"差异化"渠道与我国乳品营销

由于乳制品市场广阔的发展空间,各方资金纷纷注人乳业,加剧了乳品市场的竞争。“得市场者,得天下”已成为一个不争的事实。为此对市场营销渠道进行“差异化”的设计和管理,使自己的产品比同行更好、更快地到达到消费者手中,创造出更强的竞争优势,成为乳制品企业的关注焦点。     

供应链管理在营销渠道冲突上的应用——以ABB低压产品营销渠道冲突管理为例

随着市场竞争的日趋激烈,企业越来越将营销渠道视为必须掌控的关键外部资源。传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。供应链管理中协同合作和系统优化的思想可为产品渠道冲突管理提供借鉴和依据。     

城市旅游营销渠道及促销策略构建——以厦门市为例

分析厦门旅游营销渠道和促销的现状问题,并建议构建＂政府主导、企业参与型促销,主题促销,文化促销和区域联合＂的促销策略。     

烟草行业营销渠道的变革趋势与对策

营销渠道网络是烟草企业最重要的资源,我国烟草行业由于专卖制度的存在,形成了烟草生产商和中间销售商不重视渠道建设;加入WTO和对《烟草控制框架公约》的批准,使得优化烟草行业营销渠道成为摆在我国烟草企业面前亟待解决的问题。通过对烟草行业营销渠道及其变革趋势的简要分析,基于当前存在的问题,提出了优化烟草行业营销渠道的建议。     

中小企业营销渠道困境与对策研究

中小企业对我国经济的发展有着极为重要的作用,在＂渠道为王＂的现代市场中,资源有限的中小企业正面临着越来越激烈的竞争压力,营销渠道已经成为制约我国中小企业发展的重大阻碍。在此形势下,如何解决中小企业渠道问题也越来越受到人们的关注。文中通过对我国中小企业营销渠道困境的分析,提出解决中小企业渠道问题的对策。     

营销渠道系统决策研究的进展与思考

中国企业营销渠道系统正处于一个急剧变化和发展创新的阶段,在借鉴国外对市场营销渠道系统研究成果的基础上,我国理论和实践界主要围绕国内不同行业、企业,不同层次渠道的发展变化以及某些影响决策的因素等方面进行了初步的探讨.无疑,它对研究我国21世纪的营销渠道演变趋势和走向,对中国企业进行有效的市场决策,具有重要的参考价值和指导意义.     

农产品营销渠道发展对策探讨

农产品营销渠道问题是农产品营销研究的核心问题和学术前沿。文章就我国农产品营销渠道的现状、基本格局及存在的主要问题进行分析,并对如何完善和发展农产品营销渠道体系提出发展对策。     

新形势下我国蔬菜营销渠道优化研究

蔬菜的生产流通关系着人们的切身利益,蔬菜营销渠道正成为学者们研究的重。目前我国蔬菜营销渠道存在营销主体分散、竞争力弱,营销渠道保鲜技术、基础设施和组织建设落后的问题,结合我国蔬菜零售产业和居民消费的变化,营销渠道信息技术、基础设施和组织建设的改善的新变化,我国蔬菜营销渠道要提高组织化程度,加强蔬菜物流和信息体系的建设,运用科学技术提高渠道成员素质。     

我国中小企业营销渠道变革驱动因素研究

营销渠道的设计和选择已经成为中小企业营销领域一个重要的问题。通过综合国内外渠道变革的研究状况以及分析我国中小企业传统营销渠道存在的问题，认为：顾客、竞争者、新型终端的出现和发展及传统营销渠道存在弊端等因素是我国中小企业营销渠道变革驱动因素。中小企业只有全面、系统地研究营销渠道变革的多方面因素，建立和完善适应当前市场要求的营销渠道，才能使自己在激烈的市场竞争中取得优势地位。     

营销渠道成员间知识共享体系构建及程度测量——以电信行业为例

随着经济全球化和知识经济的到来,知识已成为企业创造价值和提升企业核心竞争力的战略性资源,而知识共享则是企业进行知识获取与创新的重要手段.在回顾国内外相关研究的基础上,分析了营销渠道成员间知识共享本质及过程,构建了营销渠道成员间知识共享体系,设计了营销渠道成员间知识共享程度测量量表.以电信运营行业为样本进行了实证检验,结果显示该量表具有良好的信度和效度,并通过相关性分析证明了知识共享程度与营销渠道成员间的信任存在正相关关系.     

