向聪明的管理者蜕变

去年一年,全国注销了310万家个体户,46万家企业倒闭。原因到底是什么?也许可以将所有问题归咎于疫情影响,但事实上并不尽然,很多问题还是要从企业自身查找。由于企业归属行业不同,因此有关问题的症结无法一概论之,姑且以零售、生产、贸易等三个行业维度来看看企业问题所在。零售业企业。大部分关闭的实体门店,不是输在产品,而是败在行销模式。随着直播带货、短视频带货等新销售方式、新销售渠道的崛起,零售实体企业如果仍然没有转型,即使再开辟更多的门店,也会遭遇巨大的卖货压力。     

浅析连锁店的资金管理

连锁经营是一种商业管理模式,有着规模众多、门店分散、统一领导、经营同类产品、集中采购、分散销售、规模效益高等特点,各连锁店在经营理念、企业识别系统及经营商标、商品服务、经营管理等方面是相同的,利用专业管理和经营网络,使企业在资金、议价、物流、规模上形成较强的竞争力,是连锁经营的优势。但是,对连锁店的投资需要大量的资金,连锁店的采购、库存、销售都需要大量的资金保障。因此连锁店的资金管理在企业的管理中具有重要的地位。由于各个门店相对分散、地域分布广、信息反馈不及时,容易造成在初始投资或后续管理上的很多漏洞,更有甚者,在资金管理上曾经出现过门店收银员携款潜逃的事件。笔者根据在实际工作中遇到的一些问题,就如何合理地杜绝这些漏洞,谈一谈自己的看法。     

华联超市:问题与改进

问题华联超市是我国资本市场上惟一的主业是超市的上市公司,并通过了国际权威机构论证而成为国内惟一可以输出超市管理模式的零售企业。通过几年的快速发展,目前门店已超过1200家,覆盖了11个省市和地区,初步形成了以长江三角洲为核心、以京沪为要冲向全国辐射的格局。但不容忽视的是,华联超市与外资零售企业相比还存在着亟待解决的问题。1.连锁经营规模小,效益低。连锁的关键在于规模,只有规模经营才能产生规模效益。众多店铺共享一套管理机构,从总体上降低了企业的管理成本。由于规模经营创造了大量销售条件,所以总部可以通过大批量采购,降…     

河南迪信通电子通信技术有限公司

迪信通电子通信技术有限公司成立于北京,自1993年开始经营通信行业,公司自成立以来始终致力于移动通信终端的销售和服务,是目前国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通信连锁零售企业。作为通信连锁行业的领导者,     

河南迪信通电子通信技术有限公司

迪信通电子通信技术有限公司成立于北京,自1993年开始经营通信行业,公司自成立以来始终致力于移动通信终端的销售和服务,是目前国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通信连锁零售企业。作为通信连锁行业的领导者,     

良品铺子快速扩张的新思维

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子的最高追求! 2006年，良品铺子从在武汉广场开启第一家门店后，规模获得了神一样的发展速度。在实体店方面，到今年10月，良品铺子已有超过1500家实体门店，遍布湖北、湖南、江西、四川等省市；在电子商务方面，良品铺子同样发展得如火如茶，销售网络遍布大半个中国；在销售业绩方面，到2013年年底，良品铺子年销售额超过7亿元，净利润7000万元；在荣誉方面，2013年，良品铺子食品公司，在武汉“十佳创业企业”评选活动中金榜题名，2014年，良品铺子又在云南的第八届核桃节上崭露头角。     

43 连锁

说到连锁经营,企业面临的一个至关重要的问题,就是如何将自己的门店进行复制扩张,把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能,连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制,进而完成企业的连锁化发展。然而,企业应当如何去复制自己的企业模式,复制企业的那些管理特点和模式,然后将他运用于新的门店中去呢?我曾经听了这样一件事,甚是佩服。国内某连锁企业的老总和总经理亲自到美国著名的 HOME DEPOT(家居中心)专门学习了一年,从收货部,商品部一直到     

中国企业销售人员薪酬制度存在的问题与对策研究

目前在实践中,中国企业针对销售人员的薪酬方案是多种多样的,如何建立完整的薪酬制度,有效激励销售人员,引导他们向企业的发展目标共同努力是值得思考的问题。本文分析了目前中国企业销售人员薪酬制度存在的问题,并针对性地提出了解决建议。     

