网络直销，一场危险的盛宴

真正的直销不是投资，而是通过直销买到价廉物美的产品，省去中间环节。“但很多人参与直销的目的并不是为了消费，而是变相投资，投资者和公司都是投机行为。”     

对新模式下雅芳品牌攻略的反思

雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌,始创于1886年美国纽约,已经拥有117年的历史。这个畅销全球的国际化妆品品牌赢得了无数女性的青睐,在全美最大的500家企业当中,雅芳不仅占有一席之地,而且因其“一切为了女性”的鲜明的企业宗旨更加独具魅力。然而进入90年代,由于电子商务的兴起和新兴公司的猛烈攻势,雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落。公司于是在1998年打破直销的旧模式,开始了以零售批发的形式销售产品,开辟了美容专柜、专卖店、零售店和推销员四种渠道同时启动的多元化零售渠道。公司转型后虽然取得了不俗的业绩,但新模…     

市场调查要过细

<正> 美国的《华尔街日报》有一篇文章开头写道:“没有别人比妈妈更了解你,可是她知道你有几条短裤吗?”然而,乔基国际调研公司知道。妈妈知道你往每杯水里放多少块冰块吗?而可口可乐公司却知道。国外许多公司为掌握各种信息,其对消费者的了解超过了妈妈对子女的了解,有的甚至连消费者本人也不知道或从未考虑过的事,他们都一清二楚。如可口可乐公司发现人们在每杯水中平均放3.2块冰块,每人每年平均看到69个该公司的广     

规范市场直销 建立诚信体系

2005年9月,我国政府颁布了《直销管理条例》,规定开展直销的企业必须采用单层次的服务网点加直销员的运营模式。可以说,这是我国直销的最大特色和管制。目前国际上流行的是无店铺的多层次直销模式,据统计,美国20年前80％的直销公司从事单层次销售,而现在同一比例的直销公司则采用多层次销售模式。多层次直销可以实现市场和销售的倍增,更能体现直销的魅力,因此是全球直销的主流和发展趋势。“条例”把直销限定于单层次模式,并非忽略了国际潮流和发展趋势,而是由于目前我国内地开放多层次直销市场的条件尚不成熟,很多人打着直销的幌子进行非法传销、骗取大量非法所得的现象还较严重。     

波谲云诡看直销

<正> 直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。 而今,已在我国悄然兴起,队伍也正渐日庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”中国地区开发促进会产品直销中心,组织了数千名直销人员奔波于京城的各个角落宣传直销推销产品,一时之间,把“直销”这个名词炒得脍炙人口。 按照许多宣传的说法来看,“直销,是一种最优秀的销售方式。”“全球50％的生活必需品,通过直销方式销售到消费者手中,所以直销也理应在中国朝气蓬勃地发     

治暴利促公正

暴利成了久治不愈的“牛皮癣”,上药不见效,停药就扩散。暴利行业“久暴不衰”给群众和社会造成了很大伤害。本应由人民群众分享的经济发展成果却被暴利侵吞了,降低了群众的富裕程度和奔小康的速度。公众没少通过各种渠道倾诉对暴利的不满和怨恨,媒体也从2002年起连续4年为“中国十大暴利行业”排座次。从榜单看,各年虽稍有差别,但意见相对集中,媒体与公众的感觉高度吻合——“房改让很多人买不起房,医改让很多人看不起病,教改让很多人上不起学”。医疗、教育、住房已成为“民生三大难”。此外还有“死不起人、用不起电、买不起书”等,殡葬…     

爱特沃德：在并购中发展

“整个公司的发展是通过不断收购和兼并实现的。”孙立宇从美国总公司回来不到两个星期，作为上海爱特沃德电气有限公司总经理这样介绍，“在美国，我们是业内份额的75％，当然我们的产品——房车只是汽车工业的一类。”     

48 直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素:公众消费意识的支持:一对一关系的建立与形成:现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相     

力果：谋求童装“快时尚”——怎样做到“快而长寿”？

作为童装行业的探路者,力果公司在总经理林维建的带领下,从最初的靠批发起家,到拓展国际市场,到转战自主品牌,不断“折腾”,成为了童装行业为数不多的“快而长寿”的公司。然而,对比国际品牌ZARA、H＆M、日本优衣库,对比国内品牌美特斯邦威,林维建还是感到了童装业经营模式的落伍：市场散乱、经营模式陈旧。     

