B公司人才流失问题解析

B公司是一家日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就此事，B公司销售部陈经理曾给总经理蒋先生提过几次意见，而蒋总却说人才市场中有的是人，只要我们工资待遇高，还怕找不到人吗？一年四季把他们“养”起来，费用太大了。这样，B公司的销售人     

如何将“雇佣兵”培育为“子弟兵”

[案例内容]A企业是广东一家民营电子企业,由于近几年经营的发展和业务的扩大,公司对人员的需求增加,并很快从人才市场上招聘到了一批技术人员。考虑到企业长远发展的需要,公司非常重视员工的技术培训并投入了大量资金。几年后,这些员工的技能水平得到了大幅度的提高,成为公司技术领域的骨干,也为公司带来了丰厚的利润。     

人才市场不是关系市场

许多地方兴办了人才市场,既解决了人才的流动问题,又为一批人就业提供了条件,受到了多方人士的欢迎,称赞人事、劳动部门为他们办了一件大好事,但也有些地方把人才市场办成了关系市场,有的事先商量定了,后到人才市场去,只是办个手续而已;有的本身不是人才,而有权的父母、亲戚是人才,因那些有权者许愿要替某一地方办件事情,就把他们要安排的人通过人才市场收下来。那些一无亲、二无故,手中又无钱和礼的人,即使有真才实学,到了人才市场也无单位接受。 把人才市场办成关系市场,不仅使真正的人才得不到重用,反而给那些会搞关系学的人找到护身符,明明是他们的关系户,经过市场一走就变成了合法化。     

每月读评

有一种就业歧视叫"本市有住房"新闻回顾:《楚天金报》近日报道,在武汉人才市场举办的"中国车都春季人才交流大会"现场,西安一材料公司打出的一则招聘销售代表的信息,吸引了不少求职者驻足观看。     

人才市场发展与服务型政府建设

人才市场的体制问题,一直是困扰人才市场发展的主要障碍。纵观全国人才市场,会发现一个共性:即各人才市场的各项服务业务从抓住市场需求、到提供服务、再到发展和完善服务,在业务层面顺应市场变化趋势,发展得非常顺利。但一旦触及市场体制,就遇到想象不到的强大阻力。这种阻力来自方方面面。既有外部阻力,也有内部阻力。既有体制自身问题,也有人为因素。由于政府办人才市场的发展前景不明,致使民办及其他形式的人才机构的发展也受到影响,进而使整个人才市场体系的发展严重滞后。尽管部分地区大胆创新,大胆突破,但理论上的问题没有得到根本解决,所有的实践也都变成了"摸着石头过河"。本文试图从理论层面对人才市场的体制问题作一番探讨,以期对人才市     

对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析

2003年,笔者参与了某咨询公司进行的某制造企业(以下简称A公司)薪酬方案的设计工作。其中感受最深的就是销售人员薪酬方案设计。有人说,销售人员是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售工作,这些都说明销售人员是企业获取利润的关键工作者。然而,如何建立一支稳定而优秀的销售队伍,却成为A公司面临的主要问题。由于企业自身的原因,A公司在人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想吸引更多的外来人才加入销售队伍,以及最大限度地激励现有销售人员的工作积极性,建立一个行之有效的薪酬制度就显…     

川、渝、湘人才市场调研报告

为适应人才兴业战略对人才市场战略大调整的需要,吉林省人才中心组织人员赴四川、重庆、湖南人才中心进行学习考察,学习考察的主要内容是人才市场体制机制创新、人才市场社会化服务和市场化运作、人才市场功能增长和核心竞争力形成、人才市场三个效益定位与队伍建设等。考察人员通过座谈、实地参观、个别交流和现场咨询以及提问反馈等方式,一切身体会到人才市场的发展形势。     

浅析出差营销实习生的选拔

暑期是众多厂家销售的旺季，如空调、饮料、护肤品等产品。因此，厂家以及经销商需要大量的营销人员来开展促销。这其中离不开一些出差营销人员，既要为公司宣传产品，又要配合经销商维护市场。比如武汉联农种业科技有限责任公司，每年会在暑期招聘三十名左右在校大学生并培训，然后分派到重点销售公司油菜种子的乡镇，协助当地指定经销商推进公司品种的应季销售。     

