讨价还价的技巧

经商谈判的成功与否是决定销售成败的关键,而谈判中的讨价还价是一种既高超又细腻的艺术。美国学者罗杰·费尔和威廉·尤里通过对大量谈判过程的研究,总结出成功谈判过程中讨价还价的十四种技巧。 1、显露热情。要增加对手对自己的信任,使对方相信按自己的条款达成交易是正确的,积极的态度,即使是装出的热心也是必要的。 2、漫天要价。谈判一开始要价就高,做出让步后,仍能按较高的     

企业并购中的讨价还价博弈模型

企业并购活动中,并购双方在并购前会就并购的价格进行讨价还价.由于并购双方的讨价还价又是分先后依次进行的,且后选择方在自己做出决定之前能了解到先出价者的行为,所以该过程可以看作是一个完美信息的动态博弈.对于并购方来说,只有并购后的价值大于支付的并购价格,并购才是有效率的,这就是并购方愿意支付的最高价格;同样,对于被并购方来说,只有得到的并购价格大于企业现在的价值时,它才愿意出售,这就是被并购方可以接受的最低价格.     

讨价还价模型在风险投资中的应用研究

针对风险投资中风险企业定价的问题,本文从博弈论出发,利用讨价还价模型分析了风险企业并购行动中各方的行为策略,探讨了影响和决定并购结果的主要因素,从理论上分析了在实践中各相关因素是如何影响并购均衡的.通过构建完全信息和不完全信息的博弈模型,讨论了参与者风险偏好的不同对均衡结果的影响.     

信息不对称下基于VMI模式的讨价还价模型

VMI系统的引入需要采购商将市场和销售等信息与供应商共享,但采购商对供应商的成本结构却不一定了解,为此建立了基于VMI模式的单个供应商和单个采购商的讨价还价博弈模型,并假设采购商对供应商的成本结构具有不完全信息。通过讨价还价模型,得到了对于不同成本结构的供应商应给予不同的转移支付,最后算例分析验证了理论推导的结论。     

基于讨价还价博弈的关联供应链生产性废弃物的定价策略

对生产性废弃物进行再利用的关联供应链是循环经济以及节约型社会构建的有效实践形式。生产性废弃物定价是实现关联供应链协调运作的关键问题之一。文章针对生产性废弃物的产出依赖于主产品的市场需求,其提供能力有限这样的客观背景,基于纳什讨价还价博弈,给出了在一定提供能力下实现关联供应链系统最优的生产性废气物定价策略,讨论了提供能力对价格以及系统总效用的影响,给出了当提供量小于合同定购量时的激励相容定价策略。     

基于效用理论的企业并购价格谈判的讨价还价模型

在企业并购活动中,价格谈效用理论的企业并购价格谈判的讨价还价模型,分析了并购双方的讨价还价能力和风险规避程度对并购溢价分配的影响.     

失效的推销技巧

上世纪的60年代．美国的化妆品行业已经达到了一个空前的高度,而化妆品的零售推销员就成了一个非常时尚而且受欢迎的工作。     

访谈技巧的运用

访问调查法是市场调查中搜集原始资料的一种基本调查方法。它是按所拟凋查事项,有计划地通过访谈询问方式向被调查者提出问题,通过他们的回答来获得有关信息资料的方法。其特点是,整个访谈过程是调查者与被调查者相互影响、相互作用的过程,也是人际沟通的过程。因此,访问法要取得成功,必须掌握一定的访谈技巧,以取得被调查者的密切配合,达到调查目的。一、访谈开始阶段1、准备访谈计划。调查者必须对自己所从事的访谈工作有明确的认识,预先拟定好访谈提纲,包括访谈目的、步骤和问题设计等。2、准备访谈用品。访谈前,调查者必须准备好能够证明自己身份的证件,如工作证、介绍信等,这对接近访谈对象,取得对方最初信任至关重要。还要准备访谈必须的物品,如笔、记录本、录音机、摄像机等,如要给被调查者一些馈赠物品和宣传资料等,也应准备齐全。3、模拟访谈。为了保证访谈效果,在正式访谈前,调查员最好能搞一次模拟访谈,找出并校正访谈中的不足之处。接近被调查者有两种方式,一是正面接近,即开门见山,先介绍自己的身份,直接说明调查的意图,之后就可开始正式访谈。这种方式能节省时间,提高效率,但有时显得简单、生硬。二是侧面接近,即先在某种共同的活     

夏日灭蚊技巧

○夏○日○灭○蚊○技○巧化学灭蚊法：喷药、烟熏等方法进行灭蚊，利弊掺半。物理灭蚊法：利用声、光、电等手段来驱赶、灭杀蚊子。如电子灭蚊灯有很强的杀伤力，适用家庭。生物灭蚊法：世界上约有２００多种鱼能灭蚊，其中最理想的有“食蚊鱼。”此外，民间还有一些灭蚊...     

