让品牌与消费者一见钟情——漫谈品牌关联效果

有的企业本来的品牌定位是主打中高档市场,虽然产品的利润并不小,但由于中高档 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可能是企业的市场份额太小,所以,不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌,期望能够进一步扩大同类产品的市场占有率。比如,嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后,又精心推出中低档的“利昂”品牌。又如,王朝葡萄酒公司在已有中高档的“王朝干红”之后,也推出…     

心度：玩转手机壳生意

在鱼目混杂的手机壳市场，为摆脱恶性竞争，心度公司选择了差异化之路。其切入的策略是：开发与众不同的具有科技含量的功能型产品“随心刷”，并开创自有品牌iSido，用技术化的手机壳产品、高附加值的品牌来实现打造中国手机服饰电子商务第一品牌的理想。     

以"小"赢"大"

赢得国际市场的份额，是国内众多企业梦寐以求的。但很多企业认为小产品价廉利薄，难以做大规模，能出口的产品必须是高、精、尖的。其实不然，有不少企业仅凭着一些价格不过几毛钱甚至几分钱的小产品，在国际大市场上创出了品牌。宜兴兴达集团的文具胶，每支最高不过２元钱，却被认为是亚洲第一品牌，曾接下美国埃尔默公司１亿元的大订单；驰马拉链公司的一条拉链平均不过１元钱，目前年生产拉链上亿条，长度能绕地球两圈，在很多国际知名品牌服饰上都可见到驰马拉链；海门市以四分钱一根的机针做成了一个创汇大产业，其中的白鹤公司是目前…     

精简业务，提升业绩

市场、营销与设计人员总是承受强大的压力,企业在强化品牌、提高公司盈利的名义下,要求他们推出更多的产品,开拓新的市场。但许多经理人在实现增长的冲动之下,忘记了所有这些活动的另一面。有些经理人为了提高营收,可能引入成本高昂、难以管理的复杂做法,这事实上会冲淡品牌力度,拖累总体盈利。     

丹奇日化的OEM升级之路

寒冬期，OEM企业如何应对生存困境？ “除了在研发设计、制造工艺上发力，为品牌商提供更为完善的服务也不容忽视。增值服务水平体现着OEM企业的软实力。”广州丹奇13化董事长杨广群对《经理人》说。“我们为客户提供的服务，已经远远超过了OEM、ODM的范畴。以海外品牌想借助丹奇进入中国市场为例，丹奇会为其推出一系列的服务计划，包括市场调查、产品的设计研发、销售渠道的建立等，甚至到产品的促销都可由丹奇全权负责。”     

伊莱克斯:市场没有迟到者

<正> 瑞典的伊莱克斯公司是全球最大的家用电器公司之一,其冰箱销量在欧洲排名第一,1998年占欧洲份额的18.9％。但它直到1996年,在收购长沙中意冰箱厂的基础上才正式在中国市场上推出冰箱产品,当时我国冰箱生产能力已经达到2300万台,实际产量已达1000万台以上,而市场需求仅为800万台。竞争已经进入白热化的状态,许多生产厂家(包括许多合资厂家,如阿里斯顿的一些合资厂家)被淘汰出局。品牌集中度较高,海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率高达71.9％。常规而言,此时不     

内部竞争防止变笨

企业的活力在于产品,产品的活力源于创新。如何激发管理人员和员工的创新精神,是企业立于不败之地的重要保证。美国宝洁公司成功的奥秘就是实施了品牌经理制。其高层管理人员认为,建立企业内部市场,实行内部竞争是“防止企业变笨的惟一方式”。只有建立内部竞争机制,才能防止企业衰败。该公司绝不向任何一位品牌经理透露其它品牌的内部信息,只是鼓励他们进行竞争,人们称之为“同类相残”、“创造性冲突”和“思维磨损”。该公司打破传统的理性框架,品牌经理宁愿对其它品牌“动手脚”研究其成功的奥妙,也不愿在竞争中失败。公司推出的新品牌…     

宝洁公司的品牌"秘笈"

宝洁公司是1989年进入我国市场的,它是世界最大的日用消费品公司之一。2001年至2002年,宝洁公司在全球的销售额高达469亿美元。我国消费者最为熟悉的品牌,如飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳等都来自宝洁公司。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,实行一品多牌、类别经营的品牌策略,在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。从某种意义上讲,宝洁公司的成功就是其品牌策略的成功。那么宝洁公司的品牌运作有哪些“秘笈”可供借鉴呢?重视产品命名,树立独特品牌宝洁公司对品牌的命名非常讲究,他们深谙一个贴…     

惠而浦:从雪花撤资为哪般?

