浅议网络会员制营销的运用

网络会员制营销又称为会员制计划,随着电子商务的蓬勃发展,越来越多的电子商务网站通过会员制计划的实施,将自己的分销渠道扩散,以此来提高网站的销量。     

会员制在我国高尔夫营销中的应用

目前我国高尔夫球发展水平较低,为更好的借鉴国外会员制营销的策略。本文对会员制在我国高尔夫营销的应用进行了研究,为高尔夫会员制营销的实施提出很好的对策建议。     

试论现代营销新策略

本文主要探讨在新的市场形势下,企业营销应该采取新的营销策略,主要包括新的营销理念、新的营销方法、新型顾客观等,以提升企业的核心竞争力。     

浅谈符号化消费跟现代营销的关系

本文主要对符号化消费的概念、发展以及与现代营销活动之间的关系进行论述,并分析符号化消费时代商品营销的策略。     

基于顾客等待厌恶的会员制排队服务设计与差异化定价研究

设计合理的服务机制以及制定完善的服务定价策略对于企业的发展至关重要,服务提供商通过设计合理的服务策略可以获得最优的服务收益。在会员制排队服务中,通常会存在会员顾客和非会员顾客两类顾客,服务非会员顾客势必会增加会员顾客的排队等待时间,进而引发会员顾客等待厌恶的心理。因此,本文以会员制排队服务为研究背景,针对市场中存在的会员顾客和非会员顾客,在服务提供商对两类顾客实施差异化定价时,研究会员顾客等待厌恶心理对服务提供商服务策略和服务定价的影响。结果表明,当会员顾客等待厌恶程度较小或适中时,服务提供商可以同时服务非会员顾客和会员顾客;当会员顾客等待厌恶程度较大时,服务提供商应该只服务会员顾客。此外,随着等待厌恶程度的增大,会员顾客的最优定价会先减小后增大,非会员顾客的最优定价会先保持不变后逐渐增大。本文的研究对于会员制服务提供商服务策略和服务价格的设定具有一定的指导作用和应用价值。     

浅谈现代企业营销策略

当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。     

营销创新的探索与实施

当前,企业日益重视将有形营销与品牌、顾客关系管理等无形营销手段相结合,以顾客的终身价值、股东利益最大化作为衡量营销业绩的标准。相比之下,不论是在营销组织结构,还是在营销管理模式上,以往的市场营销都在一定程度上被颠覆或修正,因此企业必须关注新经济时代营销领域的新趋势和新发展,坚持营销创新,开创企业营销工作的新局面,使企业在市场竞争中立于不败之地。有鉴于此,理性分析宏观环境变化中市场营销,在理念、策略、组织、管理上的新的发展趋势,通过改革创新,挖掘其内在的联系和作用机理,对还处于发展阶段,正不断向现代化、国际化迈进的我国企业具有重要意义。     

引人深思的营销误区分析

营销经历了前几年的热门之后开始走向冷静期,这种时候,与营销有关的人员都应反思,营销到底是什么？营销人做事的特点和风格,如何在激烈的竞争环境中更好地发挥营销应有的作用？这些都是值得深思的问题。这篇文章是我思考的初步成果,我想从人们对营销中很多问题理解的误区谈起。     

百润公司会员制销售情况调查研究

百润公司是安徽省第一家专业做月子会所的公司,月子会所属于新型服务业,这种商业模式起源于日本和中国的台湾,上世纪九十年代开始引入中国内地,在北京、上海、广州等一线城市已经非常普遍,也比较成熟,但是在安徽才刚刚起步。受到市场环境、经济实力、消费观念和经营者管理水平的影响,月子会所在安徽的发展遇到了不少问题,尤其是在人力资源管理方面,更是走了不少弯路。文章系统调查了百润公司会员制的建立和发展过程,认真分析了百润公司会员制销售的现状,所面临的竞争格局,以及存在的主要问题。     

探究服务性企业的首次营销——内部营销

本文着手于服务性企业的营销和管理的重点——内部营销,分析总结了国内外学者对内部营销的研究,提出服务性企业的首次营销为内部营销,企业尤其是服务性企业应注重内部员工的管理与营销,学会适当的授权,使整个团队为顾客提供高质量的服务。顾客高满意度的前提是员工高满意度。     

顾客满意的文化营销论综述

随着经济的深度发展,市场经济的结构已由卖方市场转向买方市场,主导经济格局的核心也由企业转向顾客.由此企业应作大量的调查研究了解消费群体的文化背景、知识背景、语言环境、民俗风情、宗教禁忌、审美情趣来制作企业的外观形象,以达到满足顾客的需要.由此可见,营销也必须有一定的文化支撑才能得以实现.     

现代经济的营销发展趋向

世界经济的全球化和新经济的兴起,正改变着我们的营销环境。有鉴于此,文章主要从营销观念、营销策略、营销组织、营销管理、营销领域五个方面全面阐述营销的发展趋势。为我国的企业能迅速适应新环境,开创营销工作的新局面提供一些帮助。     

后营销管理的核心——顾客服务

<正> 最近营销界提出了后营销(aftermarketing)的概念,其核心含义是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性”为基本特征,体现了当前经济条件下企业间“既竞争又合作”的从业理念。 一、顾客服务战略的涵义转化     

顾客群体心理与营销策略的选择

当今市场是一种以消费者为主导地位模式的市场。在这个市场中,消费者的意愿占据了重要地位。如何处理好顾客群体的心理问题将是销售企业进行思考的一个重点,而一个能够很好迎合消费者心理的营销策略也显得格外的重要。本文将通过对消费者群体心理和与之对应的营销策略进行简要分析。     

营销——解决高校毕业生就业问题的新招

随着高等教育规模的扩大,高校毕业生的人数不断增加,而高等教育的改革已经把高校推向了市场,毕业生就业难的问题已成为了困扰高校自身发展的隐患.在承认教育产业化的前提下,引入教育营销的理念,试图从一个新的角度认识高校毕业生的就业问题,并找到新的出路.     

应对顾客异议的营销策略

应对客户最重要的战略，是确定他们的内心想法是什么，是想要更多的实惠，还是避开风险？一旦知道了哪种想法占优势，便可以顺其心思，减少客户的犹疑不决     

浅析德阳联通营销组合

营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合(marketing mix)是指企业为了在目标市场制造想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。本文对德阳市联通营销组合进行了分析。