商战三十六计

<正> 《三十六计》中的第二十一计“金蝉脱壳”曰: “存其形,完其势;友不疑,敌不动。巽而止蛊。”主要意思是:当自己处于险境时,不要坐以待毙,一定要设法制造条件,运用各种手段迷惑对手或将自己的真实意图隐蔽起来,并设法在对手没有察觉的情况下,逃离险境,实现自己的真实企图。此计的关键在于合情合理地制造各种假象,并将对方迷惑住。 例如:国外有一家知名的矿源资产勘探开发公司(甲公司),     

商战三十六计

<正> 十九、“釜底抽薪”,以柔克刚《三十六计》中的第十九计“釜底抽薪”曰: “不敌其力,而消其势,兑下乾上上之象。”主要意思是:不直接正面与对手“白刃相格”,而是从思想上、精神上,以间接的方式或手段,去削弱对手,抓住对手致命的弱点,突然地进行攻击,以此达到守全控制对手的目的。要想止住水的沸腾,往锅里放入冷水,只能管住一时,只有当机立断地抽出柴草,才能真正的止住沸腾。     

商战三十六计

<正> 三十三、“反间计”,后发制人 《三十六计》中的第三十三计“反间计”曰: “疑中之疑。比之自内,不自失也。”主要意思是:用各种手段收买对方已经打入己方内部的人,或者是施用迷惑的手段,造成打入己方的间谍向其“主子”报告有利于己方的假情报,使对手的阴谋破产,并自食其果。 “反间计”的“反”有多种方法。俗话说: “魔高一尺,道高一丈”,企业决策者一定要不断地修炼自己,使自己的智谋更胜对手一筹。     

商战三十六计

<正> 二十七、“假痴不癫”,后发制人 《三十六计》中的第二十七计“假痴不癫”曰: “宁伪作不知为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也。”主要意思是:知道,但是却故意装疯卖傻,迷惑对手,让对手认为自己是个傻子,接着暗中不动声色地给对手以致命一击。兵法认为:成出于密,败出于露。凡举大事者,必秘之又秘。 “假痴不癫”的关键是“痴”与“癫”。“假痴”就是要假装傻子,要装得象真的一样,让对手放松警惕。“不癫”就是要始终保持清醒的头脑,抓住事物的主要矛盾,找出有利己方的情况,果断地采取行动。     

商战三十六计

<正> 三十五、“连环计”,把握商机 《三十六计》中的第三十五计“连环计”,曰: “将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。”主要意思是:连续地施用计谋,连续地制造各种情况,逐步地给对手造成心理上的强烈印象,最后使对手深信不疑,直至抓住商机。此计虽属败战计的一种,不被大家看好,但实施起来却能够收到很好的效果。     

商战三十六计

<正> 三十一、施“美人计”,以情感人 《三十六计》中的第三十一计“美人计”,曰: “兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用卸寇,顺相保也。”主要意思是:当对手强大,不好对付时,应从思想上,意志上去攻击对手,用美色去腐蚀对手,使对手的斗志和警惕性丧失,而后趁机取之。 经营中施用的“美人计”具     

商站三十六计

<正> 十七、“抛砖引玉”,示假隐真《三十六计》中的第十七计“抛砖引玉”曰: “类已诱之,击蒙也。”主要意思是:故意把小“甜头”给对手吃,或是把“样板”给对手看,并巧妙地让对手确认“甜头”是真的, “样板”也是真的,接着动用一切外部与内部条件,采取诱导力极强的手段与措施,让对手确信无疑,并按照你设计的思路,去发展,以便获取更大的利益和好处。     

商战三十六计

<正> 二十九、“树上开花”,虚张声势 《三十六计》中的第二十九计“树上开花”曰: “借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。”主要意思是:本来不是那么回事,却故意地制造假象,装成是那么回事,有故意夸大事物的原本面貌,使对手出现根本上的错误判断,而后伺机下手行事。 实践证明:实施“树上开花”之计,首先要使“树”长得粗壮有力,“花”开得不能过大、过多、过频,让人看到“花”后,产生向往、满意、踏     

商战三十六计

<正> 九、“隔岸观火”,水到渠成 《三十六计》中的第九计“隔岸观火”曰:“阳乘序乱,阳以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。”主要意思是:当发现对手内部有矛盾,意见严重分歧时,要高度地警惕,仔细观察,分析、判断局势的发展趋势,计算可以被己方     

商战《三十六计》

<正> 七、“无中生有”从容过关 《三十六计》中的第七计“无中生有”曰:“诳也,非谁也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”主要意思是:为了达到预定目的,根据当时的具体条件和情况,故意创造一个可以实现的事实,并且是有利于对手的事实,使对手深信不疑,从而使对     

