打造自有品牌

百货业开发自有品牌在客观上具有一定的难度,但从国内外的实践看,只要具备一定的条件,自有品牌在百货商店中完全可以大有作为。英国的玛莎百货几乎只卖自有品牌;马狮百货集团的“圣米高”品牌的货品已经打破了地域限制,在30多个国家出售。自有品牌在我国的一些百货商店里也不乏成功的例子。青岛利群集团拥有与商场同名的“利群”牌珠宝、“利群”牌衬衣;上海开开百货商店的“开开”牌衬衫名列“中国十大名牌衬衫”行例;北京燕莎友谊商城也注册了燕莎商标,并开发了燕莎牌衬衫、箱包等自有品牌商品;河北保定百货大楼的“保定”牌皮鞋等,都已成…     

自有品牌:零售企业市场营销新境界

自有品牌又称中间商品牌,泛指流通业企业运用与消费者所得的信息,以品牌持有人的身份,找国内外厂商合作,生产仅在自身通路出售的商品。它是与传统的生产商品牌相对应的一个概念。马狮是英国最大且盈利能力最强的零售集团。声名卓著的“圣米高”就是马狮集团的自有品牌。自有品牌的经营早已成为马狮最引人注目的特点。在商业竞争日益激烈的今天,欧美零售企业利用自有品牌直接参与市场占有率的竞争已经成为其营销方略的重要内容。自有品牌成为新的利润来源。它的主要优势是:1、产品的低成本优势。自有品牌产品的生产主要是零售商提出产品设计…     

人力资源战略保守的代价

JC·彭尼(J．C．Pennev)公司是美国著名的百货公司。但是．二战之后的较长一段时间里,彭尼的销售额增长速度远低于其主要竞争者——西尔斯公司,失去了在美国经济繁荣时期扩张和发展的良机。这到底是什么原因? 原来,20世纪初创业时,彭尼确立了自己独特的经营战略:商店主要分布在美国西部不大的城镇、乡村,避开大城市     

发展自有品牌

<正> 随着商业经济的发展及现代市场理念的确立,商业企业自有品牌在市场竞争中日益发挥出巨大效应,本文通过对自有品牌发展动力因素分析,探讨发展我国商业自有品牌的战略对策。 一、发展自有品牌的动力因素 1、自有品牌的出现可以树立零售业良好的市场形象,提升超市、自营商、中间商、代理商在消费者心目中的地位,提高商品信誉度和知名度。上海华联超市以无形资产培育自有品牌商品,利用自有品牌商品开拓市场,进一步提升无形资产的效益,1996年,华联超市率先创建了自有品     

举起自己的品牌──对我国零售业实行自有品牌经营的几点思考

自有品牌经营,是零售企业根据市场需要自行设计品牌,委托生产商生产,再自行销售的一种经营方式。近年来,我国的一些零售企业开始实行这种国际零售业通行的经营方式,这标志着我国零售企业几十年来一直沿袭着的“按照生产商品牌进行经营”的传统模式将被打破。本文拟就零售企业实行自有品牌经营的客观必然性。前提及其作用等问题作以探讨。一、在现代商品经济社会里,中间商品牌与生产商品牌在市场中江共存传统上,品牌是厂商的制造标记。因为产品的设计、质量、特色都是由生产商决定的,所以,长期以来,生产商品牌在市场上占据着统治地…     

零售连锁企业开发自有品牌的策略研究

目前,我国零售连锁企业纷纷开发自有品牌商品,因为自有品牌商品有很多优势,如信誉优势、价格优势、展示优势、信息领先优势等,自有品牌的开发已成为当今零售连锁企业的一种潮流。本文分析了零售连锁企业开发自有品牌的意义,阐述零售连锁企业自有品牌的发展现状,针对零售业自有品牌目前存在的不足和问题,研究了零售连锁企业开发自有品牌的策略。     