惠而浦,美国“白色家电”第一品牌,在美国、欧洲市场上是高档产品的标志,产品内在品质十分考究,足以同菲利浦、索尼、松下等国际名牌相抗争。1992年前后,惠而浦通过对中国市场进行详尽调查后,发现中国市场上存在广阔发展空间,随即将其发展战略指向中国市场。1994年,惠而浦同我国生产第一台电冰箱的北京雪花电器集团公司合资组建惠而浦雪花电器有限公司。次年2月,合资公司正式成立,注册资本2900万美元,年设计生产冰箱50万台。其后,又与生产空调的蓝波希岛、上海水仙洗衣机和广东岘华微波炉等合资。与雪花合资两年半就亏损1．7亿…     

警惕品牌延伸的陷阱

品牌延伸是指企业在创立了一个成功的品牌后,不断推出新产品,即企业对产品组合中全部产品项目采用同一个品牌名称的“家族品牌名称”策略。成功的品牌延伸有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其是在竞争激烈、产品趋于成熟的市场,产品的本身差异很小,新产品的市场开     

如何构建品牌传播壁垒？

2004年初，张裕葡萄酒公司确定以2890万元的投入打造葡萄酒高端品牌“解百纳”，其实埋下了巨大的风险，因为此时，“解百纳”的品牌归属尚未确定，还属于社会公共财产，谁都可以使用。果然，随后长城、王朝等葡萄酒公司也纷纷推出防御性的“解百纳”产品，并极力将“解百纳”定位为低端产品。     

语言实验室国际化发展趋势

1961年，芬兰天宝推出全球第一套语言实验室产品；1995年，又推出全球第一套数字语言实验室产品。发展至今，作为现在天宝品牌的拥有者，Sanako已在全球114个国家行销他们的产品，在一定程度上透射出当今世界对数字语言实验室的理解。同样，透过香港地区近几年来语言实验室的发展脉络，我们也能洞悉未来我国数字语言实验室的建设发展方向。本刊记者采访了Sanako东南亚地区销售代表翁铭威（Ken）先生和香港汇科资讯科技有限公司董事长陈宗良先生，请他们各自谈了东南亚各国和香港地区语言实验室的建设和应用情况。     

力推“第一汽车”形象 传播“第一伙伴”理念——一汽集团以最强阵容亮相上海车展

在4月21-27日上海国际汽车工业博览会上，一汽集团公司携七大品牌、36个产品，以“第一汽车”的整体形象和“第一伙伴”的市场理念隆重亮相。     

商标注册,小心陷阱

许多企业明白,在市场上推出一个新品牌,如果能够或已经产生良好的信誉和市场号召力,就必须及时注册商标,以免被他人抢注。但是,如果一个老品牌用在新推出的另一类产品上,有些企业往往不注意在新产品上再注册老牌子。四川全兴集团拥有用于酒类等产品上的“全兴”商标,其属下的“全兴足球俱乐部”自 1996年起即与有关体育用品厂合作开发纪念足球等产品,意在拓展“全兴”这个牌子,但却一直未注册体育用品类别的“全兴”商标。 1998年,天津体育用品厂注册了“全兴”商标,不久,就起诉四川全兴足球俱乐部侵犯其商标权。全兴集团如果及…     

公司品牌与产品品牌对购买意向影响的实证研究

以在校学生为研究对象,通过实验研究方法,实证了公司品牌及产品品牌对购买意向均具有显著的正向影响关系,并且,公司品牌比产品品牌对购买意向的正向影响更为显著.进一步实验表明,在产品品牌强度相同的条件下,被试对具有较强公司品牌的购买意向更为显著.研究结果说明,在中国市场,顾客的购买决策主要依赖"从公司到产品"的思维模式.研究结论弥补了现有品牌理论对购买意向实证研究的缺乏,为企业选择公司品牌与产品品牌的创建顺序提供了理论支持.     

