线性量折扣方案下团购策略对渠道绩效的影响

以包含一个供应商和两个寡头零售商的分销渠道为研究对象,分别在正常运作情形和需求突变情形下研究了团购策略对于渠道绩效的影响。通过对正常运作情形下的零售商单独购买策略和团购策略建立非合作博弈模型,分析了两种策略所对应的纳什均衡解的性质,比较了单独购买和团购策略下均衡战略的区别,并总结了团购策略对于渠道及其成员最优利润的影响。另外,还就对称性零售商和非对称性零售商的纳什均衡战略进行了比较静态分析,研究了量折扣系数及零售商运作效率差异对于纳什均衡战略及其支付的影响。然后,考虑渠道面临需求突变的情形,重点分析了团购策略应对需求突变的效率。研究表明：（1）正常运作情形下,团购策略可能使得渠道绩效得到改善,但若零售商为非对称的,这一结论并不总是成立;（2）需求突变情形下,通过合理设置零售商承担偏离成本的比例,团购策略总能使得渠道绩效得以改进;（3）团购策略有益于稳定产品的市场价格。     

团购网站投诉问题处理的博弈分析

信任问题是评价团购网站经营状况的重要指标,团购网站作为一个独立于商家和消费者的运营平台,对于信任的建立和评价存在诸多困难。本文从团购的投诉问题处理入手,通过分析团购网站对于消费者投诉问题处理的态度,并以商家诚信经营时网站和商家的收益作为对照,得出网站对于投诉做出处理并处理成功是其最优策略的结论。同时,本文根据这一结论提出了几点针对团购网站信任建立方法的建议,帮助团购网站实现这一最优策略,这对于团购网站的长远发展具有重要意义。     

建材家居团购会的营销分析

目前,团购会在建材家居行业中已经成为一种提升销售的重要策路之一,这种团购会的营销方式实际上是展会营销和团购营销相结合的模式。本文通过对建材家居行业经济特性和对团购会的形成发展进行剖析,进而分析了目前团购会存在的问题。探讨了团购会的发展策略,使团购会的模式更加成熟化,真正实现供销各方的共赢。     

消费者网络团购行为分析

网络团购作为一种新兴的网购方式,已经成为在网民中流行的一种新潮消费方式,影响着中国几亿网民的生活,了解网络团购用户的消费心理和消费行为对商家的可持续发展显得尤为重要。网购消费者具有偏好低价、追究时尚便利等行为特征,需要网站和商家提高质优价低、时尚美观的产品,同时提高本网站的质量。     

双边网络环境下的网络团购定价策略研究

网络团购是一种典型的具有双边市场特征的商业模式,如何满足消费者和商户的需求,合理制定双边价格结构和定价水平已成为团购网站运营企业面临的挑战性问题。本文应用双边市场理论,构建了网络团购双边客户多归属条件下的定价模型,分析了垄断模式和竞争均衡状态下的定价机制,并讨论了网站固定成本、搜索匹配度、服务差异化程度以及交叉网络效应等关键因素变化对网络团购平台企业定价策略的影响。最后,通过拉手网的案例分析佐证了文中提出的定价机制与策略。     

高校团购网站市场营销分析

通过对南京农业大学学生的问卷调查,对集合哨团购网进行了市场分析,分析表明:高校团购网站的主要问题是知名度不够,相应的营销对策为扩大宣传,走差异化营销策略;同时对知名团购网站的综合实力评分探讨中得到:增加每个月的用户关注度、营业额和在线支付用户规模是当前高校团购网站为提高自身综合实力而要努力的。     

网络团购中影响大学生购买行为因素探析

从1997年到现在,互联网技术在我国迅速发展,网络已经成为人们不可或缺的一种重要工具。其中网络团购是极为活跃的一部分。2010年团购网诞生,不到两年的时间已经发展成为网上消费的主流。本文以大学生团购行为中购买行为为基础,创建大学生网上团购购买行为模型,并通过数据基本分析对其因素进行研究,目的帮助企业根据消费者购买特征来制定营销策略,规划企业营销活动,提高竞争力。     

在校大学生网络团购市场调查分析——以青岛市黄岛区为例

本文针对大学生网络团购市场的发展状况,对黄岛区高校380名在校大学生进行网络问卷调查。采取分层抽样方法,利用SPSS等软件对调查数据进行独立性检验、对问卷进行分析得出频率图和直方图,并对此进行全面分析。通过这项调查,评估大学生对团购的理性认知程度,以及团购对他们消费观念的影响。调查所得的结果为大学生选择优质团购服务,也为面向大学生经营的企业开发大学生消费市场制定相应的营销策略提供依据。     

信息管理系统——美团网信息管理系统简析

伴随着许多电商业务的新兴和繁荣。计算机网络的蓬勃发展,移动互联网和移动客户端的普及,为电商产业的发展奠定了基础,使得更多更广泛的电商产业为人们提供了更加便利的生活服务,电商产业已经改变了我们传统的商业模式和生活方式。团购就是一种在电商产业盛行的背景下,应运而生的时代商业和生活模式。你想要的任何商品都可以以低于网上商城同类产品的价格团购到,价格相比于实体店更是便宜得多,团购俨然是一种时尚也是一种以低成本追求高品质生活的途径。     

