“人小鬼大”创意致富

齐藤竹之助是日本20世纪60年代的著名推销大王。昭和41年任朝日生命保险公司总代理店经理。他签订保险合同数创造了世界最高纪录．因而获得“世界首席推销员”的称号。下面是齐藤竹之助十大推销经验。     

成功推销的十大方略

推销,被许多人认为是一项丰富多彩且又充满挑战性的一项工作.这其中大部分原因在于,推销的对象和实际所碰到的情况往往随着时间的推移而有所不同,这就迫使推销员不得不根据实际情况而采取不同的说服技巧,把自己的产品推销出去,使对方在短短的时间内从不同的角度来了解到产品的特点.而在这一过程中,对方往往先接受你这个人,然后才是你的产品. 1."您现在有空吗?" 我发现不管是面对面或是在电话里,在推销之前问一声"您现在有空吗?"往往更能吊起对方的胃口,对方的反应经常是:"你有什么事,尽管说吧."我个人认为这种开场白会比"我是来推销……"更能激起对方的兴趣.     

西班牙超市推销招招鲜

<正> 让我们看一看这样一个有趣而精彩的镜头:一位消费者步入超级市场的大门,立刻置身于琳琅满目、美不胜收的商品世界中,他即落入了商家精心布置的推销网里。这就是西班牙超市的推销绝招.据西班牙消费者和用户联盟公布的一项调查报告说,在顾客购买的10件商品中有7件是推销的.各大超市都有自己的一套推销和货架摆放办法,促使顾客购买一些事先根本不打算购买的物品.     

新官谨防自我推销陷阱

<正>"三把火"曾是新官展示能力和水平、树立形象和威信的经典动作。在依法治权和勇于担当的新形势下,新官既要展示"三把火",但更要依法展示,否则就有引火烧身的危险。据报道,某市委书记刚到一个市就急于推翻前任决策,由于没有依法决策、依法领导,加之未能廉洁自律,正当其风光地推进"新官之火"时,却被纪委请去"喝茶"了。可见,领导干部任性展示"三把火"的时代已经一去不复返了。在新常态下,新官需要把握推销规律,运用推销艺术,走出自我推销的陷阱。     

憾动客户的心--拜访客户前的准备工作

在前一期我和大家谈了如何挖掘和培养准客户的一些方法,很多读者朋友看了这篇文章后说写得很实在,很容易看得懂也容易照着去做,这本来就是我所要追求的,非常符合我的"简简单单"的销售理念.我非常强调推销是个"知行合一"的事业,非身体力行、老老实实去做不可,现在有些书在技巧上大做文章美其名日《推销36计》什么"美人计"、"回扣计"等等不一而足,不但破坏了推销人的形象,也败坏了社会风气.歪门邪道可得逞一时,但决不会长久.这些年我由于工作的关系,接触过大量的推销顶尖高手,他们身上无不充满着对自己事业坚定的信念,为人正直、襟怀坦荡,真诚地对待每一个客户,不搞什么阴谋诡计,更不欺骗.这里和大家谈的是如何作好拜访前的准备工作.中国有句古话说得好,"凡事预则立,不预则废",按照今天的话说就是任何事情有准备才会成功,没有准备就会失败.     

中国白酒国际化势在必行

抱团出击带领中国白酒走向世界 我们以"中国白酒金三角"的名义走到这样一个国际性的展会非常好.就像法国总统走到世界任何一个地方都会推销波尔多的红酒一样,他推广的不是一个品牌,而是代表优质红酒的法国波尔多,把顶级红酒的荣誉树立在人们心中.我们四川也应该这样,抱团出击形成合力. 自1995年被第五十届世界统计大会评为"中国酒业大王"之后,五粮液连续18年位居中国白酒制造业和食品行业"最有价值品牌榜首".作为一直领先行业的龙头企业,五粮液更应该有一份担当和责任,带领中国白酒走向世界.这次我们来,就是要向世界同行学习,学习他们在经营和市场拓展方面的先进理念、企业文化,不断地完善自己.     