营销渠道冲突的博弈分析

渠道管理的目的是激发经销商的积极性、制约经销商的不合作行为,以造就"最佳"的经销商和完善的营销网络体系,确保渠道稳定健康地发展.如果制造商能长期提供具有盈利能力的产品而且经销商有足够的耐心,那么,经销商任何短期的机会主义行为所得都是微不足道的,他们都会有积极性为自己建立一个乐于合作的美誉,同时也有积极性惩罚对方的机会主义行为,从而产生了经销商之间的自觉合作.     

快消品企业营销渠道管理对策研究

本文针对目前快消品企业营销渠道管理的乱象,对快消品企业管理渠道中存在的问题,在经销商库存的管控、窜货的治理、渠道费用的管控以及终端市场等方面提出了相应对策。     

基于新媒体的陕西省农产品营销渠道模式优化研究

随着现代农业市场化程度的不断提高,传统的农产品营销渠道已不再适应新的市场经济形势和农产品营销发展的需要。通过对陕西省农产品营销渠道的现行模式的详细研究与分析,得出其存在的主要问题,在此基础上,基于新媒体,提出了陕西省农产品营销渠道模式的优化方案:"农户化身网店店主"模式、利用新媒体,实现信息共享模式、"政府参与"模式、创建微信公众平台,优化农超对接模式,以期为农户、农产品生产企业及其他农业从业者营销渠道的运行提供一定的指导,具有较强的理论价值与实践意义。     

茅台酒的销售现状及营销对策分析——以“飞天茅台”为例

依据贵州茅台酒股份有限公司的官方新闻及央视记者调查,研究了贵州茅台酒厂53度＂飞天茅台＂酒的供销现状,运用SWOT分析法对茅台酒的内外环境、企业自身资源状况剖析评价。针对该公司的优势、劣势、机会、威胁进行因素组合,提出了改组营销渠道、刺激终端消费、重新区隔产品、完善监督机制等营销对策。     

我国农民合作经济组织营销渠道力研究

基于伯特.罗森布罗姆的营销渠道受重视理论和弗兰茨和兰文的营销渠道“六力模型”理论,分析我国农民合作经济组织建设营销渠道在获取竞争优势、降低农产品储运成本等方面的重要性,以及营销渠道力薄弱、渠道利润流失的状况。提出应通过加强农民合作经济组织实力、营销渠道建设、市场营销组合要素配合等,提高农民合作经济组织营销渠道力。     

营销渠道治理机制影响渠道绩效的机理分析

营销渠道治理机制作为影响渠道健康运行和渠道绩效的关键因素,引起了营销学界和实务界的广泛关注.在系统分析营销渠道治理机制的基础上,通过构建营销渠道治理机制与渠道绩效关系模型,分析了营销渠道治理机制影响渠道绩效的运作机理,最后提出了营销渠道治理未来的研究方向.     

企业营销渠道变化与新型营销模式构建

本文分析了营销渠道定义、渠道成员的职能和渠道管理的重点 ,对企业营销渠道的变迁进行了回顾和研究 ,全面论述了当今营销渠道的发展趋势。在此基础上 ,对中国企业营销渠道的构建提出了自己的见解。     

山西特色农产品营销渠道优化与维护

特色农产品营销渠道的通畅与否,直接影响着生产者价值的实现和消费者需求的满足。山西特色农产品虽有特色、有市场,但营销渠道尚存在层次多、环节多、分散化、弱控制、稳定性差等缺陷,特色农产品在交易和转移中缺乏应有的竞争力。只有对营销渠道的结构、组织、运作方式、成员关系等进行优化和维护,才能实现提高渠道运行效率、保持山西特色农产品持久优势、增加农民收益的目的。     

中小民营企业融资渠道现状与特征探析——以广东实证分析为例

根据中国人民银行广州分行课题组的调查结果,从现有融资渠道及其结构状况与特点、不同资产规模企业的融资渠道结构差异比较、不同地区企业的融资渠道结构差异比较三个角度对广东中小民营企业融资渠道的状况与特征进行实证分析。结果表明广东省中小民营企业融资难问题突出表现在:短期资金融资难度降低,但长期权益性资本严重短缺;中小民营企业中做大的企业融资困难得到缓解,但中小企业融资仍十分困难;发达地区资金相对充足,欠发达地区中小民营企业融资更为困难。     

论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展,网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突,网络营销渠道与传统营销渠道间的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点,结合电子商务环境的状况,动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突,以达到增强企业竞争力的目的。