茂名国寿从市场驱动到驱动市场

市场营销观念是寿险企业从事经营活动时所依据的指导思想和行为准则,是一定的社会经济发展的产物.本文探讨了市场驱动型营销与驱动市场型营销的区别,在分析了驱动市场型寿险营销的创新内容的基础上,得出了驱动市场寿险客户感知价值的一些新的认识,并指出中国人寿保险茂名分公司(以下简称“茂名国寿”)发展驱动市场型寿险营销的意义和途径.     

论寿险营销中消费者态度的强化与转变

寿险公司要在未来的寿险市场占有一席之地 ,必须更多地去了解消费者的态度 ,并清醒地认识到现状 ,进而有效地制定出相应地强化和转变消费者态度的营销策略     

论商业寿险的道德风险——兼与社会养老保险比较

道德风险是商业保险和社会保险领域中常见的现象。与社会养老保险中的道德风险相比,商业人寿保险中的道德风险具有自己的特点、发生机制和规避策略。商业寿险作为一种市场产品,具有产权明晰、透明度较高、参与各方对风险的规避具有可选择性等特点;相应地,寿险的道德风险尽管表现形式多样和多变,但防范的难度在总体上低于社会养老保险。对寿险道德风险的防范,主要应充分发挥市场机制的作用;同时,也需要在规范政府行为的前提下,对寿险市场失灵进行某些必要的干预。     

国有商业要努力开拓农村市场

在现阶段 ,开拓农村市场不仅具有必要性 ,而且也有可能性。为此 ,国有商业必须要以战略的高度提高认识 ,加大工商联手力度 ,发挥新型营销方式作用 ,坚持行之有效的促销办法 ,以努力开拓农村市场 ,为提高农民的收入服务 ,为我国农村经济的发展作贡献     

企业活力与人才经营理念——中保人寿江西省分公司营销部人才经营理念谈

企业活力与人才经营理念———中保人寿江西省分公司营销部人才经营理念谈□陈国华曾方敏中保人寿保险江西省分公司营销部成立前，南昌寿险营销竞争已非常激烈，三家寿险营销单位的２０００余名业务员正在激烈地争夺市场。随着营销部的成立，人们用怀疑的目光在询问：中保...     

外资商企的营销力分析及对中国商企的启示

国内商业领域已经全面开放 ,随着外资商企在国内商业领域的急剧发展 ,尽管国家在政策上对国内商企予以支持 ,但是企业的发展最终得依靠自身的竞争力 ,尤其是企业的营销竞争力。通过对外资商企在营销理念和营销战略、营销定位和业态选择、营销手段与营销技术、客户管理模式、营销模式等方面的分析 ,对国内商企的启示是 :改变营销观念 ,将“顾客第一”的经营理念做实 ;进行市场细分 ,明确市场定位 ,实施特色经营 ,培育核心竞争力 ;提高营销手段和营销技术 ,加快推进经营管理的现代化     

重视商业流通引导生产的作用

当前,我们强调要充分发挥商业流通的桥梁和纽带作用,这是因为治理整顿已进入了以解决深层次矛盾为主要任务的关键时刻。无论是工业生产的调整还是经济结构的调整,都需要有商业流通的参与和引导。李鹏总理去年在全国工业生产工作会议上的讲话中指出:“当前工业生产的出路在于启动市场,这个观点是对的。国内市场,国际市场,城市市场,农村市场,都要千方百计去开拓。市场开拓了,就可以把产品卖出去,企业就会活起来。在这方面,还有很大的潜力。”大量事实     

宋元南戏城市演剧探论

宋元城市经济的繁荣,推动了南戏从农村走向城市。南戏艺人通过勾栏演剧、路歧演剧、厅宅演剧和祭祀演剧的四种方式,在城市的演剧市场立稳脚跟。而当南戏成为一种输入性的文化消费品之后,它的组织方式也由原来封闭式的自组自演,转为富有商业气息的主动营销,艺术形态也突破早期的简陋格局,呈现驳杂、融通的聚合式形态,同时兼容城市底层和知识阶层两种不同类型的消费文化,凸显出双重文化的表现特征。     

论国有商业在新形势下的主导地位和作用

所有权和经营权的分离是深化企业改革的主要方向,对商业企业也是如此。作者认为两权分离后,“国营商业”应改称“国有商业。”它以经济优势在市场上处于主导地位;其主导作用在城市和农村有不同的表现方式;在新形势下国有商业的主要作用是对市场进行调节。按照社会利益与企业利益统一的原则,区分出需要直接从社会利益出发调节市场的企业和一般商业企业,对其分别采取不同政策,以巩固和发展国有商业在社会主义统一市场上的主导地位和主导作用。     

寿险间接营销渠道利弊浅析

我国寿险营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道,自保险业恢复以来,尤其是1992年美国友邦保险公司引入个人代理营销模式后,我国寿险业营销渠道模式发生重大变革,间接营销渠道模式逐渐在寿险公司的营销渠道中占据主导地位.本文着重从我国寿险业发展现状出发,对间接营销渠道体系的现状和优劣进行浅析.     

