戴尔遭遇中国式挑战

近期,戴尔在中国的直销服务屡遭投诉,“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的,戴尔中国到底怎么了?如果缺乏优质的售后服务支持,戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？     

戴尔:直销之路走向何方

面对中国市场的严峻形势,戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思:在华市场上,戴尔的直销模式之路究竟该走向何方?     

志鸿集团的销售“火拼”——发生在联想集团身上的分销与直销的惨烈之争，这家民企早就经历过

在2003年和2004年，戴尔的直销模式与联想的分销模式之争，曾令联想一度动摇是否要壮士断腕，砍掉帮助联想成就基业的全国三千分销商，改学戴尔做直销。     

寒冬中的戴尔，离春天有多远？

到目前为止，我犯过的最大错误就是，坚持直销模式太久。没能够及时实现业务多样化。 ——戴尔CEO迈克·戴尔     

善用对手的创新

通常情况下，很多公司会将竞争对手的创新视为晴天霹雳。对竞争对手的害怕之所以由来已久，源于层出不穷的商业事实，看看戴尔电脑的直销商业模式，你就会理解IBM为什么最终将PC业务出售给了联想；而目睹通用汽车和福特公司的窘境，人们就会明白丰田模式创新的破坏力。     

戴尔桌上有一台推土机

让戴尔公司驰名遐迩的并不仅仅是它的直销商业模式,更为重要的是迈克尔·戴尔管理公司的方式。     

联想和戴尔,谁更了解中国

谁更了解中国,谁就会在中国的市场上赢得首席之位。也许你的答案是联想。不错,联想是中国的企业,如果说它不够了解中国,那真是不知道它是如何走到今天的,又是如何从中国大本营出发走向世界的。但是联想PC机业务的发展告诉我们,与其说联想更了解中国,不如说它更了解中国人。如果说戴尔不了解中国的话,戴尔在中国的业绩年年猛升又如何解释呢?我们可以确切的说:戴尔了解中国,但它更了解的是一个未来的中国。因为对于戴尔来说,无数的官方数据和经济预测足以让它确信:电子商务在中国的发展无可限量!联想做分销,戴尔做直销联想的分销成功了,戴尔…     

从分销到直销：销售渠道关系的经济分析

在制造商主导的供应链中,分销商与制造商合作的程度,即销售渠道关系的强弱在[0,1]内的连续分布,可以看作市场化同企业化的不同组合。文章利用Stackelberg博弈分析了不同渠道关系对渠道产生的经济影响,将分销和直销分别看作[0,1]分布的两个极端情形,进行了重点探讨。在产品没有销售模式倾向的情况下,得出的一般性结论是:直销无论在产量还是价格,无论对制造商、整个渠道还是消费者都将产生积极影响。在理论上为解释渠道中的冲突和直销的成功提供了一个工具。     

规范市场直销 建立诚信体系

2005年9月,我国政府颁布了《直销管理条例》,规定开展直销的企业必须采用单层次的服务网点加直销员的运营模式。可以说,这是我国直销的最大特色和管制。目前国际上流行的是无店铺的多层次直销模式,据统计,美国20年前80％的直销公司从事单层次销售,而现在同一比例的直销公司则采用多层次销售模式。多层次直销可以实现市场和销售的倍增,更能体现直销的魅力,因此是全球直销的主流和发展趋势。“条例”把直销限定于单层次模式,并非忽略了国际潮流和发展趋势,而是由于目前我国内地开放多层次直销市场的条件尚不成熟,很多人打着直销的幌子进行非法传销、骗取大量非法所得的现象还较严重。     

浅论完善直销市场的对策

近几年,直销作为一种新的经营模式在中国兴起,但由于经营者、消费者对直销的认识不够、行业缺少经验引导,使得直销行业的发展变得曲折艰难。本文就直销行业的现状为研究对象,对直销与社会、经济良性稳健的发展进行分析并提出建议。     

