我国人寿保险市场中的新角色—保险代理人

随着我国保险业的发展,国内各保险公司大都引入并采用了保险营销制度,实际上就是保险代理人制度,从而创造了我国寿险市场上的奇迹。如何加强寿险营销人员的培训与管理,是我国寿险业当前的热点,也是各寿险经营主体面临的一个难题。本文从业务方面严格考核、制定灵活的报酬结构、加强保险代理人的培训、建立营销员晋升制度等方面提出了激励保险营销代理人的一系列措施     

情绪管理在寿险营销中的应用

保险代理人模式下代理人流失率高企成为整个寿险行业的通病。本文探讨在寿险营销中引入情绪管理,做到保险代理人个人情绪管理和寿险企业组织情绪管理的有机结合,降低代理人流失率,实现保险代理人和保险企业的双赢。     

非寿险专业代理展业博弈分析

代理人制度是国际保险业展业的主要方式,但目前我国非寿险业较少采用代理人展业方式,而以直接展业方式为主,这在一定程度上限制了非寿险业的发展。专业代理人展业方式优于个人代理人和直接展业方式,应成为我国非寿险公司的主要展业方式。通过分析得出一个分界规模,用以确定采用专业代理人展业方式作为最优选择的条件。为了避免专业代理人展业中的道德风险,设计了非寿险公司与专业代理人之间的最优委托代理合同。     

中国寿险企业个人保险代理人的激励机制研究

近十几年来,保险个人代理人在我国得到了高速发展,为我国的保险市场带来了勃勃生机。在保险个人代理人对保险公司的贡献越来越大的同时,也引发了社会对保险个人代理人激励越来越大的关注。我国代理人激励机制虽已经过了数十年的发展,但其缺陷也十分的明显。本文从分析我国寿险企业的现行个人保险代理人激励现状出发,从中发现其存在的缺陷,并结合实际提出了改进的建议。     

寿险个人代理人营销制度的问题及解决途径

保险代理人高速发展的同时,也不断暴露出很多严重的问题。为尽快走出个人代理人营销困境,应该明确代理人身份定位,建立多层次保险个人营销体制;保险公司加强内部管理,建立相对完善的个人代理人管理制度;改变现行佣金支付方式和业绩考核办法。     

寿险基层公司营销实践中的问题及对策

我国个人寿险营销业务发展很快,但寿险基层公司在营销实践中的业务推动、活动管理、队伍成长、培训、“基本法”的实施等方面存在许多问题,原因在于观念、基础管理、内部服务、素质培训等。要解决上述问题应在观念、管理、服务、培训等方面进行改革和创新。     

寿险热的法律思考

人寿保险现已成为人们的投资热点之一,但由于我国寿险法律规范不尽完善,寿险业发展也不成熟,尚有诸多法律问题有待解决。本文论及保险合同的成立时间、免责条款的法律效力、保险合同的解释及强化保险代理人的管理,以期有助于完善相关规范和制度,并引发对寿险热的理智、冷静思考     

浙江寿险公司营销队伍管理的困境及对策分析

寿险营销队伍在开拓浙江寿险市场、促进寿险业务增长等方面发挥着重要作用.但寿险营销队伍管理中存在的保险营销员流动性大、诚信意识弱、展业难、营销成本高等问题十分突出,成为制约寿险营销队伍健康发展的瓶颈.对寿险营销队伍管理的困境进行分析,并从保险监管部门、行业中介组织以及保险公司的角度提出相应的应对思考.     

新时代我国大型寿险公司保险营销体制改革路径探讨

新时代我国保险营销发展供需不匹配的矛盾突出,亟待进行体制改革。本文在分析保险营销体制改革必要性的基础上,阐述了保险营销制度、保险营销模式等方面的新时代大型寿险公司保险营销体制改革路径,针对性提出推进新时代保险营销体制改革的建议。     

做保险“保险”吗?

保险代理人在中国: 1992年美国友邦保险公司入驻上海市场,带来了国际上先进的代理人营销理念,自此保险代理人制度便在中国“落地生根”,成了国内各大保险公司拓展业务的主要方式。我国第一次全国保险代理人资格考试于1996年12月开考,目前已有70万人持有该证书。