探讨农村市场中的体验营销

在建设社会主义新农村的政策指引下,农村经济收入不断提高,农村的消费观念也在发生改变,为了适应农村市场的变化,企业的营销策略应该作相应的调整。本文提出,为了更好地开拓农村市场,企业应该实施体验营销。本文对体验营销进行了细分研究,并探讨了农村市场开展体验营销的措施。     

新型城镇化背景下发展农村商业养老保险的机遇与路径

大力发展农村商业养老保险是构建农村养老保障体系的重要抓手。传统城镇化未给商业养老保险进入农村市场提供必要的制度和政策保障,而新型城镇化无论在制度还是政策上都获得突破,为商业养老保险进军农村养老市场创造了前所未有的机遇。本文探讨了商业养老保险在农村市场发展的可能性,并给出了具体的发展路径。     

论寿险销售风险管理

寿险销售人员集资诈骗和侵占保费、保险金等违法行为以及销售误导、不如实告知和代签名等违规行为所形成的销售风险日益威胁到寿险公司的财务安全和行业形象。要充分认识加强寿险销售风险管理的必要性,深入分析寿险销售风险的特征及成因,从加速寿险市场发育成熟、稳定寿险销售队伍、从严规范销售行为等多方面加强和改善寿险销售风险管理。     

农村中小企业成长环境研究:基于商业生态系统的视角

商业生态系统包含社会文化、国内外经济形势、自然生态、政府、行业动态、人力资源、金融资源、技术、市场等关键要素,具有层次性、动态适应性、共生性和自平衡性等结构特征,可以用来反映农村中小企业成长环境.在商业生态系统理论视角下,促进商业生态系统健康运行,改善农村中小企业成长环境,包括科学评价农村中小企业商业生态系统;在农村中小企业商业生态系统运行中实现关键要素的和谐共生;结合改善农村中小企业成长环境的要求,不断优化农村中小企业商业生态系统.     

论当前我国大型商业零售企业的营销竞争模式

过去的10年里,我国零售业已经走完了国外零售业150年的商业历程,获得了飞速发展。但在经营管理、规模等各方面也都还存在很大差距。问题主要在于,过度扩张、过度竞争导致盈利水平下降;经营理念、管理模式与管理技术较为落后;国际商业巨鳄加快进入国内市场。要改变现状获得进一步发展,应当重视品牌打造和文化营销。     

集市贸易存在和发展的必然性

目前,我国商品流转大体有三条渠道,国营商业、合作社商业和集市贸易。农村集市贸易和城市农副产品市场,是社会主义市场的重要组成部分和对计划市场的必要补充。因而是一条必不可少的社会商品流通渠道。     

西部地区非公有制企业实施营销战略的必要性及对策

西部地区非公有制企业面向市场具有客观必要性.只有树立市场第一、营销第一的观念,实施市场营销战略,才能有效地提高企业的核心竞争力.西部地区非公有制企业在实施营销战略中首先要立足市场、研究市场,认真做好市场细分和市场评估工作,确定目标市场;企业要做好市场定位工作,努力在纷繁的市场中确立自己的位置;企业的营销策略不仅要考虑价格因素,更要注重非价格因素,特别是要注重服务优势.     

全球化环境中的城市营销:行为空间变化与战略转型

在全球化与分权化浪潮的共同影响下,城市营销表现出强烈的增长倾向,驱使城市之间展开以追逐资本为主要内容的竞争博弈.在我国经济转型时期,地方政府替代市场的行为助长了城市营销利益短视的经营动机.致使城市发展受到恶性竞争的困扰,并冲击着由行政区划制度建构的城市管理体系,制约了以城市区域为依托的功能型空间组织的一体化发展诉求.鉴于此,我们要密切关注由市场主导的和受到外部环境影响的城市行为空间变化,认清城市营销战略转型的价值基础,积极探索其组织管理制度的创新模式.     

论城市旅游形象战略

优秀旅游城市就是城市旅游功能及其形象优于其他城市,这通常要靠塑造城市旅游形象来实现,即就是要明确城市旅游形象的内涵,准确给城市旅游形象定位,借助于企业形象塑造的CIS方法进行城市旅游形象设计和创新,然后对城市旅游形象在旅游市场上进行营销推广.     

民营企业商业交易中的赊销制度研究

本文通过对商业交易中赊销制度的研究,认为赊销在降低买卖双方交易风险的前提下,从卖方角度看可以作为一种营销策略,从而扩大了销售;从买方角度看可以作为一种商业信用,从而获得了融资.因此赊销促进了企业的发展.在中国的特定环境下,由于市场发展不成熟和市场环境不完善,赊销作为营销手段和融资渠道,对促进民营企业成长具有特殊的意义.