基于结构视角的企业商业模式的再设计

本文在企业商业模式设计理论概述的基础上,主要对企业商业模式的结构设计进行了论述。通过对企业商业模式结构的设计及构成结构要素的分析,为创新企业商业模式或既有企业商业模式的转型提供依据,避免由于企业商业模式结构构成要素的缺失而导致企业经营的失败。     

我国商业模式构成要素探析

在国内外已有相关商业模式研究的基础上,结合企业能力资源和外部环境的战略选择,探讨我国企业的商业模式构成要素和路径选择。基于现实复杂的商业模式的研究分析,提出了一个全新的商业模式要素模型,包括业务模块--产品价值模式、战略模式、市场模式;运作模块--营销策略、管理模式、资源整合模式;盈利模块--资本运作模式、成本模式、营收模式等三大模块、九个方面。     

电子商务环境下传统企业商业模式与绩效研究——以中国纺织服装上市公司为例

电子商务时代,传统企业希望借助商业模式获取竞争优势,然而目前对商业模式的认识仍然非常有限。基于价值创造的视角对42家中国纺织服装上市公司进行实证分析的结果显示:商业模式显著影响企业的盈利性和市场价值,但对运营效率和成长性的影响不显著。高绩效商业模式具有聚焦网络顾客、整合线上渠道、收入来源多元化的特征。电子商务环境下传统企业可以从组成要素着手创新商业模式。     

商业模式结构特性、市场竞争战略与企业绩效——基于182家医药上市公司的实证研究

商业模式结构特性、市场竞争战略与企业绩效是创新创业与战略研究领域中新兴的重要议题。基于商业模式容量大小和密封程度二维属性，通过对182家医药上市企业的实证研究发现：有效的商业模式策略能够帮助企业在成本领先战略的前提下塑造其价值容量空间，并在差异化战略的导向下积累其价值密封能力。研究证实了好的商业模式能够带来顾客行为和合作者行为的双重可预见性，从而为企业发展塑造独特的战略情景，进而使得企业可以获得或保持高水平绩效。      

基于价值的互联网企业商业模式创新

商业模式创新是新的研究热点。通过商业模式相关理论研究,在分析国内外文献的基础上,指出价值是商业模式创新的核心,从价值角度对商业模式构成要素进行分析,提出基于价值的商业模式创新类型,将商业模式创新类型分成三类九种;在此基础上,分析了商业模式创新路径。最后指出了研究不足及进一步的研究方向,为互联网商业模式创新提供理论指导和实践借鉴。     

社会网络对新创企业商业模式创新的影响

企业的创建过程是价值创造导向下的商业模式的实现过程,从社会网络获取资源是新创企业实现价值创造,进行商业模式创新的重要途径。从社会网络的结构性特征视角出发,分析了网络密度、网络中心性和结构洞三要素内涵,并结合新创企业案例分析了各要素对商业模式创新的影响。结果发现,网络密度、网络中心性和结构洞对商业模式创新资源的数量、异质性、新奇性等产生不同程度的影响,从而影响着新创企业商业模式创新。     

社会创业组织商业模式核心要素构成的跨案例研究

社会创业组织以商业经营手法实现社会价值,这种创新的组织形式迫切需要创新的商业模式方能维持可持续发展。文章在研究现有文献的基础上提出社会创业组织商业模式的核心要素构成和内涵,选取了全球三个较为成功的社会创业组织为研究对象,运用跨案例实证研究方法进行了比较分析,以期获得影响社会创业组织双重价值创造的重要因素。结论显示,社会创业组织商业模式要素构成不是单一的,而是由价值主张、经营策略、盈利模式、资源配置、价值网络、可持续能力等核心要素构成的组合体。     

互联网时代零售企业构建全渠道商业模式的探讨

随着互联网经济的迅猛发展,越来越多的零售企业成为多渠道零售商.在新的市场环境和竞争格局中,构建全新的商业模式已成为多渠道零售商需要考虑的首要问题.文章基于Osterwalder的商业模式构成要素理论,从价值主张、关键业务、核心资源、伙伴关系、客户关系和渠道通路等九个方面分析和研究了全渠道商业模式的构成内容,并以苏宁的全渠道商业模式创新为例,提出构建全渠道商业模式的关键在于树立“一个中心(消费者)、服务两翼(商业伙伴和客户)和提升三项能力(物联网连接能力、大数据分析能力和全渠道融合能力)”的理念.     

