推销人员如何成功推销自己

推销人员要把商品卖给顾客,除了掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到成功地推销自己。在推销过程中,推销人员应注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象,还要注意谈话技巧,成功推销商品。     

使用气味来吸引顾客

推销牛排时最好让顾客听到滋啦声，卖蛋糕时要让蛋糕的香味四溢。销售中只有发现最能吸引顾客的卖点，你的推销才能成功。如果你要出售汽车，就要让他去车上坐一坐，试开一下。     

抓住顾客心理促成交

推销是一种针对客户心理进行说服的艺术,不同的人有不同的购买心理,揣摸顾客的购买心理,运用适当的对策,自然向推销成功迈进了一大步,这也是乔·吉拉德成功的关键之处。     

软性推销五法

软性推销五法黄中建所谓“软性推销”，是斗智伐谋中的“以柔克刚”策略在推销中的实际运用。它指的是推销员在推销企业产品时，不是机械地、冷漠地、硬碰硬地进行推销，而是掌握顾客的需求信息，抓住顾客的心理特点，有针对性地、巧妙地运用启发、诱导、委婉、谦恭等柔性...     

促销也是一种形象包装

现今是一个产品追求顾客的时代。促销,已经成为企业扩大销售,占领市场最常用的一柄利剑。一个值得注意的问题是,正是由于企业纯粹的“销掉”产品的动机,促销活动往往与主办者的意愿背道而驰,得不偿失。无论是“推式”促销即企业派出推销人员直接与顾客打交道,进行推销活动,促使顾客购买的策略,还是“拉式”促销即企业通过广告、     

基于公共关系的自我推销策略

自我推销是个人在社会交往中的公关活动，自我推销能力是个人应具备的基本公关能力。每个人都应研究自我推销的策略，掌握自我推销的艺术，不断地推销自己。本文简要阐述了基于公共关系的八种自我推销策略。     

获取顾客认同的技巧

要想赢得推销成功,首先必须赢得顾客的信赖。怎样才能赢得顾客的信赖呢? 诚实告知顾客产品之优缺点。乔治·亚当斯就这样说过:“最聪明优秀的推销员总是诚实地对待顾客,坦言其所有规章,告诉对     

高手推销，善用“诱惑”

做过推销员的人都知道,在推销产品的过程中,常常会遇到这种情况,那就是列方根本不给你谈判的机会,他们要么婉言谢绝,要么把你拒之门外。碰到这样的客户,要想推销成功,就要动点脑筋。瞄准兴趣点,“顺水推舟” M是一个推销电器的推销员,有一天,他敲开一栋乡村农舍的门,门只打开了一条小缝,有位老太太从屋里探出头来。当她得知对方是电器公司的推销员后,     

劝说客户购买产品16式

商务往来中最关键的问题就是把自己的产品推销出去．你可以用以下句型来试试劝说客户购买产品: 1．If I were you,I would book a small order as a trial．如果我是你．我会小量试订一批．     

商务活动礼仪先行

接近顾客的礼仪 穿着:同各行各业一样,推销工作也有自己独特的服饰语言。顾客容易以貌取人,推销员的穿着一定要大方得体,与自己的年龄、身材、个性相宜,这样会给初次见面的顾客留下一个良好的印象。 语言:要想使顾客能够接受陌生的你,推销员首先要明明白白地介绍自己的姓名、身份、来此的目的,然后介绍自己带来的产品。根据需要适时地赞美     

成功就是简单的事情重复做

著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，作告别职业生涯的演说。     

名人的“广告意识”

许多名人运用自己的机智，采取各种各样的形式，成功地把自己或自己的作品推销了出去。     

高职《人员推销》课程建设的探索及总结

就人员推销课程作为立项精品课程建设以来的一些经验,从课程改革的目标定位、课程改革的内容和遇到的问题等方面进行总结,以期能提高高职类院校人员推销课程的教学质量及学生的就业能力。     

获取顾客认同的技巧

要想赢得推销成功首先必须赢得顾客的信赖怎样才能赢得顾客的信赖呢?     

把握你的语言分寸

有一句俗话:“买卖从顾客说不时开始。”如果说推销工作真有什么艺术的话,秘诀最有可能在这里,也就是说,推销员要使顾客从拒绝与怀疑变为对自己全面接受。 然而,一些推销员在好不容易取得顾客信任并与之进行了推心置腹的交谈后,他们往往情不自禁地放松了警惕,很快为小有成就而自鸣得意起来。他们不善于将自己从“推销状态”     

变通是一种智慧的推销

职场的机遇有时唾手可得，要的，适时表现你的变通，有时却失之交臂。心态平和是必亦是一种智慧的推销。     

穷小子的发迹从拦驾汇源老总开始

当年,与他一起在北京推销酒的,如今仍是酒厂普通销售员;当年与他一起在济南推销果汁的,仍在村里当农民;当初遇到困难就逃离的那10多个员工,仍在四处打工……如果碰到困难时,哪怕像这些昔日的同伴一样退缩一次,那他就不会有今天的成功!     

获取顾客认同的技巧

推销产品离不开消费者。当你选择好可能的消费对象(准顾客),怎样接近他从而达到销售的目的呢? 接近准顾客成功的关键就在:要找一个理由,使准顾客感兴趣,觉得有必要和你相见、商谈。下面介绍几种接近准顾客常用的方法。     

推销过程中逆反心理的利用

大千世界,有说不完的道理。在推销活动中,也充满着曲中有直,直中有曲的事情。有时推销员越是拼命推销某一商品。顾客越是小心谨慎;推销员越热情认真,人们越感到不习惯,不自然;一些看似不合规章的方式方法,倒能招揽生意,取得成功。这是由于顾客逆反心理的结果。下面两个例子就表明了这一点。     

巧妙把握成交那一刻

成交一刻,是推销员最激动的一刻,巧妙地把握成交一刻,梦想才能成真。 欲擒故纵,放长线钓大鱼 有一个女推销员推销价格相当高的百科全书,业绩惊人。同行们向她请教成功秘诀,这位美丽的女推销员说：“我选择夫妻在家的时候上门推销,手捧全书先对那位丈夫说明来意,进行推销。”讲解结束后,总要当着妻子的面对丈夫说：“你们不用急着做决定,