基于制造商O2O模式选择的O2O供应链定价与网上交货期决策

以制造商主导的O2O供应链为背景,考虑市场需求受价格和网上交货期的影响,针对网上直销和网上代销两种O2O模式分别构建O2O供应链定价与网上交货期决策模型,研究渠道成员的最优策略并分析其性质。再通过数值算例分析了价格敏感型消费者情境和网上交货期敏感型消费者情境下消费者网上销售渠道偏好程度和佣金率对O2O供应链最优策略和利润的影响,并探讨了制造商O2O模式的选择问题。发现：消费者网上销售渠道偏好程度越高,越有利于制造商和O2O平台,但不利于线下门店;佣金率越高,越有利于线下门店和O2O平台,却不利于制造商。当消费者更关注网上交货期时,缩短网上交货期并不利于制造商;而当消费者更关注价格时,延长网上交货期是有利的。制造商的O2O模式选择主要受佣金率的影响,只有当佣金率处于较低范围时网上代销O2O模式是制造商的较优选择。     

面向新零售的生鲜连锁企业城市配送网络优化研究

城市配送网络优化是生鲜连锁经营企业实施新零售的关键环节,本文研究新零售背景下生鲜企业城市配送网络面临的多业态门店选址及末端需求点分配问题。本文系统考虑多业态零售门店选址布局及覆盖范围、冷链设施配置、冷藏品类选择等生鲜新零售特征构建非线性混合整数规划模型,并设计混合拉格朗日松弛算法求解模型,通过与CPLEX对比验证本文算法的有效性。根据典型生鲜连锁企业重庆果琳的实际数据,运用本文模型及算法得到重庆果琳多业态零售门店布局、门店线上订单覆盖范围、门店冷藏最优品类和门店冷链设施配置方案,并探讨需求规模变动、消费者自提意愿、线上订单规模和气温变化等因素对城市配送系统的影响。结果发现相比重庆果琳现有配送网络,优化方案平均成本降低2.52%;生鲜连锁企业损耗成本占总成本超过70%,配置冷链设施总成本仅降低0.32%;需求规模变动对城市配送网络及单位配送成本的影响较小;消费者自提意愿、线上订单规模和气温变化不影响城市配送网络结构且对总成本影响较小。     

基于顾客渠道偏好的全渠道零售商库存研究

本文以全渠道零售商门店库存为背景,以企业利润最大化为目标,从顾客渠道偏好、产品质量和顾客类型等方面分析顾客退货带来的损失对全渠道零售商门店最优库存的影响。首先分析传统线上线下模式且不考虑顾客流失的情形,然后分析存在顾客流失的情形,进而分析通过实体展厅有效降低顾客退货概率和顾客流失的情形。研究结果表明：顾客对产品的购买意愿较小时,所有顾客都到线下渠道,此时零售商需增加门店库存,减少顾客流失,增加收益,库存增加的数量与顾客的流失概率有关;开通展厅功能有效降低退货概率和顾客流失时,零售商应减少门店库存,增加企业利润;当产品质量问题引起的两个渠道退货概率都很高时,零售商是增大还是减少门店库存,与两个渠道的退货损失和存在渠道偏好顾客的概率相关。本文研究对于全渠道零售商在考虑顾客退货损失的基础上设置最合理的门店库存有一定的指导意义和实际应用价值。     

杭州蓝色倾情与达利内销品牌服装营销模式差异化研究

通过对杭派服装品牌两类服装门店运营模式差异化的研究分析,阐述了实现服装店铺日常经营管理的精细化理念,指出服装专卖店店长和导购应该从“服装货品最重要”的观念中跳脱出来,转而对销售过程中的服务环节和内容予以更多的关注,建立服务营销的理念。     

企业联盟竞争下的两部定价与信息共享

利用博弈论的相关知识,研究了两个产销企业联盟之问竞争的两部定价与信息共享问题.每个企业联盟由一个生产企业和一个销售企业组成.根据是否实现联盟内信息共事,分三种情况分析了竞争的均衡问题.把信息共享价值的研究推广到企业联盟竞争层面.研究结果表明:当信息不对称时,生产企业会通过制定高于边际生产成本的批发价格,向销售企业支付信息租金,从而引导销售企业说真话.在企业联盟竞争的背景下,信息共享对该联盟具有正效应,然而对其竞争联盟的溢出效应却是负的.     