市场营销的见缝插针术

<正> 市场是一个动态的概念。资源和生产力的不断调整与配置,必然留下许多空隙。精明的经营者如能捕捉空隙,并巧妙利用将会收到竟想不到的效果。 偷梁换柱 美国为了限制进口,制定了一项法律规定:当美国政府购买人发出购物招标后,收到的美国制造商的商品报价,在法律上得到承认;收到外国公司的报价单,一律无条件地提高50％。美国还有一条法律,对“美国产品”的定义是指“一件商品,制造的零件所含价值必须在这一商品总价值的     

商战《三十六计》

<正> 三、“借刀杀人”,巧开发 《三十六计》中的第三计“借刀杀人”曰:“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以损推演。”这段话的主要意思是:在实力上不如对手时,要善于把“第三者”的力量激发出来,并设法诱导”第三者”积极地为自己服务,使自己不费多大劲就能获得较大的利益。     

商战三十六计

<正> 十三、“打草惊蛇”,敲山震虎《三十六计》中的第十三计:“打草惊蛇”曰:“疑以叩实,察而后动;复者,阳之媒也。”主要意思是:故意散布一些言语,或是故意地摆出一种阵势惊吓对方,给对手以心理上的强烈震动,使其不能自主和理智,难以做出明智地判断,或是定下正确的决心,从而在惊恐万状之中屈服。注意:编造出来的语言和故事,一定要让对方产生可怕的心理反应,要让对方“惊”得起来,时时感到大祸临头,否则将会起到相反的结局。     

装聋

外交官就是文装军人，是用笔和舌打文仗的。有时候，外交官要根据“战场”的不同情况，使用各种“秘密武器”来对付对手。     

商战三十六计

<正> 二十三、“远交近攻”,掌握主动 《三十六计》中的第二十三计“远交近攻”曰:“形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。”主要意思是:在各种条件尚不具备的情况下,对那些力所不及的对手,应采取“隐”的方法,结成利益合作上的“同盟军”,对那些力所能及的对手,应采取逐个“吃”的方法,也可用迷惑的手段把原本力所不及的对手,诱骗至势力范围之内,然后“吃”之。 “远交近攻”计谋的关键就是“交”字与“攻”字,交是为了更好的攻,攻是为了更好的交,二者互相作用,缺一不可。     

领导者的谈判艺术

一、详细了解谈判对手。英国哲学家弗兰西斯·培根说过:“一切谈判的根本问题,无非是观察对手和利用对手。”了解对手是谈判取得成功的基本前提之一。了解对方包括其以往的经历,曾涉足的各种事务,失败与成功的案例,以及其性格和心理特征。这样就可较好地了解对方思维的方法,行为的规范。同时,还要了解对方对本次谈判的基本需要,分清对方与已方需要     

浪莎:从袜业大王到内装大王

前不久,浪莎控股集团与日本伊藤忠、以色列特芙隆公司签订协议,共同投资2.4亿元兴建占地700多亩、年创产值6.5亿元的“中国内装工业园”。“我们要打造‘中国内装第一品牌’,实现从常规内衣、保暖内衣到内装产业的衍变”。浪莎老板翁荣金说,他要主推一个独特的“内装”概念,涵盖从内衣到袜子等多种服饰品类,从高达500亿元的中国内衣行业分一杯羹。这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示:“除了我们自己,浪莎没有对手!”鸡毛换糖“消费者想到袜子,就想到浪莎!”翁荣金有理由骄傲:截止到目前,他生产的袜子国内市场占有率已达17%,成为…     

商战《三十六计》

<正> 《三十六计》中的第五计“趁火打劫”曰:“敌之害大,就势取利,刚决柔也。”这段话的主要意思是:如果对手比较强大,不好直接攻击取胜时,那么趁着对手遇到困难或发生意外时,迅速的采取行动,以达到“乱”中取胜之目的。经营中,平时应非常留心观察周围的环境,准确地掌握着各种“火”的出现和发展状态,待时机成熟时,立刻采取行动,以取得经营上的成功。应知道,当一种商品别人不想要时,或是不喜欢时,     

商战三十六计

<正> 十五、“调虎离山”,心战为上《三十六计》中的第十五计“调虎离山”曰: “待天以困之,用人以诱之,往蹇来返。”主要意思是:等待自然条件成熟或主动地创造条件,连续地调动对手,使对手在体力上和精神上均消耗怠尽,疲于奔走,无险可依、无势可守、无人可靠,陷于被动境地,而后伺机下手。此计的奥妙之处就是用假象或其它手段,或是巧妙地创造条件,使对手的思维发生改变,使本来很有优势的对手丧失主动性,变成不堪一击的“弱”者。     

服务更要创名牌

<正> 名牌产品是企业的宝贵财富,“服务名牌”更是企业的无形财富;企业靠名牌产品开拓市场,更要靠“服务名牌”占领市场。这已成为我国许多企业和企业家的共识。精明的企业家从创名牌产品效应和激烈的商战中得到启迪:在创名牌产品的同时,更要创“服务名牌”,才能在对手如林中站稳脚跟。市场经济的竞争,不