面对“误区”话经营

<正> 在激烈的经营活动中,不少经营者买卖艰难,财断源尽。究其原因,在于他们经营无方,屡入“误区”。经营者要在经营观念和经营谋略上避免掉入“误区”,必须念好六个“未必”经。 一、“薄利”未必能“多销” “薄利多销”是一种经营观念。也是一种经营谋略,一般而言,“薄利”往往能收到“多销”的效果。然而,现代经营活动中,也经常出现“廉价”商品无人问津的现象,这主要是因为决定商品需求量的因素很多,除了价格之外,还包括消费者的偏好与收入。相关商品的价格、时间等因素的影响。所以消费者购买商品不仅要在价格上求廉,还要     

企业缘何不愿"露富"

近年来,在一些企业中出现了值得注意的与“报喜不报忧”恰恰相反的“报忧不报喜”现象：企业明明经营状况良好,创下可观的利润,但在向上级部门汇报时,却暗中压低了企业产值和利润的数字,甚至把盈利说成亏损。这一现象在集体、私营、股份制企业中尤为普遍。那么,这些企业缘何不愿“露富”呢？据了解,这除了企业想偷漏税费而虚报数字外,还有几方面重要原因：一是部分企业厂长、经理认为企业经营状况越好,自己的位子就越没有安全感,担心会被主管部门以各种借口调走,失去了“肥差”,也就失去了捞“油水”的机会。因而,宁愿不争先进…     

"经营者持大股"是制度创新

一些地方，鉴于对国企改革中股权设置上的平均主义有异议，提出了“经营者持大股”的优化股权结构思路。但这种提法同样也引起了争议：经营者持大股是制度创新还是制度回归？认为“经营者持大股”是制度回归的理由主要有三条：一是经营者所持大股的股权是国家无偿赠予的，或者是用企业资产做抵押从银行贷款买来的，国有资产流失到极少数经营者手中，使他们摇身一变成为拥有巨额股权的老板，并且是以承担极小风险（甚至不承担风险）获得股权的，人为地造成社会的不公平。二是经营者持大股是经营者控股，集主要所有者与经营者于一身，而且不分…     

现代经营中的五个“未必”——浅谈经营“误区”防范

“商战如兵战”、“市场如战场”。在竞争日益激烈的经营活动中,不少经营者买卖艰难,步履维艰。究其原因,屡入“误区”不能不说是极其重要的原因。避免进入误区应注意以下六个方面。一、“薄利”未必能“多销”“薄利多销”是一种经营观念,也是一种经营谋略,一般而言,“薄利”往往能收到“多销”的效果。然而,现代经营活动中,也经常出现“廉价”商品无人问津的现象。这主要是因为决定商品需求量的因素很多,除了价格之外,还包括消费者的偏好与收入,相关商品的价格、时间等因素的影响。所以消费者购买商品不仅要在价格上求廉,还要在商品上求优…     

驾驭“机会”

“机会”或“时机”是获取战争胜利不可缺少的关键条件。正所谓“机不可失,时不再来”。在经营活动中,取胜的机会也是客观的经营者必须以敏锐的观察力、     

山寨品的"傍名牌"之路还能走多远

名牌是被消费者认知、接受、忠诚、联想的前提,是消费者倾向性消费的重要原因。一些经营者非善意地以各种手段和方式,借助名牌的市场知名度宣传推销自己的产品,形成了一种独特的“傍名牌”现象。本文试图通过对“傍名牌”现象表现形式进行梳理、归纳,探求问题产生的诱因,提出解决对策和建议。     

"过桥抽板"与"竞业限制"

不少企业经理为一些科技人员“过桥抽板”,带走企业的技术秘密给竞争对手,使企业损失惨重而大伤脑筋。 其实,“过桥抽板”是一种古已有之的骗术,在今日纷繁复杂的经济生活中,仍有其生存空间。如何才能对付“过桥抽板”骗术？施行“竞业限制”,就能有效确保技术秘密不外泄。 “竞业限制”,原是在经济发达国家里雇主经常采用的约束其雇员的一种手段。西欧、美、加诸国在《雇员法》等法律中列出专门条款对“竞业限制”作出明确的规定,成为企业应施行的法规之一。在我国,“竞业限制”也成为一些企业发展生产、搞活经营的“尚方宝剑”…     