老牌鞋企，遽变与艰途

<正>老牌鞋企曾拥有超百亿的销售额、上万家销售门店,但在遽变中它们既没有抓住消费场景的转移与线上渠道的拓展,更忽视了线下零售业态的结构性调整对品牌的深远影响,结果不言而喻,这些曾经的“鞋王”逐渐被消费者抛弃,故此转型成为当下老牌鞋企的核心命题。2024年1月3日,哈森股份（603958.SH）发布公告表示,拟购买江苏朗迅工业智能装备有限公司（简称“江苏朗讯”）90%的股权以及江苏朗讯两家关联公司苏州郎克斯精密五金有限公司45%的股权、苏州晔煜企业管理合伙企业（有限合伙）23.0769%的股权。     

新媒体环境下的企业产品互联网销售模式探讨

一百多年前,市场销售思想诞生,经过了一个世纪的发展和成长,现在已经形成了一个较为成熟和完善的销售体系并在市场发展上起到巨大的推动作用。近些年,社会进步推动经济市场的发展,网络媒介的不断丰富和推进市场销售理念的革新和进步。互联网销售成了很多企业关注的新型销售模式,形成了销售与产品信息传播相结合的模式。在新媒体环境下,企业改革自身的网络销售模式以适应市场的发展是一个挑战。本文针对这一问题从新媒体环境对互联网销售模式的影响、企业网络销售现状及存在的问题、企业的可行性对策这三方面进行分析和探究。     

河南迪信通电子通信技术有限公司

迪信通电子通信技术有限公司成立于北京,自1993年开始经营通信行业以来,公司始终致力于移动通信终端的销售和服务,是目前国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通信连锁零售企业。作为通信连锁行业的领导者,公司近几年来一直保持通信连锁行业中零售网络最广、市场渗透能力最强、最具品牌影响力的优势。     

探究煤炭企业做好销售业务的途径与措施

煤炭市场有煤炭市场的特点，煤炭销售必须采用专业的市场营销手段和途径，本文主要探讨了煤炭销售的现状与问题，提出了企业如何做好煤炭销售工作的途径与措施。     

浅谈企业销售管理的现状与发展趋势

在现代化的市场竞争当中,销售管理是企业经营管理的重要环节,销售管理工作关系到企业的经济命脉和品牌建设,在企业经营管理中占据重要地位。如何进行有效的销售管理,关于提高企业竞争力,促进企业发展有重要作用。我们要重视企业销售管理,做好销售管理工作,使企业中现代化的竞争中立于不败之地。     

别急!消费者和市场需要精养

传统零售业正在中国市场鹤唳风声。去年,我们目击了多家国际零售企业的"滑铁卢":家得宝退出了中国市场、百安居关闭了24家门店、家乐福关闭了6家门店、沃尔玛关闭了4家门店。我相信,退出的公司一定是丧失了信心,而断臂疗伤的公司正在重新做出战略调整。和他们相比,也许我要骄傲一下,宜家(IKEA)在中国市场,不仅不会重蹈同行们的覆辙,而且希望到2015年,从现在的     

苏果超市的物流配送

江苏苏果超市于1996年成立,现已成为全国连锁业综合实力排名第九、江苏市场占有率第一的大型商业连锁企业。2002年达到70多亿元的销售规模,拥有便利店、大型综合超市、社区店等多种业态,门店总数超过1200家,遍布苏、皖、鲁、豫等省,销售额年增长率超过20%,加盟店总数年增长率超过30%。自1998年开始实行特许经营以来,目前苏果特许加盟店已发展到了1000余家,形成了以南京为中心,向周边城市覆盖的苏果超市经营网络。苏果超市配送中心的前身是原大型食品批发企业———江苏省果品食杂总公司的销售、储运部门,于1998年按照苏果超市的发展规划组建…