中国电信公众客户营销渠道刍议

近年来,随着市场竞争的加剧公众客户的激增以及需求多样化的迫使,中国电信越来越重视通过公众客户营销渠道的建设来提升企业整体的服务水平。基于此,从市场细分的概念及公众客户定义的分析入手,论述了公众客户营销渠道建设的意义,阐释了公众客户营销渠道的现状和存在的问题,并提出了相应的策略。     

企业营销渠道冲突的成因探析

营销渠道冲突已成为影响企业经营效率的重要问题,本文在前人分析的基础上,归纳总结出引起营销渠道冲突的四个方面,包括客观成因、直接成因、机制成因和环境成因,并对每一种成因进行了详细的分析.阐明了成因之间的内在联系.文章最后指出了关于营销渠道冲突成因进一步的研究方向.     

旅游名牌产品营销渠道的焦点问题及对策

针对旅游产品营销渠道的不同类型,提出了旅游名牌产品营销渠道系统的焦点问题,针对旅游产品特性、旅游企业的情况、旅游市场构成,提出营销渠道选择、整合优化营销渠道的对策。     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即O2O营销、体验营销、移动营销、"渠道+社交"整合营销、大数据精准营销。     

21世纪营销渠道结构理论的重大变革

新世纪营销环境的巨大变迁带来营销渠道结构理论的重大改变。本文在简要总结传统渠道结构理论的基础上,对营销渠道结构理论发生的变化进行了系统的分析与总结,从理论上提出渠道结构系统化、立体化、扁平化及功能分化等变革趋势。     

利用"渠道关系"解决营销渠道冲突

生产商和经销商之间无益的营销渠道冲突,一直是困扰生产/制造企业发展的问题.事实上,如果没有生产商和经销商之间实实在在的合作,渠道决策和管理就不能在营销渠道整个组织间有效实施.     

寿险间接营销渠道利弊浅析

我国寿险营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道,自保险业恢复以来,尤其是1992年美国友邦保险公司引入个人代理营销模式后,我国寿险业营销渠道模式发生重大变革,间接营销渠道模式逐渐在寿险公司的营销渠道中占据主导地位.本文着重从我国寿险业发展现状出发,对间接营销渠道体系的现状和优劣进行浅析.     

新世纪营销渠道行为理论的变革

本文在简要介绍传统行为渠道理论的基础上,从渠道权力、渠道权力的合作、渠道权力的冲突等方面,探讨营销渠道在新时期发生的一系列重大变革。     

谈企业销售渠道的变化趋势

本文从销售渠道体制、渠道运作、渠道建设等几方面介绍了销售渠道的新变化。企业应根据销售渠道的变化趋势来做好渠道运作、渠道建设,使企业在营销中永远立于不败之地。     

信任和依赖对营销渠道上的灰色营销影响研究——基于Jones(1991)的问题权变模型

在组织内个人的不道德行为归因研究由来已久。直到1980年后期为止,研究焦点都集中在个人因素与组织因素。但Jones(1991)主张个人对某种道德问题的道德强度感知会影响他的道德决策过程。考虑到东亚国家企业之间的交易中发生的所有行为,笔者却很难将其简单地分为"道德-不道德"或"合法-非法",所以文章借鉴了Zhuang和Tsang(2008)的"灰色营销"概念。另外,由于本研究关注营销渠道上的"灰色营销"行为,本研究初步预测营销渠道上的依赖和信任直接地和间接地影响到"灰色营销"行为意图。     

论“周礼在鲁”的二元界定

考察《左传》,韩宣子说＂周礼尽在鲁矣＂,是在＂观书于太史氏＂之后,有感于鲁国较好地保存了记载周礼的前朝典籍,而并非看到了鲁国守礼的事实。事实上,春秋时期鲁国周礼的崩坏情况比大多数国家都严重,周礼亦不在鲁。是以,＂周礼在鲁＂之论成立的条件应予以二元界定：一指春秋之时鲁国对记载周礼的前朝典籍的妥善保存情况,其实质是＂礼书在鲁;＂或指春秋之后礼学在鲁国的兴起情况,其实质是＂礼学在鲁＂。     