三位富翁

某一天,美国索丽零售公司的老板彭尼、英国力格珠宝公司的董事长大维、日本千代保险公司的经理桂木坐在一起吹牛,他们都是国际商界的佼佼者。彭尼说,我之所以成功,是因为老鼠做我的“销售助理”。十多年前,彭尼的公司不景气,仓库里堆满了货物,害得彭尼天天去灭鼠。有一天,他突发奇想,为何不去利用老鼠来推销产品呢?很快,他的想法付诸实施。他找来一块胶合板,在上面凿了50个洞。洞边分别编上10%、20%、30%、40%的号码。胶合板旁面放了一些瓶子,瓶子里装着他从仓库里捕捉的活老鼠。当他把这些放到柜台上时,吸引了很多顾客来看热闹。彭尼对围观…     

民营百货业的品牌输出

2002年9月21日,摩登百货在广州天河岗顶商业区开业。它的最大特色是剥离了家电、超市两大业态,3万平方米的营业面积,经营的全是时尚精品百货。不到两个月,摩登的第一家品牌输出店——湖南衡阳店就挂牌了。当年,摩登又先后以品牌输出方式创建了湖南岳阳店和广东佛山南海店,到2004年则有清远店、重庆万州店相继投入运营。摩登百货当初制定的每年拓展2～3家店的战略目标,至此算是基本实现了。与此同时,位于广州东站西侧的第二家直营店摩登城,也以购物中心的形态面世。2005年1月,佛山市南海城市广场摩登百货有限公司发出拟注销登记的公告,同时,…     

国美自有品牌分析

2003年4月23日在中国家电行业协会主办的“2003年第三届家电OEM合作洽谈会”上,国美宣布将与一些专门进行贴牌厂家合作生产包括影碟机、复读机、电饭煲等在内的小家电商品,同时,包括数码相机、液晶彩电等高端商品也有可能被贴上国美的牌子进行销售,此举说明国美作为一个终端零售商开始使用自有品牌。一、实施自有品牌的优势1、强化价值联盟。自有品牌是商家建立价值联盟的进一步深化,价值联盟是参与一种价值实现过程的所有厂家的联合。现在的竞争,已经不是单个企业的竞争,而是企业所在价值链的竞争,每个企业要实现相对优势要得到价值链上…     

自有品牌--屈臣氏的利器

自有品牌在全球各区域都在积极地推动零售商的业务增长。对于亚洲区内最大的保健及美容产品零售连锁集团———屈臣氏个人护理店而言,自有品牌不仅仅是“重要”的,而且是“必不可少”的。过去两年,屈臣氏自有品牌在我国增速显著,在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额,自有品牌品种数量由最初的200多个,迅速增长到目前的1000多个,其自有品牌产品由于可靠的品质和良好的性价比赢得了我国消费者对屈臣氏更多的认同和信任。屈臣氏自有品牌的定位屈臣氏以“个人护理专家”为市场定位,围绕“健康、美态、快乐”三大理念,通过为消费者提…     

超市自有品牌怎么做?

在生产过剩、产品严重同质化的今天,渠道在产品销售中正扮演着越来越重要的角色。大型连锁超市或卖场成了质量和信誉的象征,吸引大小品牌争相与之合作并希望摆上这些超市的货架。而现在这些超市不再满足于仅仅为别人搭桥,纷纷推出各种自有品牌的产品,与其经销的其他品牌产品抢夺市场。从2004年6月开始,家乐福在我国各地卖场大力推广标注有“Car-refour”的商品,包括洗衣粉、沐浴露、香皂、牙膏、果汁饮料、饼干和牛奶等等,总数已达400多种;麦德龙在家用纺织品、手工工具、内衣产品和箱包等领域已推出500多种自有品牌商品;国内各大超市如上…     

去，赢得一代消费者

<正>如何赢得新一代消费者？日本经营之圣稻盛和夫提出过“客户即神”的说法,其意就是,对客户（消费者）的需求和满足,是企业经营的核心。在当下的“消费者主权时代”,必须反复咀嚼这个市场营销和品牌战略的最基本的原则。“随着消费者主权时代的到来,消费者的‘自我意识’越来越强,在消费过程中越来越关注并开始探索自我需求的边界。与此同时,品牌也在持续发展与迭代,从最初仅作为商品的符号与象征,到现在走向了品牌领导力时代,伟大的品牌逐渐开始引领产业及市场的革新。在消费者主权时代,品牌的发展需要深入阐释自己所处品类之于消费者的关系和意义的变化,发现创造消费者价值的机会。”     