基于区块链和消费者敏感的双渠道供应链定价与渠道选择

在网上直销、网上分销两种双渠道供应链系统中，引入消费者对产品检验与评估需要时间和检验结果为假概率的敏感系数、区块链单位验证费等参数，在不采用和采用区块链技术两种情况下对比分析了双渠道供应链定价和渠道选择策略。研究表明：当采用区块链技术时，直销模式下的制造商利润要高于分销模式，直销模式下的传统零售商利润要低于分销模式，直销模式下的供应链总利润高于分销模式；在直销模式下，采用区块链技术的制造商利润、传统零售商利润和供应链总利润都高于不采用区块链技术；在分销模式下，当制造商引入区块链技术一次性需支付的固定费用较小时，采用区块链技术的制造商利润、传统零售商利润、网上零售商利润和供应链总利润都要高于不采用区块链技术。     

戴尔直销模式本土化

戴尔(DELL)公司诞生于1984年。在短短20年内,戴尔由一家名不见经传的小公司发展成为国际计算机市场的霸主。2001年,戴尔从康柏手中夺得了全球PC老大的称号,市场占有率高达26.9%。戴尔成功的秘诀之一在于采取直接销售的渠道模式。1994年,戴尔开始进入我国市场。由于中、美两国市     

直销模式在中国的发展前景浅析

本文从法律环境、经济政策、制度体系等角度介绍了直销模式在中国的发展历程,并分析了其发展过程中的主要障碍。在此基础上探讨了在未来新的政策、新的形势下,直销模式在中国的发展趋势及发展特征。     

不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择

根据网上渠道不同销售模式的特征将其划分为网上直销双渠道、网上分销双渠道和网上代销双渠道。分析在制造商主导的双渠道供应链中，三种不同双渠道结构下价格竞争系数、网上直销成本和佣金比例系数对其他经济变量的影响，以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题。研究表明：制造商在保证一定网上直销单位成本和佣金比例系数条件下，网上代销双渠道和网上直销双渠道中获取的利润高于网上分销双渠道；在网络代销双渠道中，制造商利润随着佣金比例系数增加而减少，而传统零售商和网络零售商的利润会随着佣金比例系数增加而增加。     

不称霸,永远扮演挑战者

在戴尔文化中,“庆祝”会滋生自满心态,戴尔相信没有必胜的模式,过去的成功也不是未来绩效的保证。     

直销模式——中国药企的一剂良药?

2012年对于中国药企来说是极其不平凡的一年,国内国际环境不容乐观,医药产品利润大幅下滑,传统中国药企的生存空间受到了极大的挤压。为了躲避困境,众多医药背景的企业纷纷突围,其中不乏在经营模式上寻求突破的企业,如近期康美药业、广州药业等宣布意欲向国家商务部申请直销牌照,直销模式是否真的是中国药企的一剂良药,能够成功医治其发展瓶颈之痛?本文围绕直销模式的特点和中国药企的现状展开讨论,认为直销模式并非一劳永逸的制胜法宝,最终的输赢成败还要看各企业适应这一模式的能力和利用这一模式的成熟度。     

48 直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素:公众消费意识的支持:一对一关系的建立与形成:现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相     

性别、积极情景线索与刻板印象:基于内隐联想实验的直销信任感检验

信任涉及一个社会的基本秩序,是进行合作、交易的基础,也是激发购买行为发生的关键变量.长期以来,由于大众媒体对非法传销事件的大量负面报道,使消费者对合法直销和非法传销发生了认知上的混淆,从而导致了直销模式不可信的刻板印象的产生.本研究以直销品牌玫琳凯、雅芳和非直销品牌欧莱雅、资生堂为样本,通过心理学的内隐联想测验(IAT,Implicit Association Test)在性别和积极情景线索两个维度的检验中,证实了中国消费者对包括国际著名品牌在内的整个直销行业不信任的刻板印象以及积极情景线索可以起到降低刻板印象的作用.     

戴尔直销变革

再优秀的商业模式也有老化的一天，声名赫赫的“戴尔模式”亦不例外。种种迹象表明，面对惠普、联想等竞争对手的步步紧逼，重出江湖的迈克尔·戴尔不得不操起“手术刀”，对成就其辉煌的“戴尔模式”进行修正和变革。     

网络外包直销酒店供应链下游管理优化新思路

随着中国加入世贸组织以及奥运会的召开,中国酒店业得到长足发展的同时也暴露了不少的问题。本文通过对目前酒店网络营销模式的分析,提出了外包网络直销新模式的建议,并分析论证了外包网络直销方式对酒店供应链下游管理的优化作用,对传统的酒店网络营销模式提出挑战。