"工商预赔制度"好

最近，四川省工商局在全国率先宣布推行“工商预赔制度”，其主要内容是：消费者在四川省内任何一个农贸市场里若买到注水猪肉等“问题”肉，均可径直找到该市场所在地的工商所要求赔偿，工商所在确认情况属实后，先向投诉的消费者预先垫赔购肉款，然后再找贩卖“问题”肉的经营者索赔，并进行必要的教育、处理。消息传出，广大消费者无不为之鼓掌喝彩。过去，消费者在市场买到假冒伪劣商品后，往往是自己找经营户论理，费了许多口舌也不一定得到赔偿，有的虽然向当地工商部门反映了情况，但没有得到及时的解决，最终不了了之，使消费者的合…     

别了,“买一送×”

<正> 不知从什么时候起,一些经营者打出了“买一送×”的招牌,诸如“买一送一”、“买一送三”、“买一送十”不等,借以招徕顾客。 倘若真是“买一送×”,倒也不失为消费者的一大福音,可事实上并非如此,一方面,经营者不会这么傻,另一方面,照这样送下去,经营者也送不起。据我观察,所谓“买一送×”,通常是“买大送小”或“买优送劣”。比如,你买一套西装。经营者绝对不会再白送你一套价格相等的西装,了不起送你一条并不值钱的领带;你买一只计算器,经营者充其量送你几节电池;你买一台洗衣机,经营     

经济英雄--从"刘志嘉效应"谈起

几年来，《经营与管理》杂志社的朋友不只一次向我谈起刘志嘉，说他绝对是个人物。我问何以见得？朋友说：你在大型国有企业里干过，了解现在的大国营有多难。而现在的天津铁厂，敢说在全国也是蝎子巴巴———（毒）独一份！既然是“蝎子巴巴”，就不能不看。今年春夏之交，１７届世界杯搅得我不得不中断长篇小说的写作，后来便借机去了趟天津铁厂，想亲身感受一下朋友们眼中的“蝎子巴巴”到底“独”在哪里？机缘不巧，刘志嘉外出未归。可我所到之处，无论所遇何人、谈论什么话题，对方都要提到刘志嘉。仿佛“天铁”的每一个车间，每一道工…     

为"冠生园"破产叫好

南京冠生园正式向法院申请破产啦！笔者开始是“惊悉”，然后变成“欣闻”，现在又不禁为此拍手叫好！一家有着７０多年历史的老企业将结束其生命征程，何以要拍手叫好呢？从表面上看，冠生园的衰败是因央视曝光而起，但从根本上来说，媒体的作用不过是根导火线，而咎由自取才是问题的实质。众所周知，市场经济也是法制经济、道德经济，在日趋激烈的市场竞争中，诚信经营越来越成为企业兴旺发达的首要因素。特别像“冠生园”这样的知名品牌如果在“诚信”二字上出了纰漏，那么品牌便成了一把“双刃剑”，而且越是著名的品牌越容易出现“双刃…     

品牌营销:银行经营新视点

<正> 专业银行的商业化进程正引进银行业从经营体制到经营理念的一系列变革。银行作为经营金融产品的企业,如何将自己的产品推向市场、面向大众、赢得顾客,也就成了银行经营者面对的一个迫切问题。导入“营销”理念,特别是“品牌营销”的理念,即将成为银行经营方式改革的新的切入点。     

