关联,且相辅相成。     

赢难谈判的PLSD艺术

对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异,各方要互相依靠才有结果时,谈判的需求就出现了。     

诸多戏剧性凝成的瞬间中国15年入世谈判公关精彩片段

中国加入WTO,是改革开放的一大重要成果,在15年的艰苦谈判中,运用了多种公关手段和谈判技巧。15年,相对于人类历史长河而言是极短的一瞬,而对于这场马拉松式的谈判,15年又是十分漫长曲折甚至带有戏剧性色彩的征程。在这15年中,中国的社会面貌和经济生活发生了沧桑巨变,而我国的公关事业也取得了长足的发展。     

新媒体时代如何提升播音主持语言表达技巧

随着新媒体时代的到来,播音主持人员逐渐面临新的职业要求,播音主持人员如何提升自己的语言表达技巧、具备更为专业的职业素质是现时代当中播音主持人员的专业发展关键。本文基于时代的发展以及职业领域的相关要求,关注播音主持人员语言表达技巧的具体内容以及基本特点,为新时代播音主持人员提供借鉴。     

员工与上级领导之间沟通的语言技巧

本文从员工与上级领导之间谈话的时机、心理定位、谈话方式、语言风格等方面论述了员工与上级领导之间进行良好沟通的语言技巧.     

宁养服务中的跨专业合作技巧

宁养服务。需要各专业密切合作才能取得较好的效果。才能真正地帮助老人、帮助家属去面对死亡。而跨专业的合作，又需要社工从中协调，才能够更加默契，更加和谐。     

艰难的聚焦：中美世贸谈判目击记

中国从1986年7月正式申请恢复关贸总协定缔约方地位,2001年正式加入世贸组织。十五年间的中国复关和入世的谈判之路可谓漫长。“黑发人都变成了白发人!”当年朱镕基总理的一句感言,道出了中国重新加入世贸组织的艰辛。 在谈判进程中,中美的双边谈判成了中国“入世”的关键。当时的实际情况是,只要和美国人谈判谈成了,中国“入世”道路就基本摆平。