妙招公关做广告

美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员．成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后．把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一学员登上了如此高的门槛。     

解放思想要创新思路

谈起思路,这让笔者想起了一则故事:两个不同工厂的推销员一起去非洲某地推销鞋子,当地十分落后,人们都光着脚走路,一个推销员认为这里的人根本不需要鞋子,于是告诉老板说:"这里的人不穿鞋,鞋在这里没有市场."另一个推销员认为,这里的人都不穿鞋子,市场何其广阔,于是向老板建议倾注更大精力开发市场,最后获得了巨大的成功.由此可见,成功与失败的区别有时仅仅在于"一念之差".有了一个好的思路,往往就能发现困难之外的有利条件,闪现出创新的火花,走出一条前人没有走过的新路子.     

总统的男人装 着装也是政治

"我们达到了这样一个阶段——政治家原本可以表现才干和驾驭能力的领域已经从智慧变成了化装术。"美国前总统理查德.尼克松曾把自己的一次竞选失败归罪于化装师的蓄意破坏,他就如何严肃对待总统竞选这个问题给了爱德华.肯尼迪一个建议:减去10公斤体重。虽然美国《宪法》对此只字未提,但似乎胖子已被剥夺了竞选任何高层政治职位的权利,秃子也一样。这是尼尔.波兹曼在他著名的《娱乐至死》一书中的观点,虽然当时的语境直指20世纪60年代电视媒介兴起对总统选举造     

不能打第五个电话

在公司的营销培训课上,培训老师给我们讲了这样一件事: 营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。推销员给某户人家第一次打电话时,多数人拒绝买推销员的商品。有44％的推销员就此打住,不再往这家打电话了。24％的推销员会隔几天再给这家去一次电话,如果对方还是没兴趣,这些推     

美国总统在“9·11”的那一天

在"9·1l"事件发生之后最初的几个小时里,有两件事情给我留下了深刻的印象。一是情况的混乱和信息的匮乏;二是总统迅速地认定这是场战争,并将带领全国人民赢得这场战争的决心。我看到总统迅速地下定决心带领我们的国家走向战争,但首先在此时,他保持了相当的耐心。他慢慢地向副总统和国防部长灌     

小幽默6则

三色在小布什竞选总统的时候。鲍威尔曾给小布什出谋划策说:"要看懂选民的脸色,知道自己是什么货色.然后扮好自己的角色。"小布什果然一举成功。     

美国总统好莱坞的头牌“影帝”

长期以来,美国总统一直是好莱坞乐此不疲的表现对象,他们或英武,或怯懦,或悲壮,或猥琐,或机智,或愚蠢;他们被欺骗,被仰慕,被追逐,被勒索,被绑架,被拷打……单把好莱坞塑造的美国总统形象串联起来,几乎可以贯穿美国电影史.白宫里的这位主人,堪称好莱坞的头牌"影帝".真实生活中的美国总统必须忍气吞声地面对自己在银幕上的形象,即使被恶搞或抹黑.这似乎成为了总统工作所必须承担的一部分——取悦大众.     

于死地中求新生——谈“创造”顾客

市场是个怎样的概念?你抱怨过市场容量太小吗?如果有,那么转换思路则会给你带来意外的收获。不少人都读过这样一个真实的故事:国外某企业的一名推销员曾奉命到一个土著人居住的岛上去推销鞋子,他很快就无功而返,因为岛上的人从来就不穿鞋,甚至不知鞋为何物!绝望而归似乎是理所当然的了。而另一名推销员在了解这个后,却自告奋勇地前往。他的理由是:岛上的人都没有穿鞋,这是个绝好的机会。结果,他成功地宣传了鞋的好处,教会了土著人穿鞋!一块处女地被成功地开发了。他"创造"了顾客,"创造"了市场。其实,市场就是顾客,就是有某种需求的人!人的需求,尤其是一些隐性或潜在的需求是完全可以被发现、挖掘、激发或诱发的。这其中,又完全可以创造出意料不到的收益。新的消费群体和新的消费形式的产生其实就是新顾客"被创造"的结果。而且,"顾客"的创造与新产品的研制是作为"一个金币的两     

市场:应“创”而生 应“新”而存

<正> 四十年代,美国有两家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:槽透了这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报,好极了!这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋于的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员     

总统也要站好最后一班岗

正美国大选正式投票前的一周,也是奥巴马首届总统任期里的最后一周,他和罗姆尼都迎来了大选最关键的时刻。两个人都使出浑身解数努力争取选民,想为自己的当选最后努一把力。然而,让人们没有想到的是,飓风"桑迪"也于此时突然袭击了美国东部,给美国多地的交通和电力带来了毁灭性的打击。     