采英拾贝

很多中国人一辈子都没明白：钱花出去才是你的，没花出去是中国人民银行的。你看钞战收入分配的问题。而是政治领导人有没有决心要推动改革。——票上印的是不是？--周立波说如果没有决心。一百个五年计划也没有用。这不是五年计划的问题。也不是单纯的挑北京大学教授霍德明如此回答从“国富民穷”到“民富国强”还需要几个五年计划     

京东商城：泛平台的未来——创新商业模式必须符合用户体验

尽管刘强东十分不喜欢京东商城被人贴上“中国亚马逊”的标签,但这家被中国电商集体视为“敌人”的对手,依旧一步步循着亚马逊的足迹向前,去年年底,京东商城的“品牌直销”频道上线,500多个品牌,近10万种商品入驻该频道。     

川藏茶马古道：从雅安到拉萨

<正>万里川藏茶马古道,从四川盆地边缘的雅安到西藏。然而,茶叶“这片神奇的树叶”,是如何从雅安飘进雪域高原的？几年前,笔者曾参加西藏自治区举办的“茶马古道·西藏秘径”科考活动,考察的重点是“雪域茶路”,经过这次的考察采访活动,对川藏茶马古道的过去和现在,有了一个全面的认识。     

“难登大雅之堂”的招聘秘方

你也许知道世界级CEO往往拿着天文数字般的薪资和股票期权,却不知道他们是如何顺利地从一家公司跳槽到另一家公司以实现高薪的。你可能知道正在创业的公司急需能干的人,却不知道在一大堆能干的人中,哪些是适合你自己公司的。想知道跨国公司CEO炒掉自己老板的“猛料”吗?想知道号称是第一批中国本土管理咨询公司的用人内幕吗?那就瞪大眼睛往下读吧。     

不断淘汰自己的吉列

<正> “吉列,男人的世界”这句广告词,成年男性可能都知道它的意思,吉列(Gillette)公司是美国著名的日用品制造厂商,其“男人的世界”的品牌产品——感应剃须刀畅销全球200多个国家和地区,吉列还生产“布老恩”电器系列、吉列梳妆用具和化妆品系列、派克笔、“水人”钢笔等文具以及“口感B”牌牙刷等等。这些国际著名品牌都有着一个共同特点:它们在同类产品的全球市场中占有率第一、挣钱最多、发展最快,而且它们均有着雄厚的技术力量作后盾。     

领导者用行动说话

未来的领导,不在于你说了什么和知道什么,而在于你做了什么和如何做十多年前,我第一次去国内一家通讯公司,机场有司机接,坐上车,接下来的对话,却令我至今难以忘怀。“孙教授了解我们公司吗?”“不太了解。”“那利用到公司前的这个时间,我给你介绍一下我们公司吧。我们公司啊,……”听着他的介绍,作为管理学教授的我,顿时生出许多感慨:他对公司很熟悉,从历史到产品;他对公司很有感情,其内心深处的认同、自豪和满足溢于言表。这在当时的民营企业中是不多见的。“我们公司是私人公司,但我们老板没有自己的专车。”听到他的这个介绍,我不以为然…     

李瑞杰:焦灼之秋

3 “到处是漏洞,到处是。”李瑞杰说。语气很焦灼。他所说的漏洞,是公司的职位空缺,这让他感到很痛苦。“没有一帮好的经理人跟英特尔的人去对接,这是一个最大的问题。”李瑞杰接着说,“从下半年开始,我就一直在找这么几个人:人力资源     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…     

领导干部“亦官亦商”屡禁不止公务员做生意成官场顽疾

尽管从中央到地方，三令五中禁止公务员经商、办企业以及兼职，然而，现实中“红顶商人”或“官商”现象仍没有得到有效遏制。在社会转型期，“公务员做生意”现象对如何进一步完善公务管理制度，提出了新课题。     

浅议国际工程投标管理

中国企业积极实施“走出去”战略,承揽国际工程建设项目。然而,国际工程投标是一项十分复杂的系统工程。本文从国际工程招标过程中的几个主要环节分析了国际工程投标需予注意的管理问题。     

零售业的逆向物流

“逆向物流也许是企业在降低成本中的最后一块处女地了。”尽管美国西尔斯公司负责物流的副总裁的这句话很多人都知道,但真正在逆向物流中尝到甜头的我国企业却很少。我国大多数零售企业,能够在正向物流系统中做好物流的周转已经是一件非常成功的事了,当面对商品从门店-配送中心-供应商的退货过程,即“逆向物流”过程时则难以应对自如。这种没有收益入账只有成本付出的事情,成为大部分零售商不得不面对的难题。供应链上的正向物流是货物从生产到消费的实际方向上的物流。正向物流的方向与供应链的方向是一致的,是从供应商经由生产制造商、分…