把瓶口开大一点

<正>日本人爱吃番茄酱,而"可果美"与"森永"是占有日本番茄酱市场份额较高的两家企业。其中,可果美的销售量是森永的两倍以上。森永尽管费尽心思,多方推销,仍无法与之匹敌。后来,森永的一位推销员向公司建议,将番茄酱的瓶口开大,能用汤匙伸进去掏。     

幽默推销de艺术

<正> 近年来,国内外推销手段千姿百态,面对令人眼花缭乱的推销世界,如何使自己的推销手法卓然不群,吸引众人?越来越多的推销员开始把眼光盯在追求幽默推销的手法上。所谓幽默推销,就是运用各种生动风趣语言或利用各种戏剧性的展示和风趣的表演引起顾客的注意和兴趣,刺激顾客的购买欲望,让顾客在幽默的气氛中了解产品,让严肃的推销目的在轻松诙谐的喜剧氛围中完成。众多的推销事实证明:一名精明的推销员,要想在激烈的市场竞争中来往穿梭、游刃有余,就必须掌握幽默推销的艺术。     

广告创意的五个绝招

商业化的社会里,广告真是缤纷各异,无孔不入,以至于一位广告商说:"今日我们呼吸的空气中不但包含了氧气、氮气,还包容了美丽绝妙的广告."现代人身处各式各样的广告包围之中.一个成功的广告就是一次智慧的推销,成功的广告往往能起到使"沉下去的石头浮上水面"、 "点石成金"的奇效. 下面几则精彩广告创意一定会给予你启发,让你懂得如何把体现自我价值的东西推销给社会大众.出奇制胜 美国广告家大卫·奥格威先生说:"如果你的商品广告没有独有的个性,那么你的产品便永远是一条夜航的船而不被世人瞩目."所以"出奇制胜",是广告的第一绝招.     

古代商人的经商秘诀

自古以来,中国人就有经商的传统和风习.农不如工,工不如商,这是古代人们总结出来的真理.然而经商也有经商之道,如果你不懂得经商的法则,就不能在商海中立足. 读史可以明智,在千百年来的经商浪潮中,我国古代涌现出了许多经商奇才,他们用自己的智慧,在漫长的商业活动中探索出了许多经商"秘诀".下面就让我们来看看我国古代商人"秘而不宣"的经营谋略.知地取胜,择地生财 兵法云:"夫地形者,兵之助也.料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也.知此而用战者必胜,不知此而用战者必败."可见地形对作战之重要,为将者不可不察也.     

坚持科技兴牧调整优化畜牧业结构——澳大利亚畜牧业对我省畜牧业发展的启示

一、澳大利亚畜牧业发展现状 澳大利亚是世界上畜牧业比较发达的国家,以养羊、养牛为主.绵羊数量居世界首位,素有"骑在羊背上的国家"之称.澳大利亚现有绵羊数量达到1.5亿只,养羊业的产值达18.2亿澳元.     

干杯与世界同醉

世界是圆的,也是平的. 26月,"中国白酒金三角"与法国波尔多相识相知,在意大利罗马熏醉了欧洲人. 无论是波尔多的著名葡萄酒庄园,还是罗马的古竞技场,中国白酒氤氲的香气正随风飘荡. 我们追随先辈们走向世界的脚步,穿过乌拉尔山脉,横跨欧亚大陆,飞越英吉利海峡,来到波尔多,来到罗马,来到郑和船队到访过的地方,来到"中国瓷器"、"中国丝绸"抵达的彼岸! 我们要告诉整个世界. 在波尔多——世界葡萄酒的故乡,那传承千年的佳酿要同世界人民一起共享,如葡萄酒一样. 我们要告诉整个世界. 在浪漫之都法国,在艺术之都意大利,饮中国白酒将成为一种情调、一种时尚. 我们要告诉整个世界. 中国不仅有美瓷、好茶与丝绸,更有浓郁而芬芳的中国白酒. 这最美的琼浆,上天只赋予了北纬30度的"中国白酒金三角". 今天,我们带着四川人的豪情来了.     

