成功创建新增长业务的6大关键

改善决策方式有助于创新者摆脱困境如今的经理人面临一个问题。他们知道,自己的企业必须获得增长, 但增长谈何容易?尤其是在当前的经济环境中,投资资本难以获取,企业不情愿承担风险。经理人也知道,创新是获取成功增长的入场券,但似乎就是没法把握好创新。当企业不断改进现有的产品与服务,以满足其高回报客户需要的时候,他们最终会陷入“创新者的困境”。由于事事做到尽善尽美,他们为新企业创造了夺取自身市场的机会。从历史来看,既有企业在试图创建新市场时,通常都要经历一番争斗。成功似乎总是昙     

论现代市场竞争中的企业策划

一个区域市场或行业内的竞争态势取决于什么？ 谁应该成为市场的领导者？ 案例： 1998年，浙江江山市有一家生产保健品的厂家，因其产品的原料取自纯泰和乌鸡，加之生产工艺来自中科院的一个研究院，产品科技含量很高，效果好，深得当地顾客青睐，销路很好。 随着业务的发展，他们决定走出本地去开发一个更大的市场，并对此充满了希望。他们仅仅知道品牌、名牌很重要，但不知道这些在企业的运营中应占据什么样的地位，而且也不知道从何入手去努力。 工厂的领导寻找了一位头脑活络的记者，让他做为自己的广告代理人，带着工厂历年的积蓄 …     

三个用数字概括的理论

这里有三个用数字概括的理论，彼此之间互相补充。把它们连起来看，比单独地看，对人的启示更大。 第一个是“ 150定律”。罗宾·丹巴是一名人类学家。他研究了 21种不同形态的原始社会，发现在那些村落中的人口大约都在 150名左右。人们把他的研究理论称之为“ 150定律”。现在，我们许多人都远离村庄生活，但是却没有脱离这个定律：罗宾让一些居住在大都市的人们列出一张与其交往的所有人的名单，结果他们名单上的人数大约都在 150名左右。 第二个是“ 250理论”。美国著名推销员拉德在商战中总结出了“ 250理论”。他认为每一个顾客身…     

企业物流管理的现状及建议

在新的市场环境下，企业只有提高物流管理水平，进行物流管理创新，从而更加敏捷地应对市场环境和消费者需求的变化，做到柔性化的经营，才能获得市场存在的依据和持续发展的动力，也才能使物流管理真正成为继自然资源、劳动力资源之后的“第三利润源泉”。     

粮食危机是一场“输不起的战争”

跨国粮商在威胁着许多国家的粮食主权。他们在粮食国际贸易和转基因技术的开发应用上，早已形成了寡头垄断。跨国粮商的运作模式，已经做到了“三个全”：全球化经营、全环节利润、全市场覆盖。     

企业传统产品开发妙策

<正> 传统产品,主要是指那些工艺密集、劳动密集、半技术密庥和历史悠久的工业产品。据国际市场行情表明,传统产品仍有较好的解销市场,特别是我国某些富有民族特色的传统产品的开发大有可为。如何做到科学、有效地开发传统产品,本文撷取中外企业妙策5种。     

双轮驱动的效益──实现产品开发与市场开发双轮驱动与创新的实践

当前,在严峻的市场形势下,企业的经营活动由过去的适应市场转向进一步开拓市场,创造新的市场。山西长治液压件厂在激烈的市场竞争中连续十五年保持了稳定、持续、协调发展,他们的体会就是产品开发与市场开发双轮驱动企业才能振兴。一、统一认识,确立产品市场开发的主导地位这个厂曾是国内农机行业中生产液压件的专业厂,过去由于产品单一,不能适应市场需求,一度陷入了困境。1993年以来,在科技兴企的思想指导下,他们以主机为龙头,坚持新产品开发,并不断创新,使企业在困境中求得生存与发展。随着市场经济的发展,市场竞争的加剧,…     

英特尔公司制胜十道

<正> 成立于1968年的英特尔公司,在短短20多年时间里,年产值达到了100亿美元。去年,权威的美国《财富》杂志进行“最受推祟的美国企业”排名,英特尔公司榜上有名,位居第六。在单项排名“创新”和“产品与服务”项目中分别位居第二,三位,这远远领先于很多世界著名公司,如IBM,通用、波音和惠普等。那么,英特尔制胜的管理之道是什么呢?     

文化产业市场竞争力的内涵及其体现

文化产业市场竞争力，是指文化产品的生产经营者在政府（特别是地方政府）创造的商业环境下，掌控文化资源、开发文化产品和服务，开拓国内外文化市场并获取利润的能力。一个国家或地区文化产业的市场竞争力，主要表现在该国或地区文化产业总体创新能力、市场扩张能力、成本控制能力和可持续发展能力四个方面。     

简述钢铁企业新产品开发和销售业务实践

新产品的开发与销售就是指从对一个适合于市场发展需要的产品进行劈究开始，到产品的设计、产品的工艺制造、然后再投入生产、到最后的销售的过程。对于一个企业来说，新产品的开发与销售是一个重点的内容，也关系到一个企业的生存与发展。     

跨国粮商形成寡头垄断

跨国粮商在威胁着许多国家的粮食主权。他们在粮食国际贸易和转基因技术的开发应用上,早已形成了寡头垄断。跨国粮商的运作模式,已经做到了三个全:全球化经营、全环节利润、全市场覆盖。全球化经营,是指他们已经     