基于价值的互联网商业模式设计

商业模式不断受到理论界和商业实践者的重视,但是对商业模式的研究仍处于探索和完善过程中,对商业模式设计的研究更是少见。从价值角度指出商业模式构成要素,提出基于价值的商业模式设计模型,指出互联网商业模式设计包括价值发现、价值主张、价值创造、价值配置、价值管理、价值实现6个价值要素以及核心能力、价值网络和资源整合3个机制要素。在总结分析的基础上指出以往研究的不足及进一步研究的方向,为互联网商业模式设计提供理论指导和实践借鉴。     

基于企业顾客态度视角的制造业“服务悖论”分析

基于企业顾客态度视角,以长三角、珠三角、华中地区共215家服务化程度较高的制造业企业为研究对象,对制造业企业秉持的顾客价值态度如何对制造业“服务悖论”现象构成影响进行实证分析。研究发现：制造业企业服务提供能够改善企业绩效,但绩效的改善与提升会受到制造业企业对待顾客态度的影响与制约,即制造业企业“服务悖论”现象的生成与制造业企业服务化战略转型过程中所秉持的顾客价值态度存在强相关关系;制造业企业在服务化战略转型过程中若能假以顾客情感嵌入,将对制造业企业建构稳定的顾客关系、塑造顾客业务忠诚、触动顾客对企业所期待的业务行为倾向以及有效遏制制造业“服务悖论”现象的生成具有极为重要的积极影响。     

企业动态营销能力构成维度及其路径关系——基于扎根理论的探索性研究

运用扎根理论方法,在中国市场环境和营销实践背景下,通过开放编码、主轴编码和选择性编码和模型构建,对于动态营销能力的构成要素及其相互关系进行质性分析.研究结果表明,动态营销能力涵盖市场感知、市场知识吸收、渠道联盟、顾客联结、市场创新、品牌价值提升和响应顾客能力七个维度,构建了动态营销能力结构体系及其路径关系模型,并进一步揭示了各个能力的作用机理,动态营销能力的维度彼此相互关联,通过知识创造、资源联合与整合以及资源释放过程共同影响企业的绩效与可持续竞争优势.     

顾客价值创新:战略分析的基点

传统的战略分析是以竞争为基点的。其目的是如何比竞争对手做得更好。在这种思维指导下 ,企业经营往往产生竞争激烈、市场不敏感、反应性行为、缺乏创新等后果。在复杂多变的环境中 ,战略分析应转移到顾客价值创新上来。顾客价值创新战略通过为顾客提供完全新型或得到重大改进的价值而使企业经营与竞争无关。顾客价值创新战略与竞争基点战略在战略导向、对竞争的认知及态度、企业本身实力的认识等具有明显不同的特征 ;进行顾客价值创新可以按照顾客价值创新循环机制进行 ,这一循环机制以顾客消费流程分析为起点 ,由创新机会认别、资源需求分析及价值创新实施等环节构成。     

零售企业实体与网络零售协同下商业模式要素的构成

运用扎根理论对B2C业务中的代表性企业苏宁电器的资料进行分析,探讨苏宁电器在科技转型、开展网络零售业务这一时期商业模式要素的构成,从而总结实体与网络零售协同下商业模式的构成要素及其演进,为同类零售企业进行实体与网络零售商业模式构建与创新提供思路。     

复合驱动变掌机械手

农业社会化服务供应链构建实质上是一项龙头企业主导的商业模式创新。价值主张、目标市场、价值网络、客户关系、成本与收益模式是构成该新型商业模式的五大要素。农业社会化服务供给形式的供应链取向,也是商业模式的创新过程,其驱动机制包括连接、聚合、协调、互动和共享。透过新希望六和、安徽农服两个典型案例,揭示农业社会化服务供应链构建的关键点和基于要素与机制有机结合的商业模式创新演化过程。     

生猪产业商业模式：结构要素、价值创造逻辑与模式创新

洞悉产业商业模式的价值创造逻辑是谋求生猪产业良性发展的前提。基于传统工业经济时代与互联网经济时代的价值创造逻辑比较,着力探讨生猪产业商业模式的核心构成要素关联与价值创造逻辑,分析生猪产业商业模式嬗变历程与阶段性特征,提出了网络经济背景下生猪产业“互联网+”商业模式创新思路：提升企业家素质,增进企业创新双元能力;完善基础设施,提高物联网支撑水平;明确发展方向,完善产业发展体系;拓展产业边界,重塑生猪产业价值创造空间。     