真不把总统当人

网上一个关于美国总统布什的帖子,图文并茂,内容调侃。读后总的感觉是:真是不把总统当人。镜头一。布什视察卡特里娜飓风灾区,在密西西比州的一个加油站,为给一名志愿者题词,工作人员向总统扔一支白色的圆珠笔,身手远非敏捷的布什未能接住,脸部被圆珠笔击中。摄影记者拍下了他接圆珠笔时的场景和脸部被擦伤的痕迹。点评:总统要题词,那是多么重大的事情;总统的题词,可能成为伟大的号召光照千秋。工作人员不预先准备好笔墨纸砚已经是严重失职;临时向总统送笔,还不毕恭毕敬双手奉上,竟然那么随意地扔过去,还把总统的脸擦伤了。这样的工作人员,…     

"隐形推销员"的启示

美国最近出现了一种叫做“隐形推销员”的职业，这些所谓的“隐形推销员”经过严格的职业训练，化装成普通人，在一些场合与目标消费者搭讪，借机推荐产品，消费者往往在浑然不知之中就接受了他们的影响。虽然这一做法遭到了来自道德方面的指责（人们认为这一做法将加深人与人之间的不信任），但据说这种隐形推销的方式取得了良好的效果。培养“隐形推销员”的公司还打算将这一业务推广到世界上其它国家。“隐形推销员”给我们两个启示：第一，口碑是营销沟通的重要方式之一，应该纳入公司营销沟通管理的范畴，不要让它自生自灭；第二，进行…     

乌拉圭的最穷总统

即使经济再不景气,一般来说,一国总统也不会和"穷"这个字眼沾边。在有"南美瑞士"之称的乌拉圭,总统何塞·穆西卡却被称为"最穷总统"。自2010年3月宣誓就职以来,穆西卡总爱住在自己位于首都蒙得维的亚郊区的简朴农舍里。他说,冬天来临时,要把官邸让给那些无家可归的人。他还把自己90%的薪水捐给了慈善事业,所以也有人称他为"最慷慨的总统"。     

入主白宫的秘诀

1961年1月20日,年仅44岁的约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪在白宫宣誓就职,担任了美利坚合众国的第35任总统.肯尼迪不仅是美国历史上通过竞选产生的最年轻的总统,而且还是一位爱尔兰人的后裔,一名天主教徒.这在美国历史上是破天荒的奇事.他是怎样成功的呢?     

漫画欣赏

总统的勋章——原载美国《迈阿密先驱报》这是我的弟弟杰布。我想把我的这件毛衣给他,我想他穿着应该很合适不敢接手——原载美国《今日佛罗里达》现任美国总统乔治·布什表示,他认为自己的弟弟、佛罗里达州州长杰布·布什未来也能成为一位伟大的总统,并称已经要求杰布考虑竞选总统的问题。此前杰布曾多次表示,他不会成为2008年大选的总统候选人。漫画欣赏~~     

激发购买欲望三招

<正> 利益启发。现实中,一些推销员往往忽略这一点,过多介绍推销品的特点,顾客越听越不明白能给自己带来什么好处,致使推销失败。而有的推销员则不同。有一推销员在推销地毯时,问一顾客:“您能告诉我,您想为多大的     

你是一个商人

纽约一位商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员,顿生一股怜悯;他把一元钱丢下,就走开了:但他又忽然觉得这样做不妥,就连忙返回,从卖铅笔的人那里取出几根铅笔,并抱歉地解释说自己忘记取笔了,希望不要介意。最后他说:"你我都是商人。你有东西要卖,而且上面有标价。"     

学会推销

<正> 一、什么人可以当推销员 现实中我们发现,那些成功的推销员,有的确实能言善辩,有的却不善言谈;有的机敏过人,有的质朴无华;有的确实十分活跃,也有的沉默少语。有一家啤酒厂推销成果最显著的推销员说话结巴,但只要说起他们厂的啤酒,脖子也粗了,脸也红     

大人物们的小故事

把这张报纸给人看 德国科学家亚历山大·冯·汉波尔特男爵访问美国总统托马斯·杰斐逊时,在他书房里看见一张报纸,上面刊载了对杰斐逊攻击辱骂的言论。     

影响全世界 吉列的成功故事

有些企业家渴望把他们的产品、服务或者想法提供给他们认为是急于享用它们并从中获利的国家。另一些企业家看到市场上的空白,希望去填补。还有许多企业家则热切地想为创造更美好的社会提供用具。金·坎普·吉列是19世纪末期的一名五金器具公司的流动推销员,他就属于最后这一类人。但是为了实现他的雄心壮志,他必须首先做另一件事——成为一个富有的人。为此目的,他发明了保安剃刀。吉列生于芝加哥。父亲是商人,对于发明是不行的。吉列16岁时被迫辍学,1871年的一场大火毁灭了他们的家业。从那时起他成为一名推销员,起先为设在芝加哥和纽约的公司做事,而后转入堪萨斯市的一家公司。 .当时是美国历史上的动乱时期。劳工斗争方兴未艾,农庄问题重重,在城市里,商人们惶恐不安地谈论即将到来的社会主义浪潮。吉列乘火车旅行经过中西部时,看到那里的工业发