营销人才管理攻略

案例内容 A公司10余年前白手起家，如今年销售额达数十亿元。从创业至今，该公司一直采用以销售额绝对值为基准的提成制，但该公司不同省市市场问销售人员的收入不平等现象严重，一些市场竞争激烈地区的销售人员，收入竟只有成熟或快速增长地区的1／5甚至1／10。公司采用销售费用包干制，一年一度各级销售人员签订销售责任书，各种广告、促销、进场及人员差旅的费用约占销售额的10％，在公司的限定比例内，销售人员拥有很大的权限，比如选择广告媒体、策划组织促销活动、下级销售人员任免和收入分配等都是他们的职责范围。就人员的行为管理而言，奉行结果和目标导向，各种报表很少，也几乎不进行日常行为的监控，“过程管理”仅仅是在口头上偶然提提。     

招聘人才者也应注意“形象”

在上海春季人才交流会上,某外资公司的接待小姐边嚼口香糖边记录,使许多应聘者认定这家公司的管理并不怎么样,因而,前去问津者寥寥无几,可见企业形象在人才市场中的重要性。 有个比方说,人才市场中的人才交流中介组织、招聘企业,应聘人员好比“月老”、“婆家”、“媳妇”的关系,“婆家”有贫有富,“媳妇”有俊有丑,能否找到意中人就要看各人的招数了。 首先,受限于人才市场特定的时间和空间范围,用有限的文字和图片,展示出“婆家”的“婆情”和“婆心”并不是一件易事。而事实上在人才市场众多的竞争者中,关键在于招聘者如何推销出自己的形象,突出比较优势。如名牌企业、新兴产业、市场销售量、市场份额、区位优势、人才优势、政策优势、用人环境等。二要表诚心,就是诚心求才、真心用才,有良好的惜才、爱才、育才环境,给人才提供施展才华的舞台和优厚的待遇。尤其是急需人才、家底     

建立内部创业体制——企业留人的有效方式

2004年4月，同方销售经理郝毅及其领导的几名曾是同方销售前三名的大区经理集体跳槽到长城电脑。2005年7月美国微软公司高级副总裁李开复突然出走，投奔该公司的主要竞争对手google公司，这件事在中美两国都闹得沸沸扬扬，最终还闹上了法庭。表面上看，这只是李开复个人的跳槽行为，但实际上，近来在微软像李开复这样的高级人才跳槽并不是个别现象，仅从微软跳槽到google公司的就有100多人，还有好几十人到了其他公司。     

入世后人才市场的创新与发展

加入世贸组织,中国人才市场从此将进入由封闭走向开放,由自生自长走向与国际接轨的时代。人才市场无论是政策上、体制上,还是机制上都需要调整和不断创新,以适应WTO运行规则,实现人才市场的跨越式发展。 人才市场面临发展新机遇 加入WTO后,更多的跨国公司进入中国,国外的人才经营公司、猎头机构将会凭借他们在技术、资金、经营管理以及服务手段方面的优势,占领中国国内人才市场部分份额,抢占大城市人才市场高地。国内企业许多高素质人才会被外资公司挖走,我国正面临着前所未有的     

信阳人事部门为经济发展积极培养人才

信阳人事部门为经济发展积极培养人才最近，信阳地区人事局局长朱继先、副局长徐祖福同志亲自带领有关人员前往武汉，与武汉市人事局、市人才交流中心就信阳地区人才市场与中国武汉人才市场联网事宜．达成协议，并签订了有关合同。信阳地区人才市场与中国武汉人才市场联网...     