领导干部家属要常吹廉政“枕边风”

正在纪律规矩已成"铁砣砣""硬杠杠"的当下,家庭是反腐倡廉"八小时之外"的后方阵地,而家人是这后方阵地的关键力量,在他律留白处、边界外依然有着举足轻重的影响。领导干部家属应深刻认识中央"反腐永在路上"、没有"封顶之作"的决心和态度,深刻懂得"一人不廉、全家不圆"的道理,担起"家庭助廉"主要角色、发挥"常吹廉风"重要作用,构建幸福家庭。一、认清"家庭助廉"的重要影响。家庭虽是人在社会活动中的最小单位,但对个人影响却最为明显。领导     

领导干部“逐名腐败”“权学交易”问题的治理对策

<正>近年来,一些领导干部热衷于搞"逐名腐败""权学交易",假借学术、艺术之名以权换"学"、以"学"谋利,在社会上产生了不良影响。一、"逐名腐败""权学交易"的表现形式和产生原因一是热衷出书。一种情况是个人撰写书稿,个别领导干部把自己在平常工作中的讲话、调研文章和一些规章制度等简单汇总之后,编印成书,用职务便利向下级单位或管理对象推销。另一种情况是利用公共资源撰     

领导者也要善于“推销自己”

一个要让组织信任、同志信服、群众信赖、后人信仰的领导者,最重要的一条是善于"推销自己". 当然,领导者"推销自己",不是为自己涂脂抹粉,不是为自己添油加醋,不是为自己歌功颂德,不是为自己树碑立传,更不是为自己肉麻吹捧,而是把自己正确的主张、思路、决策和行动通过多种渠道和方式,与上下左右主动接触和沟通,让其在了解的过程中发表意见、提出建议、帮助修正和完善提高,进而取得共识,并在实施过程中全力支持、自觉行动.     

把斧子卖给总统--自信的价值

美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统.布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他.这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来,又一学员登上了如此高的门槛.     

日本人推销三妙法

<正> 众所周知,“贸易立国”是日本政府的基本国策,日本的经济发展主要依赖对外贸易。在日本,企业非常重视产品的推销,并视其为在国际国内竞争中保生存、求发展的致胜软件。被誉为日本“推销之神”的原一平说,使用双手的是劳动;使用双手与头脑的是能手;使用双手、头脑与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双脚     

巧实力

约瑟夫·奈又出新书了.这个创造了"软实力"概念并使之风行世界的人,再一次显示了自己作为美国学界、政界两栖名人的巨大吸引力. 奈把实力分为"硬实力"和"软实力"."硬实力"是指通过威胁(大棒)或者奖励(胡萝卜),让别人做他们不想做的事情,通常与军事和经济手段分不开.     

普拉昌达:喜马拉雅之星

尼泊尔地处中印两国之间,素有"高山之国"、"喜马拉雅王国"之称.尼泊尔也是一个古老的王国,历史悠久,人民勤劳勇敢,但至今还是世界上最贫困的国家之一.穷则思变.要变,要革命,就必须有一个革命的党.有一个革命的领袖.这个领袖人物终于在长期的革命斗争中浮现出来,他就是普拉昌达.他是喜马拉雅山上升起的一颗政治新星.     

孔子『四绝』与领导决策

<论语>中有这样一句话:"子绝四:毋意、毋必、毋固、毋我."意思是说,孔子在处理问题时做到:"毋意"--不以主观的态度来处理事情;"毋必"--不强行推销自己的想法;"毋固"--不固执于一个判断;"毋我"--不以自我为中心,不谋取个人私利.孔子"四绝"充分体现了他处理问题时的作风和个人品格,对现代领导干部进行决策很有启发.