基于4R理论的公益营销及其量表开发

在企业营销社会责任理论的推动下,我国企业越来越重视公益营销策略的运用。本文在国内外学者研究的基础上,基于4R营销理论,对公益营销策略的内涵进行了新的诠释。通过SPSS18.0统计分析软件,对社会和沈阳工业大学两组样本数据进行探索性因子分析,发现初始题项适合作为量表测项,由此开发了一套适用于我国企业的4R公益营销测量量表,以期成为我国企业营销调研的有效工具。     

直销企业营销战略探讨

本文以中国直销企业为研究对象,以市场营销的相关理论为基础,对中国直销企业的营销战略进行了系统研究。针对中国直销企业的营销战略,本文从企业的产品定位进行了综合的分析,并给出详细的建议,之后提出制定目标市场的营销策略组合的建议。     

第三方物流企业营销4R＋4P组合策略

本文对第三方物流行业的特征进行研究,并提出第三方物流企业进行营销的必要性.通过对4R及4P营销理论的简要评述,提出第三方物流企业应当引入以4R为指导、以4P为核心进行强有力执行的营销组合策略,以更好地促进第三方物流企业营销的开展和企业发展.     

直销企业销售员激励因素研究——以安利成都分公司为例

销售员在直销企业中发挥着举足轻重的作用,如何激励他们以达到组织的目标对直销公司具有重要的意义。从研究销售员激励因素的角度,在理论研究的基础上,主要运用因子分析和方差分析的方法进行分析,得出结果:直销企业销售员激励因素主要包括物质型激励因素、活动型激励和社会型激励,并且年龄、从事此工作年限对激励因素重要性有显著影响。最后对这三类因素分别进行了探讨。     

关系营销的营销组合策略研究

在新的市场环境下,市场营销理论不断创新。本文从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,并以其核心特质为理论基础,阐述了营销组合策略的变革。即在4R营销哲学指导下,在满足顾客4C价值的条件下作出4P决策。     

四川钢铁企业营销结构的优化

<正> 一、四川钢铁企业营销状况 近几年来,四川省钢铁企业的主要营销方式大致可列为下述五种;1.直销。产需直接见面,有利于企业合理组织生产,提高质量,搞好售后服务。专用钢材用户,军工用户,用量较大的用户、大的工程都乐于直销,与钢厂直接订货,降低采购成本。 2.行销。企业营销人员改“坐商”为“行商”。走向市场各用户,服务到家,与客户建立较密切的联系,改善了服务质量,树立企业形象,强化了售后服务,深受用户欢     

浅谈4R营销理论对品牌价值的提升作用——运用4R营销理论提升可口可乐品牌价值

面对世界经济一体化潮流的冲击,品牌已取代权利和资本,成为最重要的经济力量,企业如何提升品牌价值成为企业赢得市场的关键。品牌价值是品牌存在的目的与意义,表示能向消费者提供什么样的价值,在精神及观念上得到消费者的认同与拥护,是消费者对品牌的核心需求,也是消费者忠诚于品牌的根本理由。本文简单分析了可口可乐在二恶英事件中的品牌价值,并运用4R营销理论,提出了提升可口可乐品牌价值的4种途径。     

基于4Ps理论的大学生自我营销策略探讨——以财务管理专业为例

面对竞争日益激烈的人才市场和不容乐观的就业形势,大学毕业生们设计一套"以市场为导向"的自我营销方案显得尤为重要。本文基于4Ps营销理论,运用访谈法对云南省某二线城市5家企业进行采访调查,了解企业选择财务管理人才的标准、就业环境、招聘形式等市场信息,并为学生自我营销中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提供建议。自从1999年教育部出台《面向21世纪教育振兴行动计划》后,我国高校开始大规模扩招,大学毕业生数量迅速增长,与之相反的是全球经济受到金融危机冲击,企业对员工的需求呈下降趋势,就业问题日显突出,为了帮助财务管理专业学生充分了解企业选择人才的标准、分析就业环境,设计"以市场为导向"的自我营销策略,本文运用4Ps营销理论为财务管理专业学生在就业中进行有效自我营销提供建议。     

以产品为核心的品牌营销策略

传统营销理论的经典核心是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心形成的"4P"理论,虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R等多种形式,但究其根本,"4P"仍是核心所在,企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点."4P"通常会由于其内在一致性,被组合成不同模式来发挥它无穷的力量. 在营销实战中,由于企业资源的相对稀缺,又必须让我们有所聚焦,于是以特定"1P"为战略核心而其它"3P"为辅助的"1P+3P"动态组合营销策略开始大行其道.在本文中,笔者就以产品为战略核心的"1P+3P"品牌营销运作策略与读者进行相关的探讨.     