数字化时代营销协作与顾客价值——基于共创体验与顾客赋权的整合研究

近年来，“互联网+”推动传统产业与互联网之间日益融合，传统企业通过与互联网行业联合，重构竞争优势，实现顾客价值的创造。聚焦于共创体验中介变量和顾客赋权调节变量，构建一个被调节的中介模型，探索数字化时代营销协作对顾客价值的影响机制并提出研究假设。以广东地区企业为研究对象，利用中高层管理人员的调查数据，综合采用结构方程模型、层级回归和调节路径分析方法进行假设检验。研究结果表明，营销协作通过共创体验的中介机制最终实现顾客价值的创造，顾客赋权正向调节共创体验的中介效应，存在被调节的中介效应。也就是说，营销协作对顾客价值的影响必须通过提升共创体验来实现，同时，顾客赋权感知越高，这个过程越容易实现。研究结果为理解数字化时代营销协作与顾客价值之间的关系提供了理论依据，为传统企业在数字化时代推行营销协作战略，并通过共创体验的建立和传递，实现顾客价值的创造提供了新思路。     

网络企业商业模式创新的理论基础和方法研究

商业模式由经营模式、收入模式和客户模式三个关键环节构成,由此可以建立研究商业模式创新的框架模型。网络企业商业模式创新,包括静态和动态方面的含义。注意力经济、经验产品、锁定效应、网络效应和微创新,构成中国网络企业商业模式创新的理论基础和"钥匙"。经营模式环节的创新方法包括产业链方法、效率方法和版本划分方法等。收入模式包括收费模式和支付方法,收费模式创新方法包括免费法、锁定效应法、版本划分VIP用户法、注意力出售法等。顾客定位、注册表、网上行为观察则是客户模式创新的一些方法。     

基于破坏性创新的多元化战略及其协同效应研究

基于破坏性创新的多元化战略可消除新市场中原有竞争者业已建立的顾客忠诚,有效避免企业在新市场中的竞争劣势。通过对传统多元化战略和基于破坏性创新的多元化战略的对比分析可见,两类多元化战略在实现协同效应方面存在较大差别。传统多元化战略的协同效应受新旧市场规模比例的影响,当多元化战略所进入的新市场规模相对于企业原有市场规模较大时,该多元化战略的协同效应较为明显。而基于破坏性创新的多元化战略则与新旧市场规模及产业相似性无关,均能取得显著的协同效应。     

基于驱动要素四维构成的顾客资产提升策略

顾客作为现代企业最重要的稀缺性资源,越来越得到企业的关注,企业将其作为一种竞争性的战略资产而加以管理并努力使顾客资产获得提升。在分析和阐述传统的顾客资产驱动要素三维构成模型的基础上,从信息技术飞速发展和企业多元化经营的实际出发,详细阐述了改进传统驱动要素构成模型的原因,在此基础上,对传统模型进行了改进,构建了顾客资产驱动要素的四维构成模型,引入了由口碑宣传和交叉购买构成的感知驱动要素,并结合中国的文化环境对顾客资产的各亚驱动要素进行了简要诠释。然后根据顾客金字塔模型对不同层级顾客特征的差异分析,从价值驱动、品牌驱动、关系驱动以及感知驱动等顾客资产驱动要素入手,提出了不同层级顾客资产提升的具体策略。     

“互联网+”生鲜电商跨界合作商业模式创新——基于易果生鲜和海尔合作的案例研究

“互联网+”环境下,生鲜电商商业模式趋同造成生鲜电商之间产生恶性同质化竞争,生鲜电商亟需进行商业模式创新。文章以易果生鲜和海尔的跨界合作为例,运用扎根理论对收集到的资料进行三级编码,探究生鲜电商如何通过跨界合作实现商业模式创新,分析得出生鲜电商跨界合作商业模式的构成要素,即价值主张为优化消费体验和个性化产品与服务,核心资源为生鲜供应链资源和合作企业相关资源,关键流程为共建消费场景、捕获消费信息、精准营销,盈利模式为增加收入来源和分摊运营成本。在此基础上,根据要素之间的相互联系,探究了生鲜电商跨界合作商业模式创新的运作机理。