圣雅伦不走常规路

你在意过小小的指甲钳吗？可能大多数人都会说,没怎么在意过。 的确,即使在经营了15年指甲钳的聚龙集团董事长梁伯强看来,要把不起眼的指甲钳做出品牌来,也并非易事。梁伯强也是中山圣雅伦日用品公司总经理,而圣雅伦公司经营着圣雅伦和非常小器两个指甲钳品牌。     

隐形冠军承受转型之痛

印有迪士尼LOGO的指甲钳究竟是谁生产?消费者根本不在乎,但有两家企业很在乎:一个就是美国迪斯尼,一个是生产指甲钳的中国隐形冠军圣雅伦公司。这两家公司构成的市场链是:美国人做品牌和营销,中国人做制造。美国人把迪士尼LOGO贴上去后,公开销售的价格几乎是制造商出厂价格的8     

用自己的方法卖辣椒

卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个非常经典的问题．那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗？”不好回答——答辣吧．也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜吃辣的,生意还是做不成。     

不卖产品只卖服务

美国法律曾规定,任何产品的定价超过成本10倍时,即不得销售。然而每台成本只有2400美元的“施乐914”复印机,却被威尔逊定出29500美元的高价。这样的高价,不但市场无人问津,而且法律也禁止销售。这正中威尔逊的心意。他不想卖产品,只想卖服务。换言之,“施乐914”只出租不出售。因为复印机和电脑非常类似,维修相当麻烦,不出售机器,就不会有许多维修的麻烦了。所以威尔逊干脆提高售价,采取只租不售的经营方式。 事实证明威尔逊的决策非常正确,出租复印机的利润千倍于销售复印机的利润。“施乐914”就像一只会生金蛋的母鸡,给施乐公司赚进了大笔的财富。     

由《朱镕基话说指甲钳》说开去

传媒有一则报导：《朱基话说指甲钳》，说的是朱基总理前不久在轻工部门召开的一个会议上，对国产指甲钳很发了一番感慨。朱基说：“我没用过一个好的指甲钳子。我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。一个朋友送我两个台湾的指甲钳，我使了好几年，一直使到现在，非常地锐利，剪起来非常舒服，它里面还设计了一个小袋子，剪下的指甲会掉到袋子里，不会掉得到处都是。”他要求举一反三，把小商品市场开发和产品的设计、质量搞上去。使国家总理伤脑筋的事，在普通人身上就更为普通了。今年春节，应邀去友人家聚会。宾…     

“非常小器”

<正>1998年4月,梁伯强从报纸上看到一则名为《话说指甲钳》的文章,文中提到朱镕基总理以指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品质量,开发新产品的讲话。他灵机一动,何不想法做一个响当当的中国品牌指甲钳。他立即去广州、天津、北京、上海和苏州的几家具有代表性的国营指甲钳厂,这些工厂都已关门停产。他想,这正好给民企留下了市场空间。为了学习技术,他把目标锁定在韩国著名的“777”牌指甲钳上。他先后数次从韩国订了1000多万元的货,组织人员研究“777”牌的技术。他本人在一年里飞了     

卖画为生的人们

卖画为生的人们知识无价用市场法则“留心拴人”这些年画家们似乎都发了,下笔就是钱,据称一幅画好的能卖到几十万、几百万,差的也能换几万。现在的画家羞于说千,百就更不能出口了。害得许多画家夫人们天天紧张兮兮地把严自家的大门,像防贼一样防着所有上门的人,不等来者开口,就先让他们看墙上的卖画价目表。本来嘛,要画就等于要钱,这年头谁愿意平白无故地舍钱啊！我孤陋寡闻,每年逛画店的次数有限,从来没有碰上一次有人花千元以上的钱买画。倒是看过几回画家“作秀”。比如义卖赈灾,把准备捐钱的企业家找来,私下里谈好让他用准…     

卖报纸的大学问

哲理的故事:韩国三星集团的创始人李秉喆,小时候家境不好,为了生计,很小就得去卖报纸挣钱。"你一天要跟我订多少份报纸去卖?"报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩。"别的孩子能卖多少?"他羞涩地问。老板笑道:"这可没法说,少的卖几十份,多的能卖几百份,但拿得太多剩在手里,是要赔钱的。"李秉喆想想说:"那要100份吧!"老板有点吃惊,但还是给了他。     

卖个破绽

这个短语是《水浒》中高频出现的术语,意谓两人交手时,故意出现漏洞,赚敌下手,那漏洞,其实是有意摆布的陷阱。破绽,本是指衣裳上的裂缝,引申为语言行动中不周到之处,犹言漏洞。关键是“卖个”。 大凡克敌制胜,一是使敌“不及”,一是使敌“过”。过犹不及,都是     

评"卖彩电不如卖大白菜"

近来"卖彩电不如卖大白菜"一说走红经济界,成了诅咒降价战,抨击"恶性竞争"、"无序竞争"的锐利武器. 本来,一家生产企业的老总出于对自身利益的考虑,抱怨生产成本高,利润低,这不足为奇,也似乎很正常.     

