保险营销策略问题初探

保险公司有很多重要的资源,其中最为主要的一种就是保险的营销,这一资源决定着保险公司的生存和发展。经过长时间的发展,以前的保险营销中出现了越来越多的不符合经济发展的问题。本文笔者对现阶段我国保险营销中存在的问题进行了分析,然后有针对性地提出了我国保险营销策略。     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

中国保险营销创新研究

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题.解决这些问题,保险营销创新是唯一的出路.保险公司应该从以下四个方面进行保险营销创新:保险营销观念创新、模式创新、手段创新和营销整合创新等.     

我国保险营销人员素质刍议

我国保险营销人员的素质令人担忧。探讨了保险营销员素质低下的成因 ,借鉴发达国家和地区的成功经验 ,提出了提高我国营销人员素质的措施     

论我国保险营销的现状与对策

中国保险市场的全面开放和竞争,给我国保险营销带来了更大的挑战,也提出了更高的要求。我国保险市场营销,应该确实树立正确的保险营销观念,实施整合营销的战略选择,加快我国保险业诚信体系的建设。     

保险企业的内部营销管理

保险企业开展内部营销,引入内部顾客的概念,应用营销思想和方法影响员工的态度和行为,通过建立服务导向的企业文化、进行内部市场细分、发现员工需求并予以满足等方式提高员工的满意度,消除内部各部门间的冲突,提高员工的服务技能,向外部顾客提供高质量的服务,促进保险企业外部营销目标的实现。     

论绿色营销及其伦理涵义

在详细分析绿色需求产生和发展过程的基础上,阐述了绿色营销的定义及其特点。从微观方面分析了绿色营销包含的四个方面的主要内容,并指出了绿色营销三个主要的伦理涵义:有利于确立“天人合一”的生态价值观,正确处理人与自然的关系;有利于确立可持续增长的科学发展观,妥善处理资源利用的代际公平问题;有利于确立“以人为本”的社会功利观,正确处理经济效益和社会效益的关系。     

现代营销的伦理变革

现代营销面临的挑战就是能否设计出既符合道德要求又能满足经济利益之目的的营销模式,以化解交易双方之间以及利益相关者之间存在的冲突与矛盾,使交易各方互利双赢、共生共存。这一问题的解决就意味着营销观念的变革和营销伦理的进步。现代营销在这方面做出了有益的探索,与传统营销相比,现代营销的营销理念、营销性质、营销原则、营销方式、营销目的都发生了变化,促进了商业伦理秩序的日益和谐。     

隐患疾病保险的营销层次化分析

非典型性肺炎使受害者、家庭和周边人群受到不同程度的影响.我国保险公司在加入WTO后要与外资保险公司竞争,需改善其营销策略,使其思维具有前瞻性,从而根据不同地区不同人群的需要设计相应的健康保险产品,进而革新原有保险营销方式.     

对药品营销伦理的思考

医药企业应从营销观念、管理机制、产品创新和促销创新等方面来完善药品营销伦理,以促进我国医药企业健康持续地发展。     

对车险改革后保险营销的浅析

在车辆保险条款费率改革之后的车险市场上,现实状况却与预计效果相差甚远。其主要原因是,对保险营销战略的忽视,没有以相应的保险营销战略为指导,使得营销战术在操作过程中显得盲目而跟从。针对以上问题,我们首先要做的是树立正确的保险营销观念,即重新审视营销战略在车辆保险中的作用,并在此基础上建立广义的产品观念;同时注重服务在车险营销中的作用;有效地进行市场细分和市场选择;最后对车险营销战略的具体实施即营销战术提出建议。     

中国农村商业保险营销问题及对策探讨

农村商业保险市场需求潜力巨大,但是发展缓慢,尚未得到完全开发的现状。从商业保险公司角度出发,对农村商业保险市场营销过程中存在的问题进行了研究,通过对农民保险需求的调查和对保险产品特点的研究,依据7P理论,制定合适的保险营销对策,提高市场占有率。     

农村寿险需求的影响因素分析及营销策略选择

通过对农村寿险市场的调查发现,影响农村寿险需求的主要因素有农民对寿险产品认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统,提出寿险公司在开发农村寿险市场时,应该选择以公共关系促销为主的促销策略、差异性的目标市场策略、针对农村市场需求特点的险种开发策略,让利于民的费率策略和个人代理与兼业代理相结合的间接营销渠道策略。     

中国式企业营销道德建设的路向与对策

重视商业伦理,讲究营销道德,目前已成为世界性的企业经营潮流。现阶段我国企业在营销活动中的非道德行为比较严重,因此,加强企业营销道德建设,是我国企业塑造良好形象,提高市场竞争力的重要战略任务。其对策思路是要充分认识企业营销道德的重要性、长期性和艰巨性;在企业营销道德建设中应坚持义与利、继承与创新、多层性与一元性相结合的原则;注意开拓企业营销道德建设的渠道;强化对企业营销道德建设的调控。     

我国寿险企业品牌营销策略探讨

以品牌营销为着眼点,结合寿险销售的特点,通过对国内几家著名保险公司在不同形势下采取的品牌战略进行分析,提出保险业品牌构筑应该以独特的产品品牌和服务品牌为主。     

浅谈以儒家思想建构寿险营销中的精神意愿

中国传统儒家文化的很多思想理念都与现代经济管理思想不谋而合,儒家思想在塑造现代企业精神文化方面有着源头功能。因此,借鉴儒家思想的积极因素,以儒家思想建构人寿险营销中的精神意愿是可行的。     

寿险个人代理人营销制度的问题及解决途径

保险代理人高速发展的同时,也不断暴露出很多严重的问题。为尽快走出个人代理人营销困境,应该明确代理人身份定位,建立多层次保险个人营销体制;保险公司加强内部管理,建立相对完善的个人代理人管理制度;改变现行佣金支付方式和业绩考核办法。     

人身保险利益原则分析

当保险合同成立后 ,保险合同不为投保人的利益而存在 ,仅仅为被保险人的利益而存在 ,在此情况下 ,仍然强调投保人对保险标的具有保险利益没有现实性 ,也不合理 ,特别是 ,投保人与被保险人不为同一人时 ,保险合同成立后 ,投保人对保险标的保险利益的丧失情况十分复杂 ,被保险人因为保险合同享有的利益不能因为投保人丧失保险利益而受影响。笔者根据具体案例 ,结合我国立法现状及国际通行做未能 ,对此作以分析。