香港内地房地产代理商品牌攻略 地产代理业是服务业，是人力资源和信誉为本的行业。

采取品牌策略，将本身产品或服务与其它同类产品或服务区别出来，如今显得特别重要，地产代理市场尤其是如此。以中原、美联、置业国际、戴德梁行等为代表的香港公司，挥舞着“品牌大棒”，进军内地地产代理市场，其业务和规模在不断扩大；而以世联、同致、世方、新业等为首的内地地产代理公司，也打出“品牌重拳”，大有后来居上之势。     

欧莱雅与宝洁的多品牌策略比较

欧莱雅是世界第一大化妆品公司,共拥有500多个品牌,在我国的品牌框架包括了高端、中端和底端三个部分。高端第一品牌是赫莲娜,产品品质和价位都是这12个品牌中最高的,面对的消费群体的年龄也相应偏高,并具有很强的消费能力;第二品牌兰蔻,第三品牌碧欧泉,这些高端化妆品主要在高档百货商场销售。中端品牌分为两大块:一块是美发产品,有卡诗和欧莱雅专业美发。还有一块是活性健康化妆品,有薇姿和理肤泉两个品牌,它们通过药房经销。我国市场的特点是大而多元化,消费梯度悬殊。在大众市场上,欧莱雅目前在我国共用5个品牌。在全国500多个百货商场…     

品牌扩展要注意的三原则

品牌扩展就是企业为了实现进入目标市场,而引进新品牌,利用品牌间的相互协同关系形成一个整体品牌优势,以提高品牌资产。企业的品牌发展到一定的优势时,就要开源,使品牌价值更大化。这时企业为了规避分险,利用现有的成功品牌名称,在一个成熟的产品里生产新的或经过改进的产品,以成功品牌的影响推出新产品并快速启动的市场的行为。这样做既减少了品牌认知的过程,同时又降低了产品的经营风险。在激烈竞争的市场上,要完全打造一个新品牌是一件困难的事情,要耗费大量的人力、物力、财力,能否成功还是一个未知数。而借助于成功的品牌,就如同站在…     

如何实现品牌纵向延伸

市场经济的繁荣使产品品牌得到迅猛发展 ,时至今日已很少有不使用品牌的产品。品牌最初推向市场时 ,总是针对一定的目标市场来定位的。同一类产品中 ,有的品牌定位于高档市场 ,有的品牌定位于中档市场 ,其它品牌则定位于低档市场。因此 ,品牌实现定位以后 ,在用户当中就形成了相对固定的品牌价值和品牌形象。一提到某种品牌 ,人们就会和一定的档次、质量和价格联系起来。但是 ,公司对利润的追求和不断扩大市场份额的愿望、以及日趋激烈的市场竞争 ,使得品牌保持原有的市场定位成为不可能。公司会在品牌位置向上或向下扩展品牌。此时公司面临…     

金嗓子,一路高歌

广西金嗓子有限责任公司自1995年凭借金嗓子喉片成功打开咽喉用药市场以来,一路高歌至今,稳居行业老大的地位。或许是居安思危的缘故,在历时8年之后,公司开始对这一拳头产品进行深挖,于2003年底在柳州市场上悄然推出了一种在包装上类似却又有别于药品“金嗓子喉片”的咽喉保健品—————金嗓子喉宝都乐含片。这是一种低糖型咽喉保健品,还没开始进行大规模的市场宣传。看来金嗓子也要到目前火热的保健品市场上去分一杯羹了。金嗓子喉片的成功是在缺乏竞争的市场上依靠产品上乘的质量而获得的。但在竞争激烈的市场,品牌建设、宣传推广被提升…