营销新解

近年,美国Don·E·Schuhz提出了4Rs(关联、反应、关系、回报)营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素.在了解、体现新世纪市场营销的新发展的4Rs理论的同时,根据企业的实际,把三者结合起来指导营销实践,可能会取得更好的效果.     

浅谈蒙牛集团营销文化管理与建设

企业营销文化是企业文化的重要组成部分,对企业的长远发展有着极其重要的作用。我国由于引入市场营销理论时间不长,营销文化尚未引起企业的足够重视。因此,本文以蒙牛为例,运用相关理论对企业营销文化进行初步探索分析。     

关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响

基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响.研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制性权力进行控制之间的正相关关系有负向的调节作用;第二,关系营销导向对企业通过与其渠道伙伴共同解决问题而进行控制有直接且正向的影响.此外,我们还发现企业营销渠道控制方法之间存在着交互影响.文章最后对研究结果进行了讨论,并指出了研究结果理论贡献与实际应用.     

基于PPG模式的服装网络直销企业竞争战略分析

根据迈克尔·波特的竞争战略理论，企业的基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。本文根据基于PPG模式的服装网络直销企业的实际情况对这三种战略进行具体分析，提出可供企业选择的战略模式．     

浅谈企业市场调研

没有调查研究就没有发言权。市场营销调研是市场营销工作的起点，市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，市场调研运用科学的方法系统地，客观地，收集记录市场信息资料并进行系统地整理和分析。为企业营销管理者制定出正确的营销决策提供依据。现代企业掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。     

浅析汽车营销的6C模型

为了寻求更好的发展,很多汽车企业都引入了市场营销中广为流传的4C理论。但是随着这一理论的广泛应用,很多内容已经不适用于当今汽车营销的发展。本文就提出对这一理论进行完善的建议——引入汽车营销的6C模型。     

ING直销银行金融服务营销中的价值主张与价值共同创造研究

选取ING Direct Canada和ING Direct USA两家直销银行1997～2007年在北美的发展历程,分析ING Direct秉持的营销理念和价值主张,重点分析ING Direct金融服务营销的价值创造逻辑、要点以及优势在其金融服务活动中的体现,探讨了案例企业服务营销对社会理财观念和行为的影响,为我国金融业服务营销理念和经营模式的变革提供思路和参考.     

经济全球化背景下我国物流企业的营销战略

本文分析了经济全球化背景下国内物流企业的营销现状,并应用STP营销理论研究物流企业的市场细分、目标市场选择和市场定位等营销战略问题,提出了适合我国物流企业的CIS营销战略,"一对一"营销和关系营销等建议。     

整合营销

现代营销的成功立足两个基本点:一是顾客需要的不断满足;二是企业各种资源的优化组合.因此,全面正确地理解营销,并运用系统相关性、整体性以及软系统方法理论等原理构建起营销的保证系统,将有助于全面提高企业的营销水平.     

房地产营销团队建设与管理之道

营销团队建设与管理之道就是要立足本企业,根据本企业的特点,因时因地因人地运用相关理论,去构建适合于本企业的营销团队。房地产企业属于资金密集型行业,在其市场价值链中,销售是最重要的一个环节,它直接关系到企业成本的回笼,利益的兑现。营销系统是销售工作的统筹者和执行者。因此,本文尝试在本企业构建以营销为导向、以销售任务为核心的营销系统,并赋予行之有效的管理模式。     

区域性小包装食用油企业营销策略分析——以重庆新涪食品有限公司为例

本文运用现代市场营销理论,在认真分析企业内、外部环境和优势、劣势、机会、威胁基础上,对区域小包装食用油企业的营销策略进行了探讨.