问卷调查技巧谈

问卷调查是调查者将设计好的调查问卷,通过邮寄或其他媒介传送或在专门的场所发放等方式送给被调查者,然而由被调查者填写或由调查员通过询问代为填写,然后将问卷返回给调查组织者,以收集资料的一种调查形式。它具有经济性、广泛性、匿名性、客观性、灵活性等特点,在社会经济调查中被越来越多地运用。问卷调查包括问卷设计、调查实施和整理分析三个主要阶段,每个阶段的质量好坏对整个调查的效果都会产生重要的影响。本文根据作者多年来的调查实践经验和相关课程的教学体会,对上述三个阶段中的有关技巧进行初步的归纳总结,以期同大家相互交流…     

注册表应用技巧

注册表是 WINDOWS98中非常重要的系统文件,记录了计算机硬件设备的配置与软件的设置情况。在计算机的启动过程中,系统将从注册表中读取有关硬件与软件的信息,来完成系统的初始化工作。启动时,点击“开始”菜单的“运行”命令,在弹出的“运行”对话框中键入“ Regedit”之后 [确定 ],即可启动 Windows的注册表编辑器,再依次展开注册表数据库的各分支,进行修改。 一、优化系统配置 　　1、提高软驱读写速度。 　　在机器所配置的驱动器中,恐怕软驱的读写速度最慢,可以通过修改注册表来优化软驱的性能。 　　进入主键“ HKEY_…     

股市跟庄技巧

一、把握卖出股票的几个关键时机 把握卖出股票的以下几个关键时机,可以令广大散户感觉到卖出股票并不太难！ （一）大盘行情形成大头部时,坚决清仓全部卖出 上证指数或深综合指数大幅上场后,形成中期大头部时,是卖出股票的关键时刻。不少市场评论认为抛开指数炒个股,这种提法不科学。只关注个股走势是只见树木不见森林。根据历史统计资料显示：大盘形成大头部下跌,有９０％～９５％以上的个股形成大头部下跌。在盘形成大底部时,有８０％～９０％以上的个股形成大底部。大盘与个股的联动性相当强,少数个股在主力介入操控下逆市上扬…     

波段操作的选股技巧

波段操作就是在股价趋势变化的早期阶段辨识买卖机会 ,在股价波动的阶段性底部（谷底）买进 ,经过一个波段周期的持有 ,在阶段性头部（峰位）卖出 ,从中获取买卖差价的投资技巧。但是 ,并非所有的股票都能给波段操作带来丰厚的差价。换句话说 ,并不是任何一只股票都适合波段操作。进而言之 ,也不是任何时候都具有波段操作的投资机会。因此 ,采用波段操作 ,必须建立一套辨识机会的分析方法 ,对股价峰位与谷底演进的时间和空间做出有效的判断 ,才能达到规避风险 ,取得收益的投资目的。一般地说 ,适合波段操作的股票至少要符合三个基本要求 :一…     

专项调查的技巧探讨

专项调查 ,尤其是企业调查中的专项调查 ,是统计方法改革中运用很广的一种重要手段。统计工作是通过对社会经济现象数量方面进行调查研究来认识其本质和规律性的一种认识过程。由于统计工作自身的特点 ,它与其它认识活动相比具有一定的特殊性。统计工作研究的是量 ,但却不是从定量认识开始 ,而是从定性认识开始 ,即在收集原始统计调查资料 (统计调查 )之前 ,在统计设计阶段 ,就要根据所要研究对象的性质和研究任务、目的 ,确定调查对象的范围 ,规定分析这个对象的统计指标、指标体系和分组方法 ,这种定性工作是下一步开始定量工作的必要准备…     

“快”的技巧

1、在Windows中建立快捷方式 桌面上的快捷方式,要双击鼠标才能启动应用程序,而你新做的快捷方式只需要点击一次鼠标即可启动,且快捷方式图标都集中在和“开始”按钮在一条线上的工具栏内。自定义工具栏的作法是:先把你的快捷方式放在一个目录中,然后鼠标右键单击有“开始”所在横行的空白处,选择“工具栏”,接着再选择“新建工具栏”,     

商务谈判的技巧和策略

在整个对外经济贸易活动中,不论是交易洽商,交易中所产生的纠纷的处理,以及其它一些同题的解决,都需要借助于谈判。 谈判虽然是以双方的共同兴趣或利益作为前提的,有的谈判是为了达成某种商品的交易,有的是为创建一项合资经营的企业,有的是为了某项技术合作或劳务     

入户登记技巧的探讨

1%人口抽样调查涉及一个现实的问题就是需要调查对象的支持与配合,争取调查对象对1%人口抽样调查工作的理解和配合是一项非常细致的工作。因此,调查员在入户登记时需掌握必要的调查技巧,才能获得真实可靠的调查资料。在此,结合1%人口抽样调查特点,对入户登记技巧进行总结和探讨。调查对象不配合的主要原因调查户心存疑虑,担心日后政府职能部门以调查数据为依据征收有关费用。当前,人们的自我保护意识逐渐增强,对于政府的有关调查,调查对象心存疑虑,特别是调查工作有公安、计生委人员参与,对调查对象造成一种心理阴影,特别是流动人口和计划外…