第三境界:员工激励经营者

如果能建立“经营者对员工”、“所有者对经营者”、“员工对经营者”三种激励约束机制,国企也能从治理结构上保持可持续发展。随着竞争手段和企业文化的发展,在所有者即经营者时代,出现了“经营者对员工激励约束机制”,这是企业激励约束机制的第一个境界;在所有者与经营者分离时代,出现了“所有者对经营者激励约束机制”,这是企业激励约束机制的第二个境界;在企业利益相关者觉醒求同时代,将会出现“员工对经营者激励约束机制”,这将是企业激励约束机制的第     

跳出"布里丹之驴"困境

巴黎大学的布里丹教授讲过一个寓言:一头驴子在面对两捆具有同样诱惑力的干草时,犹豫不决,不知选择先吃哪捆,结果在徘徊彷徨之中饿死。后来人们就把选择中遇到的两个都喜欢,而又只能选择其一的两难情境称为“布里丹之驴”困境。其实,“布里丹之驴”困境在企业管理中也是经常存在的。如果一个管理者在面临两难选择时,举棋不定或者不知所措,那么最终结果可能是:轻者企业错失发展机会,重者企业关门停业。因此,一个管理者能否成功,在很大程度上取决于能否在两难选择的困境中,作出及时正确的选择。一般说来,管理者遇到事关企业命运的选择困境,常…     

"水战"过后话得失

由“农家山泉”发起的在中国广告市场上的激烈“水战”,早已偃旗息鼓,谁是赢家？其中得失？可以描述;时至今日,重要的是相信他们能够“风物长宜放眼量”,超越“水战”本身的得失,收获感悟与清醒,共创水市场的明天。回顾一下去年中国广告市场上的风风雨雨,由 “农夫山泉”所发起的“水战”倒是留下重重的一笔。科学事实也好,制造概念也罢,这场“水战”的确让我们领略到了商家高超的智谋、周密的策划。这也再次告诉我们在广告策划中智慧何等的重要。然而,“水战”略微平息之后,初始为“农夫山泉”出此奇兵所惊羡的头脑也逐渐冷静…     

规划人力资源建设人才高地

“人本管理应该是员工自己管理自己,自己协调自己。要让员工明白,每个人都是经营者:总经理在经营企业,每个员工都在经营自己的职位”。     

防范"飞来横祸"--企业危机诱因分析

我国企业面对社会经济转型、体制转轨、经营环境转变,常处于“非稳定状态”,危机无时不在威胁着企业的生存与发展,这就不难理解为什么企业经常出现“短命现象”。我国不缺乏将企业做大的企业家,而是缺乏将企业做强的企业家。许多企业只注重向前发展,危机感不强,危机管理未能引起足够重视。正视危机管理,树立危机管理意识,提高危机管理水平是时代对企业提出的要求。企业危机的演变过程社会燃烧理论指出,社会系统从井然有序到杂乱无序,最终可能导致衰亡(即社会爆发重大突发性危机事件),其内在机理实质是一个从量变到质变、系统逐渐破坏的过程…     

万千广厦写华章——诠释天津华惠安信装饰工程有限公司的快速发展

一盆鱼和一付渔网，放在你面前，任你选择其一，自然谁都会选择鱼。鱼可食。而网无非是谋生的工具，即使打上鱼来也得放到盆里。这是一个常识性的选择理念。人们首要选择的都是“优”，“优”被选走才只能无奈地取“劣”。选择现象其中蕴涵着另一个易懂的道理，你食“无”了鱼，结果会怎样？选择了网，     

跳槽亦有"道"

跳槽如今已经为公众所接受,是再正常不过的现象, 但是怎么“跳”,其中也大有讲究——经济和社会的迅速发展,客观上为今天的人才提供了更大的发展空间和选择自由,跳槽逐渐成为大多数人职业生涯中的必然经历之一。跳槽现象可能随时出现在我们身边,面对跳槽季节的诱惑与选择,有的人能够如愿以偿,越跳越高,有的人却闹得人仰马翻, 重重摔上一跤。如何做到理智跳槽?     

反常经营大获其利

所谓“反常经营”,无非是与我们常规的经营相悖的一些创新方法。这些新颖独特而不同寻常的经营方法,往往能给经营者带来意想不到的收获