无选择标准的升职

<正>某信息技术公司一直在通讯方面发展。最近,他们发现在交通控制方面有新机会。但公司还需要获得技术方面的专家。公司获得在交通控制市场中开发项目的投标机会。如果公司能在投标中成功,将在这个市场占有技术领先地位。研究开发部经理老林是公司投标小组的负责人,小组内另外一个主持日常工作的负责人是技术过硬的工程师老姜。老姜以前是研究室负责人,主持过研究室内所有项目的可行性研究,他     

英特尔人的脑袋

前些时候看到报道，名扬全球的英特尔公司，在上海外高桥保税区建了一家企业，这家有５００人的工厂不盖食堂，不配备厨师，而是让专业公司送饭。５００人的盒饭午餐，在餐饮业遍地开花的今天，是一件很简单的事，而这件事在英特尔公司却办得很不简单。我们国内企业一般确定一家公司送饭就完了，可英特尔公司偏偏让两家公司同时送饭。两家公司为让英特尔员工吃自己的饭菜竞争得不亦乐乎，今天你送牛奶，明天他送水果，各使绝招。直吃得英特尔员工赞不绝口。我的一位朋友在天津港保税区一家国有企业工作。闲聊中话题扯到工作午餐，他说他们也…     

奖励中间商的学问

中间商市场是由那些将获得的产品再行销售或租赁给他人以获得利润的所有组织或个人构成。中间商具有生产者和最终消费者不能代替的特殊作用，尤其在现代市场中，除少数产品是由生产企业直接卖给最终用户外，绝大多数产品都或多或少地通过中间商转卖给用户。中间商对于维系企业生存和发展的支持作用是绝对不容忽视的。在企业建立和运作一个有计划的。垂直的联合销售系统时，更是脱离不了中间商的积极参与，任何企业都在尽力培育忠诚的中间商以提高竞争力和经济效益，所以对中间商施以恰当的奖励是符合彼此长远利益的。一、奖励应遵循的原则企…     

须毛原勲的“黄金法则”

当东芝成功地在中国针对打印速度为每分钟11页以上的黑白A3复印机市场，连续第七年获得占有率第一的时候，它的所有竞争对手都感到了压力。须知，各大品牌一直将黑白A3复印机当作主流市场来争夺，而谁获得市场地位，谁就能获得话语权。那么，究竟是什么原因让东芝复印机取得了这么好的业绩？是产品优势，还是东芝复印机的市场策略，或者是其内部管理模式？     

要求,有没有必要?

我一直赞同所谓的80/20定律,在一个企业里,80％的人是得过且过的,20％的人是真正在拼的。在销售队伍中也一样,这些销售明星往往都是很有个性的人,敢冲,敢拼,敢做别人做不到的事情,也敢于向老板提出不同于一般人的要求。对于他们,就是要给不同于常人的激励和待遇,因为平均主义对于他们而言,就是一种不公平。不同的工作表现需要不同的激励销售明星的特殊要求其实一点也不特殊,因为他们做到了别人做不到的业     

高技术产业发展模式比较与中国的现实选择

高技术产业的发展可以概括为两种基本模式，即技术领先者的发展模式和技术追赶者的发展模式。顾名思义，技术领先者发展模式是指那些在技术发展上居于领先地位国家的发展方式。技术领先者依靠自己在基础研究中的优势，沿着“研究→开发→工程管理”的轨迹前进，不断发明创造出新的产品和工艺方法，从而控制了技术的发展方向，占据了技术发展的制高点。由于技术领先者是高技术产品的最早和最主要的供货者，因而他们也常常主宰着高技术产品的市场，占据着市场优势。技术与市场优势是技术领先者最大的竞争优势。而技术追赶者一般并不是某项产品…     

基于企业人才激励机制创新及对策

随着经济全球化和市场经济的发展,人才对一个企业来讲越来越重要,企业的竞争归根到底是人才的竞争。人力资源开发实际上是要采取一切行之有效的措施,充分调动员工的积极性,挖掘他们的内在潜能,尽可能地发挥他们在企业生产、经营和发展中的作用,真正做到"人尽其才,才尽其用"。因此,在人力资源的开发、利用过程中,激励机制是核心,也是关键。     

人力资源管理中的"二八定律"

人力资源管理是一门科学。既然是科学，便有一定的内在规律，“二八定律”便是人们在长期的人力资源管理实践中摸索和总结出来的。所谓“二八定律”，是指一个企业或一个组织往往是２０％的人完成８０％的工作任务，创造８０％的财富。因此，作为企业的老总或单位的领导，要保持稳定的人力资源结构，保证人力资源优化配置，就必须保持清醒的头脑，明确２０％的核心成员是谁，这些人有什么样的特点和优势，他们需要企业给予他们什么，以便采取相应的策略，通过重点培养和激励这２０％的骨干力量，充分发挥他们的骨干带头作用，带动另外８０％…     

边缘竞争战略在房地产开发企业中的应用研究

本文通过对房地产行业的特征分析，认为将边缘竞争的理论运用到房地产开发企业的管理中，能使企业持续获得竞争优势，并为企业在组织结构、市场裳略、产品实践、项目管理流程、投资运作节奏方面提出具有时效性和实践性建议。