靠服务赢得领导地位——陈安之“卖自己”凸现的领导价值观

陈安之先生在他的《卖产品不如卖自己》一书中，记载了这样一则故事：     

美国药店卖食品

许多一贯卖衣服或卖药的零售商家，如沃尔格林、CVS连锁药店和塔吉特百货等，如今都在大踏步地向食杂生意进军，它们卖生鲜、卖冻肉，甚至还卖寿司，这反映了美国食品商店业的格局出现了重大转变。     

秀场&#183;海外炒房团自己成了“蛋糕”

“亚特兰大2003年以来的泡沫已经全部被挤干了,我们手上一套‘法拍房’（银行没收后再拍卖的房产）,2006年卖20万美元,现在标价才1．2万;还有一套稍微偏远点的,2006年估价是31．5万美元,8个月前我去看,标价是14．8万,现在你去看,只卖2．2万美元。”美加置业总经理贺钢卖力“吆喝着”：     

卖冰棒从冬天开始

谁都知道，冰棒只有到夏天才旺销。然而，事实却并非如此，真正靠卖冰棒赚大钱的，不是那些紧追旺季一哄而上的赶潮者，而是那些冬天卖冰棒的“笨商人”。被人们称为“塑胶大王”的王永庆，一手缔造了台湾的塑胶王国，打造了拥有３０多家分公司和海外公司的台塑集团。卖冰棒从冬天开始就是他的名言。２０世纪５０年代，台湾经济出现大规模的结构性调整，台湾当局对一批原来由政府经营的产业实施了允许民间经营的政策，塑胶产业便是其中之一。面对当时世界塑胶产业蓬勃发展的势头，台湾工商界跃跃欲试，一致推举在台湾塑料行业中享有盛誉的专…     

企业何以只卖1元钱

<正> 在报纸杂志上有“一元钱卖一个企业”的消息,说的是将一个资产巨大的企业以几乎白送的方式卖掉。很多人看后都扼腕叹惜,甚至觉得不可思议。到底“一元钱卖一个企业”是不是合理的经济行为?将一些亏损严重的企业以“白送”的方式卖掉是否资产的流失?本文从资产价值计量的角度对此做一些经济学的分析。     

不是什么都能卖的

从报纸上读到有人要卖“大邱庄”，我还以为要把这个村的土地都卖掉呢。我倒不怀疑有人本事大，我操心的是大邱庄村委会怎么卖呢?它可是一级基层政权呀，还有党组织呢，所以我是带着怀疑的眼光看完这条消息。     

买税卖税:税收领域的一股浊流

四川南江县国税局的几名干部因协商“买税”,异地征税奖金归己,被严肃处理。其实,“买税卖税”绝非南江县国税局的专利,“买税卖税”已在我国许多地方抛头露面,且有大规模蔓延的趋势。自１９９４年我国实施以分税制为核心内容的新财税体制以来,“买税卖税”便在我国的经济生活中粉墨登场。何谓“买税卖税”?是指某些税务机关之间扛着完成税收任务的旗号,跨地区跨行业变税种进行税款大搬家的甲税乙征。具体地说,就是甲地税务机关对乙地的纳税人以种种“优惠”为诱饵,吸引乙地的纳税人到甲地登记注册,纳税人虽仍在乙地生产经营,却要到甲地纳税…     

换个方式卖汇源

2009年3月，出售汇源方案被否后，汇源的股价当即大跌20％，此后股价低迷，汇源品牌美誉度随之下降；2008年下半年和2009年上半年财报数据显示，汇源公司利润率持续下降近20％。 汇源“砸”在手中，公司运营和业绩陷入泥潭，或许是朱新礼没有想到的。因此，当2009年下半年带着“待重头收拾旧山河”的心情重整汇源时，朱新礼要卖掉公司的决心或许不变，汇源的新发展阶段不得不肩负双重使命：如何变得更好，如何卖得更好。     

怎么卖,学问大

“重要的不在于卖什么，而是怎么卖”，这是一个看似简单，实则大有学问的问题。 当肯德基、麦当劳、比萨饼这些洋快餐像龙卷风似地席卷中国市场时，国内的一些有识之士 也不甘落后，“别人怎么干，我也怎么干”，但在洋快餐的冲击下，却只有招架之功，无还 手之力。前不久，北京某大报讨论，这些洋快餐不就是夹肉面包、炸鸡腿么？咱们的北京烤 鸭、天津狗不理包子，还有全国数不清的名小吃，从风味、质量到价格，有哪一种是次于它 们的？确实，这也是绝大多数国人的共同感受。但洋快餐的成功是不争的事实，他们必定有 自己的过人之处。 以…     

小企业,岂能“卖你没商量”

前一段时间,在国有小企业改制过程中,刮起了一股"卖企业"风,不加分析地把国有企业一卖了之。个别地方的负责人还提出,要"差的送,好的卖",实行"非公有化一步到位",并说,不这么改就是思想僵化,不称职。对这种在进行企业产权制度改革时不征求职工意愿"卖你没商量"的做法,群众意见很大。目前,这股"卖企业"之风在一些地方还有蔓延之势,看来,坚决刹住这股"卖企业"之风时不可待！本来,作为"放小"的措施之一,出售一部分国有小企业无可厚非。问题在于,某些地方大规模拍卖小企业的做法给人的印象是除了"卖",别无他途。党的十五大报告…