进退之间的谈判技巧

有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。由此看来,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场的休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始时服务员总是问顾客:“先生,喝咖啡吗?”或者是:“先生,喝牛奶吗?”其销售额平平。后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大     

经贸谈判中的语言技巧

随着市场经济的发展,企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些？美国学者L·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据中发现,最重要的有三个方面,其中最基本的是逻辑思维能力。     

与供应商谈判之法

在管理学上,现代管理一大特点就是由命令式管理转变为谈判、协商式管理。谈判是要双方＂妥协＂来达到＂双赢＂的结果。如做采购工作的同仁,要在合理的范围内为公司争取更大的利益,但是也需要供应商在生意中有良好的运营,这样的采供关系才能长久。作为一名在500强制造企业中从事采购工作多年的资深从业人员,笔者在这些年的工作中积累了一些与供应商谈判的工作经验和思路。总结出以下的心得体会,很希望与一些同行分享,希望对大家的工作有所裨益。     

企业合同价格谈判技巧

随着我国改革开放的不断深入发展，过去单一的计划经济模式已打破，竞争性招投标已逐渐成为我国市场经济的主要交易方式和必由之路。为了在竞争中取胜，企业除了转换经营机制，加强自身实力外，还要求经营管理者树立市场和竞争意识，在合同管理中创造效益。企业合同管理的效益主要就是在合同价格形成过程中产生的，无论是对物资生产企业还是对基本建设单位来讲，合同价格水平直接影响其成本和工程造价的高低。但令人遗憾的是，至今仍有许多煤炭企业未把合同价格管理摆在合同管理的重要位置，也很少有人对合同价格管理制度和价格形成的谈判技巧加以认真研究。因此企业如何正确制定合同管理制度和如何运用科学的方法，控制和确定合理的合同价格，是值得我们深入研究和探讨的问题。     

“红白脸”的谈判技巧

前一阵子曾经读到一段有趣新闻，说较早之前，美国决定跟随英国，直接向银行注资2500亿美元，以缓解金融海啸带来的银行信贷紧缩的危机。在措施宣布前一天，美国财长保尔森与美联储主席伯南克一起和九大银行的领导层会面，在短短一个小时内，迅速与这班银行家“摊牌”，说摆在他们面前的只有一个选择，就是接受方案。     

向老外学谈判

别具一格的谈判风格你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?     

成功谈判 准备先行

人生是谈判的艺术——你整天都在谈判,不仅是为工作,还要与你遇到的各式人物进行谈判,如与你的老板、雇员、卖主、顾客、配偶、孩子,甚至与没有修好你家电冰箱的维修工。无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判,获得成功的技能部是一样的。当然,你还可以运用一些其它技巧和谋略来对这些技能精益求精,并用个人风格为这些技能增添风采,但充分的准备是必不可少的。     

藏在格言里的谈判智慧

格言：不要浪费您的时间,与没有实权的人进行谈判格言浅析：商战中谈判的目的,无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中,首先要     

谈判：洞悉对手的身体信息

谈判是沟通,但并不一定是口头的。事实上,眼神、手势或姿势能比言语传达更多的信息。因此,留意并研究对手的身体语言所传达的有用信息,是有价值且有助于你谈判成功的。     

谈判之道：巧点对手穴道

谈判中的“空手道” 作为一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在谈判中自 己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什 么。因为谈判是彼此利益、需求的交换。自己的需求自己 最清楚,而对方的需求则难以把握。因此,就一场谈判来 讲,最重要的或许就是发现对手的需求,有的时候甚至是 以提供方便来保证对方的需求。 有一个讨债专业户,去追讨一家企业所欠的袋款时,     

诸多戏剧性凝成的瞬间中国15年入世谈判公关精彩片段

中国加入WTO,是改革开放的一大重要成果,在15年的艰苦谈判中,运用了多种公关手段和谈判技巧。15年,相对于人类历史长河而言是极短的一瞬,而对于这场马拉松式的谈判,15年又是十分漫长曲折甚至带有戏剧性色彩的征程。在这15年中,中国的社会面貌和经济生活发生了沧桑巨变,而我国的公关事业也取得了长足的发展。     

浅析舞蹈表演中技术技巧的运用

舞蹈表演具有悠久的历史,也是交换思想、表达情感的一种表演工具,具有很强的艺术表达效果。在舞蹈表演中,表演技术以及表演技巧尤为重要,只有充分利用舞蹈表演技术技巧,完美融合舞蹈表演形式以及艺术精神,才可以充分体验舞蹈动作的艺术美感,演绎更加完美的舞蹈表演。本文主要介绍了舞蹈表演中技术技巧的重要性,并且分析了技术技巧在舞蹈表演中的实际运用以及作用。     

如何在舞蹈表演中巧妙运用舞蹈技巧

舞蹈实际上属于一种比较独特的文化艺术表现形式,主要通过肢体动作来表现。舞蹈表演中,舞蹈艺术以及舞蹈技巧都非常重要,两者是相互促进、相互作用的关系,特别是舞蹈技巧是突显舞蹈表演特色的重要手段,只有恰当运用舞蹈技巧才可以充分表现出舞蹈作品的特色。本文主要介绍了舞蹈表演中舞蹈技巧的作用,并且总结了几点巧妙运用舞蹈技巧的建议。     

浅谈市场营销人员促销技巧

在现代企业营销活动中,促销发挥了极其重要的作用,并直接关系到促销目标的实现。促销是一种营销人员通过与顾客的人际接触来推动产品销售的方法。笔者以人员促销的重要性为先导,探讨出一套人员促销方法。     

Photoshop课程教学技巧

教学有法,但无定法。教学方法是教师和学生为了实现共同的教学目标,完成共同的教学任务,在教学过程中运用的方式与手段的总称。运用以下教学方法进行Photoshop教学,能迅速地让学生掌握图像处理课程的功能和技巧。     

浅议科技英语翻译的技巧与教学

大学英语的教学以培养学生实际运用英语的能力为主要目标。在进行英语课程体系改革过程中，我们多次到企业、公司进行实地调研，发现很多技术人员懂一点专业词汇，却不具备翻译技巧；翻译人员懂得翻译技巧，掌握的专业词汇却不多。这与当前的大学英语教学只是纯粹的公共英语教学不无相关。有些学校虽然开设了专业英语课程，但大多只是流于形式，学生并没有掌握多少以后工作中所必须的翻译技巧，     

工作中分歧表达的语言技巧

企业工作中,常常有许多难以避免的矛盾分歧,尤其是在企业内部,企业经营者、管理层、技术人员和普通员工的工作性质不同、关注的目标不同、学识也不同,要想对所有问题全部看法一致、意见相同是不可能的。但为了实现企业共同的利益目标,大家还必须齐心协力、团结合作。故此,掌握语言表达的艺术技巧,并以此为润滑剂,妥善处理工作中的分歧就显得十分重要。     

活用“优势发挥法”,博导老爸教出个计算机奇才

<正>儿子不是神童,却非常有出息,频繁获得国际大奖。作为博导的父亲,在教育孩子方面有什么独特之处呢?2007年4月30日,从美国西雅图微软总部传来喜讯,27岁的扬州籍旅美中国计