跨文化视角中的会展旅游目的地营销

会展旅游目的地营销有利于整合旅游资源,提升城市品牌形象和城市的知名度,以及吸引会展活动的组织者、参展商和催生大量的旅游者。跨文化营销策略的提出对会展旅游目的地营销具有较强的现实意义,在跨文化视角下构建会展旅游目的地营销体系要发挥政府主导作用,准确把握会展旅游目的地发展定位;实施品牌战略,全面打造国际化会展旅游产品;创新会展旅游促销方式,拓展分销渠道的文化选择;增强当地居民的跨文化意识,消除文化偏见,提升服务水平？     

绿色营销与可持续发展战略的关系探讨

可持续发展是指满足当代人的需求,又不对后代人满足其需求的能力构成危害的发展。绿色营销是在国际社会普遍推行可持续发展的大趋势下产生的现代企业市场营销观念。可持续发展是国家的宏观发展战略,绿色营销是可持续发展在生产经营活动中的反映。可持续发展是绿色营销的理论基础,绿色营销是实现可持续发展的有效手段,绿色营销只有建立在可持续发展的基础上才能获得实质性的发展。     

诗缘情而绮靡——从陆机诗看西晋洛阳文化的绮靡倾向

陆机诗＂源出于陈思＂,以《诗》之《国风》为基础,家国感慨寄言典重,显示出深厚的风雅特点。但入洛以后,其诗歌风尚发生了明显转变,从古语到景物,从四言到五言,诗体面貌由典重到绮靡。在体裁、声律、修辞、物情等方面,他充分表现了弘丽妍赡、翩翩藻秀的卓越才华。从陆机诗风转变可以清晰地看到西晋时期作为一代都城文化的洛阳文化的绮靡倾向及深远影响。     

电视频道专业化的困境与策略

频道专业化是世界电视发展的潮流。我国在电视频道专业化的进程中存在一些问题。在此,从盈利模式、受众细分、频道定位等方面深层次剖析限制我国频道专业化发展的瓶颈,并借鉴国际上成熟的专业化频道的运作经验,有针对性地提出了一系列频道专业化的建设思路和营销策略,以求能对电视业务界有借鉴、指导意义。     

企业经营方式的转变:对市场环境和营销渠道的影响

本文认为 ,知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础之上的经济形态。在知识经济条件下 ,企业经营方式发生了根本性的转变 ,市场环境出现了消费感性化、产品均质化、品牌全球化等特点。营销渠道也出现了新的变革趋势     

论知识营销

随着知识经济时代的到来,市场营销环境发生了重大变化。市场国际化、知识商品化、市场竞争无形化,使得传统的营销方式向以学习营销、网络营销、绿色营销、服务营销、品牌营销、合作营销等为主要形式的知识营销转变。知识营销是组织以知识创新为前提条件,把产品中所蕴含的知识作为营销重点,以知识创造需求,进而使知识产品为社会所接受,实现组织战略目标的过程。     

元代新安理学从“唯朱是宗”到“和会朱陆”的转向

元初的新安理学家以宗朱为特征。他们奉朱熹之说为圭臬,做了大量的理学义理普及与文献整理工作,陈栎、胡一桂、胡炳文是其中代表性人物。唯知株守朱学常常会产生流弊,使朱学流为训诂之学。以朱升、郑玉、赵为代表的新一代新安理学家开始寻求突破,从而使新安理学出现了“和会朱陆”的转向。朱升以“尊德性”统摄“道问学”,郑玉力倡朱陆之同,而赵则认为朱陆“早异晚同”。新一代新安理学家“和会朱陆”思想,其实就是想用陆氏“发明本心”的思路来纠正宗朱学者偏执于语言训诂的流弊。     

房地产企业绿色营销策略探讨

科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机,随着消费者对高品质生活的追求,人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。在生态文明时代,企业欲谋求生存发展之道,应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合,若要房地产开发企业取得可持续发展权,需要走绿色环保营销之路。     

实施绿色营销的有效途径

健康与可持续发展是21世纪最受人们关注的两大热点,而绿色营销是可持续发展理念在营销领域的体现。目前我国绿色营销面临许多的障碍,如绿色需求不足,绿色营销观念缺乏,生产管理方式落后,营销组合策略不适应等。这就要求企业必须采取有效措施,促使绿色营销活动在我国能有效的开展起来,实现可持续发展的战略目标。