公益性和自我药疗影响下的药品供应链定价与双渠道策略北大核心CSSCI

针对患者网上购药、自我药疗的现象,考虑患者自我药疗能力和医疗机构公益性影响,构建药品供应链理论模型,分析公益性和自我药疗能力等因素对均衡结果的影响,并通过渠道策略对比,提出药品供应商的最优渠道策略。研究发现:当药品供应商选择开辟网上渠道时,两种渠道策略下的药品供应商均会获利,而医疗机构的利润会遭受损失;网上低价策略下,供应链成员间的矛盾可以通过合理利润转移机制消除,从而获得更高的社会整体福利;同一参数环境下,面临网上高价和低价策略选择时,药品供应商会选择网上低价策略;相比于单渠道策略,无论是双渠道网上高价策略还是低价策略,均可提高卫生服务的可及性。     

大学生网络团购行为调查

网络团购行为是一种全新的购物方式,具备网购和团购的特点,本研究通过对大学生网络团购行为的现状和影响因素,结果表明,大学生参与网络团购时购买的商品种类最多的是服饰,团购的原因主要是价格便宜、减免邮费、取货方便以及种类丰富。研究发现网络团购态度、网络团购风险感知与网络团购行为之间存在正相关性,并且可以对网络团购行为起着很好的预测作用,此外,性别和家庭所在地对网络团购行为存在显著的影响。     

大型零售商低价与渠道合作策略对比及选择分析

大型零售商的策略行为成为领导零售市场发展的重要因素,沃尔玛、Home Depot等为了获取竞争优势采取不同的策略,如低价竞争或者是与供应商开展渠道合作.利用博弈分析,建立Stackelberg博弈模型和Nash讨价还价谈判模型,研究包含供应商、大型零售商和小型零售商的市场中大型零售商的策略选择对比以及相关因素.研究结果表明,与低价策略相比,大型零售商选择渠道合作策略时供应商定价降低,市场产品价格较低,同时市场需求增加,但小型零售商的情况变坏;当大型零售商和供应商具有等同的谈判势力,产品的替代性较低时大型零售商应该选择渠道合作策略,替代性较高时大型零售商会偏向于低价策略,替代性居中时大型零售商的相对成本优势对策略产生影响;当大型零售商具有谈判优势时,渠道合作将会是优化策略.     

商业网络团购中影响消费者信任的关键因素遴选

我国网络团购在"电商骗局论"和"团购速死论"中,发展的异常艰辛,而消费者信任成为其发展的关键因素之一。笔者围绕商业网络团购模式,从团购网站平台、商家、消费者三个角度,通过理论遴选、隶属度分析、层次分析等两次实证遴选,确定商业网络团购中影响消费者信任的关键因素及其对应的权重。研究结果表明:首先,团购网站的安全性是影响消费者最为关键的因素;其次,是商家(或公司)的商品(或服务)质量。最终确定了团购网站中影响消费者信任的最为关键的3个因素、商家(或公司)的2个关键因素、消费者自身的2个关键因素。本研究结果为团购网站平台和研究人员提供了一定的参考,为解决目前消费者对网络团购的信任危机、促进我国网络团购的发展有重要的意义。     

建筑工程投标报价技巧探究

当前,建筑工程采取招投标运作方式,为此,施工企业应该根据建筑工程项目的运作实施情况,采用灵活的投标报价技巧。施工企业根据自身条件、经营战略进行投标报价,兼顾短期利益和长期战略目标,提高企业的信誉度。报价策略包括:盈利策略、微利保本策略、低价亏损策略、附加策略(采取缩短工期的投标策略和采取低价索赔策略)。具体的投标技巧:实施不平衡报价法、突然降价法,以及先亏后盈法。以此有利于建筑施工企业中标,获得更好的经济效益。     

网络团购中消费者权益保护的立法完善

网络团购主要是指消费者通过某一团购网站进行集体网上消费,跟商家就消费合同进行谈判协商、成交履行的行为。本文将从网络团购的概念入手,分析网络团购中消费者权益保护所存在的法律问题,从而提出相应的完善措施。     

美团网的营销策略

从2010年国内第一家团购网站创立至今,团购行业已经走过三个春秋,但是混乱的团购市场造成众多团购网站经营惨淡,团购网站数量从峰值5000多家降至943家.针对这一困境,很多团购网站积极思考应对之策,有的团购网站选择直接去团购化,转作B2C,有的团购网站尝试建立本地平台B2C商城,也有一些团购网站仍在徘徊观望.     

浅谈在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。投标人只有很好地运用策略和技巧,才能对投标报价正确分析,并能果断地做出决策。从而保证在低价中标的情况下获得预期的利润。     

团购网站运营管理问题及解决方法

网络团购，是指通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。作为沟通商家和消费者之间的媒介，团购网站近年来在我国发展迅速，涌现了以拉手网等为代表的一大批专业团购网站。不过，我国团购网站在发展中也出现了不少问题，尤其是网站运营管理中存在不少问题，需要通过正确的方法加以解决和完善。     

我国网络团购存在的问题及其发展对策研究

网络团购作为一种新的消费模式和商业模式,近两年在我国得到迅速发展.本文首先给出网络团购概念,接着通过对我国网络团购现状进行分析,指出目前我国网络团购存在的主要问题,并针对这些问题提出我国网络团购的发展对策.     

浅谈在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程.投标人只有很好地运用策略和技巧,才能对投标报价正确分析,并能果断地做出决策.从而保证在低价中标的情况下获得预期的利润.