才市风向

我国人才市场建设取得飞速发展近年来,我国人才市场建设取得了飞速发展。人才中介服务体系已经基本形成,人才市场在人才资源配置中的基础性作用正在逐步发挥,已成为我国社会主义市场经济体系中的一个重要要素市场。截至2004年底,全国共有各类人才中介服务机构5449家,从业人员36233人;2004年全国各类人才中介服务机构共接待流动人员4877万人次,登记要求流动人员1314万人次,帮助572万人找到了新工作或转换了工作岗位;共为209.9万家单位提供了各类人才服务;举办各类培训班22525次,培训各类人才2066187人次。政府对人才市场的监管和调控不断加强…     

“人才整体”概念与人才理论

引子 晓岳是一家民营企业的技术骨干,曾为这家企业的发展立下过汗马功劳,但随着时间的推移,在利益分配上逐渐产生纠葛,最后终于同老板闹翻,晓岳很开朗也很自信,他走入了人才市场,并看中一家很有前途的国有大企业,然而那家企业并没有让晓岳得其所向,原因很简单,晓岳的职称层次没有达到那家企业的要求。 M公司是某市享有盛誉的一家中型国企,为了公司发展的需要,经理从人才市场领回了两位高学历并经历了严格考核的经营人才,委以重任,放手使用。满心希望此举会给公司发展史填上浓重的一笔。但时达两年,这两位高学历的部门经理并未能给公司带来多少利益,相反,却在公司员工中落了个“百无一用”的雅号。 这是怎么了? 那位低职称的晓岳果真就不如人之所意吗?他曾     

确保培训成功的必备要素

A公司销售人员的一项重要工作就是进行演讲,向大客户与经销商介绍公司的背景,进行产品演示,宣讲行销策略,提供解决方案。公司吴总经理对此非常重视,曾要求公司行政部组织开展对员工的演讲培训,由负责业务的总经理助理担当讲师,但在实施时,参加培训的人员却寥寥无几。一次偶然的机会,吴总得知美籍专家Thomas Broersma在清华大学开设的讲演课非常成功,就邀请他来公司专门给员工传授这方面的技能。课程共4次,可这次上到副总经理下到普通销售人员都踊跃报名参加。当课程结束后,公司销售人员的演讲技巧获得了突飞猛进的提高,     

经理市场,现代企业制度在呼唤

一、经理市场概述 在传统计划体制下,经理人员尤其是高级管理人员,从属于官本位,具有“行政级别刚性”;在传统市场经济条件下,经理人员是资产本位的体现,具有“财富等级刚性”;在现代企业制度下,经理人员不仅游离出官本位,而且游离出资产本位,他们作为一种特殊的人力资本,其价值取决于市场评价,其行为受到市场约束。 经理市场是人才市场的一个细分市场,是一类特殊市场。它通常由各公司经理评聘委员会、“猎头”公司、人力资源评估机构、审计稽核机构等组成。这些聘任与评估机构,对经理人员的评价标准是学历、资历、经历、信用度、忠诚度、经营绩效等。其中经营绩效较客观地反映了经理的综合能力,因而往往成为主要标准。基于这类市场的约束,经理们不得不竭尽全力而为之。一旦公司破产倒闭,虽然财产的损失最终由投资者(股东)承担,但破产公司原有一摊子经理人员,尤其是高层主管,他们的职业声誉就会一落千丈,他们的职业生     

磨刀不误砍柴工——销售人员的培训步骤

企业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量时司,企业一般没有耐心来做。但是随着销售人员的紧缺,企业不得不退而求其次,招聘一些没有销售经验的人员,这就牵扯到新销售人员培训的问题。     

国有企业员工培训存在的问题及对策

有这样一家大型老字号国有企业，由于技术人员专业性强，人才市场供应量少，因此公司在改制后的第二年年中便选派了57名员工到国外接受为期3个月到7个月的培训。可见，公司对员工的培训是非常重视的。     

从“人才资源”到“人才资本”

作为企业的领导,会深深感觉到企业中的人员不少,而堪称得上是“人才”或是“人物”的,可就少之又少了。其实,这是一种正常现象,它符合“2、8”原理。即企业当中80%的人员都是一般员工,而只有20%的人员才是骨干人才。而恰恰这20%的骨干人才却为企业创造了企业总体价值的80%。因而,领导在企业中要使用好员工,其实更要用好这20%的“人才”。但如何使用呢?是重在开发利用还是可持续增值使用,这需要领导用才观念的转变。