不同零售业态的自有品牌经营模式

2003年全球36个市场中就有三分之二市场的自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度,所以零售商自有品牌的经营模式成为研究热点。     

正直和诚实才是上策

林肯公平、可靠、真诚、坦率、有健 康的道德准则,而且像乔治·华盛顿一样诚实——这些都是林肯神话的一个部分。他甚至还有一个绰号“诚实的亚伯”。在19世纪30年代里,林肯与威廉·贝里合伙在伊利诺伊州的纽塞勒姆开办并经营了一个百货商     

扩大品牌优势的三个着力点

现在,传统品牌正受到许多冲击和威胁:创建和维持一个品牌的成本不断提高;与此同时顾客对品牌的忠诚及追随度却在不断下降;零售商通过自有商标和厂家竞争,一些专卖店甚至创造了他们自身的“商店品牌”,试图在某些领域建立自己的地位。一些观察家甚至预测传统品牌即将没落。然而,品牌并不会消失,改变的只是品牌的概     

自有品牌成功的先决因素和影响效应研究

自有品牌已经成为零售商竞争的有效手段,如何创建成功的自有品牌是零售商迫切需要解决的问题.众多学者研究了自有品牌成功的先决因素和影响效应,在不同研究中,这些先决因素和影响效应,在程度和方向上有明显差异.单独研究很难有效地解释这些差异性,而元分析方法将能解决这一问题,并能同时受益于研究者和管理实践者.采用元分析方法对自有品牌成功的先决因素和影响效应进行整合性研究,提炼出自有品牌成功的概念框架,对先决因素与自有品牌成功、自有品牌成功与影响效应的二元关系进行评价,采用分群研究探讨品类特征、市场环境、研究方法等调节变量对先决因素与自有品牌成功二元关系的影响,在研究结果基础上,给出了相应的管理启示以及未来研究方向.     

我国零售企业发展自有品牌的策略研究

零售企业自有品牌的出现,是零售业态的创新和发展,是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物。这一经营方式被商业零售领域的专家和经营者称为商业经营的一大变革,并日益成为全球商业发展的新热点。我国零售业已全面开放,零售行业在我国的竞争日趋激烈,创建和培育自有品牌成为零售商实施差异化战略,保持竞争优势的有力武器。     

福州中城赛特易帜的原因探析

中城广场是中城集团投资 3亿兴建的大型房产项目 ,用作百货商场并于 1998年下半年全面招商。 1999年 ,通过激烈的竞争 ,北京赛特集团获得商场的委托管理权 ,将北京赛特的管理模式导入福州 ,并冠名“中城赛特购物中心”。北京赛特集团是国内著名的百货集团 ,除了自身经营北京赛特购物中心外 ,还输出品牌和管理 ,在全国各大城市连锁经营。“赛特”模式的进入一度被福州百货业界称为“北方的狼来了” ,但自2 0 0 1年 10月 1日开业 ,由于业绩不佳 ,不到一个月 ,北京赛特大部分管理人员匆匆出场。 2 0 0 2年 6月 5日 ,福建中城集团声明 ,与北京赛…     

走好品牌延伸之路

美国著名经济学专家艾·里斯说:“若是撰述美国过去十年的营销史,最具有意义的趋势就是延伸品牌线。”美国近几十年来成功的品牌,有2/3属于品牌延伸的结果,而不是上市新品牌。我国学者翁向东说:“品牌延伸,对企业而言,既可能是一本万利的好事,也可能是前进中万劫不复的深渊”。那么,我们如何——     

庆丰包子铺的历史沿革

正"庆丰包子铺"创建于1948年,原地址位于北京西单东南角,坐南朝北。起初是一家普通的小饭馆,当时的号叫"万兴居",只因所营包子口味地道,1956年公私合营后,专一经营包子。1976年正式更名为"庆丰包子铺",以经营包子、炒肝为主。由于质量上乘,又符合中国人的饮食习惯,自然成为了京城百姓认可的著名快餐品牌。1999年由著名书法家徐柏涛为"庆丰包子